广联达并购梦龙 稳固行业龙头地位

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在上市半年后，广联达软件股份公司宣布了第一起并购。12月9日，广联达和梦龙软件公司正式签署并购重组协议，以9434万元价格全资收购梦龙软件。“这件事对广联达意义重大。”广联达公司董事会秘书张奎江对《计算机世界》报记者表示，“这是广联达在资本市场具有里程碑意义的事情。”

明确战略目标

布局项目管理

据记者了解，梦龙软件归属广联达之后，公司将更名为“广联达梦龙软件公司”，是上市的广联达软件股份公司旗下全资子公司；梦龙创始人鞠成立仍是新公司法人代表并出任执行董事，原广联达项目管理部总经理王爱华担任广联达梦龙公司总经理；广联达原有的项目管理团队将与梦龙整合，人员规模将达到200人左右。广联达公司董事长刁志中明确表示，“在现阶段，广联达梦龙公司的营收并不是第一位的，战略目的才是第一位的。”

广联达是中国建筑信息化领域的领军企业，也是该领域第一家上市公司，其最具优势的产品是建筑工程造价管理软件。梦龙软件是一家主要面向建筑企业提供管理软件的公司，其优势产品是协同办公和项目管理软件。可以说，两家公司在产品上有很强的互补性，广联达侧重的是业务和操作层面，而梦龙面向的是管理层和决策层。

据刁志中介绍，他和梦龙公司总裁鞠成立是交往多年的朋友，“经常在一起吃饭聊天”，相当投缘。而且，两家公司都是技术派作风，务实、低调、专注，在企业文化上也趋同。实际上，由于两家公司产品的互补性，在并购重组之前，双方就已经在一些项目上开展深度合作。

“广联达和梦龙合并，可以说是顺应民意。这里的民意，是指客户需求。”刁志中表示，“一方面，行业客户的需求已经超越了我们的产品和服务能力；另一方面，我们的目标是成为建筑行业项目管理领域的首席提供商，但是靠广联达单打独斗，靠自生式生长是远远不够的，所以需要强强联合，而广联达和梦龙的整合可谓恰逢其时。”

作为公司创始人，鞠成立谈到选择和广联达合并的原因时，带着强烈的感彩。“我一分钱不要也会选择和广联达联合。”鞠成立说，“因为广联达是一个更大的舞台，可以帮我实现更大的梦想。”这个更大的梦想就是，把中国的民族软件引向世界，把广联达打造成全球首屈一指的建筑行业软件龙头！

改变行业格局

摆脱价格竞争

据记者了解，梦龙公司花费10年时间研发出来的企业信息化平台“T平台”，是广联达公司非常看重的技术。T平台是企业信息化最底层的支撑系统，相当于企业的操作系统，诸如财务、人力资源等应用系统都可以集成到这个平台上。刁志中说，“梦龙的T平台和广联达现有产品整合后，将大幅度提升广联达的管理类产品的开发能力和方案集成能力。”

而梦龙的拳头产品Linkproject项目管理集成系统和广联达自有的项目管理类产品对接，将使得广联达在建筑行业项目管理这样一个新兴市场处于领先地位。广联达公司之前的项目管理更多的是面向项目部级，而梦龙的产品更多的是面向公司级。“两家公司合并，产品整合之后，广联达可以给客户提供从公司级到项目级，从管理层到作业层上下贯通的整体解决方案。”刁志中说。

另外，梦龙软件迄今为止在建筑业内已经拥有了20余家特级资质企业和100余家一级资质企业客户，其中包括中国铁路工程总公司、中国交通建设股份公司、中国冶金科工集团公司、中国铁道建筑总公司、中国建筑工程总公司等一批国内外建设领域有影响力的世界500强企业客户，并维持着良好的产品应用和客户关系。这大大加快了广联达向特、一级建筑业企业进军的步伐，并为其进入铁路、交通、冶金等细分领域打开了通道。

据记者了解，在项目管理市场，有将近10家解决方案提供商，群雄逐鹿而又不相伯仲，因此，整体陷入价格竞争的泥淖。“广联达和梦龙强强联手，将和其他竞争对手拉大差距，无论在产品、技术、规模、实力等方面都拉开档次，以后就有可能打破现在的竞争格局，使整个市场从价格竞争向价值竞争转变，这是对行业健康发展很有意义的一件事。”刁志中说。

借“中国建造”

打造世界级公司

“我们有成为世界级公司的雄心壮志，我们也有机会成为全球建筑行业的龙头。”在当天的媒体沟通会上，刁志中踌躇满志地说出了广联达公司发展的愿景。

大家会觉得好奇，为什么一个营收3亿元的公司有如此的豪情。这是因为，在欧美发达国家，建筑业已是夕阳产业，行业里软件公司比较少，也没有培养出大公司。而中国现在是城镇化阶段，房地产是中国最大的产业，伴随着“中国建造”的发展，中国可以孕育国际性大公司。

就国内而言，目前广联达的确面临着很好的机遇。中国建筑企业信息化目前尚处于起步阶段，最近两年，住房和城乡建设部启动特级企业资质信息化标准，这极大地推动了行业的发展，给广联达这样的行业软件企业带来了巨大机会。在260余家特级资质的企业中，有20余家都是广联达的客户。

接下来，全国6000多家一级建筑企业也将陆续提高其信息化水平，而这对于广联达来说也是一块巨大的蛋糕。刁志中坦言，“一级建筑资质企业的确是广联达公司的主营目标，而广联达也为此做了充分的准备。”

要成为全球首屈一指的建筑信息化龙头，走出国门已是必然。刁志中也谈到了广联达的国际化拓展路线图――由于英联邦国家使用的英国皇家测量师协会标准与中国的工程项目标准接近，因此首先向英联邦国家拓展。

日前，美国麦格劳 •希尔建筑信息公司了国际承包商225强和全球承包商225强两份榜单。中国工程承包企业在这两份榜单上特别抢眼：54家中国企业出现在国际承包商225强榜单上，中国铁建和中国中铁分别占据了全球承包商225强中第一名和第二名的位置。更值得关注的是，在各国海外营业总额的排名中，中国企业已经超过美国和法国，跃居首位，占225家国际承包商业绩总额的13.2%。

大行业孕育大公司。中国建造在全球的崛起和强势的增长，必将孕育出为其提供信息化服务的大公司。刁志中说，“我们是跟着中国建造借船出海。”中国建造，是可以与中国制造相提并论的一大成就，中国的桥梁、海上平台建造技术是世界一流的。而广联达也将跟随中国建筑业的巨头企业走出国门，最终成为全球领军企业。”