论坛推广策划方案范文精选

请注意，我们今天不是要给大家说一段三国蜀吴水军大战的评书，也不是翻版加勒比海盗的冒险故事，甚至跟中国跳水队和游泳队也没有什么关系。今天我们要说的，是网络上风起云涌的十万灌水大军，简称十万“水军”。

水军缘何而生

“水手一出，横扫万里；水军一现，傲世苍穹。”这是某论坛为招募职业水军打出的口号。然而，相信不少泡过坛子的人都知道这么个规矩，坛子里的水不是随便灌的。去专门的水区灌水是最基本的一条，除此之外，各个论坛都有对恶意灌水者的系列惩罚措施，一旦你的行为被认定是恶意灌水（比如短时间内发表大量垃圾帖），那轻则删帖、重则封号。这么一说，你很难将灌水这档子事和“招募”、“职业”这样的词汇联系起来吧，那如此气势磅礴的广告语，所招水军，究竟有何贵干呢？

一位版主告诉记者，招募水军的，大多数是以带动论坛人气为目的。水军会在统一的指挥下去顶某个帖子，可谓指哪打哪，所向披靡。“但也有一部分是受人之托，有利益驱动”，他接着说，“现在互联网讲究‘口碑营销’，论坛就是一个最好的口口相传的地方。所以，雇用水军去各个论坛上发产品推广的帖子，已经成为不少公司做产品推广的手法。”

另一位资深版主还告诉记者，论坛招募水军的条件看起来也比其他招聘广告更为搞笑，比如要求应聘者必须有在论坛内因灌水而被封号、停号记录的。除此之外，应聘者还要写下对灌水任务的长期规划以及感受、看法和见解，俨然一副专业敬业的样子。他还说，一般发这类招募帖的人，只是个中介的角色，企业委托他找人发帖，并给他一笔劳务费，授意他发给招募来的水军。跟水军结账一般有两种方式，一是规定好一个月的发帖量，按月结；二是按效果，假如发出去的帖子在第二天就被删除了，则不计算劳务。这样算下来，水军在平均每个帖子上的赢利也就是5、6分钱，最贵的每帖也就是1毛。

称自己为“水车”的网友一鼎九在采访中向记者传授了灌水的心得：“有条件的人可以买群发器，可我只能自己发。不过这里面也有窍门。我一般会找100个论坛，以相同的用户名和密码注册，然后选择记住密码一年，这样就省去了登录论坛的时间。每注册完一个论坛后，都要收藏100个该论坛的地址，以后要发贴子的时候直接点收藏夹就可以了。另外还可以利用签名档来宣传，其实很多人现在都是这么做的，因为不管在哪个论坛，广告在签名档里面的话，版主是不会删你的贴子的。这种方法宣传也特别快，别人发一个贴子你在后面跟贴，随便写几个字或发个表情配合楼主的贴子就OK了。实际上即使是一个字的回复都是有广告效应的，这就是签名档的优势！”

爱好者网副主任滕大鹏对记者说：“论坛灌水早已不是停留在最初因为无聊、想发泄或者想被广泛关注的历史舞台上，如今的灌水，肩负的是赢利的革命任务。”

夹缝中生存的水军

摘要：本论文分析了论坛营销研究的背景和意义，通过论坛营销活动策划的七个步骤，完成论坛营销活动的策划与实施。重点研究了活动策划中分析企业目标、策划标题、策划内容、策划争议性话题、维护、管理、监控、效果分析等内容，以便企业开展论坛营销并取得更好的营销活动效果。

关键词：论坛营销 策划 活动

1 研究背景

论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足和品牌弱势的弊端，使公司不断壮大。论坛作为一种网络营销方法和手段，被更多的企业和社会公众所应用和认可。因此，企业论坛营销策划方法就变的非常重要，也有着研究的理论意义和现实意义。

2 论坛营销活动“七步走”

2.1 分析企业目标 在论坛营销中，首先企业应该先分析企业运用论坛营销的方法进行网络营销要达到的目标，有些企业的目标是希望达到品牌知名度的提高，有些企业的目标是希望提升销售量，有些企业的目标是要拓展市场并推出新产品，有些企业是希望能通过论坛渡过企业的危机。因此在企业论坛营销策划时，应该先分析企业目标，明确企业目标，只有目标明确，才能更好地完成企业的论坛营销活动。因此在策划和实施论坛营销时，都应该以制定的企业目标为基础开展论坛营销，达到事半功倍的效果。

2.2 完成论坛营销标题策划 企业在题目的策划上要新颖和有创意性，这样才能更大程度地吸引读者。在活动策划的时候，关键是看重营销主题，因为营销主题是开展论坛的重中之重，如果论坛主题策划的好，就会达到意想不到的活动效果。从而能广泛吸引眼球，题目的策划还应有一定的号召性以吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。因此，标题的引人注目性，成为论坛营销活动策划的一个重点。

2.3 完成论坛营销内容策划 企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的，因此论坛营销内容策划也成为了一个重点。

【摘要】本文以“海淘无忧网”网站品牌推广策划方案为例，从营销的角度阐述品牌推广策略的重要作用。

【关键词】网站 品牌推广 营销

一、策划背景

近三年来，在宏观经济走低、很多行业企业发展速度放缓的背景下，我国电子商务却快速发展，对经济社会生活的影响不断增大。

其中，不得不提的是海外购物的迅猛发展。2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较去年涨幅82.2%。这仅仅是代购的规模，还没有计算自购的市场规模，中国人的海外购物能力令外国人惊喜。

二、策划目的

Haisale公司是家注册在美国的互联网企业，2013年2月这家公司推出的“海淘无忧网”上线。海淘无忧网是致力于为用户去除海淘过程中的所有障碍的互联网信息提供商，包括解决语言问题，商家认知，商家信用，产品认知，价格对比以及运输投诉等问题。2013年2月底我有幸结识这个网站的运营负责人，共同策划推广方案。

作为一个新成立的互联网公司，以自身为基础进行推广是很难的，因为网站的出发点是用户价值，只要有用户价值，才可能有商业价值。新的网站没有客户群的积累。因此，我们分析讨论后决定策划案应该抓住“海淘”产业链中海外转运这个关键的环节进行联合推广。

[本刊讯]美容化妆品行业作为21世纪的朝阳产业，在我国改革开放以来取得了超速发展。目前，国内最具影响的中国化妆洗涤美容美发商品交易会（简称化洗会）与广州国际美容美发化妆用品博览会（简称美博会）已达成合作协议，将在国家商务部的支持下，联袂打造国内最大、亚洲最强、全球最具影响力的“中国化妆品节”。

据悉，“首届中国美容化妆品营销、策划论坛和大奖赛”（以下简称论坛和大奖赛）将盛装出席明年五月在上海举行的“中国化妆品节”。

本次论坛和大奖赛是由中国企业文化促进会与中国百货商业协会联合主办的首届营销策划论坛。采用与名家对话、听专家点评、互动式研讨、展示个人魅力与风采的形式，将举办成为集中国境内美容化妆品营销策划论坛与业界明星颁奖于一体的特大型活动，全方位展示中国营销策划界的创新理念与先进成果,为中国企业界与营销界精英交流、研讨先进理念与管理搭建了一个广阔的平台。

加入WTO以后，国外化妆品的强势进入，对中国美容化妆品业无疑是机遇和挑战并存。本次论坛和大奖赛将全面展现改革开放以来中国美容化妆品行业20多年的发展里程，尤其是近10多年来的高速发展，向海内外全方位、多角度地反映中国美容化妆品行业营销与策划的创新理念和成果，同时共同探索我国美容化妆品业健康发展的新思路、新方法。本次论坛和大奖赛将邀请著名营销与策划专家、港台资深美容大师参加，在展示全国美容化妆品营销与策划成果以及表彰优秀营销机构和成功营销人士的同时，开展专业论坛，交流学习成功的实战营销策划案例，为美容化妆品行业创造一个开放健康的发展环境和成功的契机。

据悉：本次论坛和大奖赛将对成功企业家人士评选出“中国美容化妆品业十大卓越企业家”奖项；对中国美容化妆品业突出贡献人士颁发“中国美容化妆品行业事业功勋奖”；对杰出营销与策划人士将颁发“中国美容化妆品行业杰出营销与策划奖”。

获奖的机构及个人优秀案例将被刊载于由国家正式出版社出版的《中国美容化妆品营销与策划经典案例》一书中，该书在全国大规模式发行。

“中国化妆品节”是国家商务部重点扶持的全国性品牌展览之一，本次论坛和大奖赛的加入，为本届“中国化妆品节”大型盛会拉开更加辉煌的一幕。“展示专业风采、构筑成功桥梁、创造沟通良机、提升经营品质、整合社会资源、厂商联谊一体”。本次论坛和大奖赛将打造一具全新的、具有影响力的、集颁奖与专业论坛为一体的大型行业盛会。为繁荣和推动中国美容化妆品市场做出贡献。

网站策划书格式

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要：

随着网络用户快速增加，众多网络用户形成了以网络为纽带、具有虚拟性和互动性等全新特点的新社会形态。在此情况下出现了网络推手，在深入了解网络公众心理的前提下选取合适的人物或事件通过网上发帖、“水军”热议等形式进行炒作，吸引媒体和公众的眼球，最后与传统媒体合作谋取商业利益。网络推手的出现，在促进商品销售、一定程度上推动社会美德宣传和司法公平的同时，也带来了制造虚假言论欺骗大众、引发企业恶意竞争等巨大负面影响，因此亟需对网络推手市场进行规范。

网络推手的形成及背景

㈠ 网络推手的形成

2005年10月，天仙妹妹串红网络，“网络推手”一词被媒体曝出成为网络新词。而最早报道并在公开媒体上明确这个词的媒体是成都晚报。网络推手是网络社会化的一种体现，其出现带有必然性。

1.网络推手产生的客观原因。网络社会是一个传播性很强的虚拟环境，其虚拟性、传播性和互动性等特点对传统的信息传播方式产生了颠覆性改变，也为网络推手的孕育提供了天然的温床：首先，从议题设置的角度而言，网络话语权的分散使私人议题很容易演化成公共议题；其次，从传播的信息来看缺少网络监督，使网民具有极大的信息权。以上两点给网络带来了巨大的魅力，人们可以通过互联网消息使之成为公共议题，而后利用大量网络从众有利于自己的言论，获得对话语权的控制从而引发人们的普遍的关注，从而达到引领舆论方向的作用。

2.网络推手产生的主观需求。除了网络为推手提供的得天独厚的平台优势之外，社会需求也是推动该领域飞快发展的另一重要原因。社会需求主要表现为：出名心理的作祟，经济利益的召唤，内心委屈的发泄。

3.网络推手的概念。当主客观原因都齐备以后，网络推手自然而然就出现了。目前，关于网络推手还没有明确的概念。一般认为，“网络推手”或“幕后推手”、“网络策划者”是懂得网络推广策略并能熟练应用的人或组织。广义上看，只要是在网上涉及炒作推广的人或机构都是网络推手，他们不仅策划推广商品和个人，还善于制造网络事件对网络话题进行炒作营销。从职业定位来说网络推手并不算是一个新兴职业，因为他具备策划人和营销人的一切特点，只是将其运作平台转移到了网上而已。但他确实又是一个创新的职业，因为之前并没有出现专门做网络策划网络营销的网络推手。

网络推手可以是个人，也可以是团队。实际运作过程中，网络推手一个人承担了内容的采集者、制作者、传播者等多重角色，整合了内容制作、传播、营销等环节，将传统现实社会中的冗长的商业链条缩短到一个人的手中。

一、酒吧网络广告投放企划书背景：

酒吧开业期间，为其品牌打入**夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。

二、酒吧网络广告投放企划书目标：

1、提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；

2、吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。

三、酒吧网络广告投放企划书广告策略：

与本土专业网站建立合作（公文大全）

关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：**夜时尚（后附网站简介）

营销方案策划书（一）

一、时间：

二、20**年年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。如下是小编整理分享的2017淘宝五一劳动节活动方案，欢迎阅读参考，更多内容，欢迎关注!

2017淘宝五一劳动节活动方案一

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O()O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

网络营销策划书格式

一、栏目概述

其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

二、栏目详情

栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。

三、相关栏目

相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了。

四、附录