海外市场开发范文精选

编者按：本论文主要从深圳入境旅游市场总体形势分析；深圳入境旅游市场的总体特点；入境海外客源市场分析；入境海外客源市场预测；入境海外客源市场拓展分析等进行讲述，包括了近九成海外游客为香港同胞、海外游客以散客为主、入境海外游客以回头客为主、旅游消费以外国游客最高、外国游客以在宾馆饭店住宿为主等，具体资料请见：

【摘要】在“二次创业”的形势下，深圳市政府提出了打造“美丽的国际化的海滨旅游城市”的宏伟目标。随着深圳旅游国际化步伐的加快，进一步拓展海外旅游客源市场也就变得日益重要。本文从分析深圳的旅游发展形势入手，对目前深圳的海外客源市场结构进行了详细的分析，并提出了深圳市海外旅游客源市场拓展的战略和策略。

【关键词】深圳客源市场拓展

一、深圳入境旅游市场总体形势分析

经过20多年的开发和建设，深圳已从一个经济落后的边陲小镇发展成为举世瞩目的现代化城市和中国首座“国际花园城市”，不仅创造了中国改革开放经济快速发展的奇迹，也创造了中国旅游发展史上的奇迹。昔日旅游资源匮乏、旅游业基础薄弱的边陲小镇，如今一跃成为一座“中国优秀旅游城市”。由表一可知，目前深圳旅游业无论是在旅游接待规模还是在旅游收入等方面，在全国都占有举足轻重的地位。

二、深圳入境旅游市场的总体特点

据抽样调查表明，深圳2005年入境旅游市场总体特点如下：

1、近九成海外游客为香港同胞

摘要：伴随着工程领域的发展，EPC工程总承包的国际化，以及国内工程行业的不景气等，这些现象给我国石油化工企业带来的前所未有的机遇和挑战。国内工程企业在这种挑战下，做好开发海外EPC工程总承包的市场成了当务之急。

关键词：海外市场；EPC；战略

1国有企业EPC工程总承包现存的问题

1.1刻板的理念与管理方式

受到陈旧观念的刻板效应影响，许多建设单位的项目负责人(又称业主)将自身视为项目的总承包方并将E(设计)、P(采购)、C(施工)分包给若干单位。这种行为严重影响EPC的整体性。在国内，许许多多的企业没有EPC的经验，完全就是临时搭建一个项目式的小团队来从事EPC的管理，管理能力可想而知。

1.2缺少专业的EPC管理人才

现代EPC工程总承包要求项目经理不仅懂技术，更好懂得管理。这样才能更好地在EPC项目运行的同时合理的控制项目的质量、费用、安全等等诸多方面。项目经理是EPC项目得以实施的重要保障。不过在国内，EPC总承包的项目经理更多是从设计专业临时委任的，并不是很专业，很少有企业具备专业项目经理的人才储备。这就大大影响了未来开发EPC项目。

2EPC工程总承包的海外市场开发战略选择

【摘要】国际化经营是石油企业发展的必经之路，本文针对石油企业在海外市场开发过程中存在的系列问题，对提高石油企业海外市场开发能力的策略进行了研究。

【关键词】石油 海外市场 开发 策略

导言

随着全球化进程的加快，我国的经济和政治环境都发生了变化，新型的知识经济时代导致我国产业结构不断调整，有了新的特点，这些外在环境都对我国石油企业的发展提出了严峻的要求，要求我国的石油企业只有全方位开发国际市场，在国际的范围内，合理配置资源，寻求新的渠道，才能实现我国石油企业可持续发展的战略规划。石油企业应加速“走出去”的步伐，采用跨国经营战略，全力开发海外市场，与国际著名石油公司竞争。石油企业在开发海外市场的过程中，由于起步晚，要针对遇到的问题，认真分析，亩提高海外市场开发能力。

1石油企业海外市场开发存在问题

1.1企业机制不灵活

石油企业多为国营性质，在海外的市场缺乏自主经营权，工作人员不能因时制宜地根据突发状况做出灵活的决策，而上级主管部门领导很多有严重的官僚作风，大大制约了石油企业的海外发展。同时，由于石油企业重组后容易有产权、责任问题混淆，企业的奖励和约束机制不健全，没有很好地调动起员工的积极性，影响了工作效率。此外，石油企业在开发国际市场的行为上，还处于圈地为营、单独奋战的状态，石油企业海外开发方面的国家政策导向和扶持也很缺乏，石油企业在海外扩充发展的统一协调机制也不健全，影响了石油企业在海外市场进行开发的整体效益。

1.2石油企业技术能力不足

[摘 要]为了在严峻的市场经济形势下求生存、求发展，实现企业发展新突破，我国越来越多的电力建设企业将目光瞄向海外市场。本文分析了海外电力建设市场开发面临的种种难点，针对这些难点，要想在海外电力建设市场不断扩大业务，就要树立全球化思维，增强企业自身实力，加大国际化综合型人才的培育，提升海外承包项目的技术和管理水平，叫响品牌，赢得市场。

[关键词]电建建设；项目施工；海外市场；国际化

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.094

[中图分类号]TM621；TU71 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）24-0-01

随着国内电力建设市场日趋饱和，为了在严峻的市场经济形势下求生存、求发展，实现企业的发展新突破，我国越来越多的电力建设企业将目光瞄向了海外市场。

近几年来，山东电建二公司积极实施“国际优先”战略，海外工程足迹遍布非洲、西亚、东南亚、南亚等国家，先后完成了苏丹吉利、沙特PP8与PP10、孟加拉西莱特、印度尼西亚龙湾等项目。在海外项目实施中，该公司推进本土化战略，加强与当地社会的文化融合，为项目实施创造了良好的内外部环境，成就了多项精品工程，赢得了丰厚的市场份额，打响了“中国电建”品牌。

电力建设企业承接海外项目，会面临着比国内项目复杂多变的风险和难题。结合工作经验，本文将对这些风险和难点进行分析，并提出相关对策，以期对国内电建企业同人们有所启发，规避相关风险，拓宽扩大电建国际市场，做大电力建设的海外市场。

1 电建企业海外市场开发的难点分析

摘要:本文论述了我国工程咨询设计企业海外市场开拓的必要性，介绍了海外市场发展的现状，分析了我国这类企业在海外市场的优劣势，最后初步提出工程咨询设计企业海外市场发展及开拓的策略。

关键字:海外市场;工程咨询设计;开拓;策略

Abstract: This paper discusses the necessity of China's engineering consulting and design enterprises to open up overseas markets, introduces the current situation of overseas market development, analysis the advantages and disadvantages of this kind of enterprises of our country in the overseas market, finally put forward the development and opening up the overseas market consulting engineering design enterprise strategy.

Key words: overseas market; engineering consulting and design; development; strategy

中图分类号：F426 文献标识码： A文章编号：2095-2104（2012）01-0020-02

1、开拓海外工程咨询设计市场的必要性

1.1 全球化经济发展的需要

经济全球化的程度随着时代的发展已经越来越深入。大型的跨国公司在世界不同国家、地区不断的拓展自己的业务，以图在经济全球化的过程中占得更多的市场份额和先机。虽然我国在制造、工程、信息化等领域的国际竞争中取得了一定声誉，也产生了一批非常有影响力的企业，如华为、中信、联想等，但智力服务领域却相对匮乏，我国的工程咨询设计企业极少主动参与到海外市场中，与经济全球化发展的趋势极为不符。根据预计，目前全球建筑工程市场的份额达到了万亿美元的量级，如此大的市场规模为我国工程设计咨询企业的海外发展提供了有力支撑。

摘 要：通过对大庆油田海外业务现状重点分析，在现状研究的基础上按细分市场区域进行SWOT分析，明确大庆公司开展海外业务的内部优势、内部劣势、外部机会及外部威胁，并确立对策矩阵，以期能够趋利避害、扬长避短，更好的开展海外业务；进而明确大庆公司海外业务的市场定位、战略目标和发展路径，并据此识别和构建公司拓展海外业务所需的关键能力，制定具体的海外市场开拓策略，寻求关键能力与资源相适配的可持续发展路径。

关键词：海外市场；策略研究；国际化；SWOT分析；大庆油田

中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企业战略中普遍使用的一种有效的分析方法，即通过企业自身的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及企业外部环境所带来的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，在此基础上提出最适合的战略对策。用SWOT法分析大庆油田的国际化经营战略，有助于企业更清晰地找准自身定位和发展方向。

一、国际化经营的内部环境分析

1.国际化经营的优势（S）。（1）一体化优势。大庆油田具有从工程技术服务、油田开发、油田地面建设、装备制造产品销售到后勤保障服务等全方位的油田开发业务链，这是大庆油田最大的优势。通过发挥这一优势，可以转变海外服务模式，开拓高端技术服务市场。在增加工程服务工作量的同时，通过交钥匙工程、项目大包、总包、捆绑服务和单项投标等形式，向投入少、风险低、高技术、高回报的定向井、水平井、钻井液等高端技术扩展。与国内外工程技术服务商相比，大庆油田资源整合能力强，一体化优势明显。（2）拥有一批国际先进水平的特色技术。经过五十年的勘探开发，大庆油田逐步建立了一套适合于陆相盆地勘探开发的核心技术。在勘探技术方面，形成了一套岩性油藏识别方法，发展了薄互层岩性油藏勘探开发技术；建立了火山岩相模式、火山岩储层分析和评价、火山岩圈闭识别与素描技术，发展了一套地质、地球物理和地球化学方法相结合的火山岩气藏识别评价技术系列；探索出了复杂构造地质成像，高分辨率地震处理、低信噪比地震资料处理、地震储层反演与属性分析、全三维可视化解释技术等五套成熟的地震资料目标处理解释技术。（3）品牌优势。大庆油田作为全国最大的油田，经过五十年的勘探开发，不仅形成了一整套陆相复杂油田勘探开发理论和核心技术，而且大庆油田的名声也响彻海内外，特别是近十年大庆油田大力实施“走出去”战略，大力开拓海内外市场，使大庆油田的名声由“耳闻”变成“目睹”。（4）拥有一批素质相对较高而劳动力成本较低的队伍。海外石油项目基本上都是在第三世界，作业条件和生活环境非常艰苦，甚至存在安全问题。在这种情况下，以“铁人精神”为代表的大庆石油员工克服了许多困难，这对跨国勘探开发起到了重要的作用。

2.国际化经营的劣势（W）。（1）外部市场业务发展欠平衡。外部市场业务发展欠平衡主要包括两方面的含义：首先是区域结构欠平衡，其次是业务结构欠平衡。区域结构欠平衡主要体现在目前大庆油田的外部市场仍然以国内业务为主，而且主要区域又集中在大庆周边地区，海外市场业务还比较薄弱。而海外市场业务又多集中在中东、非洲等风险大的市场上，高端市场比例小。业务结构欠平衡主要体现在钻井单项业务拉动，其他业务发展缓慢。（2）不熟悉国际环境。了解和掌握目标市场的政治、经济、法律信息是开发国际市场的前提。跨国大型石油公司都有大批经验丰富的专家从事这方面的研究，使得他们在项目的竞标上更具针对性，并且已建立详细的项目风险分析规范和技术、经济评价方法，保证公司效益目标的实现。相比之下，大庆油田只注重项目的实施，不注重当地法律政策、市场信息的分析研究，经常是项目实施完毕就退出这一市场，没有形成对目标市场从地理、人文环境到政治、经济、法律环境的一个总体认识。（3）设备和技术方面距世界先进水平尚有差距。尽管我们的设备和技术在国内处于领先水平，可在某些方面还远远满足不了国际市场的要求。例如我们的泥浆泵，尽管在国际上比较先进，但实现不了无级变速，无法满足甲方要求；固控设备90%美国制造，完全符合API标准，但个别国产设备没有达标，这就影响了我们钻机的整体配置水平。（4）国际化人才不足。国际化人才的缺乏主要体现在以下四个方面。一是人才储备不足。目前公司大部分高水平、高技能的员工都已输送到海外市场，后续人员出现断档，海外人才储备梯队尚未形成。二是海外市场复合型人才稀缺。懂外语、通商务、技术精、善管理的复合型人才缺少，多专多能的优秀操作员工匮乏，在一定程度上影响了项目运行。三是现有海外人员素质参差不齐，不能完全适应接轨国际的要求，管理水平、工作经验、与甲方沟通等业务能力还有待进一步提高。四是海外市场雇员素质比较低。海外雇员几乎都是当地的农牧民，受语言、劳动观念、培训环境等因素影响，技术技能水平提高缓慢。

二、国际化经营的外部环境分析

中国市场特殊的商业环境，让众多社交游戏开发商出海寻金。他们面对着来自国内同行和国外对手越来越激烈的竞争，在不断修身的同时，等待着国内社交游戏市场的爆发。

2月下旬，有国外媒体报道称，社交游戏（SNG）开发商Zynga正进行新一轮5亿美元的融资，估值达到100亿美元。按这一数字计算，Zynga估值超过了市值64.7亿美元的老牌游戏公司EA，仅次于市值133亿美元的视动暴雪，成为全球第二大游戏公司。

Zynga骄人的战绩在让人惊叹之余，也使原本沉静的社交游戏产业成为业界的“新星”。中国市场自然不例外――越来越多的中国社交游戏开发商开始见诸报端。天使投资人蔡文胜亦作出预测：“未来两年中国类似（Zynga）的公司也会很有价值。”

的确，这一产业有着美好的前景。但在这股发展热潮的背后，是越来越激烈的“红海战争”。

SNG产业的“放大效应”

中国社交游戏开发市场真的很火热。

数据公司CNZZ报告显示，2011年初，中国社交类网游的累计数量仍然以每月近百款的速度递增。此外，当《中国计算机报》记者打开一些社交游戏开发商的主页时，发现了一个现象：许多企业在主页很显眼的位置上，甚至是拿出主页的一大部分页面来展示“招募人员”的信息，有的企业只在官方网站上留下人力资源部门的联系方式而没有其他联系方式――开发商扩大规模的急切心情可见一斑。

与这些现象相伴随着的是资本高涨的热情。

摘要：通过对大庆油田目前海外市场品牌应用现状分析，结合国内部分知名企业品牌国际化战略路线分析，明确大庆油田开展海外业务的品牌国际化形式、操作模式及战略路线，并就现有各类品牌提出了发展策略，以期能够趋利避害、扬长避短，更好的开展海外业务，确保大庆油田“十二五”后两年及“十三五”时期海外市场规模更大、效益更好、品牌知名度更高。

关键词：海外市场；品牌；国际化；战略

中图分类号：F273.1 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-00-02

品牌是产品的象征，是企业核心竞争力的重要组成部分。在世界经济全球化进程中，“走出去”成为大庆油田的重要战略，而品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。因此，对于这一问题的研究对大庆油田实施国际化经营具有十分重要的战略意义。

一、对品牌国际化战略的认识

品牌战略是现代企业总体发展战略的重要部分，它指导企业如何在较长一段时间内，通过实施既定的方针和措施，创立良好的品牌形象扩大市场占有率，为企业获得丰厚利润回报。

品牌国际化，是指将某一品牌向不同的国家、不同地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略。品牌国际化的目的是为了实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营，将目标市场扩展至全球，通过品牌效应扩大市场占有率和收益率，获取更高利润回报。事实上，品牌的国际化是一个过程而不是一个行动。它和产品出口有根本的不同。产品出口是将国内生产的产品销售到国外，它关心的更多的是短期利润；然而品牌国际化要求企业用自己的品牌，把产品销售到国际市场上去，要让国外市场认知、接受和喜欢这个品牌以及在这个品牌下推出的产品，它看重品牌的权益和长期收益。

二、品牌国际化战略理论探讨

摘 要：自我国加入世贸组织之后，国内海运服务市场的开放程度不断加大，然而海运服务市场的过度开放会对我国海运服务贸易的自由化产生很大影响，同时影响了国内海运企业的经济效益。文章首先分析了国我海运服务市场开放给我国海运服务贸易自由化所带来的影响，说明我国海运服务市场的过度开放给我国海运服务贸易甚至是国家安全所带来的不利影响，接着给出了如何利用海运服务市场的开放来真正实现我国海运服务贸易的自由化的相关措施，旨在提高我国海运服务企业的管理水平及服务质量，使我国海运服务企业在国际海运服务市场当中站稳脚跟并慢慢发展起来。

关键词：海运服务；市场开放；贸易自由化

一、引言

就目前国际贸易环境而言，无论是发达国家还是发展中国家，为维护国家利益，其都在不断进行贸易保护。发达国家在其竞争力较强的领域实施自由贸易，而在竞争力较弱的领域则实施贸易保护；而发展中国家因其各方面在国际市场中的竞争力都不强而主张实施全面贸易保护。在国际贸易当中，80%以上的货物运输都是选择海运，［1］对于国际贸易来说，海动服务贸易有着不可替代的作用，且其有着广阔的发展空间。因此，世界各国都非常重视海运服务行业，对于海运服务贸易也有着越来越多的保护政策。

二、我国海运服务市场开放给海运服务贸易自由化带来的影响

随着经济全球化的不断深入，现各国经济发展的联系越来越紧密，而海运服务市场的开放程度必然会给海运服务贸易带来一定的影响。海运服务市场相对开放可进一步促进海运服务贸易的自由化，从而降低海运服务贸易的运输成本，加快我国贸易国际化的发展速度。现我国海运服务市场的开放承诺及实施水平相对较高，而其给我国海运服务贸易自由化所带来的影响主要体现在以下几方面：

第一，高水平的实际海运服务市场开放扩大了我国海运服务贸易逆差。相比于我国在海运服务市场开放方面所做出的承诺，我国实际的海运服务市场的开放程度要更大，这种积极的海运态度虽然可促进海运服务贸易的自由化，但是与发达国家相比，我国海运业的国际竞争力还比较弱，因此就我国现在的海运服务市场的开放而言属过度开放，导致国内一些国际竞争能力不足的海运企业难以在与国外海运企业相竞争时取得优势地位。首先，针对国民待遇，国内的外国公司通常都享有国民待遇，有些公司或是有些公司的某些方面甚至还享有超国民待遇。例如，我国对于很多外国海运企业不但没有实施歧视性的税收，反而享有比国内企业更低的税收待遇。其次，针对市场准入，我国的海运服务市场的开放程度甚至高于发达国家。例如，国际海运服务协议当中明确指出：“外国船舶不得经营港口国沿海和内河港之间的运输业务。”［2］但是在我国的海运服务市场的相关市场准入当中却允许中外合营的船务公司进行登记并在船舶上悬挂我国国旗，同时也允许其经营我国沿海及内河港之间的运输业务。相比于发达国家，我国海运企业的国际竞争力还比较弱，在这种过度开放的海运服务市场当中，国内海运企业势必难以对抗国外市场竞争力强的海运企业。虽然我国现海运服务的贸易呈现持续增长的态势，但是在海运服务市场过度开放的背景下，外国海运企业占据了我国航运市场的大量份额，导致我国运输行业的进口额不断加大，从而扩大了我国海运服务贸易逆差。

第二，海运服务市场的过度开放打破了国内货运市场原有的竞争格局。国内货运市场不断开放，很多外资船务公司慢慢建立起了自己的货运公司，导致一定范围内的货源遭到抢夺甚至被控制，使得外资船务公司也参与了国内货运的市场竞争当中，打破了国内货运市场原有的竞争格局。国外船务公司慢慢获取了货运的经营权会在很大程度上冲击着我国国内的货运企业。有些外资船务公司甚至利用各种方式以打压国内的货运企业，比如极力压低出口方的价格、利用到付运费将货源抢走、在协议当中添加限制性条款以加大国内货运企业的运输成本等。［3］引入国外竞争力不但打破了国内现有的货运市场的竞争格局，而且在很大程度上影响了国内货运企业的经济效益。

作为行业难得的“红顶”企业，新时代虽然表面低调，骨子里又有身为央企的骄傲。

新时代是直销行业内少有的国有企业，而且贵为央企，这背景注定了它的行事风格——低调沉稳。

11月13日，新时代健康产业集团与韩国EVERCARE株式会社签署合作协议，共同成立中健韩国株式会社开发韩国市场，这一消息迅速在业界传播开来。

与一般直销企业大张旗鼓进军海外市场不同，此前新时代很少爆出有关海外市场开发的情况，可谓低调至极。并且从时间上讲，其海外市场开发步伐更比一般企业迈得要早。

早在2003年8月，新时代就成立了新时代健康产业国际发展有限公司，并于12月正式在香港揭牌运营，开始了国际化的脚步。目前统筹新时代海外市场开发的中健国际集团有限公司就是由国际发展有限公司转化而来，由新时代元老级人物董永明任总经理。

有意思的一点是中健国际集团有限公司是在香港注册成立的。“香港地理位置特别，有利于国际市场的开发。”新时代经销商李先生告诉记者。从另一方面讲，将海外市场开发的总部设置在香港，而非大陆，极大地减弱了海外市场的开发与国内市场的密切度和关联度。

公开资料显示目前新时代已在印度尼西亚、缅甸、俄罗斯、新加坡、韩国等多个国家和地区成立了分公司。“新时代在墨西哥等也有市场。”经销商李先生告诉记者，诸多海外市场都有新时代的影子。

伴随着海外市场的扩张，新时代国珍专营店也随之走出海外。“店铺原本是中国政策的产物，被引入国外后进行了一系列的升华，目前店铺在海外直销市场也非常常见。天狮于1998年开始着眼国际市场的时候，也是由店铺出发，这极大地促进了海外市场的开发。”一个在海外市场奋战多年的职业经理人向先生告诉记者。