王定乾:艺术品市场走过了启蒙成长的第一个十五年
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇王定乾:艺术品市场走过了启蒙成长的第一个十五年范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
金融专业出身的他，却与古董打了几十年的交道。作为中国大陆文物艺术品市场的重要推动者之一，他的艺术品拍卖履历显赫，随意罗列即有2004年，在纽约佳士得秋拍中，以84.75万美元竞得清乾隆紫檀圆明园式罗汉床，创当年明清家具拍卖第二高价和明清家具床榻类拍卖价格的纪录；2005年3月，在纽约佳士得春拍以66.56万美元竞得清乾隆清宫内府造办处御制珐琅彩西洋人物图鼻烟壶，创当年全球鼻烟壶拍卖纪录；同年10月，在香港苏富比秋拍中，又以348万港币将清中期“星岳”款犀角雕饕餮龙纹双耳三足小鼎囊括怀中。而让他成为公众焦点人物的一战是2005年7月，以1000万英镑与元末明初“鬼谷出山”故事纹大罐失之交臂。
这个人就是台湾著名艺术品经纪机构――寒舍艺术中心总经理王定乾。成立20多年来，“寒舍”经手珍宝不计其数，包括2007年秋拍中备受瞩目的《元人秋猎图》等。
中国艺术品市场正在逐渐走向成熟
《文物天地》：您如何评价中国艺术品市场从无到有的这十五年历程？
单就拍卖市场而言，这十五年一路走来，真是摸着石头过河。从没有经验到现在有了丰富的经验，是很不容易的。现在这个市场已经俨然成形，要肯定中国拍卖公司的成绩。像中国嘉德、保利等大型拍卖公司均已树立了一个良好的企业形象，起到一个很好的典范作用。但是中国的拍卖公司还是有些良莠不齐，如何从整体上把拍卖公司的水平提高上来，各个拍卖公司要自我调整，只有具备国际竞争力才能对市场起一个好作用。
中国整体艺术品市场这十五年，无论是产值、群众交易金额、参与人数都在不断增长。我觉得改革开放之后的经济起飞对此起到一定作用。可以说现在的这种喜人局面真是得来不易。
随着2008年的到来，中国艺术品市场将要从第一个萌芽成长阶段过渡到成熟稳定的发展阶段了。参与其中的人们要更理性、更专业、更成熟。应该具备长远的眼光、专业的知识、用投资来取机的心态以便寻求更好的发展。
我建议那些违法的事情，如不付款、作假拍假等问题要严格遏制，要不然好不容易取得的大好局面就会葬送在那些人手里。
中国艺术品市场的情景乐观，国内外很多艺术品投资人都认为，未来全球的艺术品市场还是在中国，我们自己要珍惜。
《文物天地》：您怎么看待2007年全球艺术品市场？
王定乾：海外拍卖市场本来就很成熟，一直做得不错。苏富比、佳士得均打破了各自往年的成交额纪录。
2007年，国内拍卖市场已经发展成为一个比较健全、秩序稳定的市场，看来是越来越成熟了。各个拍卖公司的操作也逐渐正规，这些正规体现在成熟的定位、人员的组织、得力的宣传等。中国艺术品市场已经走了整整15个年头。这15年可以算是第一个阶段。这个阶段是属于摸索、混乱的萌芽时期。这个阶段结束了，这是一个非常令人欣慰的事。今年各个拍卖公司的首要任务就是如何在强手如云的拍卖行中脱颖而出，争一个排名。各个拍卖公司面临的是一种良性竞争。想要在这种竞争中取胜就需要各个拍卖公司回答好这几个问题：你自己的特色是什么？你的定位是什么？什么门类是你的强项？怎样才能争取到更好的货源？怎样使公司的操作更专业？其实如果各个拍卖公司都做得好了，也会引领他的客户有一个良性认知。倒货、顶货自然会被市场淘汰。市场上的好东西不怕价贵，不好的东西也不会有人要。
《文物天地》：中国书画市场是否走出了调整期？
王定乾：2007年拍卖情况我们可以看出，中国书画已经走出了调整期。从海外看到国内，无论是苏富比、佳士得，还是国内各大拍卖公司，中国书画已经从一种比较混乱的状态走向平静。凡是书画中的精品成交价格都不低，已经完全打破了所谓的泡沫经济。
这实际上是给中国当代艺术一个很好的提醒，接下来中国当代艺术就要进入这个阶段了，现在当代艺术较为混乱，我认为经过一年就应该会趋于稳定了，这是一个过程，就跟小孩子学走路一样，开始一定会跌跌撞撞，慢慢就会走稳。
《文物天地》：瓷器工艺品、佛教艺术品等项呢？
王定乾：就瓷器工艺品及佛教艺术品而言，中国大陆市场欲达到国际水平恐怕还会有相当长的一段时间，因为瓷杂艺术品主要市场毕竟在海外。内地不是没有市场，而是没有高精的物品，因而没法培养相对应的客户，二者相互关联。各个拍卖公司做瓷杂都很辛苦，即使这样也要严格把关，操作要规范，做好了买家自然会来。
早年，鎏金佛像是从海外引进来的，现在内地市场已经成熟了。这好不容易形成的良好势头，大家应该努力保持，让这个市场更加稳健、更加健康的发展。其他材质的佛造像艺术价值也相当高，这一块还是远远被大家忽略了。
《文物天地》：“寒舍”涉足当代艺术出于何种考虑？
王定乾：我最开始只是因为有兴趣。那时当代艺术品价位便宜，我觉得画得不错就买来欣赏。其实，中国传统书画与中国当代艺术各有受众，互不干扰。当代艺术我是观望了很久，看它已经逐渐成熟才决定涉足的。
当代艺术从某种角度来讲更有潜力，因为它还在不断涌现新的作品，而且当代艺术更容易被未来新一代的收藏群体所接受。它的未来有不可限量的发展空间。我们应该扶持它往好的方向发展，避免不良影响对它的干扰。未来当代艺术是有向亚洲乃至整个国际市场进军的潜力的。
我选择当代艺术作品主要关注两个方面，一是收藏高端艺术品，比如一些老一辈当代艺术家的作品，或者是那些有才华但是被市场忽略的艺术家的作品；二是那些还在学习阶段有潜力的学生，作为种子精心培养。市场总是要有区分的。
《文物天地》：自2006年11月，大陆艺术品市场出现了影像艺术拍卖专场，你认为影像作品的前景如何？
王定乾：现在是网络时代，这是未来的趋势。当代摄影将来肯定会火起来的。潮流只是人们看得懂看不懂的问题，看懂了，知道它有价值时，它的潮流就会到来。
《文物天地》：北京华辰2007年秋拍在中国首次推出西方油画及雕塑专场，皮埃尔?奥古斯特?雷诺阿、萨尔瓦多?达利、奥古斯特?罗丹等经学术评定及历史检验的艺术大师作品进入了中国大陆艺术品拍卖场。雷诺阿创作于1900至1905年 的《树林中的少女》以1120万元成交，奥古斯特?罗丹的雕塑《吻》流标，整场的成交额1408.5万元，成交率50%。您怎样看待这一结果？
王定乾：北京华辰做了一个大胆的尝试，上海泓盛也紧跟其后做了类似的尝试。这实际上是对中国艺术品市场的一种考验，看看接纳量有多少，这样的尝试早晚有一天要来到的，只是我没有想到会这么快。
这也反映出在市场竞争激烈的态势下，拍卖公司想方设法开辟新的艺术品门类。上海泓盛走这条路是要跟北京市场有区别的，上海藏家也较能接受西方艺术。华辰也好，泓盛也罢，他们都在寻找自己的市场落脚点，这对于市场来讲是正常现象。市场就应该是多元化的。华辰等公司的尝试加速了中国艺术品市场多元化的进程。
另外，还有一个益处是：国外的油画、雕塑等艺术品进入中国市场，不仅对国内艺术家是一个挑战，对市场来讲也是一个刺激。这样会给艺术品市场带来什么影响，这是我们所关注的。
《文物天地》：“寒舍”参加了2007年5月份的中艺博国际画廊博览会、11月份的北京?中国文物国际博览会。这是两个不同定位的博览会，您对此类展会有何看法？
王定乾：促进一个地区文化市场的发展繁荣，博览会是一个必经的过程，全世界均如此，概莫能外。欧美艺术品市场起步早，至今每年还要举办博览会、艺术节。在任何一个大城市，博览会可以成功地带动文化产业的发展。
但是博览会一定要组织好，参展品质有保证。如2007年5月份的中艺博国际画廊博览会因组织者的国际视野及操作的国际水准，“寒舍”就参加了。我们参展并非借机赚多少钱，主要是提高自己的品牌形象，共同努力促进艺术品市场的繁荣发展。
经纪人、藏家、拍卖公司三方要均衡发展
《文物天地》：您为什么会选择艺术品经纪人这个职业？未来艺术品市场的趋势如何？
王定乾：我学的是银行金融，机缘巧合进入古董行。
要做一个成功的艺术品经纪人，不光要具备充足的专业知识，还需要有良好的交际能力，人脉关系也很重要。我并没有在学校里专门去学习有关古董方面的知识，而是在不断地实践中向专家学者请教，其中也交过学费买过假货，但是我并没有放弃，而是从错误中吸取教训，一步一步踏踏实实地打基础。好在当时我们公司资金充足，老板对我也比较信任，给我广阔的空间。我的这些经验都是靠时间和金钱换来的。
从事古董行业这么多年来，我认为最重要的经验就是千万不要贪。现在资讯发达，捡漏机会几乎为零。找货的时候要注意看来源、查资料、忌贪心。我不反对跟拍卖公司合作，这是未来的一种趋势。现在一件精美的艺术品动辄上亿元，古董店资金再大，也顶多买个一两件，所以未来的大市场是拍卖公司的市场。古董店必须要转变，大环境造成你必然要走这条路。以后还有一个趋势是，以企业的名义来办美术馆或成立艺术基金，用企业挣来的钱经营艺术品收藏。这样做有两个好处，一是对企业整体形象有加分，而且这也是另外一种投资，可以赚钱。如我们企业在台湾有酒店，我们用酒店赚来的钱投资艺术品，这样做不仅资金充足，而且还可以再投资。
我认为经纪人、藏家、拍卖公司应该呈现等边三角形的关系：哪一边独立壮大，市场都不会稳定发展，只有这三边一起共同发展时，这个市场才会更加健全、成熟。
《文物天地》：艺术品经纪人行业有无风险？
王定乾：风险会有，但是我们会尽量避免。帮客户把风险规避到最低是行业原则。
据我观察，内地有很多企业家都很有心，他们之所以还没有涉足艺术品市场是因为市场还不是很成熟。不少拍卖公司、经纪人信誉差，造成藏家望而却步，好东西都让外国人买走了。其实你越是想投机倒把，这个市场就越不好，只有拍卖行、经纪人都取得买家信任的时候，整个市场才会繁荣。
《文物天地》：您来大陆做经纪人，打算以怎样的模式？
王定乾：做经纪人一定要秉承一条原则，即中立。经纪人虽然是从中赚取佣金，有一种是从卖方那边收取，也有向拍卖公司索取的，还有一种是双方都给一些，但不管怎样，要保持中立原则，不能与拍卖公司串联来欺骗买家，失掉客户比少挣点钱更可怕。
经纪人可以给客户提供代买代卖服务，也可以买家挑东西，经纪人把关。还有一种经纪人给客户提供服务，也是我来大陆主要要做的，那就是针对高端客户群，根据他们的兴趣、预算量身定做适合他们的长远、系统的收藏规划。
艺术品收藏最好是在你有闲钱、闲情的时候参与。收藏与投资结合在一起，有钱的时候收藏艺术品，陶冶性情；资金短缺的时候，又可以卖掉艺术品救急。
《文物天地》：内地、香港都有不少成功的艺术品经纪人，与他们相比，你做经纪人的优势在那里？
王定乾：我当然都很尊敬他们，他们也都很优秀。我不讲别人，我只讲我自己。我的涉猎比较广、定位比较明确，我的客户群体锁定在高端。任何行业都是要有分工的，一人的力量有限，不可能都做，那样也划不来。
《文物天地》：您怎么看待艺术品市场媒体宣传的问题？
我认为在重视程度方面，中国媒体在艺术品市场中，无论是版面大小还是宣传分量都比国外媒体做得优秀。但是也要注意职业操守的问题，任何时候都不能掉以轻心，报道要谨慎，不要被他人利用，宣传报道要能够真实反映这个市场。