从小厨工到大老板

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在我们身边，从不缺乏令人拍案叫绝的商界传奇，与堪称经典的青少年励志故事。中国江苏虎豹男装山西营销中心总经理毛毅伟先生，就是一个值得关注的案例。

毛毅伟出生于浙江省江山市一个普通农民家庭，不到二十岁就远走他乡跑来山西做事，最初无非是月薪300元的餐馆厨工而已。从小厨工到大老板，他相对顺利地实现了人生的一次显著跨越。

事实上，从走出小餐馆的那一刻起，毛毅伟用了不到6年时间就顺利完成了人生的数度跨越!所有这一切，源于他对生活的美好向往，以及在实现梦想过程中的一份执着与真诚。

恪守“三不”诚意经商

众所周知，服装批零是一个十分传统的行业，也是今天省城太原诸多商界大佬梦开始的地方。当年，长江集团的刘建荣抱着一包丝袜走进海子边服装市场，十几年摸爬滚打之后，陆续创建了派力高西服、羊大碗餐饮连锁，和今天的长江大酒店。

与刘建荣相类似，今天“贵都百货”的韩再玲、韩玉武姐弟也曾在海子边服装市场练摊多年，最终成功跻身百货零售行业并缔造了自己的商业地产王国。

“事实上，服装一类行业但凡做大后，操作商业地产都是顺理成章的事情。”毛毅伟说：“相对而言，目前来说如果让我选择第二行业的话，我对商业地产比较感兴趣。”讲这番话的时候，他已是江苏虎豹集团山西营销中心的总经理。作为国内知名品牌的山西总，毛毅伟经营虎豹男装品牌产品已有十多个年头，而他今年尚未度过自己的37岁生日。

时钟倒拨十几年，那时的毛毅伟还在开化寺服装市场艰辛练摊。和当年三两米的服装柜台相比，今天的虎豹男装山西营销中心占据着山西省太原市同至人购物中心二层最为有利的空间位置，数千平方米的购物空间内，别的商家仿佛是一种点缀或陪衬。

所有这一切，起源于毛毅伟当年的一个梦想：“开创属于自己的一番人生天地”。性情豪爽、为人实诚的毛毅伟，自称做生意没有多少秘诀。“我的优点是待人真诚，从来不坑人、不骗人、不害人。”依靠这“三不原则”和出名的勤快作风，毛毅伟很快从众多服装商铺中声誉鹊起，生意也慢慢开始做大。

“当初开业的资金只有6000块钱”毛毅伟对《山西青年》介绍说，“那6000元还不是我自己的，借父母的钱。”月薪300元的厨工生涯，毛毅伟整整经历了两年。

同样的时间，他的同龄人大多还流连于录像厅或台球桌前，他却在一间姐姐开的小餐馆里帮工和学习炒菜。和人们印象中说话慢条斯理的南方人完全不同，毛毅伟不仅笑起来很阳光、很豪爽，说话也向来是快人快语，也许这是一切成功人士的基本特征吧。

从不足20岁时踏上并州的土地开始，毛毅伟阔别浙江江山老家已有17个年头。这17年间，这个颇有心计的年轻人，他从月薪300元的餐馆厨工做起，随后怀揣6000元在商界摸爬滚打，这样的经历本身已颇有些传奇色彩。

更值得关注的是，身处惯于囤积居奇、漫天要价的服装行业，他却恪守着诚信经商的原则，不该赚的钱坚决不赚，不该做的事坚决不做，这种难能可贵的个人品格，最终使他获得了从消费者到同行业的高度认可与相应的尊重。

回忆十多年前竞争虎豹品牌的PK场景，毛毅伟至今充满自豪：“来自山西的竞争者加上厂家整合的5个邻省代表，有好多家单位竞争一个总的席位，我们最终还是胜出了!”

虎豹成功转型

十年前的毛毅伟二十郎当岁，仅有的人生历练无非是两年的厨工生涯，和四年多服装行业的摸爬滚打。这一切乍看之下，与诸多服装行业的大佬实力上的确十分悬殊。

从零售服装摊主到国内品牌省级身份的转型，毛毅伟自己坦诚当初确实也面临相应的压力，但他对自己充满信心：“我首先是有信心竞标成功，其次是已经做了充分的准备。”说起当年的品牌pk秀，毛毅伟说自己反倒不是很紧张。“也想过PK失利后的打算，不过我个人很有信心拿下来。”毛毅伟说。

这种自信，源自于他多年来对山西服装市场的清醒认识，也源于他创建已久的良好的个人商誉。在业内打拼多年，加之一向人缘好和勤勉踏实的做事风格，毛毅伟深信自己有能力从竞标pk中胜出。他说“由于对做系列不熟悉，pk竞标之前我特意用大半年时间专心研究比对了做系列的基础要素。”　成功属于有准备的人，毛毅伟前期半年的作业量，换来的是积极的现场回应和高度认可。他说：“当初山西的综合考评分数最悬殊，但是5分钟的竞标脱稿演讲，包括对竞标成功后的整体运营思路的解析。我们是最好的。”虎豹集团的负责人，对毛毅伟在pk中的表现印象深刻并觉得他是个有作为的年轻人。

获得总资格后毛毅伟果然不负众望，很短时间内就把产品供销系统做得有板有眼，并且经常要下到基层了解情况、分析市场动态，以及时调整营销策略。为成功兑现当初品牌竞标pk时许下的诺言，毛毅伟不仅积极构建全省的营销网络，而且与地、市、县的各级经销商结下了深厚的友情。

“到现在已经都是好朋友了。”他笑着说，“我们每年定期要召开全省订货会，平时经常保持联络，买房子都买在一起……他们都说我不像南方人，确实，我至今为止一半多一点时间在家乡成长读书，另外一半时间一直待在山西。”

从初涉服装行业到进驻精品服装城，毛毅伟保持着不懂就问、不会就学的那份谦逊，对业内经验进行了广泛的消化吸收，加之一如既往的诚信经营，迅速积累起不容小觑的行业经营实力。

1995年进驻精品服装城期间，他与当时太原精品服装城的缔造者之一、省城著名企业家陈福喜一见如故。获得陈福喜的大力扶持是他事业转型过程中较关键的一步。精品服装城则是他二次创业的一个较好平台。