帐篷旅馆,藏在野趣里的财富
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在酒店业竞争日益激烈的今天,一位叫于海琼的湖南邵阳女孩却提倡“回归自然,回归原生态”,并别出心裁地把旅馆开到了青山绿水之间,而她的旅馆,只是一顶顶可以流动的帐篷――
小小帐篷里的大商机
2004年,25岁的我在深圳一家设计公司做设计。由于平时工作压力比较大,加上长期在办公室的空调房里对着电脑,我明显感觉到自己的健康状况每况日下,经常感觉浑身不舒服,做事无精打采,思维变得迟钝。我多么渴望好好地放松一下自己,但是工作太忙,周末的一天休息时间,也只是躲在家里睡懒觉。
2006年3月,公司破天荒地组织员工到常德的桃花源旅游。桃花源确实是一个美得让人流连忘返的好去处,直到晚上公司安排我们去镇上的旅馆住宿的时候,仍意犹未尽。在准备回去的时候,我看到了一家帐篷出租店,突然电视里那住着帐篷数星星的一幕闪过我的脑海,我和公司会计小何目光撞到一起,马上就达成了一致,都不愿意去挤人多的旅馆,所以我们去租了一个双人帐篷,俩人躺在桃花丛中直接支起了帐篷,过上了野间露营的生活。
晚上顶着明亮的月亮,望着一望无际的桃花林,那感觉可真像是身处在黄蓉的桃花岛上,惬意极了。这一刻,所有的工作压力和烦恼事都被我抛到了脑后。
第二天,其他同事也纷纷加入了我们的露营队伍。一群人坐在帐篷外数星星的时候,还有几个懒人同事在抱怨:“帐篷好是好啊,可就是租来的,拿来拿去不方便不说,每天还要支啊收,连洗涮的地方也没有,这点可就比不上旅馆了!”
这句话让我心里一动,心想要是能把帐篷的好处和旅馆的方便结合在一起就好了,做成帐篷旅馆,肯定会有市场的!
后面的几天我都在盘算帐篷旅馆的这个想法,都快没心思玩了。我询问了同事以及一些游人,发现现在旅游的人越来越多,缺的就是这样的既好玩又方便的住宿方式呢。而且帐篷旅馆在国内还是块空白,非常有发展前景!
露营+旅馆的结合体
回到深圳后,我把这个想法和在深圳开户外俱乐部的表妹说了,她也很有兴趣。俩人一合计,想先在深圳人流量最多的大梅沙景点试一下帐篷旅馆的可行性。
大梅沙离市区来回要几个小时,所以也有不少游客会选择在这里过夜。这个星期五,我和表妹在离大梅沙几里地外租了一大片临时性的露营地。然后在上面搭起了10顶帐篷,其中有5顶双人帐篷,3顶单人帐篷,2顶可以容纳5人住宿的大帐篷。好在表妹的俱乐部里一些户外用品比较充足,我们还搬来了一些睡袋、手电筒等硬件设施。除了这些,我把家里的煤气灶等相关厨房用品都搬了过来,加上可供饮用和洗漱的淡水,顾客在这里还可以自己动手做饭吃。
准备就绪后,我和表妹的任务就是招揽客人,让游客知道我们帐篷旅馆的存在。我们印了很多宣传单,在沙滩上的游人间派送,传单上我写上帐篷旅馆“好玩露营+旅馆方便”结合的特色,再加上每间帐篷50-200元的价格标准,确实是很诱人。
发完传单后,傍晚就租出去了几个双人帐篷,来打听的游客更是不少。到了晚上,有一家保险公司的负责人找到了我,他们公司有近20个员工来这里旅游,想租3个大帐篷,2个双人帐蓬。我和表妹赶紧又从俱乐部搬来了几顶大帐篷,手忙脚乱地支了近一个小时后,才把他们安排入住。
这天晚上,我们所有的帐篷都租出去了。一算总账,竟然净赚近2000块,赶上我半个月工资了,一夜激动得都睡不着觉!
初战告捷,大大地增强了我自己创业的信心。第二天一早,我就给老板打了一个电话,口头提出了辞职。然后,为了完善我的帐篷旅馆和扩大宣传,我在深圳的几个大的BBS上发帖子,以图片与文字结合的形式将我的帐篷旅馆向网友们做了详细的介绍,同时,我还与“邵阳人在深圳同乡会”的几个经常组织活动的老乡沟通了一下,把自己的帐篷旅馆向他们做了推荐。老乡们都很支持我的帐篷旅馆,和我达成一个口头协议,由他们组织人员,我负责提供场地,所有活动我给他们八折的优惠。
经过一番努力,我的“野趣”帐篷旅馆终于正式开业了!每天我的帐篷旅馆基本都住满了游客,但是大海沙作为离深圳市区较近的一个景点,来此的大多数是在深圳工作的游客,在这里过夜的人不多,加之随着冬天的临近,天气开始变冷,更主要的是海边的风太大,入住我帐篷旅馆的人越来越少,生意一下子淡了下来。我和表妹商量了一下,我们决定重新找一处更适合帐篷旅馆生存的空间,把我的帐篷旅馆从深圳的海边做向大山深处的一些更有名的旅游景点。
帐篷旅馆,野趣里的财富生活
2007年的春节刚过去,在邵阳老家过年的我和表妹就在网上忙开了,我们经过认真的分析和调查,决定把我们的帐篷旅馆放在著名的张家界,那里群山环绕,风景秀丽,是闻名天下的国家森林公园,每年到那里游玩的人更是数百万计,商机巨大。
定好目标的几天后,我就登上了前去张家界的火车,经过与张家界森林公园管理处的一番交涉,终于在黄石寨附近的一个山腰上租到了一块500多平方米的空草坪,这里虽说不是旅游路引的主干道,但是很多游客有时也会在这里停留,是一处真正的“前不着村,后不着店”的风水宝地。
更主要的是山里冬暖夏凉,住在上面,非常舒适。晚上的时候,阵阵山风迎面而来,天上繁星点点,大自然的恬静与神秘仿佛让人有置身于古代的书画之中,那种轻爽与自由的感觉让人的心灵得到释然。
由于帐篷旅馆的规模有所扩大,我又新增了7顶双人帐篷,7顶单人帐篷,4顶多人帐篷,这些帐篷都有着防寒散热双重功能。我又招聘了两个工作人员。与此同时,我也加大了宣传我的帐篷旅馆的力度,做了一个广告牌放在公园入口处不远的地方,上面除了介绍我的帐篷旅馆的一些图片与文字之外,还有一行比较夸张的标语:山中一夜,人间千年。一方面,我也在一些驴友集中的网站发帖,向他们推荐我的帐篷旅馆。
我的几个主帖在网上发表后,立即就引起了网友们的很大反响,很多网友跟帖咨询,甚至还有一些网友准备来张家界游玩的网友提前预订帐篷。当然,也有一些提出了一些质疑:都是帐篷,我们为什么不可以自己租,而要去住你的帐篷旅馆呢?
于是,我给这些有质疑的网友算了一笔账:租一顶帐篷费用与入住我的帐篷旅馆的费用相当,但中间手续复杂,有很多人不一定能找到租帐篷的地方,尤其在周末的时候,帐篷更是需要排很长时间的队才能租到一顶,而且要押金,安全也没有保障。
但是住在我的帐篷旅馆里,我可以提供所有的旅馆服务,客人们还可以自己动手做饭吃,所有原材料我都可以提供。加之我与景点管理处签有合同,所有游客的安全可以得到充分保障。网上的火爆在我意料之中,第二天,我的几个主帖后面已经跟了数百个帖子。
由于现代都市人的工作压力普遍很大,人们出游的时候都抱着放松的心态,所以我的帐篷旅馆受欢迎的程度可想而知。开张的第一天上午,所有的帐篷就被订空,所以我不停地向下午没有订到床位的客人解释和致歉。有些客人甚至一住就是好几天,有两位来写生的画家更是一住就是半个月。
客人们对我的帐篷旅馆很满意,他们说,这是他们住过最适舒的旅馆。有了客人的好评,加上还有很大的市场空间,一个月后,为了迎接五一长假期间的客流高峰期,我又跑到长沙购置了10顶帐篷。这个节日,让我净赚了3万元!
为了让客人更好地体验野外生活,我还在征得管理处同意后,在帐篷旅馆旁边开垦了一块小小的农田,在上面种了谷物、时令果蔬和一些野菜,让久经都市的人们也能体验到野外劳动的快乐。
当然,在夜晚来临的时候,有客人望着我这些薄薄的帐篷,有些怀疑地问:“我们住在这些帐篷里面,安不安全?”我笑着告诉他们:“我订制的这些帐篷都是特殊材料制造的,可以防水防火,还可以防撕拉和蚊虫,晚上公园的保安和我的工作人员还会巡逻,绝对是安全的。”
为突出“野趣帐篷旅馆”的个性,我围绕一个“野”字不断变出新花样,比如客人可以像原始人那样生活。在月光下的山间小溪里裸浴,自己种植谷物蔬菜,或者去深山老林里摘采野菜等等。当然,考虑到客人的方便,我把电也接了进来,客人们可以使用笔记本电脑,或者给手机充电。
住在我这里的客人一般以白领与商人居多,而且大多数是一对情侣或是夫妻两人一起来的,在大自然中,远离都市的喧嚣,将一切压力与不快暂时抛在脑后。
2008年6月的一天,我正在陪客人闲聊,突然进来几个客人,领头的是去年在我的帐篷旅馆住过一星期的张先生。张先生是广东一家私人企业的老板,他看到我,笑呵呵地说:“小于啊,朋友都喊我出国去玩,我想想还是觉得你这儿最让人放松,就带着夫人与两个朋友全家一起来了,你得给我准备三顶大帐篷啊!”吃过自己动手做的中餐后,张先生陪着他那两个做老板的朋友去旁边的菜地种菜了,而他们的夫人也笑逐颜开地在一边“观战”。
看着游客像孩子一样乐不可支的样子,我禁不住为自己喝彩:我做的确实是一项给人带来快乐和方便的事业。我知道,需要帐篷旅馆的景点太多了,我将来的目标就是在全国很多景点开起连锁,做在全国移动的帐篷旅馆!