阿仕顿男装领跑SPA商业模式

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阿仕顿男装，一个强调垂直化、直营模式的中国休闲男装新锐品牌，旨在以快时尚、高性价比寻找市场盲点，在经过改良经营模式、创新加盟理念，短短几年间里，就实现了连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制，店铺迅猛发展为200多家。其品牌的崛起，成为江苏服装产业自主品牌发力转型升级整体态势的一个生动缩影。

阿仕顿男装连锁，2010品牌中国“金谱奖”――中国十大男装品牌、中国SPA商业模式先行者、中国休闲男装连锁行业的领跑者。它初创于2003年，总部位于中国江苏省苏州市莫城经济开发区，在多年精心经营之下，阿仕顿以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”为发展战略，不断创新服务、夯实后台，迅速实现了连锁规模、品牌效益、管理与服务等全方位的领跑。阿仕顿秉承“时尚、超值、多款”的营销理念，采用国际先进的白有品牌服饰专业零售模式――spa模式，通过品牌运作，商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，减少各种中间环节，开拓出一个强大的商业平台。

本土SPA：与众不同的阿仕顿模式

在以生产制造为主的国内市场中，阿仕顿凭借其创新的商业模式、先进的经营理念、前瞻远大的发展战略等诸多优势，快速形成了与众不同的“阿仕顿模式”。从传统的品牌发展为以“快”取胜的SPA模式，阿仕顿以行业变革者和先行者的角色，担当起行业转型的重任。

多年丰富的行业经验以及强大的开发设计保证能力，让阿仕顿的服饰能够紧跟流行时尚的脉搏，并且于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念，在营销中提出“多款少量，天天新款”，以保证商品的多样化和新鲜度。阿仕顿正朝着全力打造中国城市休闲男装第一品牌的方向努力。

虽然也是加盟商制，但作为阿仕顿的加盟商明显轻松了许多，与其说是加盟，不如称之为投资者更合适。阿仕顿男装采取完全垂直化的管理运营方式，从店铺选址、装修建店、招聘培训、新店开业、店铺运营、营销企划、店铺督导、客户管理到财务控制等全方位管理与指导，所有的加盟店都由总部垂直化直营管理，投资人只需要定期了解经营情况，看一看经营报表，其余工作都由公司专业人员完成。

但是，如何考量风险?就像很多投资人的担心一样，投资人不干预经营，那么有谁为失误买单呢?在阿仕顿的模式中，最值得注意的一点就是加盟商零风险的承诺。阿仕顿保证合同期满后加盟商最低收回总投资。而且更值得一提的是，从发展加盟至今未关过一家门店，一直稳健发展。

这种模式对于加盟者来说，太有诱惑了，轻松而有保障，但对阿仕顿企业而言，责任重大不言而喻。阿仕顿董事长龚政龚政说：“我们眼下的发展不担心没有加盟商，目前阿仕顿也正在考虑与资本的合作。除了资金，我们更看重他们能为我们在管理、资本运作等其他方面带来多少帮助。”言下之意，阿仕顿早已将目光放在了更远的目标之上。

在库存管理方面阿仕顿采取应季商品订货和分波段上货的原则，通过网络技术实现实时的商品监控和调配，从而最大程度地控制了商品的库存风险。此外，阿仕顿还实行“会员制”的销售体系控制终端，门店消费90％以上的销售额均来自于会员消费。而对于作为零售商的阿仕顿来说，小到一杯热水、一个微笑、一句服务问候语，任何微小的细节都可能影响门店的销售业绩，因此“售前、售中、售后”的过程中，阿仕顿也十分注重细节，追求完美，以及与顾客之间的和谐关系，努力做到极至服务。

企业精髓：价值认同不可复制

短短几年时间里，阿仕顿以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”为发展战略，通过品牌运作、商品企划到生产、零售均由公司统一控制的一体化运作模式，迅猛发展至200多家直营管理店铺。

面对这样惊人的业绩，阿仕顿董事长龚政却没有将SPA如何本土化的成功夸夸其谈，而是将成功定义为阿仕顿精神和文化的不朽。“服装品牌完全的模式创新是不可能的，我们只能是改良，即使是改良，也杜绝不了模仿，但我相信，能模仿的只有形式，精神和文化永远是无法被复制的。”龚政出于直营管理的需要，希望通过军事化的培养、训练能够培养起员工的荣誉感和执行力；培训、学习的另一层含义就是让年轻人看到成长的空间和提升的目标，对未来产生憧憬。而家庭式的温情，会让员工们咱们融入企业，感受企业的温暖。

在阿仕顿，他们有自己的商学院，其功效如同企业的“黄埔军校”。所有储备店长、店长甚至更高的管理层，都会经常在商学院上课、培训。他们与国内众多优秀的培训机构建立联系，培训内容更是从执行力到标准化，所有企业已经遇到或可能遇到的问题，都绝无遗漏。

在文化的感召下，人的潜力总是会被最大程度的激发。阿仕顿的这群年轻人，张扬着青春与激情，无论是培训课上争先恐后地竟相展示才艺与心得，还是在销售一线为了实现目标即使带病工作也毫无怨言，这些动人的情景，都是最美的瞬间，铭刻在品牌逐步铸就的里程碑上。难怪有人说，“阿仕顿的外在可能被学到，但他们员工的精神状态，那种拼劲，实在是很难复制的。”

千店计划：阿仕顿加速发力

在阿仕顿公司的一份资料中，有这样一段话，目前，阿仕顿已迅速在华东地区铺建终端连锁直营门店200多家，同时本着“快速、稳健、标准化复制”的开发方针，持续优化服装零售模式，计划至2015年超出2000家连锁店，2020年超过5000家连锁店……

对于这个数字，确实让人感到难以置信。面对疑惑，龚政认为，一些运动品牌可以做到七八千家店面，作为适用范围更广的大众时尚休闲男装，绝对有能力做到如此规模，问题是企业在掌控发展节奏方面要有更理性的头脑和清晰的思路。

龚政介绍说，目前阿仕顿仅在苏南地区就有一百多家门店，每家店的销售都非常良好，这说明如此密集的开店方式，市场是可以承受的。下一步的工作是在全国范围内逐步铺开销售渠道，占领更多市场空间。

尽管对未来的“千店时代”充满信心，但眼下的龚政还是很谨慎地表示，完成今年数百家店的开店目标的布局之后，他会注意一下开店的节奏，对公司各方面工作进行一下及时梳理，避免出现不必要的失误，为接下来更快速的发展打下更坚实的基础和支撑体系。

而对于阿仕顿未来的发展，龚政显然已成竹在胸。