第三方支付:破茧蛹动

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关键词转型

破茧化蝶，是新生的冲动。

见证了电子商务的规模性发展，第三方支付企业在电子支付市场格局急剧转变态势下，百感交集。

一种新生的力量正在萌动……

提起世界杯，往往让人血脉贲张，心情振奋，但电子支付行业却因此遭受“微震”。

原因在于世界杯开赛的时间段正是网络游戏玩家在线的高峰时段，足球与网游在热衷群体上的高度重叠，使电子支付公司的重点客户――游戏点卡行业商户交易量锐减……

现状困局

据知情者透露，因为数字点卡产品没有物流局限的特点，目前在电子支付行业占40%左右的交易量，而其中游戏点卡占到70％左右。为弥补世界杯期间交易量上的缺口，各家支付公司已展开攻势对其他行业发力。如此一来，足球间接成为掀起电子支付行业新一轮“血雨腥风”的始作俑者。

世界杯事件只是电子支付企业面临的矛盾焦点之一。事实上，电子支付进入2006年后逐渐开始集体降温。政策层面上，监管措施尚未正式出台，金融牌照发放悬而未决；行业内部，产品严重同质化的现状，导致各支付公司对商户的开拓陷入了价格战的恶性循环，个别“倒贴钱式”的无序竞争造成营收利润已下滑至“冰点”……就当前中国电子支付市场“盘子”不是很大的情况下，第三方支付公司很难凭借产品优势吸引商户，导致行业市场脆弱到如此不堪“世界杯”一击的地步。

可见一系列“内忧外患”才是引发业内动作频繁的根源，行业整合近在眼前。固守现有的经营模式无异于坐以待毙，多数支付公司开始尝试创新、转型以积极迎合市场需求，从而使自身规模扩张达到牌照发放的要求。然而在谋求转型的过程中，各家公司的想法也不尽相同。

转型是唯一出路

在“内忧外患”的现实环境下，独立第三方支付服务提供商要尽快摆脱电子支付行业同质化竞争局面，从产业层面来看，就必须理顺其中各环节的竞合关系；从企业自身而言，应注重企业产品线之间的优化整合，提高单一产品的附加值，创造更多增值服务和完美体。

继前段时间先后启动“网银大卖场”增值服务和MOTOPay支付后，网银在线的创新模式提供了一个较好的实证。作为商品促销信息、广告信息的、推广平台，“网银大卖场”一定程度解决了商户与消费者之间供求信息不对称的问题。支付的线下补充渠道――网银在线MOTOPay是在稳固前提下开拓的新型支付方式。这种介于传统支付模式与电子支付模式之间的新型支付产品能够破解消费者持卡不方便或上网支付困难的局面，令支付轻松、自由。

对价值链进行精细化运作的企业也非网银在线一家，依托于电子商务网站或独立的第三方支付平台都相继进行了果敢的创新尝试。无论是增值服务还是业务创新，都映射出具有远见支付公司的共同愿景：深度挖掘现有商户的销售潜力，从行业的角度出发，做大市场盘子。

对于电子支付这样的新兴产业，从创造价值到价值变现可能需要经历一个相对漫长的过程，但短视的企业行为所呈现出的“外强中干”毕竟是一个表象，终将经受不起市场考验。

创新的核心竞争力无疑是支付企业提升生存能力的基础，也是其未来必将面临的突破点。