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2.生意不断,兴旺不断,开店幸福不断,好运不断,财源不断,生意日渐丰满,宾客常来,机会常来,成功一路奔来,开店有喜,开张大吉,愿你幸福从此起。
3.清晨开门喜鹊叫,开业大吉传喜报,送你生意兴隆三件宝,一宝诚信经营聚宝盆,一宝微笑服务摇钱树,一宝温馨港湾金如意,保你财源滚滚来,生意红火吉祥富贵。
4.开店了,圆梦了;开业了,喜庆了;开张了,来踩了;送福了,吉祥了;财旺了,兴隆了;宏图了,大展了;成功了,圆满了。
5.经营店面是一项事业,多用心做好,开启店面是一种选择,多用心努力,店面开张是一种拼搏,多尽心付出,店面开始是一种机会,全心去料理,愿你开店吉祥走下去,成功伴你更如意。
6.开张大吉,收到者,福气自天而降,人气自地而升,财气自东而来,喜气自西而至,运气自南而到,旺气自北而袭,瑞气由心而生,祥气由我而发!祝你凌云豪气,珠光宝气,兴旺盛气!
7.开张之际,盛情恭贺:一贺你财源广进,二贺你生意兴隆,三贺你财富满门,一祝你金玉满堂,二祝你兴旺发达,三祝你开张大喜,一愿你福寿满堂,二愿你天赐吉祥,三愿你请我大餐!恭祝:开业盛典齐欢腾!
8.良好的开端是成功的一半;开业的顺利将预示着事业的辉煌。在此大喜之日,特祝福你生意顺利,财源滚滚。
9.雄心创大业,壮志写春秋。开张迎喜报,举步尽春光。凌霄挥巨手,立地起高楼。飞驰千里马,更上一层楼。祝您开业大吉!
10.生意兴隆,在祝贺的礼花中,绽放;一帆风顺,在恭喜的红绸中,飘扬;财源广聚,在宾朋的喝彩声,高唱;祝你朋友,新店开张大吉,财源顺畅!
11.愿你一年365天天天发财,8760小时时时赚钱,5256000分分分兴隆,31536000秒秒秒好运;生意通四海财源贯南北经营全世界,兴旺发达生意通四海,繁荣昌盛经商财源汇三江!
12.这个日子,你开始了自己的事业;这个日子,我送上最真诚的祝福:开好店,诚待天下客;勤动脑,和赚四海财!
13.喜闻好友开店开业开张大吉,特送你几个字,“诚信”、“和气”,字字千金,诚信赢得回头客,和气生财,财源滚滚来,祝福你生意越做越大,财富甲天下!
14.开业大吉,和尚送你“和气生财”;僧人祝你“生意兴隆”;尼姑送你“万事皆宜”;财神祝你“财源滚滚”;我祝你“钱途无量”!
15.开门生意,招揽四方之财,买卖兴隆,结交八方之喜,财源滚滚不断,喜事连连不停,朋友送上一句,祝你开门大吉。
16.上联:开店开业开张开发、开开心心、开心赚钱;下联:和气和谐和顺和睦、和和气气、和气生财。横额:祝福你生意红火火,财源滚滚来。
17.送你青花瓷,愿你发达始于此,送你唐三彩,祝你接纳八方财,送你小短信,希望你的用心赢得崭新,给明天的自己更多信心,兄弟,生意兴隆。
18.新店开业好彩头,生意兴隆客源广,小小短信送祝福,紫气东升迎吉祥,一帆风顺富贵长,开业大吉业兴旺,八面财源滚滚来。祝开业大吉!
19.开业是财富人生的起点,给你两条路,一马平川事业路,两心欢悦财富路,最后都能到达你人生的顶端,祝你生意兴旺,数钱数到手抽筋。
20.用大吉和兴隆编一个花篮,用顺利和红火制一箱鞭炮,用祝福和祝愿写一段贺词;“开”四海之财,“张”万民之福,“大”八方之业,“吉”万代之业!愿事事顺意,生意兴隆!
21.在这春回大地,万象更新的美好时刻。你的生意开业了,祝愿你生意兴隆达三江啊。
22.送你一棵发财树,财源滚滚挡不住;送你一朵好运花,财神天天来帮忙;送你一句祝福长,生意兴隆财气旺;祝开业大吉,财运不断!
23.朋友,听说你最近开业了,兄弟我特来收点“保护费”,交了保护费,我可保你生意兴隆,车水马龙,顾客络绎不绝,钞票塞满钱袋,祝你好运连连,身体健康!
24.开张大吉,恭逢其盛,祝你财源犹如春潮,财源滚滚,财运犹如夏日,蒸蒸日上,生意犹如丹枫迎秋,红红火火,金钱犹如鹅毛大雪,日进斗金。祝你春夏秋冬四季发财。
25.开业了,是新的开始,特送你几字开张贺词:诚信经营,顾客为本,团结员工,共创未来!认认真真的落实这些,你的店肯定能越做越大,祝你财源滚滚来,幸福美满人人爱!
26.金日开业,送上祝福,鹏程似锦,千端称意,新业兴旺,万事顺心,四面八方,客来客往,门庭若市,店门呈盈,生意昌盛,财源滚滚!
27.守护希望开了点,把握方向来经营,注意礼貌来沟通,坚持奋斗来成长,掌握消息等机会,学习经验少折曲,微笑在脸多宾客,幸福在心多开怀,愿你开店大吉,生意红火。
28.鲜花烂漫正当时,爆竹声声在这时,拱手道贺在今日,招财进宝一起齐,紫气兆祥意未已,东风送财献大吉。开业首日,祝你财源广进!
关键词:中西方 数字 文化 异同
数字是表示数目的文字,汉字的数字有小写和大写两种。数的概念,是人类对客观世界的观察和探索而得来的,它是随着人类文明的产生和发展而产生和发展的,是人类对物质世界的认识而总结出来的。可以这样说,人类的文明始于创造文字,文字的创造始于数字(赵世开,1999:172)。数字除了表示事物的数量或次序外,还广泛应用于成语或词组中,作为夸张或比喻的修辞手段,使语言凝炼、生动、生辉添色,达到言简意赅,渲染气氛的效果。在科学的数字世界中,它的功能是计算,毫厘分明,精确严谨,是实数;而在人类心灵的语言世界里,它的功能是表义,许多数字经过泛化,抒情达意,增强语势,是虚数。数字的观念在各个民族中都渗透在它传统文化的不同层面,比如哲学与宗教、历史与艺术、政治与习俗、神话传说与巫术迷信等。我们只要读读中国古代文献,不难知道诸如“五行八卦”、“两仪生四象”、“阴阳六爻”、“人道六制”、“七夕”、“七日来复”、“八方维纲”、“金钢”、“九阳”、“九州”、“十干”、“十恶”、“十二地支”、“十二生肖”、“三十六计”、“七十二行”等这些含有神秘色彩的数字。英语中也有一些这类词语,比如有 "Holy Trinity", "the Three Fates", "Five points of Calvin", "Seven against Thebes", "the Nine", "bakers dozen"等,另外西方文化中还有“一”表示至高无上,“二”表示爱情,“三”表示等量齐观,“六”表示非凡,《旧约》中有“七年”与“七日”,《新约》中有“七雷”与“七印”。(赵世开,1999:185)。由于受民族心理、、语言崇拜等文化差异的影响,英汉语数字泛化的内涵和外延,虽有共同的规律,但也存在着较大的差异。数的概念,是人类对客观世界的观察和探索而得来的,它是人类对物质世界的认识而总结出来的,它是随着人类文明的产生和发展而产生和发展起来的。可以这样说,人类的文明始于创造文字,文字的创造始于数字(赵世开,1999:172)。
在中国,三是一个很吉祥的数字。在汉语里,3被写成三,其意义是,上面一横代表天,下面一横代表地,中间一横代表人,即融天、地、人为一体,寓意天地人的关系。中国的道教有三清之说,即玉清、太清、上清;佛教中有天、地、人三尊之说。老子说:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”古人认为,数字始于一,终于十,成于三。可见三在中国文化中被赋予了很大的意义。中国古代与数字三有联系的重要思想观念是很多的,如:日、月、星为三元;前生、今生、来生为三生;君臣、父子、夫妇三种关系为三纲;父、子、孙为三族等等。三和五非常近似,所以,有时候不仅仅是个数字概念,里面包含了很多古朴的东方哲理。在中国,古制已有所谓“五门三朝”的说法,故宫的建筑也符合这种布局。从过去的大清门经天安门、端门、午门,一直到太和门,正好是“五门”;太和殿、中和殿、保和殿,正好是“三朝”。这三和五,也有他们的文化内涵。“三”指天、地、人;“五”指金、木、水、火、土。古代中国人把这八种物质看作世界最基本的组成部分,因此,三和五这两个数字在中国的社会生活中运用得也比较广泛。数字“三”在西方国家同样受到尊重。古希腊哲学家毕达哥拉斯称三为完美的数字;古埃及人认为它代表父、母和子;基督教有三位一体之说,即圣父、圣子、圣灵;在古希腊神话中,宇宙被认为是由三位神灵统治着:主神朱庇特、海神尼普顿、冥神普路托(杜学增,1999)。中国有“事不过三”之说,而西方也有不能连续用一根火柴为三个人点烟的禁忌。
中国数字文化三五之道,有三就应该有五。《易系辞》中说:“天数五,地数五,五位相得,而各有合。”“天地之数各有五,五数相配,以合成金、木、水、火、土。”意思是说,三才(天地人)和五行(金木水火土)的数字变化的规律,一切事物都脱离不了三五之道。但五常与三结合而用,如,三皇五帝、三令五申、三五成群、三纲五常、三下五除二、三年五载等。中国古诗词中这种三五连用也很常见,如,“三五二八时,千里与君同”(鲍照)。所以,五在中国文化中有着很深的哲学思想。在西方文化中,人们认为星期五是个不吉利的日子,一种说法是,星期五是耶稣受难日,所以主凶。数字四在中国由于谐音“死”,而被视为一个不吉利的数字。电话号码、车牌号码尾数有四的就不受欢迎。人们尤其要避开“14”(谐音“要死”),“54”(谐音“我死”)。而在西方国家,人们基本没有关于四字的忌讳。有的民族反而对“四”极为崇拜,认为“四”是公平、正义、力量的象征。
我国自古以来就有崇尚“六”的传统观念。如先秦时期六部儒家经典称为“六经”或“六艺”,诸子中最著名的阴阳、儒、墨、名、法、道德总称为“六家”,周代兵书现存六卷称为“六韬”,政区分为“六乡”,周礼有“六典”(治典、教典、礼典、政典、刑典、事典),官制设有“六部”,汉代官职有“六曹”,隋唐政制设“六部”,朝廷军队统称“六军”,皇后的寝宫称“六宫”。古代把亲属关系归纳为“六亲”,妇女怀孕也称为“身怀六甲”,天地四方合称为“六合”。中医将人的心、肺、肝、肾、脾、胆称为“六神”,佛教认为凡人有“六欲”,古代作画讲“六法”、“六要”、“六彩”,古典词牌名有“六丑”、“六州歌头”。(包惠南,2001:195)。民间也有“六六大顺”的吉语,在使用电话号码或汽车牌号时,人们尤其钟爱尾数为“66,666,6666”这几组数字,农历初六、十六、二十六被视为举行婚礼的吉日。
在西方国家中,人们看重数字“七”,认为它吉祥有力。它对西方文化乃至世界文化都产生了深远的影响。数字“七”又具有很浓厚的宗教色彩,渗透到社会生活的各个方面。西方信仰基督教,他们认为上帝用七天时间完成了创造世间万物的壮举,圣玛丽亚有七喜、七悲,主祷文分为七个部分等等。西方宗教和文化常用数字“七”来规范人的道德行为或归纳人文景物、社会团体、宗教仪式等。如,七大美德(信任、希望、仁慈、公正、毅力、谨慎、节制)、七宗罪(骄傲、发怒、嫉妒、、贪吃、贪婪、懒惰)、七重天(纯银天、纯金天、珍珠天、白金天、银天、红宝石天、极乐天);人有七感(生机、感情、语言、味觉、视觉、听觉、嗅觉);世界有七大奇观(埃及金字塔、巴比伦空中花园、摩索拉斯陵墓、以弗所的戴安娜神庙、罗得岛的巨像、菲底亚斯的丘比特神像、亚历山大的灯塔)(包惠南,2001:193)。另外,佛教和伊斯兰教也很尊崇数字“七”。据说,佛教始祖释迦牟尼面壁七天而成了正果。佛教认为,万事由地、水、火、风、空、识、根七种本原生成;佛寺由七种厅堂组成;人死后要祭奠七七四十九天等等。伊斯兰教认为,创造世界用了六天,在第七天休息;阿拉伯人说,天有七重,地有七层,一周有七天,因此,他们常用数字“七”表示数量或次数之多。由于世界三大教派尊崇数字“七”,所以,人们发现它被广泛用来表述各种事物,人有七情、面有七窍;彩虹有七色;音乐有七个音符;西方童话中有白雪公主和七个小矮人等等说法(平章起,1993)。这些足以说明,数字“七”在西方文化中占有极其重要的位置,人们对“七”情有独钟。
自改革开放以来,随着社会主义市场经济的建立和东西方文化的交流,人们的价值观也随之发生的变化,勤劳致富成了人们共同的愿望,“恭喜发财”成了新春佳节亲朋好友之间的常用贺词。南方经济发达的粤语区的“八”与“发”谐音,广东人特别喜欢数字“八”,以求生财有道,发财致富。现在对“八”的爱好已风靡全国,各行各业,男女老少对“八”可以说是特别偏爱,几乎达到迷信的程度。电话号码中喜欢有八,汽车牌照号码最好有八,有的商店取名“518”(“我要发”的谐音),公司企业等单位开业把含有“八”的日期选作黄道吉日,开业典礼的时间也要定为8点18分(“发一发”的谐音)。(包惠南,2001:196)。可见数字“八”已不仅仅是一个简单的表示数量的数字,同时反映出人们的一种共同愿望,蕴含着一定时期民族文化的内涵。
在中国的传统文化中,数字“九”被赋予了特殊的含义。《素文》中说:“天地之数,始于一,终于九。”“凡数指其极者,皆得称之为‘九’”。九为数之极,又称“天数”。人们用“九霄云外”表示极高之意;“九洲方园”表示极广之意;“九泉之下”表示极深之意;“数九寒开”表示极冷之意。因为“九”与“久”谐音,由此演化出“神圣”之意,受到历代帝王的青睐,他们常借用“九”字来象征他们的统治地久天长,万世不变。这一点在中国帝王的宫殿建筑中体现得尤为明显。在故宫的建筑中用得最多的是“九”,因为“九”是最大的阳数(奇数),它代表天,而皇帝自称是天的儿子(天子),所以它也代表了皇帝。又因为《易经》里的“乾卦”代表天,而“乾卦”里说:卦象“九五”的位置,飞龙就会在天上,伟大的人物就会出现在人间,所以“九五”又象征皇位。比如天安门的建筑,城楼是9间,门有5座,午门也一样;保和殿、乾清宫等东西长9间,南北宽5间。这都叫“九五之尊”。另外故宫内的台阶都是9或9的倍数;门板上的门钉横竖都是9行;就连故宫房屋的总数,也是9999间。(宋柏年、施宝义,1999:162)。除此之外,天坛的建筑也体现了这一点。圆丘坛共分三层,每层四面各有台阶九级,每层周围都设有精雕细刻的汉白玉石栏杆。栏杆的数字均为九或九的倍数,即上层72根、中层108根、下层180根。同时,各层铺设的扇面形石板,也是九或九的倍数。如最上层的中心是一块圆形大理石(称作天心石或太极石),从中心石向外,第一环为9块,第二环为18块,到第九环为81块;中层从第十环的90块至十八环的162块;下层从十九环的171块至第二十七环的243块,三层共378个“九”,为3402块。同时,上层直径为9丈(取一九),中层直径为十五丈(取三五),下层直径为21丈(取三七),合起来45丈,不但是九的倍数,而且还有“九五”之尊的含义。为什么要用九或九的倍数来设计建造祭坛呢?据神话传说,皇天上帝是住在九重天里,用九或九的倍数来象征九重天,以表示天体的至高至大。另一原因是,我国古代把单数看作阳数,而将双数看作阴数。天为阳,地为阴。天坛是用来祭天的,只能用阳数进行建筑。而“九”又被视为“极阳数”,这是最吉祥的数字。除了封建迷信的因素外,这种设计,却反映出当时工匠们高超的数学知识和计算才能,是中国传统文化的一个重要组成部分。
中西方数字的研究是一种综合性的比较文化研究,通过比较分析,阐释数字的文化内涵和发生机制,探讨它们跟神话思维的内在联系,进而了解人类原始思维的产生和演进的普遍规律。数字文化看起来似乎是人们司空见惯的琐事,但它却无时无刻不在规范人们的行为,了解中西方数字文化的异同,有助于我们在对外交流中相互尊重,减少误会与磨擦,达到交际或沟通的目的。
参考文献:
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6.陈琳华编译.美国传统节日[M].北京:旅游教育出版社,1990
这一年里,孟悦不少同学和同龄朋友也纷纷步入婚礼的殿堂,尽管很想打破传统形式,但他们缺乏孟悦那种为了求新而自己动手的热情和耐心,结果婚礼流于大众化,缺少值得回味的东西,让人厌倦。自己的遗憾加上朋友们的抱怨,让孟悦萌生了开一家个性化婚庆公司的想法。
从一开始,“知心玫瑰”就注定要与众不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式开业之前,孟悦曾经邀请咨询公司在当地做过一次市场调查。调查显示,80%以上的年轻人不满意传统的婚庆方式,但是自己也拿不出更好的办法;60%的年轻人对浪漫新颖的个性化婚礼表示期许,但还没有见过。不少被调查者表示,如果看了别人的个性化婚礼觉得新颖,自己也愿意做个尝试。
根据这次调查,加上自己以往的经历,孟悦一心想跳出众多传统婚庆公司的藩篱,让自己的婚庆公司具有个性化而且富有特色,并将公司冠名为“知心玫瑰”。也就是说,“知心玫瑰”今后要不断推出与传统形式相异的产品和服务,用心满足当前年轻人追求浪漫、展示个性的需要,把“知心玫瑰”打造成一个真正“知”年轻人“心”的婚庆品牌。这个理念在“知心玫瑰”的广告语中表露无遗――“最美的玫瑰为你而开”。
让你的婚礼更精彩
个性化服务,是孟悦创立“知心玫瑰”之初就确立的企业发展方向。但真正落实到内容上去,却颇费了她一番心思。结合调查结果,孟悦与咨询公司进行了深入的交流,决定借鉴国外及国内一些品牌婚庆公司的经验,推出了婚前培训,婚礼咨询热线以及水上婚礼。草坪婚礼,森林婚礼、空中婚礼。花轿婚礼、烛光婚礼,教堂婚礼等主题婚礼服务,同时也根据客户的要求订制“千奇百怪”的婚礼,尽可能地满足新人们的不同需求。
为你编织幸福的未来
对于大多数新人来说,自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次,婚后生活更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知,这并非是一种不可调和的矛盾。于是,顺应这种需求,以婚前培训为主导业务的“知心玫瑰俱乐部”应运而生。
在“知心玫瑰俱乐部”中,培训的内容主要分为四大类:1.花艺,教学员辨识花材、插花技巧,以及各种与花艺相关的知识和技能;2.礼仪,教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术;3.舞蹈,主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能;4.形态,培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。
这个针对准新娘的培训班,既将婚礼全程中的各种细节告知消费者,也能教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧,让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的。新人在使自己的婚礼变得完美的同时,也预订了一个幸福的婚姻。
“知心玫瑰俱乐部”推出以后,生意十分红火。更重要的是,“知心玫瑰”借此成功地实现了婚庆客源的前期截流。大多数学员在培训中对“知心玫瑰”建立了信任,纷纷要求由它来操办自己的婚礼。这些忠诚的客户,其他婚庆公司即使想拉过去,似乎也无计可施。
与众不同的幸福时光
来找“知心玫瑰”的婚庆客户,多少都受了它个性化婚礼这块招牌的影响。“知心玫瑰”的宣传文案中是这样写的:“想拥有一个与众不同的婚礼吗?想让它回味一生一世吗?来吧,这里――最美的玫瑰为你而开!”水上婚礼、草坪婚礼,森林婚礼、空中婚礼。花轿婚礼、烛光婚礼,教堂婚礼、别墅婚礼……凡是客户能想到的主题婚礼模式,“知心玫瑰”都会设法使它“梦想成真”,甚至让客户自己参与婚庆过程的设计。
森林婚礼是“知心玫瑰”的拿手好戏,创意来自安徒生童话――当年孟悦走上红地毯时初次尝试,后来经过改进便把它作为公司的品牌婚礼模式之一。森林婚礼的过程其实是讲一个故事:公主在森林中漫步,和随从走散,迷路后被野兽追赶,幸亏邂逅一位打猎的王子。王子赶走野兽,他的英勇感动了公主,两人一见钟情。在故事的部分,王子把公主带到了伊甸园,当王子亲吻公主的时候,悠扬的音乐响起,所有的玫瑰花开始绽放。紧接着,亲友们突然从四面八方拥出来,向新人洒下鲜花,送上美好的祝福。当然,森林婚礼的具体内容,根据客户需要可能会有所不同,比如七个小矮人从天而降,丘比特向公主射出了爱的神箭,等等。每次,“知心玫瑰”的奇思妙想都让尝试这种主题婚礼的新人惊喜不已。
随着“主题婚礼”的流行,“知心玫瑰”渐渐奠定了在行业中的地位,甚至有些在中国居住的外国人也慕名而来,请它为自己设计一次“终身难忘”的主题婚礼。
一切为你量身定制
不仅是婚礼模式,对于婚庆产品,现在的年轻人也有追求个性的心理。原来“知心玫瑰”除了在喜帖、小包装等东西上印制自己的品牌外,只是像其他婚庆公司一样向新人们推荐一些知名品牌。2004年上半年,“知心玫瑰”在其婚庆服务如火如茶的基础上,顺势推出了“知心玫瑰”系列产品,并以婚礼上用量多、利润空间大,消费者品牌意识强的喜糖,喜酒作为主打,带动其他如饰品,喜庆礼品。喜帖、请柬、小摆设等系列产品的销售。这一次,“知心玫瑰”走了一条产品定制化的路子。为保证品质,“知心玫瑰”分别找来实力雄厚的糖果生产企业和酒厂做喜糖、喜酒的OEM,这样也增加了新人们对“知心玫瑰”产品的信心。
为了与一般的糖酒品牌区分开来,“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的产品包装上融入了更多的婚庆元素。如酒瓶设计成一对,每个半斤装,寓意珠联璧合、相依相偎。根据客户要求,新郎、新娘的婚纱照、姓名。星座、结婚日期及简短誓言、贺词等被精心制作成绝版婚庆酒标,贴在“知心玫瑰”酒瓶上,产品的纪念性和独特性不言而喻,彰显了新人个性。在一次婚宴上,玲珑剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起来宾的极大兴趣.散席时许多人都争抢具有纪念意义的个性酒瓶。此事后来被媒体当作新闻争相报道,一时传为美谈。
“知心玫瑰”的喜糖包装设计则更加丰富多彩、造型各异,宫灯形、花篮形。花轿形、钱袋形、鸡心形、元宝形、十二生肖形……有一种两盒一套的糖果包装造型尤其令人叫绝:每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片与结婚日期,喜糖就像一男一女分别身着红绿唐装,而且每一盒喜糖都带着音乐――包装打开后,会传出轻灵、欢快的音乐。伴随着这悦耳的音符,新人们希望自己最美好,最美妙的时刻让每一位宾客分享的心情,就通过这充满创意的喜糖包装流露了出来。
婚礼是人生最美好的时刻之一,“知心玫瑰”系列
产品的匠心独运一直让尝试过它的新人们回味不已。在“知心玫瑰”的努力下,其个性化产品和个性化服务相得益彰,由此产生的良好口碑,为“知心玫瑰”带来了更多追求浪漫,个性的客户。
演绎唯美的品牌故事
在品牌传播方面,“知心玫瑰”也致力于表现出自己的个性化来,它采取了与传统迥异、而年轻人喜闻乐见的宣传方式:为品牌讲故事――“最美的玫瑰为你而开”、“情人节,送你一万零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚礼照片征集、“王子与公主”派对等,让人耳目一新。
童话般美丽的品牌内涵
为了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌内涵,传播其浪漫的理念,在咨询公司的帮助下,“知心玫瑰”借用西方流传的“王子和公主”故事,创作了一个关于“知心玫瑰”的传说――最美的玫瑰为你而开。
在很久以前,美丽的公主去野外散步,中了巫婆的魔法,从此长睡不醒。神告诉王子,只有等到玫瑰园那朵最美的玫瑰开放时,公主才会醒来。最美的玫瑰700年开一次,而上一次开花是5年前,也就是说公主还得沉睡95年,这对王子来说实在太漫长了,他不知道那时自己还在不在人世。于是,按照神的提示,王子骑上心爱的白马,去万里之外的雪山上寻找新年的第一缕阳光。神说,只有雪山上第一缕新年的阳光,可以让最美的玫瑰提前开放。
王子运用自己的机智和勇敢,逃过猛兽,恶魔,火山、雪崩等重重劫难,终于在新年前一天到达雪山之巅。第二天清晨,王子用水晶石收集到了第一缕阳光,小心地放在黑色皮囊中,然后开始踏上回归的旅程。公主沉睡后的第999天,王子终于回到了玫瑰园。他把公主抱到最美的玫瑰花下面,接着拿出了水晶石,顿时光芒万丈,最美的玫瑰也随之神奇地绽放了。那美丽的花朵无与伦比,那馥郁的芳香举世无双,百鸟为之欢唱,蝴蝶为之翩翩起舞。在王子的轻轻呼唤下,公主睁开了双眸,她眼角闪动着晶莹的泪珠,与第一缕阳光交相辉映。
在那朵最美的玫瑰花前,王子和公主举行了盛大的婚礼,玫瑰园所有的动物和植物都为他们送上深深的祝福。作为王子和公主爱情的见证,从此,那朵最美的玫瑰再没有凋谢过……
这个故事被孟悦当作“知心玫瑰”品牌文化的一部分,用到了企业各个宣传场合:企业宣传册、网站。店内海报,甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用这个故事的缩简版。后来的调研显示,不少年轻人在阅读故事的同时,也从心底喜欢上了这朵充满浪漫色彩的“知心玫瑰”。
情人节,送你一万零一朵玫瑰
2005年2月14日,情人节。“知心玫瑰”延续以往的个性化传播方式,在市区组织了一次大规模的真情派送活动:“情人节,送你一万零一朵玫瑰。”
情人节前约一个星期,“知心玫瑰”就在当地报纸上连续刊登真情派送广告,并提示读者保留广告,告诉他们在情人节凭此广告可到指定地点兑换一枝红玫瑰和一张印有“知心玫瑰”标识的小贺卡,每人仅限兑换一枝,送完为止。
情人节当天上午,由孟悦亲自坐阵,“知心玫瑰”动员了所有员工及他们的亲友,并临时从高校请来一些学生帮忙,派送活动在“知心玫瑰”各连锁店、公园,广场及主要商业街等地同时展开。到派送点领取玫瑰的年轻人络绎不绝,其中不少情侣携手前来。下午1点左右,所有玫瑰派送完毕,活动宣告圆满结束。
这次情人节造势的效果是显而易见的。第二天,当地媒体纷纷报道了这个别出心裁的活动创意,有的媒体甚至直接引用“情人节,送你一万零一朵玫瑰”作为新闻的标题。与活动花费相比,“知心玫瑰”从媒体中所收获的显然是物超所值。更重要的是,这次洋溢着浪漫情怀的活动增进了那些未成婚年轻人对“知心玫瑰”的认知与好感,也有效建立了大众对“知心玫瑰”的口碑效应。
成功的启示
杰克・特劳特在分析未来市场品牌的意义时指出:“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是个性化的定位很好的品牌。”在以消费者为中心的现代营销中,消费者的需求个性化导致了市场营销的个性化趋势。绝对伏特加、哈雷机车。苹果电脑、万宝路香烟等脍炙人口的品牌,无一不是以个性化见长。
在婚庆市场上,“知心玫瑰”凭借自己的个性化定位与一系列相应的行动,也取得了让同行惊讶的成绩。“知心玫瑰”已成为省内最有影响力的婚庆品牌,通过输出品牌和管理,其连锁店遍布本省几乎所有的地级市,甚至邻省的一些城市也有投资者要求加盟。
最美的玫瑰为你而开――孟悦的下一个目标,就是让这朵“知心玫瑰”最后开遍全国。
链接:婚庆行业背景资料
我国正进入新的婚育高峰期,每年登记结婚的人数约为)000万。其中,城市结婚新人约占总数的20%,也就是说,城市结婚人数每年在200万左右。自从1990年中国第一家婚庆公司成立至今,婚庆市场的蛋糕是越做越大,并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等40多个相关产业的发展。市场调查报告显示,2005年全国婚庆市场的消费总额已高达2840亿元,其中婚庆相关产业每年的总产值接近700亿元人民币。足可见这是一个多么诱人的蛋糕!