新标签赢得葡萄酒品牌定位

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中国的葡萄酒市场已进入新发展阶段,资深葡萄酒爱好者逐渐增多,使得葡萄酒消费日益增加,市场竞争激烈。为增加市场份额,本地酿酒厂需要采取大胆方案。

―本文由艾利丹尼森公司提供

中国是世界增长最快的葡萄酒市场之一

目前葡萄酒在本地高档餐厅及西式餐馆随处可见,并成为传统家庭庆祝活动上不可缺少的环节,葡萄酒逐渐被人们视为身份、财富及高雅的象征。葡萄酒可在各大商场和超市购买,非常方便,且随着葡萄酒俱乐部、杂志及品酒研究会的兴起,消费者开始越来越懂酒。

国内葡萄酒品牌已迅速进入市场,但国外酿酒厂仍继续占主导地位。本地酿酒厂该如何竞争?

重新设计标签,将品牌带入生活

为了在竞争舞台上争取市场份额,本地葡萄酒制造商需要通过与消费者建立情感联系,将品牌带入生活。制造商必须吸引葡萄酒买家的注意,并配合他们期望的生活方式。

挑战在于您只有几秒钟的时间吸引消费者,因为这就是他们在酒架上选择购买葡萄酒的全部时间。

简而言之,最畅销的葡萄酒需要具有货架吸引力,这要归功于创新的标签和包装。

压敏标签是最简便的解决方案

此项技术拥有许多好处,如多样性、货架吸引力大有改善、应用功能,终端表现更佳以及较高的资本及经营效率。然而,重要的是酿酒厂须寻找完整且可持续的解决方案,针对本地情况量身定制方案,而非从别处借鉴方案。

解决方案本地化,收益率最大化

作为全球领先的标签专家,艾利丹尼森了解到,以可靠质量发展本地产品是帮助其终端客户实现盈利结果的最佳方式。

压敏标签可提供几乎无限的基底选择以及广泛的印刷技术,如果选择压敏标签作为解决方案,葡萄酒品牌就能拥有无限的创造潜力。为区分产品,制造商可在薄膜、纸张、镀金纸张、镀铝及全息薄膜间选择,配上金属油墨、烫金及压花效果,并结合热贴膜和冷贴膜与次表面印刷。

由于葡萄酒标签印刷在中国尚属于新行业,艾利丹尼森与经验丰富的本地标签制造商和设计公司开展紧密合作。通过进行培训课程传授知识和技能,保证这些本地合作伙伴对压敏材料的适印性有完整认识。目的在于保证材料供应商、标签设计者、标签制造商及葡萄酒客户能够走到一起,组成一个紧密结合的团队。

压敏标签提高销售额

上海申马酿酒有限公司是艾利丹尼森的合作伙伴,该公司已全面采用本地化压敏标签解决方案,成果显著。

该公司于2002年采用新压敏标签对其最为畅销的皇轩葡萄酒进行重新包装。从那时起,上海申马酿酒有限公司已转为在超过90%酒瓶上使用压敏标签。目前该公司使用四个等级的专门定制法森压敏纸 ― 半光泽、高度光泽、银灰色及金黄色 ― 根据不同的葡萄酒品种使用五到八种颜色进行柔版印刷。

上海申马酿酒有限公司深刻认识到压敏标签技术为其带来所需要的无尽创造潜力及货架吸引力,在本地消费者发展较高水平的品牌意识及增进对葡萄酒整体知识的时期,这种能力使公司在竞争者中持续独占鳌头。

皇轩葡萄酒已成为市场领导品牌,目前该品牌正在巩固其地位,争取成为中国东部最畅销的葡萄酒之一:2009年,新增销售额上升20%,销售利润上涨24%。

上海申马酿酒有限公司的成功要归功于从胶粘标签到压敏标签的转变,实现品牌和经营效益双丰收:

1、提升品牌形象:压敏标签使上海申马酿酒有限公司能够借优质产品建立品牌忠诚度,赢得消费者青睐。其精美的压敏标签使皇轩葡萄酒在商店货架上独树一帜,激发消费者的购买欲。

上海申马酿酒有限公司总经理印道明先生表示:“为了让皇轩葡萄酒拥有更强势的市场地位,品牌必须树立自己的特性,贯彻优质理念。压敏标签作为一种创新营销方式,不仅使皇轩品牌从竞争者中脱颖而出,还通过满足消费者对优质品牌的需求与消费者建立联系,品牌必须吻合消费者融合时尚、高雅与国际文化的理想生活方式。随着年轻葡萄酒消费者数量递增,优雅的标签设计也将不断涌现。”

2、提高生产力:上海申马酿酒有限公司年产量达600万瓶,目前使用压敏标签每小时可卷标 3500 瓶。其运作亦相当简单。胶粘标签涉及繁琐耗时的材料及设备维修。启用压敏技术后,上海申马酿酒有限公司不需要再操心麻烦的胶水黏合剂日常清理工作。

印先生总结道:“为保证重新设计皇轩品牌的顺利实施,我们所需的标签合作伙伴应具备优质理念,提供具有成本效益的产品,拥有广阔的服务网络,并且拥有专业耐心的营销与技术服务团队,能为我们提供完整的标签解决方案。我们认为,与艾利丹尼森的合作获得了双赢局面。”