跟卖实训总结
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跟卖实训总结范文第1篇
关键词:服装店铺管理;分层教学
一、实施分层教学的意义
《服装店铺管理》作为服装设计(时装零售与管理方向)专业的一门专业核心必修课程。它的目的是培养学生店员管理、销售管理、店铺现场管理和店铺盈亏平衡分析的综合能力。在该课程的设计上通过前期三周对基础知识的掌握之后，安排了为期一周的服装特卖实训活动，通过服装特卖的组织举办让同学们对前期知识点进行实战运用以达到更扎实掌握的目的。现代教学的主体是学生，教师更多的是辅助工作，所以对于该课程进行分层化教学主要出于以下几点对于学情的考虑:
1．生源素质高低不齐
本专业的学生主要来源是通过自主招生形式。在文化课理论考试的基础上通过面试环节的设置来考察学生个人素养、职业素养等综合素质。由于考试临场发挥好坏等原因，最终进入一个班的同学成绩还是会有一些个体差异。班级里部分同学由于前期学习生涯中养成的良好学习习惯或是专业基础比较好可以很快适应高职类院校的学习生活。在《服装店铺管理》的课程学习过程中，这部分同学可以很快进入学习状态。对于知识点的吸收也明显快速。同时班级里还有另一部分同学专业基础不是很理想，在课程的学习过程中会明显感觉比较吃力。同样的知识点，其他同学已经基本掌握了，这些同学可能出于一知半解状态。所以对于这门课的知识点学习可以围绕教学大纲要求在对基础知识掌握的基础上，对不同的同学给出不同的更高层次要求。
2．学生性格特征迥异
每个班级40多位同学，由于每个人出生的生长环境、遗传基因的不同，性格难免也会存在很多差异。所以在这门课程的第一次上课过程中就会给同学们做一个性格测试。通过这个性格测试将同学们大致分为和平型、活泼型、完美型以及力量型。每个性格类型的同学适合的工作内容自然也不同。结合《服装店铺管理》这门课程最终考察的是同学们的店员管理、销售管理、店铺现场管理和店铺盈亏平衡的实践操作能力，所以将这门课程针对学生性格特征进行子工作任务分工，可以帮助他们们找到自己的长处，在团队中发挥自己的长处。特别是在最后一周的特卖实训中，不同性格的同学担任适合他们的岗位，也可以增强他们的自信心，也有利于明确未来择业方向。
二、分层教学的过程
在《服装店铺管理》的实际教学过程中，主要通过以下几个方面具体展开分层教学:
1．知识点分层
知识点的分层并不是指让部分基础较弱的同学放弃一些知识点的学习，而是指对教学大纲中的每个知识点进行难易度分层。因材施教，对不同专业基础的同学给出不一样的知识点难度、不同的学习要求。举个课程中的具体例子来说，《服装店铺管理》项目一中有一个模块是对不同类型的服装顾客进行分析。我们将这个知识点学习的分层分为两层:第一个层次是针对班级里面基础知识相对薄弱的同学，要求他们能够根据进店顾客的言行举止对其类型进行分析以及对不同类型顾客提出的要求能够应对。而针对那些能力比较强的同学，除了要求掌握分析顾客的基本类型和应对的能力以外，还要求这部分同学掌握主动对不同类型的顾客进行服装推荐的能力。这种围绕同一个知识点针对不同学生提出不一样的学习要求，可以最大程度的使学生在其能力范围内发展。
2．特卖实训分层
特卖实训的分层是指在该课程的最后一周安排的服装特卖中，针对不同性格类型的同学进行不同子任务的分层。将班级里40多位同学平均分为若干个小组。每个小组中都必须由不同性格类型的同学们共同组成(不同性格的测试在第一堂课中已完成)。而不同类型性格的同学在整个特卖团队中担任不同的角色。例如和平型性格的同学因为性格中缺乏主动性，比较温和顺从，所以在整个特卖过程中需要得到老师同学更多的关爱和肯定，鼓励其勇敢的跟顾客沟通、交流，表达自己的看法，也因为这个性格类型附带的细致、认真可以在特卖中注意一些细节问题的及时发现。对于性格完美型的同学，在特卖过程中容易坚持己见，以自己为中心，追求细节完美。所以团队中其他的成员需要帮助其融入团队合作中，培养和顾客、团队成员的交际能力。活泼型个性的同学很适合担任特卖当中的导购相关工作，因为他们天生具备的影响力、感染力和亲切感容易拉近和顾客的距离。对于维系整个团队的凝聚力也起到很好的作用。最后一种性格属于力量型的同学，充满动力是典型的行动者，可以在特卖中充当团队组织者、领导者的角色，同时自身一些例如脾气大、独断专行的缺点也会在整个团队磨合的过程中缓和下来，学会放轻松。
3．评价分层
在对学生们的评价环节中，同样采取评价分层的办法，具体操作是指根据所属不同层次的同学在进行评价打分的时候采用相对应的标准来单独打分。不能用对待本身就很优异同学的打分标准去衡量一个原本就基础差一些的同学。长期以往统一标准评分，会使那部分程度较差的同学丧失学习的主动性和积极性。通过不同学生用不同评价标准，可以最大程度的激励每一位同学的学习热情，因为他们会知道，无论什么时候都有前进的动力存在。
三、总结
跟卖实训总结范文第2篇
1．课程内容多，而教学课时少
《国际商法》是一个制度完善的独立法律部门，所以涉及内容广而深。包括了:国际商法概论，商事组织法(合伙企业法、公司法、外商投资企业法)，商事合同法，国际货物买卖法，产品责任法，法，国际海上、铁路、航空货物运输发，海上保险法，票据法，国际商事仲裁法等内容。非法学专业国际商务专业的学生在上此门课程之前，并没有系统的学习过法律知识。而《国际商法》的课时一般安排在五十个左右，课时有限。在有限的课时内，如何针对国际商务专业调整课程内容，让学生在掌握了基本概念的同时，适应高职院校的职业能力培养的要求，是承担这门课的教师面临的一个难题。
2．传统教学方法效果不佳
《国际商法》虽然属于应用法学，但是法律知识的应用以掌握理论知识为前提，学生掌握理论知识主要还是来自于教师的讲授。而高职院校的学生更注重实操课的学习，这是一个毋庸置疑的事实。所以对于国际商法这样一门体系大且枯燥的法律课程，单向性的教学缺少师生互动，缺少学生实践的机会，容易使学生失去兴趣，为了应付考试盲目死记硬背，从而达不到对学生实践应用能力的培养。有的老师可能会在理论知识讲解完毕后，安排案例分析用来加深对理论知识的理解，但是这种单一的案例分析方式，实际上还是老师的个人演示，并不会产生很好的效果。
3．考核方式
国际商务专业的《国际商法》课程没有单独安排实训课，所以考核方式一般是设置为闭卷考试。闭卷考试的题型往往是固定的，一般包括选择题、填空题、判断题、案例分析等。而单一的考核方式很容易让学生认为考试前死记硬背就能通过考试，不再注重课堂内容，同时也不能让教师精准地把握学生对课程内容的掌握程度。
二、国际商务专业《国际商法》课程教学改革的思路及方向
1．根据专业有针对性的调整
课程内容国际商务专业的学生在学习《国际商法》这门课程之前，已经学习的《国际贸易实务》、《国际货物运输与保险》、《国际结算》等专业课程，课程内容都与《国际商法》有一定程度上的衔接。比如《国际贸易实务》课程中学习的有关国际贸易术语的惯例、争端解决等知识点;而海上货物运输及保险也在《国际货物运输与保险》这门课里有所介绍;《国际结算》课程更是对国际货款支付的相关概念做了介绍。因此教师在安排授课计划的时候，不需要面面俱到，而是要考虑有哪一些内容是不需要重复讲授的，重点讲解学生没有接触过的法律知识。并且，针对国际商务专业的学生，要让学生明白哪一些是作为从事外贸工作的人员所必须了解的日常法律事务。因此应该针对实际外贸业务流程过程中会遇到的法律问题，来逐个突破，去补充和完善教学内容。
2．让案例教学法
贯穿整个课程虽然国际商务专业开设《国际商法》这门课，更多的是要增强学生的法律知识，提高法律运用能力，但是必须掌握一定理论知识才能实现。所以直接讲授是必不可少的一种教学方法。同时为了培养学生的实践能力，案例教学应该贯穿整个《国际商法》的教学。而案例教学也应该把主动权交给学生，以学生的自主讨论和思考为主，老师的引导为辅。让学生在真实的案例或情境中学习，激发参与和学习的热情。在案例教学的过程中，可以采取一下方法:(1)案例分析法由于国际商务专业的学生法学基础比较薄弱，所以教师在讲完理论知识后，可以列举几个简单的小案例，更好的解释相关法律概念或法规的内容。也可以根据章节内容，按照任务导向型的方式，在学习理论知识之前，以一个案例作为任务，要求学生带着案例听课，在学完本章节理论知识后，适当的鼓励学生通过自主思考来解决。通过案例分析，更好的帮助学生吸收和消化理论知识。(2)分组讨论小组讨论是学生参与度很高的互动学习方式之一。教师可以在讲完理论知识后，用一个课时的时间，选择一个典型的案例，提出如干问题，将学生分成6～7人一组在课堂上自由讨论。由每个小组发表自己的意见，组与组之间进行互评，最后由教师进行归纳总结。比如在进行商事组织法教学时，可以给定一个背景材料，让学生分组讨论设立一个企业，要求每组拿出一个最佳投资方案。这能使学生全程参与到课堂中来，提高学习兴趣的同时培养团队合作精神。(3)模拟实训因为国际商务专业的学生，通过之前的专业课学习，已经具备了一定跟国际商法相衔接的知识，所以可以以国际贸易业务流程为导向，设计多个模拟环节，从买卖合同的谈判、起草、执行到国际商事仲裁等，让学生充当各个环节里的不同角色，使学生从自己的角色出发，运用法律知识来分析、思考、判断案情。不仅能够使学生更快速的掌握自己学到的法律知识，还能够把《国际商法》与国际贸易实务联系起来，具有实践操作性。
3．考核方式多样化
课堂教学引入小组讨论以及模拟实训，所以考核方式也因此多样化。在传统的用笔试成绩来决定一个学生成绩好或坏的基础上，加入实训方面的考核。对课堂小组讨论以及模拟实训时的表现打分，学生最后的成绩由平时成绩70%(出勤20%+小组讨论、模拟实训50%)+期末成绩(笔试30%)构成，既达到了本校考核标准，也使考核多样化，客观合理。
三、结语
跟卖实训总结范文第3篇
【论文摘要】国际贸易实务是国际贸易专业学生的一门必修课程，它具有很强的综合性、实践性和应用性。尽管经过几年的教学改革，教学内容不断丰富，但在教学的过程中，实践的作用没有完全发挥出来。本文将结合实际教学过程中出现的问题，重点突出专业实践的培养，探讨教学改革的内容。
1、国际贸易实务课程开设的必要性及简介
国际经济与贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易业务的适应我国社会经济发展的应用型人才。作为应用型国际贸易专业人才的培养既要注重智育也要注重德育;既要注重理论.也要注重实践;既要注重知识，更要注重素质和能力。从目前调查情况来看我国普通高校国际经济与贸易专业毕业生对口就业率为60%而一般外贸职业院校毕业生对口就业率达到70-90%甚至有的达到100%。这表明外贸企业更希望国际贸易专业的教学培养能与外贸岗位相对接也就是说它们更注重学生的专业实践能力和综合素质教育。特别是随着我国外贸经营权的全面放开对外贸人才的需求量逐渐增大国际贸易实务课程的开设就显得尤为重要。
国际贸易实务课是国际经济与贸易专业学生的一门主要课程，它具有综合性、实践性、应用性和时效性等特点知识涉及面较广。通过本课程的讲授可以让学生全面系统地掌握国际贸易基本概念、理论和惯例弄清实务操作机理，领会相关知识、理论和技法掌握《公约)}、Incoterms2000、UCP600、ISP98等常用国际公约和惯例，理解分析和处理国际贸易业务中出现的现实问题;并且通过仿真模拟操作可以让学生全面系统的掌握国际贸易业务的具体流程和操作.成为社会需要的外经贸人才。
2、国际贸易实务课程教学实践分析
目前.各院校都在国际贸易实务课程的建设上不断创新，努力尝试各种教学模式。但从总体来看.这些教学模式还存在种种问题，具体表现在以下几个方面:
2.1教学过程中理论与实践脱节
在国际贸易实务教学过程中理论与实践脱节是很多高校教学中的一个普遍现象。造成这种理论与实践脱节的原因主要有:
2 .1.1过度依赖教材，致使课程结构缺乏合理性
现在国际贸易实务课程的参考教材虽然很多但从总体来看.各地所编写的教材为了追求学科知识体系的逻辑严密性，过于偏重理论知识点的介绍即使有侧重于实践教学模式的新教材也不免是纸上谈兵。另外世界形势变化非常快而很多新贸易政策的出台和新理论的出现往往需要较长时间而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久这就使得本课程的实践性和时效性很难通过教材完全充分体现出来。教师如果只按照教材内容安排讲授那么这种情况下所形成的课程结构就很难适应发展的需要，与实践脱节也就在所难免。
2.1.2教师缺乏实践经验
很多高校教授国际贸易实务课程的教师是毕业后留校或直接从其它学校毕业后分配过来的理论知识虽然掌握的很好，但却缺乏直接接触和从事外贸工作的经历。这就使得他们在讲授国际贸易实务课程中对于实践的内容显得力不从心很难不使自己的课程讲授偏向理论而忽略实践。特别是国际贸易实务中出现的各种单证，讲授教师都从来没有见过或操作过就更不可能将其如何填写、制作以及应该注意的事项向学生传授明白。这种从书本到书本的传授方式，是很难培养出适应社会需要的应用型人才的。
2.2教学方法和手段单一
受传统教学模式的影响很多教师在教授国际贸易实务课程中仍然遵循老师传授教材中的知识点学生记笔记、做练习题的方式进行授课。这种照本宣科的方式，单调乏味，很难使学生发挥积极主动性激发他们的兴趣。即使现在很多高校在教学中引入多媒体，也仅仅是将原先固定的黑板换成能变动的黑板而已，其作用并未充分发挥出来。同时由于国际贸易实务对操作性要求较高很多单证实务的内容仅靠教师通过多媒体进行讲授而没有学生的实际上机模拟操作和真正接触有关的操作场景是很难理解和把握的。因而现实中，我们看到很多学生只会死记硬背一些国际贸易实务中的复杂条款和专业知识，而不能融会贯通其外贸的实际能力并没有通过在校学习而获得提高。
2.3考核方式不合理
在很多高校中，传统的考核模式就是由教师根据教学大纲和授课内容命题在期末印制试卷，由学校统一安排时间学生做试题，老师阅卷给出分数。这种考核方式看似公平合理但并不能真实反映学生的实际学习情况、学习态度和能力。尤其像国际贸易实务这种操作性要求比较高的课程，这种单一的考核方式只是说明了学生对基本知识点的死记硬背能力，而无法反映出学生运用这些基本知识点、基本技能的能力。因而，通过这种考核方式是无法推动学生在学习过程中转变学习观念和学习态度，向应用型人才发展的。
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3、国际贸易实务课程教学改革内容
3.1合理安排课程和培养教师的实践能力
本课程教学过程中，理论与实践方面脱节的主要原因就是对教材过度依赖以及教师实践经验的匾乏。因而要保证教学中理论与实践的衔接，就需要从这两个方面着手进行改革。
3.1.1摆脱对教材的依赖，合理安排课程结构
为了突出对应用型人才培养的目标，必须要调整自己的教学计划。在保证理论知识够用的情况下加大实践教学在整个课程安排中的比例。为此可以将课程结构做出如下划分:
（1）讲授国际货物买卖合同的各项条款和相关内容。这一部分主要涉及外贸合同中的基本知识点，可以让学生统一参考相应的国际贸易实务教材。教师在讲授本课程过程中为了加深学生对这些知识点的理解可以穿插一些案例，并在课堂上相应增加学生自己分析和讨论的时间。同时为了让学生对所学案例有更深的认识可以将讲授中所有涉及的案例以及其他的案例练习编辑一个案例集统一发给学生，以便于学生课后能继续分析和学习。
(2)讲授国际法规和惯例。由于国际贸易业务中会涉及很多的国际法规和国际惯例而这些法规和惯例又是指导学生从事贸易实践活动的基础是其取得成功的保证，所以这一部分要加大学生的学习时间。授课教师可以在讲授前先行印发一些常用的国际法规和惯例，然后结合案例对这些法规和惯例中的条款进行分析，帮助学生加强记忆以及理解。
(3)讲授国际贸易单证实务。这一部分主要培养学生的实际操作能力，教师除了对相应单证填写进行讲解之外更应该安排至少2/3的时间进行实践教学。实践教学可以通过两种方式实现:一是仿真模拟操作包括进行场景模拟和实训室上机操作二是建立校外实训基地鼓励学生在生产和实际工作现场接受训练和教育。
3.1.2提高教师的教学实践经验
为了解决国际贸易实务讲授教师在实践经验方面的欠缺我们可以从以下几个方面着手:
（1)组织教师外出进修。通过进修教师可以与同行进行交流探讨国际贸易实务教学方面的改革内容特别是就如何增加国际贸易实务中的实践教学进行经验共享，并能在交流中获取前沿的学科知识、吸取最新的国际贸易实务方面的信息和先进的教学方法。
（2)选派教师到企业实习。教师缺乏外贸实践工作经验是造成讲授过程中理论与实践脱节的最主要原因。对于这一方面最好的解决方法就是由学校以多种方式与企业进行合作并跟企业协商派本校教师到企业内部相应岗位从事工作.让他们将所学专业理论知识有机会运用到实践中去并从中学习和获取实践经验。
(3)鼓励教师积极参与实训室和实训基地的建设。实训室尽管只是一种模拟操作但由于它是最为靠近现实外贸操作的场景学习模式所以教师积极参与其建设过程以及组织学生进行仿真模拟操作，也是自己增加和积累实践经验的过程。另外尽管实训基地主要是为学生实践操作而设立，若教师能与企业中的专业人员一起配合顺利完成指导学生实习的工作那么其过程中反馈的很多信息也是有利于其实践经验积累的。
3.2积极探索教学方法的改革合理运用各种先进的教学手段
3.2，1结合国际贸易实务相关知识点加大案例教学
案例教学是一种把部分真实生活引入课堂从而可以使教师和学生对之进行分析和学习的模式口它可以增强课程的趣味性吸引学生的注意力提高教学效果。不过要充分发挥其作用需要把握以下几点:
（1）要有明确的教学目的。为了让学生把握本课程的教学目标，可以在其中为学生设立任务，让学生带着任务对案例进行阅读、思考、分析、讨论，以便于其建立起一套适合自己的完整而又严密的逻辑思维方法和思考问题的方式只有如此教学才能有计划进行。
(2)案例要客观真实。要让案例所描述的事件在学生看来基本上都是真实的不要过多加入编者的评论和分析让学生自己先进行探讨。由案例的真实性决定案例教学的真实性更能引起学生 兴趣。
(3)案例要具备较强的综合性。这就需要案例较之一般的举例内涵要丰富，其分析、解决过程也较之一般的举例要复杂以此来培养学生综合运用各种基本理论知识和灵活的技巧来处理问题 的能力。
(4)发挥学生的主体地位。案例教学是组织学生进行自我学习、锻炼能力的一种手段学生属于主要地位，教师属于辅助地位。应该让学生在教师的指导下，参与进来、深入案例、体验案例角色启发学生建立一套分析、解决问题的思维方式。
(5)注意过程的动态性。在案例教学过程中存在着教师与学生的互动、学生与学生的互动。所以整个过程需要老师掌控好不能过于呆滞也不能失去秩序。
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(6)进行概括总结。在讲授中可以让学生总结也可以教师自己总结讲明案例中的关键点以及讨论中存在的不足和长处。在总结中要揭示出案例中包含的理论强化以前讨论的内容，提示后续案例.给参与者以鼓舞。
3.2.2充分利用多媒体技术，构建网络学习平台
为了拓展学生的学习空间调动学生的学习兴趣营造一个良好的学习氛围.教师要结合现代信息技术，利用现有的网络资源改变原先单调乏味的教学方式。这种改变主要包括:
(1)充分发挥多媒体教学的作用
尽量增加课程信息量运用多种软件和工具使多媒体教学中的内容更加直观、形象、生动。特别是像国际贸易实务这种实务性强的课程在应用多媒体授课时要结合每节课的主要内容，播放一些真实的贸易流程，以便于学生理解和掌握所学专业内容。
（2)利用网络资源构建网络学习平台
为了充分利用学生的课余时间培养学生自主学习能力教师应该积极探索利用网络资源进行的教学研究。教师可以在校园网的基础上建立一个国际贸易实务学习的网络平台。在此平台上应教案、多媒体课件、练习题、最新信息、国际贸易网站的一些链接并将其与实训室中的模拟操作软件系统链接以便学生课后能自主模拟操作;同时开设在线答疑，以便随时与学生就疑惑的问题进行交流。
3.2.3完善实训室建设，实现仿真模拟化教学
通过建立和完善实训室可以较为有效地改善国际贸易实务课程实践教学方面的不足。不过，要注意在实训室建成后一定要实现仿真模拟化教学为学生提供一个全程参与的亲历式的场景学习模式。在这些场景里学生是以具体的国际贸易业务工作人员置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中，在已掌握的国际贸易理论和实务知识的基础上对每一步操作形成一个全新的感性认识从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤和技巧。为了配合仿真模拟化教学的实行，还应该引入相应的教学软件通过教学软件系统平台模拟一个开放的竞争的仿真国际贸易环境。在这个环境中存在多家进出口公司，每家进出口公司都可以查询各类贸易信息。每位学生将作为一家贸易公司的业务员通过网络环境独立地从事国际货物买卖业务。在这个过程中学生不仅要娴熟高效地进行正常的业务操作、赢得利润而且也必须通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种困难和问题、规避风险、降低损失。
3，2.4加强校企联合建立实训基地
在课程改革过程中，为了拓宽学生视野更好地培养其动手能力应该积极发展与企业的合作建立一些校外实习基地。在校外实习基地建成后课程教师应与企业经验丰富的外贸人员一起编写实习计划和方案。根据与企业的协议，定期安排一些学生进入企业参观和实习并定期组织经验丰富的专家(如企业中的外贸人员以及海关、银行、商检等部门的专业人员)到学校给学生讲课。这种方式一是可以让学生能对外贸业务以及专业部门的流程和职能有一个直观的感性认识二是可以从一些有经验的外贸业务员手中学到一些实际操作程序以便于学生毕业后能很快适应社会的需要。
3.3多样化考核方式，建立公正合理的考核体系
改变原先单一的考核方式，采取多样化的考评方式和指标.重点突出对实际操作能力的考核保证对学生学习效果和教师授课效果进行检验的客观公正性。具体做法有:
3.3.1合理编写考核大纲，增加实践内容命题
教师应根据教学大纲和授课情况编写考核大纲.在考核大纲中要详细说明本课程的命题方式以指导学生的学习方向。在命题时，除了考核基础知识外应更加注重对专业技能的考核特别是在细化所学知识的基础上最大限度地增加一些能将所学专业知识融合到实践中的应用型命题。同时，为了体现本课程的时效性.考核大纲和试题库应经常调整和更新。
跟卖实训总结范文第4篇
关键词：标准化中德班；专业设置；双师型；小班制；项目教学；毕业
中图分类号：[G40-012.9]
“中德合作职业教育教学模式（机电一体化专业）项目”即标准化中德班，是河南省实施职业教育攻坚工作的组成部分，是河南省职业教育国际交流合作三年行动计划的重要一步，是省教育厅2012年职业教育的重点项目。标准化中德班采用德国的教学模式、工艺装备、进行教学、实训、毕业实习。规定学生在学校学年，然后到德国在华企业实习一年，毕业时参加德国工商大会考试委员会组织的毕业考试和颁发毕业证书，毕业后到德国在华企业签约上岗工作。
该项目甲方北京思威普智业投资顾问有限公司，乙方河南省教育厅遴选的6所中等职业学校之一。双方在河南省教育厅的领导下，共同推进河南省职业教育的改革，全面提高我省职业教育教学质量，提升职业教育服务中原经济区建设的能力。项目规定企业出资参与培养企业所需的专业技能人才。甲方承诺在学生到德国在华企业签约到岗30个工作日内，企业以每位学生人民币5000元的培养费支付给毕业学校。河南省以此为契机，让更多的企业出资加入到河南省职业教育的人才培养中来。
通过实施标准化中德班合作项目，率先在河南省建成一批教育理念上与国际先进理念接轨，教育、教学质量国内领先，教学模式创新，双师型教师团队建设，联合企业出资参与技能型人才培养，毕业生高质量就业的“精英”型中等职业学校。
经过河南省教育厅的最终确定，漯河食品工业中等专业学校为首批开设标准化中德班（机电一体化专业）项目的学校之一。现机电系派出的七名不同专业的教师，到郑州和德国纽伦堡两地的中德职业教育基地学习、实训已归来。我校既然承担标准化中德班项目，就必须对标准化中德班认真的了解，对它的运行过程深入的解读。标准化中德班是如何运行的？标准化中德班的人才培养模式、教学模式具有五个显著特点。
第一，标准化中德班符合职业教育的专业设置与工厂企业的生产对接、教学过程与生产过程对接、课程素质的培养与企业的职业素质要求对接。真正实现校企结合、工学交替、订单教育，保证能为企业和社会培养出应用型、技能型人才。
第二，承担标准化中德班授课的教学团队中的教师，都是严格按照“双师型”的要求选拔、培养的。
标准化中德班的教学团队是根据机电一体化技术的实际要求精心设计的。而教学团队聘用的每一位授课教师，上岗前首先按专业进行挑选，然后在国内进行对口培训，继而到德国本土再强化培训，最后由德国工商大会考试委员会组织执业教师资格的考核，由德国工商大会上海代表处颁发德国机电一体化专业教师执教资格证书。
选派师资条件：1，具备与项目专业一致的教师资格，最好在企业机电技术岗位工作过。2，具有幽默感和极强的感染力；是学生喜欢的，能够跟学生一样对新事物保持兴趣。3，选派师资必须经过标准化中德班教学模式的培训，获得德国机电一体化专业执教资格证书。
标准化中德班进行严格的教师培训，培训中教师所学的理论知识、实践技能与将来任教的课程完全一致。这种全员培训的系列措施，保障了教学团队的“双师型”教师符合中德机电一体化班教学的执教要求。
强调教学团队的建设。标准化中德班重视、强调教学团队的建设。为了形成教学团队，根据教学的实际需求，每个机电一体化专业班配有七名专业教师和一名英语教师。通过对教学任务详细地分解，一个萝卜一个坑，对七名教师按专长进行细致的地分工，电工、PLC、电子、钳工、车铣工、数控加工、液气压传动等各选一名。任课教师还要分工协作，形成合力，充分发挥教学团队的作用，在人才培养中会收到事半功倍的理想效果。
第三，采用“小班制”和实训现场进行教学的模式，是标准化中德班的重要亮点。
标准化中德班的三年教学分两部分：在校内进行两年教学，在德国在华企业进行一年教学。三年教学中都采用在实训现场师傅带徒弟、手把手教的教学模式，符合职业教育对教学方法的根本要求。
标准化中德班在校学习期间，采用小班制教学，严格规定每个教学班限招20名学生。每个班配有8名专职专业课教师。法律法规、环保等素质培养的课程，另有老师兼任。强大的教师团队成为标准化中德班质量的有力保证。而课程教学的特点是：没有纯理论课学习，全部课程采用在专门实训车间进行。由4名学生构建一个讨论小组的形式实操训练，完成所有课程的学习任务。
中德班的学生在德国在华企业的实习课程的学习要求遵循三条原则，一是将2年在校学习转化为在企业专业对口的岗位进行实际演练，二是学会在岗位工作中处理和解决专业技术问题的能力，三是熟悉企业的岗位工作环境、工艺流程、企业的规章制度，为毕业后签约上岗做好充分准备。
采用小班制，没有纯理论课学习，全部采用在实训现场进行项目技能教学，教学过程中采用师傅带徒弟的模式，“双师型”教师和学生在操作台上始终面对面、手把手的教和做是标准化中德班的教学中的五个重要亮点。中德班教学中广泛采用“四步教学法”来组织课堂教学。老师和学生围着六角工作台，第一步教师展示准备的材料、工具、设备；第二步老师做加工制造进行示范；第三步学生模仿操作；第四步老师检查后作总结。“四步教学法”是适合职业教育的典型教学模式。
第四，标准化中德班所教的课程实行全程的项目技能教学。
标准化中德班的教学全程都实行项目教学法。由教师把机电一体化专业的技能要求，分解成若干个项目，学生逐个项目的集中学习。不采用一成不变的、年复一年使用的固定的教科书，而是发放一些德国企业现实生产过程中的技术资料作为参考资料。通过在技能训练，制做某一具体产品的过程中，理解专业理论知识，学会专业技能的教学方式进行教学。项目教学法是德国职业教育的典型特征。项目教学法是以项目为主线、教师为主导、学生为主体。其重要的环节是把专业理论知识融会在一个实际产品的制造过程中，让同学们在完成产品的制造过程中不但掌握实际技能，还学会专业理论知识。
为了保证教学全程的项目教学，开设中德班还必须保证做好16种标准化。场地标识标准化，使用标准化中德班实训车间内外统一标识标牌（中英文）。教学设备标准化，每个教学班定制4台德式六角形综合实训台，6套机类工量具（30件/套），共计24套+电工工量具箱23个（27件/箱）。教学资料标准化，为确保教学质量，教学全过程学生使用统一的车间专业课题练习册。中德班的学生选拔和待遇标准化，给予参加中德班学习的学生，提供同等的学习、生活、文体活动，获得学历证书及相关证书方面公平对待。质量保证标准化，每学年开设1-2个标准化中德班（每班16-20名学生），保证他们的教学必用的设备设施，独立使用的车间，能够确保水、电、工量具、耗材的全部运行费用。学生到企业生产实习标准化。教学中每节课的统计表格填报标准化，让教学管理部门了解到真实的学习进度、学习效果。学生毕业安排标准化，通过德国工商大会机电一体化专业毕业考试的学生，保证安置到德国在华企业对口的岗位。一系列的标准化，保证了教学全程的项目技能教学要求的贯彻执行。
第五，标准化中德班学生的毕业考试和毕业证书的颁发由德国企业的主管部门考核和颁发。成绩评定采取严格与机会并存，符合职业教育的学生实际。
标准化中德班的考试安排并不多，前两年只进行一次考试。但更重视学生平表现的考核记录。对每个实际项目教学过程中，都会安排理论知识考查、实践技能考查、职业素质考查、团队合作精神考查。全部考查都采用严格的标准化考查。并要求办学单位按照德国设计的表格定期填写和报告。考试不多，但要求学生的自我总结多，每个教学阶段完成的产品多。特别是学生的毕业考试不是由办班的学校主持，而是由德国企业的主管部门----德国工商大会（上海代表处）主持。这种由管理德国企业的领导机构用严格的标准化考核后，再颁发毕业文凭的做法，提高了中等职业学校毕业证书的含金量、社会的认知度。有效地避免了“王婆卖瓜”之嫌，更能为德国在华的7000多家工厂、企业承认和接受。为了激励学生的学习，标准化中德班的毕业考试又很人性化，每位学生都有2到3次毕业考试机会的资格，保证每个努力学习的学生都可以获得德国工商大会的毕业证书。又因为有“双元制”的优势，在企业的学生参加二次毕业考试也很方便。
跟卖实训总结范文第5篇
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：
1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的
2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不能脱离实际应用系统
3、在开发时要和企业的开发保持一致
4、在做项目的时候不应该有参考代码
长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以继续往后看。
一：项目的地位
因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点：
（1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习，考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化，然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足，尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目
项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究竟如何来选择呢？根据java的研究和实践经验总结，选择项目的时候要注意以下方面：
1：项目不能太大，也不能太小
这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统
项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须跟实际应用挂钩。
3：项目应能覆盖所学的主要知识点
学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统
学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全没有技能上的问题。
三：java怎么选择项目
这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维），当然这里只是讨论方法，不涉及具体的项目案例。
我们可以采用倒推的方式来分析：
（1）最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应该选实际项目中中等难度的项目
（2）最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务
（3）然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成他所需要的各部分知识点和深度。
（4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段项目
（5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分散到日常教学和练习中。
好了，把上面的分析用正向描述就是：
日常教学和练习中学习和掌握的知识 ==〉演示项目 ==〉分阶段项目 ==〉综合项目 ==〉胜任企业实际开发需要。
附注：有了好的项目还要有好的训练方法(这个另外立文讨论)，最最基本和重要的一条就是：绝对要指导学生亲自动手做，而不是看和听，所以尽量不要选择有现成代码的项目，演示用的项目也最好不配发代码，让学生能够跟着做出来才是真的掌握了。
上面阐述了java对项目的态度和基本选择方法，这里再把其中几个重要的、与众不同的特点阐述如下：
1：真项目
项目一定要真实，要是企业实际应用的，不能是教学性的项目，否则会脱离实达不到项目实训的效果。还有一个一定要是最新的项目，企业的要求也是在不断变化的，应用技术的方向和层次也在不断变化，这些都体现在最新项目的要求上，旧项目所要求的技术和层次很可能已经过时了，根本达不到训练的目的。
java的做法是：没有固定项目，每个班做项目之前会从企业获取最新的项目需求，然后经过挑选和精心设计，以保证既能训练技术，又能得到实际的开发经验。这样实现了跟企业的同步，企业做什么，我们就学什么，然后也跟着做什么。
2：真流程
开发的流程也要跟企业的实际开发保持一致。从项目立项开始，到需求分析、概要设计、详细设计、编码、测试的各个环节，都要完全按照真实的开发流程来做。
java的主力老师都是实战出身，在java开发方面都至少有七年以上的开发经验，同时具备多年的项目管理经验，所以能够完全按照企业开发的流程来训练学生。
3：真环境
开发的环境也要跟企业一样，包括常用的开发工具、开发平台、应用服务器、常用插件、测试工具、项目管理工具、项目管理文档等等。
java的做法是：构建跟企业完全一样的环境，然后跟企业开发一样，分团队开发。老师就相当于项目经理，一个班分成多个小组，每个组有自己的team leader，大家分工合作，共同完成项目。
4：真开发
这是java最与众不同的一点，java深知：软件是做出来的，而不是听出来或者看出来的，企业需要能实际开发的人员，而不是只听过、看过但不能做的人。所以java非常强调：项目一定要让学生动手写出来。
java的做法是：老师做为项目经理，带领着大家一起去做需求分析、概要设计、数据结构设计、接口设计、重要业务流程的分析设计等，然后由学生们分团队进行开发，实现整个项目。这里有几个与众不同：
(1)：现场带领学生一起做分析和设计，而不是预先做好了来讲讲。因为需要学生学习的是分析设计的过程和方法，而不是已经做好的结果。
(2)：java选用的项目基本都是企业最新的项目，很多都是java的学生和企业在同期开发,所以是不配发源代码的。这样也断绝了学生的依赖思想,认认真真去开发。可能有同学会问：为什么不选择有源代码的项目呢,那样还可以参考学习啊!
这是一个典型的误区：觉得通过看人家的代码能够加快自己的学习。这个方法对有经验的人来讲是对的，但是对于还在学习期间，没有经验的学员来讲，就是一个认识的误区了。因为你也许能看懂代码的语法，但根本看不懂代码背后的含义，看不懂代码的设计，看不懂为什么要这么实现，看不懂代码所体现的思想，其实，看了跟没看没有多大区别。
事实上，java界最不缺的就是代码了，那么多开源软件，小到一个工具，到企业级erp都有开源的,而且很多都是大师级的作品,说实话比你参考的那些代码质量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于达不到那个水平，看不懂代码背后所体现的设计和思想以及为什么要这么做，效果也就不好了。
当然不排除有这样的高人是能够完全能理解和掌握这些大师级作品的，但估计不会是刚开始学习java开发的学生，所以java根据多年的培训经验，友情提示：在初学阶段，看一千遍，听一千遍，都不如自己动手写一遍所达到的学习效果。自己能写出来的功能才是你真正掌握的功能，而不是你看得代码或者是听老师讲的，就算讲过看过，但是自己做不出来，那都不算会。
(3)：java在课堂上除了带领学生去分析设计外，还会分析一些重点、难点功能的实现机制和原理，然后指导学生去实现。
5：真技术
java在每个项目中，特别会抽取有难度的部分让学生们在老师指导下实现，专门啃硬骨头，那才能真正锻炼学生的开发能力。
比如：在做oa类的项目时，会重点去做工作流、公文收发、在线office控制等；在做crm类项目时：会重点去做销售自动化和市场块的业务；在做人力资源类项目的时候会重点去做人力跟踪和人力评测模型等......
java在每个项目中，都会使用目前企业最新最流行的技术，按照最新的难度去要求，从而让学员能更符合企业的需要。
6：真经验
java的项目都是企业最新的真实项目，经过开发训练，学员能够积累足够的真实的开发经验，以胜任企业的工作需要。在进行项目分析时，还会全面讲解项目所要求的业务，让学员从业务和技术上都能充分积累。
7：真实力
作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大，常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习java软件开发时练习项目的总结，简单总结为以下几点：事实上，不采用有源代码的教学性项目对java的要求非常高。 试想一下，如果项目分发下去，老师带着分析后，学生都不会做会出现什么样的后果？这对java的教学质量提出了极高的要求，如果教学质量达不到让学员独立开发的水平，对依靠质量取胜和口碑发展的java将是毁灭性的。
另外一个，由于是全真的项目，在开发的过程中，肯定会有很多的问题出现，这些都要老师去解决，由于不像教学项目那样预先做好，又需要老师能很快地解决各个问题，这对老师的真实开发水平有极高的要求，这可是需要真功夫的。
总结
跟卖实训总结范文第6篇
关键词：经管类专业；创业模式；校企合作；开放性课堂
中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1002-4107（2014）05-0072-02
鼓励大学生创业不是就业形势严峻的被动选择，而是切实为解决大学生就业开辟了一条新的渠道，还因此承担了一些社会就业问题，但最为重要的是它是国家创新发展的必然战略，大学生创业能力的培养关乎着一个国家可持续的发展与国家持久的创新能力。因而在校大学生创新能力的培养与训练及其创业的理念必须作为一项重要的培养模式而深入地研究与推广。
一、经管类专业学生创新教育及创业理念培养的意义
（一）创新教育及创业理念对每一个体是必要的
组织的创造性源于每个个体的创造性的潜质。不是每个学生毕业后都要创业，不是每个学生都适合创业，但是培养学生创新的理念、创业的意识、素质、抗挫折的能力以及适度的冒险意识与承受风险的压力是必要的，对于一个民族的创新、个体的创新乃至个人富有生机活力而幸福的人生都具有重要的作用。经济管理专业的学生尤其要具有开放的思维、富有创意的想象，无论是盖茨还是乔布斯不只是技术的创新，而且是以核心技术与创意为人们提供了一种高附加值的服务，其所产生的影响、因此带动管理与营销方面的创新都给世界带来了全新的变化。
（二）创新教育及创业理念的培养是国家创新的逻辑起点
组织内个体的创造性潜质的显性化有赖于领导、组织管理者培育一个有利于创新的组织文化与氛围，当代的创业还是始于教育启迪与理念的实践。而经管类教育是为培养经济与社会生活中管理与领导素质的。创新是一个民族发展的动力之源，高校的创新创业教育是高等教育为创新型国家应该和能够做出的贡献与责任。我们不仅需要技术的创新，我们更需要管理的创新。创新与创业是需要勇气与智慧的，创新是一种难得的理念，创业是创新理念的行动化，创新创业首先是需要教育的启蒙与激发，这种教育会为应用型人才的培养描绘出改革的思路和路线图，在课堂上，局限于书本是不行的，这就需要对传统的教育教学进行改革，校企之间的深层合作变得必然和有意义。对经管类专业学生传统的教学与实践进行反思，从而建立新型的教育培养体系，改变经管类专业学生眼高手低的窘境，因为管理创新会带动包括技术的创新，形成整体组织的创新，从而激发部分学生创业的激情，这种创业的激情需要有效地释放，也就是寻找到合适的创业模式。
二、经管类专业学生创新及创业理念的培养方式
（一）充分发挥企业实习实训基地的作用
为学生创新实践提供良好的环境条件，对学生职业生涯设计培训、励志培训。国际学院在哈尔滨市创建的实习基地包括江海证券有限公司、黑龙江报业集团印务中心等11家，其中江海证券的实习取得了非常令人满意的效果。2010年毕业并留在江海证券的学生代金玉，刚参加工作就取得突出的业绩，得到破格的提拔。她在学校期间就有营销的经历，在实习期间表现优秀，在江海证券有了理论的提升与实践的机会。人力资源部门像对待新员工培训一样对学生，系统地制订培训计划与开展励志教育，然后由正式员工带学生到银行开发新客户。集中一周的时间，像正式员工上班一样，从早例会到晚例会全程参与，使学生得到了全面的锻炼，包括责任感强化。全体实习学生与带队教师都觉得实习非常成功，用一句话总结原因就是：“责任胜于能力”。这不是学生课堂上所能得到的。
（二）吸引校外优秀人力资源建立企业导师制
无论是企业家或杰出的校友都对学校的教育感兴趣，他们愿意将自己的成长阅历及打拼中所体会到、感悟到的与学生分享。我们就要搭建一个平台，使之与学生结对，5-8人一个研究团队，由社会的企业导师指导，围绕营销的所有环节，有针对性地进行实践研究，并注重平时的网络沟通。
1.建设“开放式课堂”教学。现在，一些课堂还停留在以教师为主体、以书本为全部的模式，这是孩子从小学就开始形成的固有模式。学生的社会责任感与职业意识、实践动手能力在远离社会、缺少职业教育思想（万般皆下品，唯有读书高；学而优则仕，社会的主流意识就是“当官”，虽然有时不会直接说出来，但这是客观事实）的情况下就会极其欠缺，所以大学课堂教学及教育实践中必须补上这一课。我们要把社会与运营实践的专家请进来，以亲身的案例来教育指导学生；同时，要把学生领出去，与社会、与丰富的商业与社会运行机制和机构结合起来。课堂中还要充分发挥学生这一主体的能动性。注重教师建立双师型的知识结构，教师首先要富于创新，有创业经历效果就更好。
2.充分发挥学长的近距离示范与启迪作用。经典的创业人物如马云、李彦宏、柳传志、牛跟生等，他们的事迹诚然鼓舞人心，更有说服力，他们是对所有的人都适用的励志人物，对我们的学生来说，似乎离他们比较远，都是些传奇的故事。2013年6月，毕业仅两年的学生，从大连回母校来看望老师，他们在大连创办培训学校的过程给了我很大的启发。他们在读时，都有做家教的经历，毕业两年，参加了两次全国的研究生考试，他们本身的数学与英语都是高分，在复习考研期间，他们就到培训学校任职，一名学生还在新东方工作。家长渴望孩子成绩提高而不惜在孩子身上投入的社会现实，让他们看到了培训业巨大的市场空间，学生与家长对他们喜欢更激励了他们自己办学的理想，于是选地址、租房子、宣传、招生等诸多事宜就开始进行了，其中的艰辛与当下的发展与可观的收入，也在激励着他们不断地前行，现在逐渐在培育自己的品牌和影响力。当他们走进我的课堂，面对学弟、学妹们，他们有很多话要讲、可讲，听者与说者都意犹未尽，因为他们距离更近，因此效果更好。
三、经管类专业学生创业模式的选择与思考
走上社会的创业实践或在营利性组织中的发展，是源于学生在校时有过经营的实践。在与哈尔滨船舶工程学院1991年毕业的几个校友的聚会时，我们发现当年利用课外时间卖电影票（学生租片、租黑龙江省军区俱乐部放映适合学生的一些经典大片）的人，20年后都走上了证券、金融与期货方面的高层管理者与领导的岗位，这与他们当年倒卖电影票这一“有价证券”有关；而在读期间，早早起来在宿舍门口卖馅饼的学生都搞起了实体经济，自己创业居多，这又与馅饼这一“实物”产品有关，是有过经营的相似经历促使了他们在这一领域走得越来越远。
（一）创业模式属于平民式的创业策略
大学生求学的过程，给家庭带来很大的经济支出，毕业后找一份稳定的相对较好的工作，或者能考公务员，或者是事业编都成为家长的首选。而在中国，孩子就业上家长起到的作用更大，找“固定工作”的概念深入人心，因而再让家长出资支持学生创业的可能性极小，对于某些富二代的子承父业事件，不在我们的研究之列。所以在学校的小小的经营经历就可能说服父母及亲友，从而获得他们的支持，这一点在我们国家很重要，否则寸步难行。
基于上面的社会现实，大学生的创业模式一定是投入小、风险小的“平民”项目，对预期结果的判断会是比较确定的，而不是大手笔的投资，那是不现实的。如送餐业、培训业、快递业、彩票站、品牌、连锁加盟、网店与实体店的结合，有了这样的经营过程后，便以较低的起点稳步开始走上经营发展之路，这为未来大的发展积累实践、胆识与阅历、市场人脉等内外积极的因素。
（二）基于创新创业实践机会的思考
1.融创新创业教育于专业实习方案。借鉴国内创新创业教育试点院校的经验，对学院专业实习方案进行微调，把创新创业教育纳入实习培训计划，在这方面，学院实习基地江海证券有着丰富的人力资源优势。他们年轻、富有创造力，能承担可预见的适度风险，在充满变化的证券业从业经历的积累使得他们成了我们创业创新教育最好的帮手。多年的实习实训，让我们借助于企业的外部力量，有力地提高了学生创新的意识和经营实践能力。
2.与企业专业人员协同制定可行创业模式的实践
方案。我们利用每年暑期大三学生在哈尔滨为期两周的专业实习，与江海证券的卓越经理们探讨，为经管类专业学生的创业模式选择提供理论上的创意启迪与实践上的培训。以专家访谈与小组研讨的方式进行头脑风暴，进行充分的论证，使小组成员形成一个切实可行的研究方案。
3.鼓励学生在校园内开展创业实践。每年的新生入学，新生报到的沿途及宿舍门口附近都是经营学生宿舍用品的“老生”，他们批发一些如床垫子、暖水瓶、脸盆、牙膏、牙刷、卫生纸等生活用品卖给新生，经营效果不错。在校园成立“双休日家政服务中心”、网络营销的创业实践，使学生在资金投入极小、风险小的项目下进入创业的门槛，经受这样的锻炼，这一点很重要，让小组成员体会同样的创业感觉与积累经验，为学生走上富有创造的人生打下基础。
真正走上创业之路的大学生并不是很多，但比例在增加，尤其是工作一段时间才做出创业的选择，这更是稳妥的。但是在学生高校就读期间实践性的教学、创新理念与创业教育对学生综合素养的提高是必要的，会为他们将来走上社会的发展夯实基础。经管类专业的学生，其经营与管理的能力脱离经营与管理的实践或模拟实践是无法实现的，单纯的课堂与书本教育，将会使他们越来越远离创业的激情与能力的提升。
（课题组成员还有荆亚男，张俭锋，王文超，陈超奇）
参考文献：
[1]张永智，刘幼昕，骆东奇.构建经管类大学生创业模式的探索[J].实验室研究与探索，2010，(8).
[2]李敏娜.基于经管类大学生创业能力培养的创业教育模式研究[J].现代教育科学：教育研究，2103，(8).
收稿日期：2013-07-14
跟卖实训总结范文第7篇
关键词：中职；商品经营专业；创业教育；实践
【中国分类法】：G71
中职学生创业教育这一教育理念被社会和中职学校关注后，很多学校以及教育研究机构，都在积极开展很多理论和实践的研究。但这类研究大多集中于中职学生整体，即没有考虑职业中学专业多，学生专业差异等特点。中职商品经营专业是面向商业领域培养市场营销、推广、商品销售、客户服务等一线应用型人才的教育，使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。
一、商品经营专业创业教育的适应性研究
以笔者所在杭州市余杭区为例，余杭区地理位置优越，商贸发展条件得天独厚，商贸业已成为我区经济发展的先导产业。从经营业态上看：超级市场、购物中心、便利店、专卖店等，都随着城市化的发展以连锁经营的形式向乡镇蔓延，也为企业发展提供了空间；随着电子商务的发展，“七格格”等淘宝知名网店也带动余杭商贸进入网络营销时代。
在经营策略上：从为人做嫁衣逐步转向创立自有品牌。如，乔司女装、崇贤纺织、径山茶叶、塘栖枇杷都开始走上自主品牌之路；从价格竞争转向品牌竞争、服务竞争。
在经营管理上：各种商业软件的开发和使用，如POS终端系统、EOS电子订货系统，以及条形码的运用、会员卡的推广、移动网络的发展都需要大量智能型、服务型、创业型的商品经营人才。也正因此，我们要转变课程体系、教学观念、教学内容和方法，修订人才培养的目标，使我们的毕业生更能适应社会的发展。
从学生需求角度：在知识经济时代，想要成为新时代的成功者，除了拥有一技之长或多技之长外，还需要拥有创业精神、创业意识、创业的个性和能力。职业教育就要为了学生未来的发展，培养他们的相关技能，唤醒他们的创业意识，张扬他们的创业个性，促使职业学校的学生能够成为事业的成功者和社会竞争的胜利者。
二、商品经营专业创业教育的“苗”“架”“台”
笔者认为任何教学理念、教学形式的改变，归根结底都在于以培养目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性、热情与潜能。随着创业教育活动的不断深化，我越来越感受到，开展创业教育是一个系统工程，它需要校内校外、课内课外的相互配合协调。我们最初需要培育的是那棵“苗”―― 学生的创业意识；“苗”的成长需要我们为之提供攀附之“架”――创业教学的专业渗透，有效的教学方法、良好的实训环境、丰富的实践活动，使之进一步成长；最后为“苗”之开花结果构建支撑之“台”――学生创业平台。
（一）培育学生创业意识之“苗”
创业意识的萌发是整个创业教育的第一步，有了创业意识，才会产生创业动机，并主动地积累创业知识、自觉参与创业实践活动。
1.定时定期的演讲活动
在课堂上开设十五分钟专题的主题演讲，主讲者可以是教师但更多的是学生。演讲内容主要是介绍企业家的创业之路，探究品牌营销的得失。如，专题《数字时代的王者――苹果》主讲人是1105班的马小丽同学，她在同学和老师的帮助下完成了ppt的制作以及讲解的文字稿，和大家分享了她所了解的苹果公司企业文化、产品特色以及乔布斯的个人魅力。随后笔者又开了另一专题《曾经的王者――诺基亚》，引发了同学关于“创新”的广泛讨论。此外，还有专题墨香酥饼的传奇、水的故事――哇哈哈、蒙牛的兴衰、身边创业者系列等专题演讲活动。这十五分钟是非常充实而有效的，有精彩的演讲，有对企业得失的感慨，有个人意见的发表和辩论，有思维火花的碰撞。
2.开设企业家讲坛
我们邀请学生实习单位的企业家或优秀毕业生来校开设讲座与论坛。拉近学生与创业者之间的距离，与学生分享他们的创业之路或者企业的经营管理经验。我们也得到了部分企业的支持，组织学生参观企业，现场感受企业文化、企业经验管理状况。也与这些企业建立的长期的联系，这种与学生互动，为学生现身说法，开展面对面交流的活动，受到了学生们的欢迎也取得良好的效果。
在实践中，为了使企业家论坛在教育的过程中发挥更理想的作用，我们也努力使讲座专题规范化，内容系统化，时间连续化，通过校企资源的整合，形成一种稳定的、在校园里常设创业论坛的机制，使这种论坛活动成为学校创业教育的有机组成部分。
3. 扶持社团建设，营造创业氛围
氛围是人的一种感受，创业氛围的营造对学生的影响主要是心理层面的，同伴的带动、感染、鼓励比老师的说教更为有效。
商经专业的同学组织了几个具有创新创业特色的社团。如格格巫俱乐部――是由一些格子铺的经营者组成，社团成员都在校内或校外的格子铺拥有自己的格子。他们会定期举办沙龙，分享自己的一些经历和收获，分享货源渠道，一起解决各种难题。此外，还有电商社团，这是在参加电商大赛的过程中大家聚集起来的。很多同学从一开始对电子商务一无所知，到成功拥有一家完善的淘宝店铺，在同伴的引领下，学得更快。
（二）提供攀附之“架”――创业教学与专业教学的融合
在职业学校的课程设置中，专业课占较大的比例，所以脱离专业的创业教育只是空中楼阁。我们还是要从本专业的课程入手，渗透创业教育。这样才能使学生在激烈的市场竞争中，有较强的就业和创业能力。
1.转变课堂教学模式
在我们的课堂教学模式中，以教师为主还是以学生为主的争论结果是无容置疑的，几乎所有的教师都接受了以学生为主的理念。同时，我们是否可以把创业所需要的知识与素质全部写进一本书，然后以它为教材开设一门创业课程，向学生传授创业所需的各种知识技能呢？答案当然是否定的，知识不是传授的，教师只是学生学习知识的情境之一。职业技能训练也是一样，如果是学生主动参与的，学生就会主动控制学习的全过程，自己可以控制学习步骤和进度，检查自己的学习结果与目标差距，并控制自己学习与训练的方法。这时，即使遇到困难，他们也可以想办法克服。
所以，要培养学生的创业能力，我们必须改变传统以教师为主的教学模式，提倡以学生为主组织教学，充分发挥学生的主动性。
2.改变专业课程的教学方法
首先，采用案例教学。在营销课堂上，要真正激发学生的创造性灵感，培养学生深层次的创业意识冲动，锻炼学生具有创业的敏锐眼力，提高中职学校营销专业学生的创业实际能力，可以借助案例教学，通过精心选择和合理设计社会生活中成功或失败的创业案例，在教学中分析与讨论，使学生从中领悟“创造”与“创业”的真谛。例如，在教授学生《目标市场的选择》这一课时，我例举06届毕业的一位学生，在兰州开人乐超市由于选址上的不慎重，而给其带来巨大经济损失的案例，学生从中感同深受。
其次，采用“体验式”教学法教学模式教学。体验式教学法是近年来兴起的教学方法，具有很多优点，在许多课程中被应用。我们的传统教学方式过分强调学生对理论知识的掌握，而忽视了学生创业能力的培养，为改变现状，本人认为需要改革传统的教学方法，更多地运用创业教育导向的体验式教学法。 如：情景模拟，学生以小组为单位在校园内建立各个“公司”，在校园内进行物品零售，教师通过对学生在情景中所表现出来的行为进行观察和记录，以测评其素质潜能以及对理论知识掌握的程度和运用方法。通过创业情景模拟可以让学生亲历实景，通过亲身的感受，发现问题，思考问题，掌握知识，有助于让学生对创业知识、创业理论的实际内涵的领悟。
3.开发面向创业的实训课程
实训演练有利于学生加深对专业理论的理解，并获得职业技能、从业能力、有自我发展能力和创业能力的有效途径。基于学生营销职业能力的培养，在原有的《营业员实训》、《推销员实训》、《市场营销知识》等课程的基础上，整合开设《市场营销实训》课程，作为《市场营销知识》的配套课程。实训的内容主要有三个部分，即营销技能训练、营销案例分析、营销岗位主要能力的培养。营销技能训练主要分为单项技能操作训练和综合技能操作训练，目的在于理论知识的巩固和运用。 案例来源部分来自教研组老师平时收集的经典案例或热点案例，并设置问题。职业能力开发训练主要通过课前要求学生收集资料、小组讨论、交流等方式训练职业能力。
4. 创建多元化学生评价模式
对学生的评估和考核在教学过程中占极为重要的地位。它不仅是检验教学质量的措施，也是开展教学的重要方法。有效的考核，能促进学生的学习。我们尝试实施“考核内容多元化、考核方法多样化”的考核制度改革创建具有职高特色的评价体系。
（1）考核评价原则注重过程性评价与终结性评价相结合，评价主体的多元化既有教师评价，又有学生自我评价。体现科学性、全面性、激励性、动态性、操作性原则。
（2）改革传统评价方式在评价方法上，改变原来只通过卷面考试来评定学生的方法，更注重学生发展的全面性与动态性。如，除了笔试以外，评价内容还包括课堂行为评定、实践活动评定、阶段性的成果与作品的评定、实习单位的反馈评定等。
（3）制定激发学生创业实践的业绩考核针对开展的一些创业实践活动如：校园跳蚤市场、格子铺等采用盈利情况对个人或团队进行评价。在电子商务淘宝课程中，借浙江省电子商务大赛的契机，鼓励学生开设店铺，在业绩考核中可按真实的淘宝店铺的LOGO、好评数、商品上架情况、商品分类及厨窗推荐、站内营销工具使用等实际情况进行评价。
（三）构建支撑之“台”――学生创业平台
1. 临欣阁校内实践基地的创设
创业活动是一项复杂的活动，需要团队的支持以及成员间各种专业技能的相互补充。各种形式的创业指导，总是会存在理论与实践的脱节，教材上再生鲜的案例也会让学生有陌生和距离感，很难产生共鸣。只有让学生真正地走进创业，才能全身心地投入。因此，在2009年9月，我校商品经营专业成立了“临欣阁” 学生实践基地。“临欣阁”中的每个格子，每个货架都是学生实践的平台，在专业教师指导下进行各类商品的销售，以及其他项目学习实践活动如寻找货源、成本核算、销售定价、促销方案、清理库存等，在这一过程中不断提高学生的综合能力。也在学生之间、学生与教师之间构建一个沟通交流和相互学习的平台。
在实践中我们感受到:“临欣阁”不仅方便了广大的师生，而且可以让学生人生中一次大胆的设想成功地变成了现实，同学们都喜欢在这样一个可以发挥自己才能的地方获取体验。“临欣阁”已经成为一道独特的风景，活动室虽小，但承载着学生创新、创业、创造的梦想。
2.以各级各类竞赛为平台，提升学生综合能力
通过让学生参加各类竞赛性、创新性活动，如每年的职业生涯规划设计大赛、创业计划大赛、电子商务大赛等。一方面对学生己有的知识水平或能力水平做出评价，另一方面激发学生的创造性，并使之向更高层次发展。
三、总结
对学生而言，学生在创业实践中要学得东西很多，如需要懂得市场调研、产品定位、成本核算、成功营销等市场营销知识。学生在设计图片的时候，不仅要掌握计算机相关应用软件制作技术（PS图片设计与处理），还要懂点美术色彩，提高作品的艺术效果和审美能力。社团组织者要懂点会计与财务，规范社团创业财务管理，学点企业管理学，提升自己的管理水平和能力。而这些并不是完全能在课堂上学会的，而这也促进了新的学习方式的产生。学生们可以跟同伴学，利用互联网学，实现了学习能力的提升。
对教师而言，把创业教育融入专业课的教学中是一个复合型的教学流程设计，使创业技能与专业知识教学成为一体。因此，每一个成功的教学过程都需要教师精心设计、认真组织、周密安排。研究主题的确立、案例的选择、问题的提炼与分析都要引导学生反复讨论并及时进行评价与指正。在教学中，学生是主角，教师是主导。相对于传统的教学模式，教师的参与更全面，充分发挥了教师的主导作用，从而实现教学相长。
参考文献
1.《创业、企业家精神与企业成长》 张玉利 《南开学报》2004,01:12.
2.《论创业教育的“三驾马车”――以**学校为例谈中职创业教育的教学•环
境•实践》杭州市旅游职业学校黄珍.
3. 叶高炎．周祖德．创新•实践―职业学校素质教育的灵魂[M]．浙江大学出版2000．8.
4．杭州市教育局．创业教育．浙江教育出版社．2005．7.
跟卖实训总结范文第8篇
【关键词】民办院校；大学生；就业
自1999年我国实施大学生扩招政策来，我国的大学生数量每年以几十万的数量递增，在近几年，大学生的规模更是达到了一个前所未有的高度，比如，2008年至2012年，全国高校毕业人数由532万增加到680万，在2013年，全国高校毕业生达到了699万，各个媒体称之为“史上最难就业年”，根据2013年12月7日召开的全国普通高校毕业生就业工作视频会议，2014年毕业生规模达727万人，比史上最难就业季的2013年还增加了28万。相对于公办院校的大学生，民办院校的大学生面临着更加严峻的就业形势：一方面，社会用人单位对待民办院校的毕业生存在或多或少的就业歧视，另一方面，民办院校的学生在专业知识、综合素质等自身能力方面确实有不足之处。因此，在这样复杂情况下，做好民办院校大学生就业工作有着必要的必要性和紧急性。
在分析“大学生就业难”这一问题时，很多学者把大学生“眼高手低”总结为大学生就业难的重要原因，但随着大学生就业难这一问题持续多年，很多学生早已摆脱了当初的天之骄子的心态，特别是一些民办院校的学生，只要能找到一份养得活自己的工作成为他们共同的愿望。笔者认为造成当今大学生就业难的原因有以下几个：一是我国经济发展方式仍处于粗狂型，产业结构不合理，以资源消耗型和劳动密集型为主，高端产业发展严重不足，产业结构与人才结构出现矛盾性的错位；二是全球正处于经济危机的恢复时期，其他国家特别是西方国家经济增长疲软，在一定程度上导致了劳动岗位的减少；三是我国高等教育已从精英教育转向大众化时代，教育的基础设施不能满足日益增多的大学生需求，致使教育质量下滑，大学生的专业素质和综合素质有所下降；四是大学生的实践能力和创新意识较弱，不能满足企业对人才的需求。
倘若大学生满怀期待毕业却无法正常就业，那对个人、对学校、对社会都将造成巨大的危害，首先，大学生寒窗苦读十几年却得不到社会的承认，内心的苦闷压抑失落可想而知，这极易使大学生变为愤青一族，心理焦虑甚至演变为严重的心理问题。其次，一个学校特别是民办院校培养的学生无法就业，那会严重影响该学校的名声和招生。再次，大学生就业难影响最深的是没有家庭背景、没有人际关系的群体，这类大学生出身贫困农村家庭，通过努力习得知识却仍然无法改变个人命运，将堵塞社会人员内部流动渠道，导致资源代际传递，影响了社会的公平公正。因此，做好大学毕业生的就业工作对于建设和谐社会、实现中国梦具有重要的战略地位。笔者从一个辅导员的角度，就促进民办院校大学生就业的提出以下实用措施。
一、学校层面
（一）大力推进校企合作，拓宽学生实习基地
受长期的应试教育和填鸭式教育的影响，大学生一向理论知识扎实，但缺乏相关的工作经验，导致动手能力较差，这也是用人单位不愿意选择大学生的一个重要原因。目前民办院校也有一些校外实训基地，但因社会资源的限制，基地的数量有限，难以满足全校学生踊跃参与实习的需求。据笔者观察，很多就读“三本”学校的学生都来自富裕家庭，有着丰富的人际关系资源，很多学生父母本身就是中小企业的董事长，学校可查阅学生档案，重点联系有实习资源的学生家长，这样可以大大拓宽学生实习的基地，即使企业到时吸纳不了那么多的劳动力，但学生也会因有相关工作的经验，在未来求职过程中有着不可替代的优势。
（二）以市场需求为依托，灵活调整课程设置
民办院校的专业大多是社会上比较热门专业，跟公办院校的学生相比，民办院校学生在知识理论存在先天的不足，民院院校在课程设置上过于强调专业的理论知识，没有根据学生的特点进行适当的调整，这时需要改革民办院校的人才培养模式，重点突出学生动手、实践能力。可以定期对用人单位所需人才类型进行跟踪调查，以市场需求为导向，结合专业特色，灵活地调整课程设置，使学生在校通过课堂学习就能掌握本行业最新的知识与技能，毕业即能成为“用得上、能上手”的人才，增大民办院校大学生在求职中的竞争力。
（三）发扬创业精神，建立创业基地
虽然笔者所在学院设立了“就业指导中心”这个部门，能够宣讲国家针对大学生的就业政策，向毕业生提供就业咨询与服务，但学院并没有专门帮助学生创业的创业基地。商学院的学生大都积极活跃，在校期间就参加各行各业的兼职，有些学生甚至会自发的做一些小生意，如批发贩卖新生必需日用品，这些学生在校期间就充分展现了非凡的生意头脑和创业的热情，但一旦到毕业，苦于无人指导，惧于创业的巨大风险只得放弃。民办院校可以以培养学生创业技能与创业精神为目标建立创业基地，聘请优秀的企业家、创业成功的优秀校友来校担任培训讲师，投入专项创业资金，为“有理想、有激情、有能力”的大学生创业进行适度的资金支持，在校园内营造“我创业、我光荣”的良好风气。
二、辅导员层面
（一）帮助学生做好职业规划
在新生入学之初，各个院校都会开设“大学生职业规划这门课程”，以期帮助学生能够及时认清就业形势，提前做好职业规划。但笔者认为，新生刚入学还沉浸在“考上大学”这种喜悦及适应新环境的新鲜感中，他们觉得未来很遥远，让他们想好未来想从事的职业显得不太现实。因此，在大学一年级，向学生说明本专业要求的技能、今后就业的前景和方向，狠抓学风、班风建设，让他们养成勤奋、努力的习惯很重要，在大二时期，跟学生突出强调学习专业知识的重要性，多鼓励他们参加社团活动，培养他们组织管理能力，在大学三年级，监督学生通过一些必要的资格考试，比如英语四六级、会计从业资格证等，让学生能在求职前一年弥补专业知识，在大学四年级，可以指导学生关注公务员、事业单位、公司的招考信息，尽可能的联系企业，为学生提供更多的实习机会。
（二）做好就业心理咨询与辅导，提升学生求职信心
学生在求职过程中难免遭受打击，怀疑自己的人生价值，心理脆弱的甚至会产生轻生的想法，这时就需要辅导员重点关注那些特殊群体，定期地追踪学生的求职动态，做好学生的心理疏导良师。另外，很多民办院校的学生害怕遇到用人单位的歧视，在求职过程中存在“低人一等”的自卑心态，辅导员应该跟学生说明白，在求职过程中，除了毕业于“985、211”的学生具备优势外，民办院校的学生与其他院校学生一样，都站在相同的起跑线上。另外，可以积极鼓励学生报考公务员和事业单位，不被社会上“考公务员，就得靠关系”这种谣言所影响，让他们明白，随着社会的发展，公务员的录用体系会越来越公正和透明，引导他们勇于尝试。
（三）重点做好困难学生的就业帮扶工作
三本院校中，并不是所有的学生都来自家境优越的家庭，根据笔者四年的辅导员经验，有相当多的学生都来自偏远的农村，这些孩子没有人际关系资源，在求职过程中往往处于弱势地位。辅导员可以为这些学生提供优先实习的机会，也可以借助“阳光助推”专场招聘会，向用人单位重点推荐学业绩点高、综合素质强的困难学生，让这些孩子能够享受到平等的就业权。
最后，从宏观层面来说，要解决大学生就业难的问题，如十报告所说的“加快形成新的经济发展方式，把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来”，需要推动经济结构战略性调整，加快传统产业转型升级，重点发展现代服务业和战略性新兴产业，着力扶持科技型企业发展；健全保护大学生权利的劳动法律法规，加强劳动保障监察，完善就业服务体系，落实帮扶大学生就业各项优惠政策，为大学生就业开发更多的岗位，为大学生创业创造更为宽松的政策环境，这才是促进大学生就业的根本途径，解决大学生就业难的治本之策。
参考文献
[1] 刘经兰，黄玉花.促进大学生就业的基本途径及方法[J].高校辅导员学刊，2011（6）.
[2] 舒生辉.促进大学生就业对策浅析[J].中国建设教育， 2011（9）.
[3] 尹忠红，郝振河.浅析地方高校促进大学生就业的制约因素及改善措施[J].白城师范学院学报，2011（8）.
[4]杨伟莹.试论提高大学生就业能力的策略与方法[J].广东交通职业技术学院学报，2013（1）.