刘琼英:做鞋是一场美妙的恋爱

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27年，在与鞋为伴的路上，农家姑娘刘琼英实现了人生的华丽蜕变，由她一手打造的sheme也成为首个登上国际时装周T台的中国高端女鞋品牌。

刘琼英总是很忙，爱穿12厘米高跟鞋的她走起路来风风火火，仿佛娇小的身体里蕴藏了无限的能量。“做鞋就像谈恋爱，没有激情可不行。”这场“恋爱”，她一谈就是27年。想起了她的一张照片：双手捧着一双sheme鞋子，面带微笑，那含情脉脉的眼神，就像望着恋人的脸。

东方文化邂逅西方设计

娇艳的牡丹在鞋帮怒放，寻芳的彩蝶在鞋面翩翩起舞……借助蜀绣细腻的针脚，一幅幅绚丽的春日画面呈现在观众面前，引发无限遐想。2013年伦敦时装周，刘琼英为sheme举办了“牡丹亭・蝶影寻花”系列新品鞋款会。无论是牡丹花瓣变幻的廓形线条、拼叠成花瓣造型的鞋跟，还是立体刺绣花瓣与羽毛装饰，无不体现出鲜明的东方美学。

“在这些鞋款的设计中融入了中式的端庄和典雅，希望它们能够打动那些或许并不知道《牡丹亭》的西方时尚人士。”刘琼英做到了！虽然这是sheme首次亮相伦敦时装周，但已获得诸多赞誉。观众称它是来自中国的“仙履”，众多国际时尚卖手也对它表现出浓厚的兴趣。一时间，sheme成为备受西方时尚界关注的中国女鞋品牌。

无独有偶，早在六天前的纽约时装周，刘琼英就见证了西方时尚界对中国传统文化的“膜拜”。那天，她以嘉宾身份观赏完“时尚深圳”服装秀后走出会场，一个50多岁的男人走到她面前，举起相机对着她的鞋子一阵猛拍，还激动地说：“太美了，这鞋子太美了！”虽然刘琼英见惯了各种场面，然而这突如其来的一幕还是让她有些吃惊。一番交流后，原来对方是美国著名的服饰心理学专家James Dickson教授。那天，刘琼英穿着一双sheme高级定制女鞋出席活动，黑色磨砂羊皮面，两条盘踝蜀绣金凤跃然鞋面。“你的鞋子很时尚，图案很中国，我要把它作为我服饰心理学研究课题的样本。”James Dickson如获至宝地说。为了拍到更多鞋子的细节，他竟然跪在地上，全然不顾四周聚集的人群，直到拍了50多张照片后才站起来。随后，他诚挚地邀请刘琼英到他的工作室做采访，一直聊到深夜。

“用中国元素结合西方设计是sheme秉持的法宝，东情西韵的风格让sheme脱颖而出，自然更受关注。”刘琼英说。

嫁给你的梦想

在过去的27年里，刘琼英有很多关于鞋子的梦想。开鞋店卖鞋时，她希望开一家鞋厂，卖自己生产的鞋子，实现这个梦想她花了整整十年时间。1998年，刘琼英带着自己生产的鞋子到俄罗斯开辟市场。她看到没有品牌，中国鞋子只能以低廉的价格在大卖场销售；贴牌生产别人的鞋子也只能赚到微薄的加工费，而国外的品牌鞋子一双可以卖到几万元。巨大的差距让她萌生了做品牌，并且做高端国际女鞋品牌的梦想。

1999年，刘琼英参加意大利波罗尼亚国际鞋展，一家国际品牌女鞋参展商竟然以“防止设计被抄袭和复制”为由，在众目睽睽之下把她赶出了会场。刘琼英感到非常委屈，忍不住落泪，这让她深刻认识到：没有品牌，在行业里就没有话语权。

2001年，sheme诞生。不过，刘琼英除了在72个国家注册了商标外，并没有立即投产。 在国际上做鞋子生意的十多年里，刘琼英认识到：品牌的核心是原创设计，要打造国际一流品牌，就必须有一支国际顶级设计师团队。“我认识不少国际顶尖鞋履设计师，我想把他们请到成都来设计sheme女鞋。”当刘琼英说出自己的想法后，身边的人都认为不可能，但她坚持自己的想法并付诸行动。她首先向曾担任巴利、香奈尔等国际一流女鞋品牌制版师的意大利设计师Gianluigi抛出了绣球，但被对方拒绝。刘琼英没有放弃，一直保持和Gianluigi接触，和对方分享把sheme打造成国际一流女鞋品牌的梦想。经过七年不懈努力，2008年Gianluigi终于答应加入sheme任品牌技术总监。他对刘琼英说：“我答应你去中国，不是看中你开的薪水，而是‘嫁’给了你的梦想。”

随后，香奈尔前产品经理、Kenzo前首席设计师、中国青年油画家张金弦等先后受刘琼英的邀请加入sheme。一个在国内同行看来不可能实现的“全球选才”计划，刘琼英实现了。

学会做减法

2008年，中国四大名绣之一的蜀绣入选国家级非物质文化遗产名录，而同一年，刘琼英也组建好设计师团队。“作为川妹子，我也喜欢蜀绣，工作之余也拿起针线当绣娘。蜀绣和sheme的结合占尽天时、地利、人和，是自然而然、水到渠成的。” 刘琼英说，一开始业内人士并不看好她这样做，认为她的做法过于理想，甚至有些疯狂。很多人抱着看热闹的心态，认为她会把工厂搞垮。

2009年，刘琼英带领设计师团队设计制作出第一批采用蜀绣工艺的sheme女鞋。“一共600双，几乎每双鞋都是一幅明艳的皮革绣品，感觉是把大片蜀绣硬粘在外观时尚的鞋子上，结合得很生硬，市场反映很冷淡。”如她曾将莫奈名画《睡莲》以蜀绣完整地铺展在鞋面上，刺绣时间足足花了一个月。虽然这双鞋子被一名加拿大顾客买走，不过得到反馈是：“鞋子太美，但不好搭配衣服，很少穿。”

“好看难搭”让刘琼英挨了当头一棒。设计团队发生了激烈地争论，一些人坚持认为，蜀绣是sheme品牌的DNA，缺少了大面积蜀绣的sheme无法体现出与众不同。酷爱蜀绣的刘琼英也在反思：“蜀绣固然是最能代表成都的中国传统文化元素，但顾客毕竟买的是好搭又方便穿的鞋子，而不是一幅‘皮革绣品’。”

最终，刘琼英说服了大家。从2012年起，蜀绣再没有大面积地出现在sheme女鞋上，只是作为设计元素之一而存在，却获得了更多顾客的青睐。“顾客教会我们做减法，好的设计就像中国山水画一样，留白也是一种美。” 刘琼英说。

享受时尚的体验

从英国前首相夫人切丽・布莱尔的定制鞋款，到德国皮革博物馆精致的玻璃橱窗，再到成为中法建交50周年庆典赠送给法国前总统戴高乐之孙的国礼……如今，sheme的品牌辨识度越来越高。刘琼英乘势在北京和上海先后开设了多家sheme形象店，与迪奥、香奈尔等国际大牌做起了“邻居”，而且还稳步推进海外开店计划。

“现在最大的挑战是人才，是团队也包括我自己的脚步能不能跟上这个梦想。”刘琼英说，强烈的追赶国际一流品牌的愿望迫使她不断坚持学习，提升自己。世界各地只要有专业的鞋展，她一定前去参观。她还先后在四川大学经济学院、中欧工商管理学院、清华大学进修。

“清华管理培训班里的同学听说我要做LV那样的一线品牌，很直率地对我说：‘你要做时尚品牌，先要让自己时尚起来。’我觉得人家说得很对，回去就对自己进行了‘革命’，换掉牛仔裤，剪掉马尾辫。” 如今，出现在公众面前的刘琼英，衣着打扮都经过精心设计。“时尚是一种体验。我现在越来越享受这种感觉。”刘琼英笑着说。

在中国制鞋业普遍仍以代工为主的今天，刘琼英无疑已经“功成名就”，然而她却说自己离成功还很远，并为了心中的目标继续风风火火：与四川大学联合开展女鞋舒适度课题研究、筹建鞋类博物馆……刘琼英说：“打造sheme品牌不是我这一代人能够完成的，我还走在通往成功的路上。对我来说，做鞋就像谈恋爱，我有激情一直做下去。”

对话刘琼英

sheme女鞋定制有何讲究？

除了色彩和款式，sheme还针对大部分人左右脚大小不一的情况推出“大小脚”定制，以及需要特殊尺码的人推出“大小码”定制，提供小至32大至43的全部鞋码。

设计师来自不同的国家，你如何管理？

团队中的设计师们都有自己的个性，但是sheme有自己的坚持，那就是所有的设计都必须是原创。如果一个设计方案与其他品牌有任何类似，都不会被采用。我在团队中的作用，就是发现和放大每个人的优点，让大家接受和理解彼此，求同存异。

除了刺绣、绳结、玉石镶嵌之外，sheme还采用了哪些独特的工艺？

制鞋要考虑行走、折叠以及人体工学等方面的细节，比如走路的时候，过多的装饰可能会挂到裙子或是裤子上，所以sheme并没有太多繁缛的装饰。除了刺绣、绳结和玉石镶嵌，还采用了盘皮、滚边等工艺。

在将中国元素和国际时尚相结合这方面，sheme有哪些新的做法？

以前我们在作品上呈现的是单一的传统文化元素，如刺绣、牡丹、竹子等。去年开始，我们转变成对传统文化的整体诉求，如用“牡丹亭”系列讲诉《牡丹亭》的故事，用“照壁”系列呈现中国传统古建筑之美。