施氏与孟氏等

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施氏与孟氏

鲁国一户姓施的人家，有两个儿子：一个儿子好学儒家仁义之术；另一个儿子爱好军事。好学儒术的那个儿子，用他的儒家思想去游说齐王，齐王采纳了他的意见，叫他做了王子们的老师。爱好军事的那个儿子到了楚国，用他的法家主张去游说楚王，楚王很高兴，叫他担任军事长官。他们赚的钱，使家庭很快富裕起来了，他们显赫的爵位，使亲属们也觉得荣耀异常。

施家的邻居姓孟，也有两个儿子，他们所学的也和施氏兄弟相同，却总为贫穷所困扰。孟家很羡慕十分富裕的施家，因而向施家请教取得地位和富贵的方法，施家的两个儿子把经过如实地告诉了他们。

于是，孟家好学儒术的那个儿子跑到秦国，用儒术游说秦王。秦王说：“现在各国诸侯都靠实力进行斗争，所追求的无非是兵力、粮食而已。如果用仁义来治理我的国家，这是走向灭亡的道路。”于是，了他，再把他赶走。

孟家的另一个儿子到了卫国，用权术去游说卫王。卫王说：“我们卫国是一个弱小的国家，夹在大国之间。对于大国我们恭敬地侍奉它，对于小国我们好好地安抚它，这才是求得安全的好办法。如果依靠兵力和权谋，那我们的国家很快就要灭亡了。但我如果好生生地送你回去，你一定再跑到别的国家去宣传你的主张，给我们带来很重的祸患！”于是，便砍断了他的脚，再把他押送回鲁国。

本刊点评：

做什么事情都要具体问题具体分析，顺势者昌盛，逆势者败亡。学习别人的经验时，要务必弄清：别人当时为什么要这么做，前因后果是什么，绝不能割断历史与环境。

建筑师的特长

从前有一位建筑师，远近的人都听说过他的大名。有一天，有一个人问他说：“先生您究竟有些什么特长呢?”建筑师颇为自豪地回答这个人道：“我呀，最擅长于衡量木材，按照要建造的房屋的情况，根据木材的具体特点来选择恰当的木料。我对整幢要建的房子的细节都了然于心，懂得什么地方应该分派什么人去做。只有在我的指挥下，工匠们才能有条有理地劳动，如果没有我，房子就建不成了。所以，官府请我去，付给我的工钱是普通工匠的三倍；在私人那里，工钱的一大半也归我。”

有一天，有人到建筑师家里去拜访他。他家里的床正好坏了一条腿，他就叫过仆人说：“一会儿去请个工匠来修理一下吧。”这个人吃惊地问他说：“您天天都和木料打交道，难道您连区区一个床腿都不会修吗?”建筑师回答：“这是工匠做的事，我怎么会呢。”这个人当着建筑师的面不好再说什么了，心里却暗暗想道：原来这个建筑师什么本领都没有，只会到处吹牛、骗人钱财呀!

后来，官府要修官衙，请的就是这位建筑师，这个人就赶去看热闹。

到了工地上，他看到地上放着成堆的木料，工匠们把建筑师围在中间。建筑师根据房子的需要，在木料上敲打了几下，就知道了木材的承受能力。他挥舞着手杖指着右边说道：“砍!”那些拿斧头的工匠就都跑到右边的木料旁砍起来；他又用手杖指着左边命令：“锯!”那些拿锯子的工匠都到左边锯开了。在他的指挥下，不一会儿大家全都各司其职，按照建筑师的吩咐忙活起来，没有一个人敢自作主张、不听命令。对于那些不称职的人，建筑师就将其撤下以保证工程的进度，大家也都没有一句埋怨的话。就这样，整个工程被安排得井井有条。建筑师将要建造的房子的图纸挂在墙上，才一尺见方大小的图，详尽地标出了房子的规格和要求，小到连一分一毫的地方都算出来了，用它来修建高大的房子，竟然一点出入都没有。

这个人这才明白了建筑师的能耐。

本刊点评：

不存在绝对意义上的“人才”。用人首先要明确岗位职责，然后是人的才能要与岗位相对应，避免用士兵的标准来衡量将军会适得其反。

驴之所以为驴

唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，受到人们的热烈欢迎，还给马加封进爵，它成了马中的俊杰，它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历，那些神话般的境界，使驴子听了大为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离是大体相等的。当我向西域前进的时候，你一步也没停止。不同的是，我背着玄奘大师去干了一件有价值的大事。而你却被蒙住了眼睛，就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地，产生不了大的价值。”

古罗马皇帝哈德良手下的一位将军，觉得他应该得到提升，便在皇帝面前提到这事。以他的长久服役为理由。“我应该升到更重要的领导岗位，”他报告，“因为我的经验丰富，参加过10次重要战役。”哈德良皇帝是一个对人及才华有着高明判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着绑在周围的战驴说：“亲爱的将军，好好看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是‘驴子’。”

本刊点评：

我们流同样多的汗，可是产生的价值往往不一样，说明干事不是看你流了多少汗，而是要有一个远大的目标，从而把细小的事成就为大的事业，产生大的价值；经验与资历固然重要，但经验并不等于能力和才华，我们要想获得提升，要不断地将自己的经验升华为理论，不断提高水平，增长才干，才能干更大的事，从而被提升到更高的位置。

失败的成本措施

李岚是某集团公司刚刚招聘的办公室主任。新官上任三把火，为了给管理层留下一个雷厉风行的好印象，李岚上任之初就开始推广成本意识，倡议大家厉行节约，并出台了一系列有关节约的行为细则，比如“但凡打印非正式文本一律使用废纸背面”；“鼠标使用2年才予以更换”等。

由于集团总部属于非盈利单元，加之近年集团下属企业业绩增长停滞，自然，李岚的行动得到了集团领导的肯定和表彰，因为这和集团近年倡导“二次创业”的精神很一致。

节约细则实施了一段时间，但是办公室在做低值易耗品的每月统计时发现成本不降反升，并且额外增加了许多开支，比如打印机的维修费，硒鼓碳粉的消耗等，这让李岚大为恼火，认为是有人故意唱反调。

另一办公室的同事告诉了李岚原委，其实这恰好是这些细则规定所致。

比如打印使用废纸，这样经常导致激光打印机卡纸，并加速了硒鼓的损耗，一台打印机没有用多久就要进行大修。

使用替代碳粉，但是用不了多久打印字迹就模糊，维修人员说这是由于碳粉颗粒不均匀所致；鼠标的规定更是导致了员工不满，有些人不愿同办公室嗦，干脆自己买来使用，但是大家私下却牢骚满腹。

过了一段时间，办公室不得不对细则进行了修正。

本刊点评：

成本降低增加效益，这都是老板们最想要的！成本当然要降，可成本管理的难点不在于成本本身，也不需要多少技巧，而在于对成本的认识！

任务与结果

在哈佛大学MBA课堂上，教授们做过这样一个课题：带上除了你以外的3个人，运两筐石料到山上去，每个人的经费只有100元，只允许在现场找人。

第一个组织这个活动的人，从开始发动群众到最后爬到山顶用了6个小时，他的方法很正规，用钱去招聘人搬运，尽量挑选一些身材比较强壮的搬运工，招聘工人用了3个小时，爬山用了两个小时，中途休息用了1个小时。

第二个组织这个活动的人，直接给附近的劳务公司打电话，劳务公司很快调派了3个身强力壮的人去负责搬运石料，结果，他只用了3个小时就爬上了山。

而第三个组织这次活动的人，却仅仅用了1个小时不到的时间就爬到了山顶。首先，他找到该山的负责人，询问有没有缆车，在确认有缆车的情况下，他只需要找到3个旅游的人帮忙看管一下石头，然后坐上缆车直接到山顶。

当然，课题的最后获胜者是那个坐缆车的人。虽然，另外两个人都表示不满，觉得他违反了规则，这个课题是训练你的组织能力，而不是投机取巧，然而，教授们最后把胜利判给坐缆车的人。

教授们最后是这样说的：原因很简单，在任何公司里，你的上司只看中你的绩效、你的结果。

如果你是一名员工，可能会常常听到上司抱怨：不要给我讲那么多的理由，我只要结果！请告诉我结果。

本刊点评：

做结果，而不是做任务；完成任务并不等于结果，结果最重要。