农产品营销方案
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农产品营销方案范文第1篇
1.农产品网络营销的价格策略问题其一，农产品网络营销市场上的市场份额集聚现象与我国农产品生产格局存在矛盾。赢家通吃现象是网络营销市场供给者两极分化的主要表现形式，即市场份额占有率较高的企业越有可能控制整个网络市场的销售渠道，而市场份额较小者将被剔除市场。由于我国农业生产主要以小农经济式作业方式为主，离散化的生产者对农产品市场价格波动的承受能力相对较弱。网络营销市场的赢家通吃现象将导致农业经营者陷入被兼并重组状态，从而抬高市场集中度，最终破坏农产品营销市场的市场运行机制，削弱整个市场的竞争活力。其二，农产品消费属于经验类产品，消费者需经过试吃或试消费等方式才能给出该商品以较为准确的价值判断和消费决策。但基于网络的农产品营销模式难以满足消费者的尝试性消费需求，从而削弱了消费者在初次消费时作出消费决策的能动性。
2.基于物流系统建设的农产品网络渠道策略问题其一，农产品营销渠道成本较高制约农产品企业开展实体与网络相结合的营销策略。农产品营销渠道成本高企的根源在于农产品内在特点。农产品的生产与消费期间不匹配所导致的时间错配使得大量农产品需通过大量存储的方式来满足消费市场持续性的消费需求。而农产品的易腐性等生物特性直接抬高了农产品的储存成本和运营费用，削弱了农产品在终端销售环节的市场价格竞争力。其二，营销渠道的技术水平较低制约农产品实体与网络协同运营能力。农产品具有易腐烂和季节性等生理特性，这对其营销渠道系统提出了较高要求。由于农产品的产地多具有地多人少特点且距离农产品的需求地较远，这使得多数农产品难以及时运输给需求方。而农产品企业出于成本考量，缺乏采取冷链物流方案来提升农产品配送服务的意愿，最终制约农产品企业的营销方案实施效果。
3.基于信誉机制缺失的农产品网络促销问题网络营销信用体系不完善是制约农产品企业的网络营业务实施效果的关键要素。通过依托网络系统来建构虚拟的网络营销平台，固然有助于降低农产品物流企业的营销成本。但由于网络销售活动中欺诈行为叠生，网络交易双方缺乏对对方的必要信任感。这使得农产品物流企业的低成本策略难以令网络营销受众克服其不信任感以接受本企业品牌。农产品的网络营销失信现象通常表现为如下类型：一是网络营销主体企业的真实身份不明，网络公开的网站举办者身份难以获得政府权威部门或可信第三方的确认。二是网络营销客体关键信息存在欺诈性，即网络公布的农产品及配套服务信息与其真实品质不符。三是从事网络营销的部分农产品企业行为违法。主要表现为部分农产品企业借助网络销售诸如未获批准的转基因农产品等违禁产品的行为。
二、实体与网络结合型农产品营销新模式探析
1.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的产品策略其一，农产品企业应通过提升其产品标准化水平来强化网络环境下产品策略的落实。产品标准是一种已达成共识的市场语言，它将简化营销过程和降低营销成本，产品的等级和标准也为交易活动提供道德基础[1]。农产品标准化建设应当包括生产环节标准化和流通环节标准化等工作内容。农产品生产环节标准化工作可以从制定生产作业环境标准和生产作业管理标准等方面展开，通过强化生产设施与设备的标准化建设和生产作业质量检验技术标准化等方面的工作，来从源头提升整条营销渠道的作业标准化水平。其二，农产品企业应当围绕企业产品供应链来优化供应链利益配置方案，以有效激活农产品供应链各环节企业参与实体与网络协同式农产品营销战略的积极性。国内农产品生产者应当联络上下游企业建构产销联盟，将前台网络销售实体企业与后台生产与原材料供应企业的力量整合为一体，从而形成产销联盟各环节企业的优势互补，有效提升农产品产销联盟应对市场竞争的能力。互联网营销真正实现了企业与消费者之间的双向沟通，使企业上下游供应链的生产避免盲目性，从而提高农产品企业运作效率[2]。
2.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的价格策略其一，农产品企业应当采取低价格营销策略来适应网络营销环境。网络产品成本定价具有固定成本较高和可变成本及边际成本较低的特征，这使得网络营销投资具有前期投资较大而后期跟进投资规模相对较小的特点。基于网络的农业企业的实体产品营销策略应在遵循网络产品成本规则基础上制定。为此，农产品企业之间的价格策略比拼应当重视扩张企业在网络营销平台上的产品投放量，提升农产品企业在网络营销平台上的市场占有率，采取扩张式促销策略，通过降低销售价格和免费赠送产品等形式来获取产品营销环节中的规模效益。其二，农产品企业应当采取增值策略来提升产品销售价格并扩张企业的盈利空间。农产品企业在实施网络营销战略的过程中应当充分考虑到网络营销战略实施初期的高成本耗费及网络营销战略实施后期的企业盈利可能性递增的特点，并采取积极措施力争企业提前盈利的可能性。为此，农产品区域应当在产品技术研发方面增加投资，增加农产品新品种并拉长农产品产业链，实现农产品企业的差异化产品竞争优势。农产品企业可以为差异化农产品制定较高的市场价格，从而增加农产品企业的单位产品产生的利润，有效扩张企业的盈利空间。
3.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的渠道策略农产品营销渠道建设是联络农产品企业的实体产品经营与企业网络营销平台运营的关键环节，也是实体与网络相结合的创新型农产品营销模式的实施难点。其一，农产品企业应当健全适合农产品物流特性的物流系统，以确保农产品企业网络营销活动的顺畅进行。具有较高物流运输环节损耗率是农产品营销渠道运营过程中难以规避的成本负担。农产品物流企业可以采取冷链物流运输方式来避免农产品在运输过程中的自然损耗。其二，农产品企业的营销渠道设计应当以目标市场客户需求为起点来设计。农产品企业可推动零库存策略，将农产品物流信息与终端市场需求信息相匹配，制定切合终端市场实际需求的农产品物流配送方案，以精益化的农产品物流配送方案来应对农产品营销渠道中的无谓成本耗费。为增强农产品企业对农产品终端市场需求的快速响应能力，农产品企业可以设计短渠道策略，并推动企业的营销渠道组织架构从传统的金字塔式结构向扁平化结构的方向发展。
农产品营销方案范文第2篇
一、指导思想、原则和运作模式
（一）指导思想
坚持以党的十七届三中、四中全会精神和科学发展观为指导，以增加农民收入、统筹城乡发展为目标，从加快建设现代农业、繁荣农村经济的内在要求出发，实施规模化、特色化、产业化、生态化发展战略，保证农产品质量安全，降低农产品流通成本，促进产销衔接。
（二）建设原则
1、政府重视支持，供销社牵头主办，市场化运作。市、县（区）供销社为牵头承办部门，按市场化机制运作。各县（区）政府要把建立农产品直采直供基地项目列入年度督查考核的重点任务，并在政策上给予重点支持。
2、系统联合发展，培育龙头农产品营销企业。坚持系统联合发展，培育区域内龙头农产品营销企业，拓展农产品营销渠道。
3、注重市场导向。遵循市场经济规律，充分发挥市场机制作用，搞好调控、支持、规范、引导与服务。
4、注重因地制宜。围绕特色建基地，围绕营销抓生产。突出产品产业和地域特色，确保产销衔接有实效。
（三）运作模式
由各县（区）供销社组织推动，组织国内（外）连锁超市、农产品营销企业与农民专业合作社（生产基地）直接对接，建立直采直供关系。
二、建设内容
1、2012年，围绕全市优势农产品建立直采直供基地6处（分别是：其中：区1处，1处，县2处，县1处，县1处。每处直采直供基地与1-2家超市、农产品营销企业建立直采直供关系。
2、每处直采直供基地要有建立信息档案，搭建信息交流平台，为超市、农产品营销企业及农民专业合作社提供及时、准确的供求信息。
3、确保农产品质量安全，每处直采直供基地配备检验检测仪。
三、落实任务的时间安排
（一）启动阶段（2012年2月28日前）
召开各县区供销社主任会议，领会上级精神,分配工作任务，结合实际，各县区社制定具体详细的工作实施方案。
（二）项目建设推进计划（3月1日至10月31日）
1、对全市农产品生产基地情况进行调查摸底。开展市场调查，确定产品市场定位，筛选确定优质农产品生产基地。（3月1日至4月20日）
2、组织有关人员到先进地区单位学习，借鉴经验。组织召开第一次农产品直采直供基地便民实施项目培训班。（3月31日前）
3、组织农产品生产基地负责人到农产品营销公司、超市考察了解市场信息。（5月10日前）
4、以会代训形式，组织召开第二次农产品直采直供基地便民实施项目培训班。（5月31日前）
5、组织农产品营销企业、超市到农产品生产基地考察。（6月30日前）
6、搞好产品推介，组织农产品营销企业、超市有关人员到省内外考察市场，寻找商、经销商。（5月1日至7月31日）
7、搞好产销对接，适时组织召开农产品营销公司、超市与农产品生产基地对接会议，签订购销协议。（7月1日至10月31日）
8、以会代训形式，组织召开第三次农产品直采直供基地便民实施项目培训班。（7月20日前）
9、组织各超市、农产品营销企业及农民专业合作社负责人参加在北京、上海、深圳、青岛、烟台召开的经贸洽谈会、农博会等，开拓市场。（8月10日至10月31日）
（三）总结验收阶段（2012年11月1日至11月30日）
1、各县（区）组织验收，向市供销社和市财政局写出验收申请。（11月1日至11月10日）
2、根据各县（区）呈报的直采直供基地建设验收申请，由供销社牵头成立考核验收工作领导小组，分步对各县（区）直采直供基地建设情况进行检查验收。（11月10日至11月30日）
3、根据日常督导检查和考核验收情况，对承担直采直供基地建设项目的部门以奖代补给予资金补贴。
（四）建立督查考核制度
1、各县（区）供销社定期上报直采直供基地建设进展情况（每月20日前）。
2、项目建设领导小组不定期组织专项巡查调研。
3、项目建设领导小组办公室定期和通报直采直供基地建设进展情况。
4、日常信息上报、督导巡查调研情况一并计入县区综合考核成绩。
农产品营销方案范文第3篇
一、落实责任，分解任务，确保无农产品质量安全事件发生
县委县政府高度重视农产品质量安全生产问题，成立了县农产品安全领导协调小组，由分管农业的张国东副县长任组长，协调各职能部门联合打击防范。县政府还和各农业行政职能部门、各镇政府签订了农产品安全生产责任状，明确了各职能部门及镇政府的职责和任务，并对工作不负责任的人员实行问责。九所镇塘丰村书记陈利清同志对农产品质量监管存在过失，该镇镇委已作出停职检查决定。到目前，从组织重视方面来说，对农产品质量安全工作实行一票否决制，是各部职能部门和乡镇的一项重要的中心工作。
二、制定方案，精心组织，严防死守
__县农业局认真听取上级各部门的相关意见及会议精神，认真贯彻落实省农业厅、县委县政府的各项方针政策，召集农业综合执法大队精心组织拟定《农产品质量安全生产工作方案》、《打击高毒农药工作方案》、《瓜菜田间调查及检测方案》等各种相关工作方案及紧急预案，以防止农产品质量安全隐患发生，更好地完成农资市场与农产品市场的监管工作。加大打击违法销售高毒农药行为的力度，力求做到农资市场无高毒禁用农药，农产品市场安全无害，要求各部门严防死守各自岗位，不辱使命。
三、加强宣传教育，综合治理，让农资和农产品质量安全观念深入人心
一是我局在要求我县农业综合执法大队对农资市场加强常规执法检查同时，还派遣相关干部工作人员配合我县各农业行政职能部门举办开放型会议活动，与农民群众进行沟通。仅在20__年冬季农产品种植期间我们就举办了三次较大型的综合开放性会议，分别是：“农药经营者学习班”、“放心农资下乡进村活动”、“农产品质量安全农资打假活动”。其中在各镇市墟组织的开放性现场会议接受了近百名农户的询问，耐心与现场农户进行交流，讲解禁止销售使用禁用农药的法规和使用禁用农药的危害性。农业综合执法大队还现场受理举报投诉假劣农产品，帮助农户维权解决问题，得到了广大农户的支持。会议现场我局发放相关法律及农产品安全宣传单千余份，现场帮助农户解决维权问题10余件。
二是对于农药经营销售点，我局与其负责人签订了《农药销售责任保证书》，督促农药销售商守法诚信销售农药。并发放相关农资产品质量安全宣传单至各家农药店，除了对其进行宣传教育之外，还要求店主配合工作，将宣传单分发至买药的农户手中。
三是发动各镇政府、村委会干部将安全农资、安全农产品及相关法律法规资料传达到各村委会，让农户切身感受到农产品质量安全的重要性，在这期间我局发送各种宣传教育资料3000多份，张挂横幅20余幅，各镇各村张贴发放的宣传标语亦达到2万余份。农资和农产品质量安全已经做到家喻户晓，深入人心。
四、把好田头关，确保农户田间用药安全
我局把深入各镇各村田间调查作为执法检查中的重点来执行。与各村委会干部配合，深入田间调查农户的农资产品使用情况。与田间耕作农户交谈，了解农户田间用药情况和做相关法律宣传，鼓励农户举报假的农资产品和销售使用高毒农药的农药店和个人。今年到目前为止我局发动组织各到镇农村田间调查共30余次，调查了百余户农户农作物种植田地，出动人次达到上百人。
五、突出重点，部门联动，加大农资市场整治力度
农产品营销方案范文第4篇
关键词：电子商务；网络营销；农产品；销售模式
在我国一些农业大省的特色产品销售过程中，由于产品本身的优良特性，使得实际的销售量收入相当可观。不同农产品的来源产地不同，在成本投资及保养措施方面，存在着一些突出的问题。农业市场机制的不完善，导致农产品在销售的过程中面临着一系列的挑战，主要包括：销售路径的繁琐；销售方式的单一；运输过程的困难；产品信息流通效率的偏低等。这些问题的出现，造成了农产品整体的销售工作无法持续地进行，对相关的投资者造成了一定的经济损失。互联网的迅速崛起，间接地为农产品的销售工作提供了更多可靠的思路。其中，网络营销模式的出现，使得相关的企业在农产品销售的过程中拥有更多选择。
一、网络营销的相关概念综述
网络营销是互联网发展过程中出现的一种新型的销售模式。它主要是指利用互联网的技术优势，将产品的信息通过一定的技术手段发送到网络平台上，吸引消费者购买的过程。网络营销相对与传统的销售模式具有很多的优势，主要表现为：（1）信息传播速度快，产品信息资源丰富；（2）销售成本降低，减少了不必要的成本开支：（3）扩大的产品的经营范围，有利于形成品牌效应；（4）利用计算机的技术优势，丰富了销售手段；（5）减少了人员配置，提高了销售过程中整体的工作效率。
二、利用网络营销促进农产品销售过程中存在的问题
（一）农民对于网络营销信息量掌握太少
网络技术的推广，主要针对的消费群体是知识量掌握相对较多的网名。作为农产品销售的相关人员，由于文化程度的制约，导致其在实际的销售过程中只能依靠传统的销售模式，自身产品在具体的推广过程中无法达到预期的效果。对于农民来说，网络营销类似于一种想象中的概念。其中涉及到的最基本的网络知识甚至是技术操作，他们都无法理解。这种客观的现状使得农产品销售的整体工作效率普遍偏低，无法实现效益最大化的最终目标。因此，对于一些从事农产品生产销售的农民，对其开展基本的计算机知识普及培训活动显得尤为重要。
（二）农村网络基础设施不健全
计算机经过多年的发展，已经形成了巨大的消费市场，刺激了各行业综合实力的不断增强。但是，农村的网络建设步伐依然缓慢，相关的基础设施也没有达到科学的要求。尤其是一些偏远的山区，基本无法接触到计算机的相关知识。这也造成了网络营销对于农村无法实现快速地推广，相关的农产品销售工作也就无法正常地开展。
（三）生产规模化较小
当农产品的生产加工达到一定的规模后，利用网络营销手段，可以使产品在一定的时间内快速地占领市场，形成一定的品牌效应。但是，当前形势下由于受到国家政策及不同区域经济发展水平的影响，农产品的生产加工过于分散。即使利用网络营销的技术手段推广自己的产品，有时也无法满足客户的实际需要，导致农产品的销售工作停滞不前。
（四）专业人才的匮乏
这主要是针对农产品销售的相关工作者整体的工作能力。针对网络营销的实际工作，要求相关的技术人员做好专业网站的建设工作，能够利用技术手段对农产品相关的信息进行一定地丰富和优化，进而吸引更多消费者的关注。但是，农村整体的信息化水平较低，相关的销售人员也不具备专业的网站建设管理能力，导致网络营销无法进行有效地推广。
三、解决网络营销在农产品销售过程中存在问题的方法
（一）加快农村网络基础设施建设
网络营销主要依靠的是计算机强大的技术优势。因此，对于农产品进行推广和销售的相关工作，要做好网络营销，就必须加快农村的网络基础设施建设工作。针对农村实际的地理环境和整体的发展水平，做出一定的网络规划设计方案，从而使更多的农民可以利用网络平台快速地销售自己的产品。
（二）培养更多的专业人才
提高网络管理的综合水平，丰富农产品的相关信息，是做好网络营销工作的关键所在。农村整体文化水平较低，相关的农产品种植销售人员，对于网络营销手段认识的不足，导致自身农产品销售始终无法达到预期的效果。因此，必须对相关的农产品从业人员进行专业的网络知识的宣传和专业技术的培训，才能从根本上改变农产品销售不利的局面。
（三）建立先进的农产品示范基地
为了使更多的农产品能够形成一定的品牌效应，创造更大的市场价值，就应该通过相关部门与农产品销售人员的共同合作，建立先进的农产品示范基地，扩大农产品的影响范围。建立农产品示范基地是目前国际社会普遍采用的方式，这对农产品销售工作有着积极地推动作用。
（四）完善物流配送体系
农产品销售常见的问题就是保质期过短，在规定的时间内无法及时地将产品运送出去，很容易造成成本费用的加大。因此，在农产品生产加工的周边区域，及时地建立和完善相关的物流配送体系，对于农产品的销售具有重要的影响。同时，这也会直接加大网络营销的应用范围。
四、结束语
网络营销作为一种新型的销售方式，对于农产品的推广具有积极的意义。但是，网络营销在农产品销售的过程中依然存在着许多不利的影响。这些客观因素的存在，导致农产品整体的销售工作无法取得实际的效果。因此，解决好网络营销在农产品销售过程中的相关问题，对于农产品销售相关的企业具有重大的参考价值。
参考文献：
[1]王燕.以网络营销促进农产品销售的难题探析[J].农业经济,2014（,02）.
农产品营销方案范文第5篇
关键词：电子商务 农产品流通 网上交易中心
农产品流通市场特征及其发展趋势
农产品流通渠道的基本特征是：流通渠道多元化，而且传统的渠道相对较长；在农产品的批发阶段主要是以批发市场为中心，批发商扮演重要角色，提供集中、均衡、分散的功能，由市场决定价格；在农产品的零售阶段，则呈现为零售商规模小，但数目众多，销售商必须每天进货提供生鲜农产品；注重服务品质与顾客反应。
随着电子商务在农产品流通领域日益广泛的应用，农产品流通渠道又呈现出新的特征：批发阶段，批发市场所占比重降低，批发商的角色也发生改变；零售阶段，直销渠道的比重逐渐增加，零售业态竞争日益激烈，传统零售市场逐渐消失，到户的物流配送方式逐渐普遍。
促使农产品流通渠道结构变化的因素主要包括如下几个方面：生产结构变化与生产者组织化程度提高；零售业态的多元化与高级化；消费者结构变化，在行为方面则更多地表现为追求个性化；信息技术在农产品流通领域的应用；物流技术的运用；国际化、自由化的压力；政府政策的引导。
在这些因素的影响之下，农产品流通将向以下趋势发展：流通渠道缩短。消费者购买组织兴起，出现消费者合作社等新型组织，商品可以直接送货上门，或者经由生产者组织设置的鲜活农产品处理中心-大型零售商设置的鲜活农产品处理配销中心-消费者的渠道交易，使传统批发商的职能与活动面临挑战；零售产业市场集中度提高。零售业态呈现出两极化特征，即价格导向的规模化、连锁化与价值导向的专业化、服务化。整合式营销价值链结构体系形成。农产品物流中心产生并发展。传统零售市场逐渐被新型的市场形式所取代。农产品市场以顾客服务水平为主要竞争内容，销售商必须根据顾客数量少、式样多、购买频率高的特点，快速响应市场需求。物流效率将大大提高。流通渠道的成员之间可以采取水平、垂直合作，或者物流共同化（企业机构经由物流策略联盟方式，处理企业营运中有关销售物流之相关作业，以达到资源共享，增加附加价值、分摊风险，并达成经济规模的目标，以提升企业的竞争优势），或者采用第三方物流等，提升物流效率。信息技术的大量应用。
我国农产品流通市场现状及改革方向
当前我国农产品流通市场的现状是：营销主体包括个体运销商贩、经纪人队伍、营销合作组织、农业产业化经营组织等，总体而言呈现为“小规模、大群体”的特点。主要不足表现为：批发市场定位不清，缺乏统一规划；设施落后；分级分类标准化低；交易方式、结算方式比较原始；市场主体组织化程度低，经营不稳定。因此，我国已经开始了农产品流通体系改革。改革的目标是，在批发领域，加强农产品批发市场信息、检验检测系统以及仓储、运输等基础设施建设，发展农产品拍卖、经纪人、网上交易等新型交易方式；尤其要加快市场信息网络、电子结算系统、农产品储藏加工、产品质量安全检验系统等配套服务设施建设，完善服务功能；提高市场主体的组织化程度，发展多种形式的农民合作运销组织以及商、中间批发商等中介组织；组织开展农产品期货市场试点。具体的做法有：建立市场法规制度；改造一批大型批发市场；改造和完善农产品市场信息系统；积极培育市场主体；在农产品流通领域推进现代营销方式；政府资助营销活动等。
我国农产品流通市场的改革方向是：建立统一开放、竞争有序和高效畅通的农产品市场体系。稳步推进农产品期货市场发展。由于买卖双方在供需上的时间、空间、数量、结构、价格、质量以及在信息上的不对称，价格波动及由此带来的风险是不可避免的。需要相应建立期货市场，发展农产品期货交易。建立重要农产品市场运行的监测预警系统，加强重要产品有效的宏观调控。相关政府管理部门应考虑建立一个类似美国农业部信息系统的监测预警系统，定期进行农产品供求信息的，为市场正常运行提供保障。同时，成立重要农产品调控部及协调机制，进行科学地决策和宏观调控。扶持和培育各种农产品流通中介组织。中介组织在协调各方面的利益关系、培育市场方面起着非常重要的作用。我国应从实际出发，扶持、鼓励和发展各种形式的农民购销组织。
建立网上农产品流通中心
农产品流通趋势以及我国农产品流通体制改革的目标都把运用信息技术加快传统零售业态升级，降低交易成本，提高效率等作为主要内容，因此，电子商务在农产品流通体系中将扮演重要角色。
网上农产品流通中心的简单模型
从目前电子商务的具体实践来看，网上交易中心(E-Hub)是一种很好的模式，因为无论是从创新度（主要包括商业模式系统的新颖性(Novelty)、有效性(Effectiveness)、效率(Efficient)和适应性(Adaptability)）还是从整合度（要包括商业模式系统中个体的数量(Quantity)、系统的结构复杂度(Complexity)、模式的业务集成性(Integration)和系统功能的多样性(Diversity)）来考虑，其效率都是较高的。
因此，在农产品流通领域，也可以象其他行业一样，引入类似电子市场的网上交易平台-网上农产品流通中心，由一家在流通管理经验、人才和技术上均有一定优势的企业，通过建立一个农产品流通的管理体系，对农产品流通中供求双方的交易活动进行全权。这个管理体系建立一个基于互联网的电子市场，主要产品是农产品交易服务。商作为系统中极其重要的中间环节，通过企业内联网、外联网和各种功能模块，对经由生产者组织设置的农产品处理中心和大型零售商设置的农产品处理配销中心进行着统筹管理，而单个的生产者只与生产者组织设置的农产品处理中心交易，大型零售商设置的农产品处理配销中心则直接面向广大的消费者（如下图）。
该模型在不重复建设的基础上，利用现存条件，通过现代化的计算机网络通信技术，将逻辑上相互关联的部分连接在一起，以集成化的业务取代人工操作，从而重复的工作和多余数据将被取消，工作流程将被优化，有利于农产品流通业务的整合和重组，可以有效地控制农产品流向，提高流通过程的效率和降低交易成本。
网上农产品流通中心的平台结构、功能及交易方式
作为一个完整的电子商务平台，网上农产品流通中心应向交易者提供各类产品的灵活组合，并为不同类型的企业提供不同类型的解决方案。目前网上最具有实用价值的应用主要包括企业黄页、商业信息、网上交易服务、虚拟主机、数据库出租、在线广告、企业邮件、邮件列表、客户服务中心等服务。通过整合这些功能，最终架构出一个功能丰富、管理完善简便，既适合于广大企业用户开展电子商务活动，又适合于电信运营商开展、管理各项业务的业务平台系统。
从结构来看，网上农产品流通中心应具备以下几个部分：
卖方电子销售目录及相关信息数据库。数据库系统主要用于进行卖方数据的采集、加工和。其中一级数据中心是农产品生产者电子销售目录及相关信息数据库系统，二级数据中心是商、经销商电子销售目录及相关信息数据库系统。建立数据中心的目的，是实现药品生产经营企业的信息资源共享，为建立卖方电子销售目录进行数据准备。
买方电子采购目录及相关数据库。该数据库系统主要用于进行买方采购数据的采集、加工和。编制买方电子采购目录的主要依据是采购方式。一般情况下，采用公开招标、公开竞价等非限制性采购方式的，采购目录以通用名为单位编制；采用邀请竞价等限制采购方式的，采购目录以商品名为单位编制。
基于电子目录的成交撮合系统。网上农产品流通中心提供招标、竞价、询价、浏览等成交撮合方式，可以采用集中、联合、分散等组织形式进行。成交撮合利用中心提供的局域网系统进行价格撮合、评审和比较。方式由买方决定，进行定量评价和定性评价的局域网系统和网络环境，由网上农产品流通中心提供。
电子协议。网上农产品流通中心对进入交易场的买方和卖方实行会员制管理，用电子协议替代书面购销合同，并由指定CA认证机构提供相关认证服务。如北京市政府监管部门或买卖双方不能接受电子协议，在成交撮合完成后，北京海虹仍可提供书面购销合同服务。
订单处理系统。网上农产品流通中心主要采用以现场服务为主要方式的客户端系统进行订单处理，现场服务将根据买方的需要提供。现场服务人员的服务项目根据买方的需要，包括技术支持、数据准备、订单处理等提供服务。买方进行订单处理需要应用的客户端系统、其他信息网络设施和接入服务，可以由流通中心提供。
电子结算服务系统。流通中心可以为买方和卖方提供电子结算服务。卖方完成电子订单响应和产品配送服务后，买方可进行产品货款的电子支付。要实施电子支付，首先要制定电子交易实施方案，提出买方、卖方、中介方和商业银行能够接受、有关政府主管部门能够批准的解决方案，改变传统的货款结算方式。在电子支付开始实施之前，买方和卖方仍将采用传统方式结算货款。
电子交易监管系统。流通中心为买方、卖方和政府主管部门提供交易监管服务。交易监管系统可以为买方、卖方和监管方提供基本的统计报表服务，使买方、卖方和监管方及时、准确地了解电子交易信息。
此外，政府主管部门对买方、卖方进行绩效评估，履行市场准入、质量、价格、合同、税收、交易行为等监管职能，可以要求流通中心提供统计分析和其他相关信息服务。
在我国农产品市场体系不完善、交易手段落后，组织化、产业化程度低的现实情况下，利用网络技术，建立网上农产品流通中心，有助于无形市场与有形市场相结合、信息服务与电子商务相配套，促进农产品流通方式向高级化发展。
参考文献：
农产品营销方案范文第6篇
记者日前从省农委获悉，为加快互联网技术与农业深度融合，引领农产品由“种得好”向“卖得好”转变，我省将以发展绿色有机农业、提升农产品品质、增加农民收入为目标，以互联网技术与传统农业深度融合为手段，以发展精准农业和农产品电子商务为重点，在全省建设1000个以上“互联网+农业”高标准示范基地，推动全省现代化大农业向纵深发展。
据悉，我省农业部门将按照全省“互联网+农业”电视电话会议部署和要求，以发展绿色有机农业、提升农产品品质、增加农民收入为目标，以互联网技术与传统农业深度融合为手段，以发展精准农业和农产品电子商务为重点，全委动员，合力推进，全面提升示范基地建设水平，加快培植农业经济新业态，推动全省现代化大农业向纵深发展。
按照“一年打基础、两年见成效”的发展目标，在全省启动建设1000个以上“互联网+农业”高标准示范基地，基地覆盖全省所有县（市、区）。2015年，示范基地要符合绿色食品、有机食品生产标准。2016年，要引导认证企业建设一批有机食品生产基地。2016年底，“新认证的绿色（有机）食品”都要进入黑龙江农产品质量安全追溯公共服务平台，统一实施农产品质量标准化监管，形成“生产有记录、流向可追踪、质量可追溯、责任可界定”的农产品质量追溯体系。基地优质农产品都进入黑龙江农业电子商务平台，开展线上营销。2015年，全省农产品线上交易总额要达到50亿元。
据了解，我省各相关职能部门将按照绿色和有机农产品生产标准，分品种、分地域制定标准化生产技术规程，围绕生产管理、病虫草害防治等各个环节确定详细的操作方案。深入一线，开展技术指导服务，帮助基地解决实际问题。在示范基地广泛应用现代物联网集成技术，探索数字农业、智慧农业发展新路径，为全省发展精准农业树立样板。结合落实减化肥、减农药、减除草剂用量的“三减”任务指标，多频次、不定期地对基地农业投入品进行抽查检测，从源头上保证质量安全，提高基地农产品质量安全意识和水平。
在推进农产品线上线下销售方面，在黑龙江农业电子商务平台开设“‘互联网+农业’高标准示范基地农产品专馆”，示范基地生产的优质农产品要全部纳入平台销售。引导示范基地在天猫、淘宝、京东、1号店等大型知名网店设立店铺，开展线上销售。支持有条件的合作社、家庭农场、农业企业自建网上营销店铺和微商平台，拓展农产品自销渠道。同时引导示范基地适应时尚潮流，开发私人定制高端农产品，提高农产品附加值。
农产品营销方案范文第7篇
关键词：农产品;网络营销;发展策略;应用价值;体系构建
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
收录日期：2015年3月2日
一、农产品网络营销应用价值分析
（一）获取信息及时。在电子商务时代，信息化高速发展的今天，网络营销在销售市场来说绝对是具有强有力的竞争实力的现代化市场，信息的及时更新对于买卖双方都具有一个很好的购物体验。农产品市场信息及营销信息的及时更新，大大方便了用户及时获取相关产品的更新信息，提高用户网上购买农产品的积极性。
（二）农产品网络营销可以降低农业生产、销售的成本。信息化的经济时代，网上购物平台提供了农业生产企业与有需求的用户直接联结的桥梁。在网上进行营销的厂家能够详尽有效地对产品进行描述，农业生产者足不出户就可以在全世界范围内寻找和比较自己需要的产品的各种信息。大大地降低了信息滞后现象的出现，可以减少其中因为信息不及时产生的附加成本，也可以有效降低销售农产品时各类信息的查找、买卖双方讲价与网络安全设施方面的成本。同时，利用网络平台，农业生产者也能够方便购买生产运营所需要的各类生产资料及生产物料，降低外出采购成本。
（三）开拓交易的空间。传统的交易市场不可能连续地开放进行买卖，但是对于网络营销，企业可以时时的服务顾客，实现不间断地运营，实现传统市场不可能实现的商品交易。从地理角度而言，利用网络平台可以打破空间上的交易限制，可以进行全国甚至是全球内的商品交易，极大地拓宽了交易的市场范围。
（四）增强决策的有效性。利用网络营销平台，各农业生产者与农业销售者可获取比较全面、有效、及时且正确的营销市场信息，增强对市场未来发展趋势的判断力，降低了对市场信息获取的不确定性，有效地避免了对未来农产品市场决策的失误。
（五）提升品牌效应。在信息化全面发展的今天，传统的营销方式已不能满足现在农产品市场的需求，而网络营销的方式正好能够提供快速、全面覆盖、动感十足且制作成本都优于传统方式的宣传效果，为产品品牌的有效建立创造有利的条件。未来想要在销售市场占有一席地位，必须依赖于强有力的完美品牌。
（六）集中农业资源，提升市场竞争力。农业生产者可以通过网络对不同的网络营销活动进行统一的规划，然后集中实施，以一种高效便捷的方式向消费者传播第一手消息;同时，农产品的网络营销可以提供搜索相关产品信息、在线支付所买到的产品、相关售后服务等全程的销售模式。对于一些有地方特色的农产品，消费者可以先进行预约，然后农产品生产者按照订单生产相关产品，避免产品的浪费。
网络营销已经顺应了时代的潮流，成为当今农产品销售市场必然发展的趋势，而这种趋势必将会持续稳步发展，必将成为人们生活中不可或缺的一部分，且会随着网络的进步逐渐对人们的生活产生日益重要的影响。
二、开展农产品网络营销的制约因素
（一）传统的营销方式先入为主，深入人心。近年来，信息技术不断发展，人们对计算机技术的认知及掌握日趋熟练，网络营销作为一种新型的营销方式应运而生，登上时代的舞台。各种的网络营销活动逐渐走进人类生活的各个方面，在农业方面当然也有不同程度的发展。由于传统的营销方式已经深入人心，这就严重阻碍了农产品网络营销的进一步发展。对于农产品的销售者来说，实现利益最大化是他们的目的，开展农产品网络营销需要一定的人力、物力、资金方面的投入，短期内无法得到回报，使他们不敢冒亏损的风险;对于消费者来说，他们始终无法完全信任网上购物，为了避免上当受骗，他们都希望可以亲自看到并感受到产品。
（二）农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低。对于农村大多数农户来说，他们的文化水平普遍较低，对于电脑等高科技的网络通讯设备的应用能力不高，农民平时的生活习惯、生产方式、作息时间、人生观、价值观等并没有紧跟时代潮流，已经跟信息化、全球化的社会发展趋势脱节。农产品网络营销需要懂生产跟销售方面计算机高科技技术，也需要懂得市场营销管理的高复合型人才。农民本身的素质及文化水平始终制约着农产品网络营销的发展。
（三）农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才。农产品网络营销是否能够更好的实施，取决于农村互联网基础设施的建设是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的传输信息，是否拥有网络营销人才。虽然政府已经极力推进农村互联网信息应用的建设，但是相较于其他发达国家及地区，我国农村的互联网普及率还是相对较低，信息化建设仍处于初级阶段。另外，我国农村农民文化水平普遍较低，传统的生活观念使他们已经跟新社会脱节，大多都没有接触过计算机网络等新型技术，对于计算机、网络等高科技的了解不深，更谈不上应用了。
（四）网络的法律法规不健全，安全保障欠缺。农产品网络营销的良好发展必须依赖于健全的法律法规，安全的网络营销环境。在网络营销这种虚拟的市场营销平台中，买卖双方由于各种原因引起的网络安全问题乏管理人员进行判断并解决纠纷。国家迟迟没有对于农产品网络营销有利的相关优惠的政策，也没有制定相应的规章制度，不足以吸引农户进行上网进行网上交易。网上交易存在各种风险，包括信用卡账号被盗，消费者个人信息无故泄露等情况时有发生，使得消费者不敢轻易相信网络营销。另外，当今社会诚信的缺失，假冒伪劣产品的猖狂滋生以及各种诈骗行为，深深地打击了消费者进行网络营销的积极性。
（五）农产品物流配送体系有待进一步完善。其一，一个好的网络营销必须依赖强大的物流配送系统和服务体系，然而对我国来说，全国范围内的物流体系和服务体系还比较落后，更没有专门的针对于农产品网络营销的物流配送体系;其二，农产品大多是季节性的瓜果蔬菜，容易腐烂，不易保存，这对物流的运输速度是个严峻的挑战，对物流配送体系的保鲜设备、高效的运输速率提出了更高的要求;其三，农产品种类复杂繁多，且都是由农户自主生产，将农产品集中集体运输流通要求强大的物流配送技术。要发展高效且用户满意的农产品网络营销，我国必须建立全国范围内的物流配送体系及服务系统。
（六）农产品的标准化程度有待提高。网络营销要求在网上进行交易的产品质量分级标准化，包装规格以及产品的编码都必须标准化。但是我国的农产品大多都是每个农户各自生产，且各自生产的种类、管理方法、操作方式都具有很大的差别，农产品跟农产品生产的标准化很难实现。且我国至今尚未出台农产品标准化的相关规定，我国农产品跟农产品生产的标准化程度低，就大大地制约了我国农产品网络营销的快速高效的发展。
三、开展农产品网络营销策略建议
（一）加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。要想很好的开展农产品网络营销，政府必须加大对网络基础设施建设的力度，大力建设农村信息网络。然而，这也是一项浩大的工程，我们要制定科学的农产品网络营销发展的规划，系统地规划技术指导，避免由于软件重复开发造成的各项投资，节约投资成本、方便管理、实现资源共享，方便每个农民上网浏览相关信息。
为了很好地配合农产品网络营销，我们必须建立相关农业信息网站。由于大多数农民对网络的接触了解不深，所以各大网站尽量要做到统一、简单、分类，以便于农业生产者操作浏览农业相关信息，及时了解农产品市场、农产品生产相关有用的信息，做出相关决策。各大农产品信息网站应该根据自己当地的实际需求建立相关的信息资源库，提高数据库的开发及应用，不断充实数据库内容。为建立农产品网络营销体系奠定良好的基础。
（二）培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物。我国的网络营销受传统观念的影响起步较晚，且技术水平低，大多数国民对于网络营销抱着一种观望的状态，他们很多对网络营销存在偏见。在这方面上政府应该加大网络营销的宣传力度，使农产品生产者和销售者真正了解网络营销，逐渐体会网络营销所带来的好处，还有我国加大网络营销发展力度对于处于信息化社会的今天所产生的重大意义，使人们能够逐渐接受网络营销。政府应该积极引导人们改变传统的消费方式跟习惯，使更多的消费者能够跟上时代的潮流，适应社会的高速发展，使网络营销这一新型的营销方式能够更多地被消费者所接受，更好地服务社会。
（三）建立安全的网络营销环境。农产品网络营销的良好运行，离不开安全健康的网络营销环境。只有让用户体验到安全健康的网上购物环境，消费者才能更加的信赖网络营销，更好地接受这种新型的购物模式。故政府应当着力研究更加优秀的网络技术，为网上安全购物提供保障，研究能够更好地拦截木马和病毒的软件，严防一些不法分子破坏网络安全。严厉打击在网络上虚假广告，敲诈勒索他人财务的行为，保护农产品生产者跟消费者的合法权益。相应地，国家也应该建立专门针对网络营销安全的法律法规，着力保护消费者隐私、信息安全、财产安全，为消费者提供一个安全健康的网上购物环境，也为高效快速发展农产品网络营销提供一个安全健康的法律保障。
（四）增强物流配送体系，提高农产品流通能力。电子商务的发展离不开完善的物流配送体系，在农村网络信息比较落后，物流体系不完善，制约了农产品网络营销的快速发展。而如何能够在消费者购买下单后将订单及时地处理，快速的送到购买者手中，就成为农产品网络营销能够运营下去所必须要解决的难题。政府应当大力开展农产品市场与物流中心的建立，加强我国物流配送体系建设。针对农产品自身保鲜期短，易腐烂的情况，加大农产品保鲜技术的研究，建立快速健全的物流配送设施，以确保农产品能够保持新鲜的运送到消费者手中。
（五）培养农产品网络营销人才。农产品网络营销的发展依赖于网络营销人才的操作与实施。对于我国现在的现状来说，极度缺乏网络营销人才，政府应支持对网络营销感兴趣的农民同胞学习并了解相关网络营销知识，并为他们提供相应的指导，普遍加强农民网络营销意识，提高农民网络应用能力，网上销售水平，培养大量的拥有商务管理技术能力，了解现代化农业生产知识的网络营销技术人才，大力发展我国农产品网络营销。
（六）加强农产品的标准化、品牌化建设。我国现在正处于农产品网络营销的发展阶段，为了更好更快地发展农产品网络营销，我国应加快建设农产品标准化，统一制定农业种植、生产、包装、加工、质量、销售等环节的标准化制度，为农产品的种植生产、网络营销提供完善的标准化的生产和管理。我们要去粗取精，积极学习西方的先进的标准化网络营销，加快建设我国农产品标准化进程，使我国农产品标准化的水平提升到一定的层次，以适应现今激烈的市场竞争力。加大农产品网络营销品牌宣传力度，向消费者及时传播相关农产品信息及当今市场现状，使消费者了解农产品的质量及特色产品相关信息，用品牌的力量来共同影响并加强消费者对电子商务时代农产品网络营销的信任。
四、总结
农产品的销售方式及网络应用的发展正处于发展探索阶段，加强农产品网络营销的标准化建设、并建立相应的适合与农产品网络营销发展的法律法规，是十分有必要且必须要做到的。学习并借鉴国外先进的网络营销体系模式，努力发展适合我国自己的农产品网络销售平台，建立良好的服务平台，使人民大众接受并推广农产品网络营销的发展。近年来，农产品网络营销卖难问题日益严峻，如何利用网络营销平台解决农民自身问题，采用高科技网络营销技术克服农产品自身季节导致的各类问题，就需要我们不断地探索研究创新出适合农产品发展的网络营销模式。自从信息化的电子商务时代的到来，网络营销就以全新的销售方式营销并改变着人们的生活方式及购物习惯。农产品网络营销将提供农产品销售的全新模式，将带来网络营销的全新变革，对于农产品销售进一步发展具有重大意义，不断适应社会全球化、信息化发展趋势，以一种全新的方式登上农产品销售的发展舞台。
主要参考文献：
[1]王文娟，刘圣海.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科协论坛，2007.12.
[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2008.4.
农产品营销方案范文第8篇
【关键词】商贸人才 高职专业教学 就业创业教育 教学协同 助农圆梦
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2016）06C-0174-02
“互联网+农业”、与“大众创业、万众创新”等为高职农商类专业发展提供了广阔的发展平台。高职商贸类专业教育是商贸人才培养的摇篮，崇尚经商、经世致用是高职院校商贸类人才培养的核心目标导向。当前高职人才培养的教育实践中，呈现出专业教学与就业创业等素质教育“两张皮”的现象，影响了商贸人才培养效果。针对高职教育的实践，国内学者提出将将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程，协同专业教学与职业生涯教育，构建多元融合的高校创业教育模式等教育新理念与建议。广西经贸职业技术学院秉持“立德弘商、兴贸致远”的校训，形成“秉商崇商、学商精商、为商研商、融商弘商”的商文化办学理念，找准服务现代流通发展和服务地方经济的办学定位。通过人才培养方案调整依托创业中心和农村现代流通研究所，聚拢院校、地方与企业力量，组构起多主体参与的教学协同网络，以课堂、讲坛、沙龙、项目、活动的形式，探索系统化的融合协同途径，有效地将创新创业文化融入到专业教育教学实践与美丽乡村建设中，其中“助农圆梦”项目成效佳，具有典型示范意义。
一、“助农圆梦”教学项目设计
（一）项目整体设计
围绕学院服务现代商贸和农村现代流通的办学定位，紧扣“大众创业、万众创新”时代主题，协同专业教学与就业创业教育，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地，发挥学院商贸和农村现代流通高端技能型人才优势，搭建大学生服务农村新平台。学院“助农圆梦”项目在电子商务、市场营销、物流管理、广告工艺等专业人才培养和课程教学的基础上，依托学院农村现代流通研究所和院党委书记主持的国家社会科研课题“南宁市供销合作社农村现代流通服务网络建设规划”中农民合作社联建项目，以“互联网+”新模式和路径，借助创业班微商教学新模式，携手农民合作社，组建师生团队，聚拢校方、地方力量，开展农产品“产、供、销”调研及分析、农产品包装设计、营销知识与技能等方面的讲座、培训和沙龙及“互联网+农业”三下乡大学生社会实践教育创新创业服务等活动，与合作社建立“互联网+农业”校外经贸类专业师生服务基地，形成合作共赢的长效发展机制，共建生态美丽乡村。
（二）项目内容
专业教师带领创业班学生依托学院“现代农产品流通研究所”指导合作社社员转变农产品生产营销观念，以生产导向向消费导向转变，为合作社社员开展农产品经纪人培训。将板桂酸菜网络营销与微商教学课堂结合，创业班学生在微信、微博、QQ进行板桂村酸菜营销推广，推动“互联网+服务农业+大学生创新创业”实践模式。
利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，向当地群众发放资助政策宣传资料和调查问卷、解读农产品的营销政策，提高政策知晓率。创业班学生完成板桂酸菜品牌包装设计图标、产品标识设计图标、微商推广策划方案。进而组织实践团队成员进行微商推广创业活动，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，充分利用宁明县东安乡板桂村“桂众果蔬”蔬菜合作社联建的实训基地，帮助帮助农民利用“互联网+”思维销售当地特产及板桂村酸菜，打造现代农产品生产与流通基地。
二、“助农圆梦”教学项目实施路径
（一）凝聚力量，周密筹划
“助农圆梦”教学项目是全区第一个依托农民专业合作社开展高校大学生社会实践项目，学院党委采取“主题鲜明、专业指导、优势联合、实践长效”等策略和方法，对活动内容、主题、形式和要求做了详细的安排。组建了由学院创业学院、创业班专业教师（包括学院派驻宁明县东安乡板桂村第一书记）和学院现代商贸和农村现代流通高端技能型专业学生构成的“助农圆梦”大学生社会实践团队，依托学院农村现代流通研究所，积极与地方政府联系，获得地方行政支持，通过与当地桂众果蔬蔬菜合作社、利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资和农产品营销优势开展“联―结―建”大学生社会实践共建模式。
（二）梯度推进，多方协同
第一阶段在完成校内电子商务、市场营销、广告与包装设计等专业课程知识后，项目团队指导教师专门针对农产品营销、电子商务与广告设计方面进行系统的知识讲解和项目实操。第二阶段深入地方，深度调研。教师带领学生参观了崇左市宁明县花山田园特色农业（核心）示范区的瓜果蔬菜种植基地，指导学生对当地农产品的历史文化和民族特色以及当地合作社农产品的市场需求、采购价格、品质要求、包装要求、货运要求等“产供销”情况进行实地走访、参观、调研，形成板桂酸菜经营现状调研报告。第三阶段调研分析后，由学院农产品专业教师将调研问题带到创业班课堂，指导学生为当地合作社社员开展农产品广告包装设计、营销、微商推广知识讲座，解答农产品营销方面的问题。利用学院广西现代商贸职业教育集团优势协助合作社招商引资，在学院校企合作单位“农产品互联网创业基地――广西南宁梦生活・微信电子商务公众平台”进行板桂酸菜网络销售。与宁明县政府建立“科技支农工程”长期服务机制，依托学院“农产品流通实训基地――广西经贸职业技术学院・广西特产网・WWW・GX123・COM”校企合作项目，指导农民创建“桂众果蔬”蔬菜合作社。
三、“助农圆梦”教学项目实施效果
（一）构筑教改实践平台
遵循高等职业教育发展规律，创新与务实并存，精心设计，张弛有度。“助农圆梦”团队，结合创业学、市场营销、电子商务课程实施的前期效果，成功申报并实践依托2015年广西高校大学生社会实践重点精品项目“携手农民合作社，共建生态新农村”，协同学院“就业与创业工作”专项课题“基于‘双困’生就业能力培养的高职创业学课程项目化改造的研究与实践”，借助学院创业班微商教学新模式，建立“互联网+农业”大学生社会实践教育创新创业服务基地和经贸类专业教师服务基地，通过开展创业讲座、营销创意创业技能大赛，建立技能实践平台，提升专业技能，形成以赛促学教学机制，通过“电子商务+快递下乡+多元化”的流通服务平台打造大学生创业项目“快递电商超市”，参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛获得（广西赛区）铜奖，深耕作创新创业教育课程内容，凸显了实践育人效果，促进高职教学教改与创业教育的深度融合。
（二）形成服务三农长效机制
团队积极实践“以农为本、扎根基层”的农商文化，采用“互联网+农业”模式，培养出的一批农产品经纪人通过大学生创业项目“快递电商超市”进行持续微信营销，帮助、引导农民利用“互联网+”思维创建合作社，助力广西“三农”发展。通过务实进行农产品品牌标识和包装设计，精心策划和实践微商推广活动，最大限度地帮助农民解决农副产品流通中所遇到的问题。目前，宁明县部分特产依托学院农产品流通实训基地这一平台走进市场。协助合作社招商引资，并获得县扶持资金，为合作社规范运作与规范化管理提供智力支持，拓宽宁明县特色农产品流通途径，形成以农产品网络营销推广实践活动的“科技支农、富农”长期服务机制。助农圆梦教学实践项目活动引起了各级媒体的持续关注，铸就服务广西三农品牌，社会影响深远。
（三）提升商贸人才培养效果
围绕学院“培养服务现代商贸和农村现代流通高端技能型人才”的办学目标，突出能力本位，通过精心课程教学与社会实践设计，以张弛有度、梯度推进的方式，深入农村开展开展助农惠农政策宣传和资助调研活动，学以致用，利用“互联网+”对当地特色农产品市场规模、市场发展走向进行挖掘研究，搭建的“互联网+”大学生社会实践与农民生产经营交流互动平台，高职学生在微信、微博、QQ等多元、多轮农产品营销的微商推广创业的系列实践活动中，切实提高高职学生实践操作技能，锻炼和培养职业素养，形成积极上进、吃苦耐劳精神，提升创新创业和团队协作意识的同时，也增强高职学生责任感、使命感和感恩、回报社会的意识，做到经世致用。
四、结语
“互联网+”与“大众创业、万众创新”为高职商贸类专业发展提供了优越的时代背景。针对高职专业教学与就业创业等素质教育呈现出的“两张皮”的现象，需要通过顶层教学设计和多层次统筹予以破除。本文以广西经贸职业技术学院“助农圆梦”为例，阐述高职商贸类专业教学与创业教育融合的蓝图设计、协同路径及实施效果，对商贸类人才培养与教育意义重大。
【参考文献】
[1]陈希.将创新创业教育贯穿于高校人才培养全过程[J].中国高等教育，2010（12）
[2]谭华云.导游负面形象下高职旅游管理专业职业生涯教育研究[J].广西教育，2015（4）
[3]蔡小平.多元融合的高校创业教育模式的构建[J].教育与职业，2015（28）