学会“吸金”

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截至11月11日最后一秒，2013年“天猫双十一购物狂欢节”支付宝成交额达到350.19亿元，同比增长83.3%，5年复合增速达到268%。

令笔者眼前一亮的不光是350.19亿元，还包括阿里巴巴杭州总部公布的另一组数据：“双十一”开抢一小时后，支付宝总成交超2500万单，其中，文胸成交1600000件，叠放在一起等于3个珠穆朗玛峰的高度；内衣销售200万条，连接起来有3000公里长，文胸内裤成为下单最多的商品。笔者最为好奇的是，为何内衣遥遥领先于其他服装品类？这是坏事还是好事？

对于品牌商来说，这是最“坏”的时代，也是最好的时代。

“坏”在于品牌的价格更加透明化。阿里巴巴董事局主席马云看到双十一数据后表示，电商谁赢不重要，重要的是透明、公平、高效，低耗消费者的业态不能败，生态不能窒息，未来不能死；而京东商城创始人兼CEO刘强东称，我能感觉到，最近一年很多卖家的日子越来越难过，因为开放平台这个行业正逐渐走向垄断。

但这也是最好的时代。从“双十一”的活动中文胸内裤的销售量来看，这是一个利好消息。中国电子商务研究中心主任曹磊分析认为，看似不可思议的成交数据反映的却是真实的市场需求。从用户结构看，淘宝用户女性远多于男性，而且相对更空余，对价格更敏感，天生爱美、季节转换，这都是文胸和内裤成交雄踞榜首的原因。当然，这两类商品可以划分为日用品、易耗品，需求量本身就大。

当然，笔者认为对于文胸与内裤企业来说，这也许是好事。新品、库存对企业来说并不重要，重要的是现金为王的今天，企业如何提高现金流周转、解决库存，企业稳定经营才是硬道理。

现在，网上兴起的“爆款”更具有钱的味道。据天猫工作人员提供的信息显示，天猫服饰板块2013年“双十一”推出231个爆款。男装领域国内上市公司，仅七匹狼、九牧王、杉杉分别推出一个类别爆款产品。由于爆款折扣率较低，享有天猫更多流量资源支持，从往年市场表现看，爆款产品售罄率极高，普遍遭哄抢。爆款的吸金点在于一方面显现了企业参与此次营销活动的力度，另一方面，部分企业至少在某些品类上缓解了库存压力。

对于该次活动销量最大的文胸内裤，这一类商家们的标签除了“新品”、“库存”外，是否也学习七匹狼、九牧王等推出一两款爆款产品？因为爆款更具褒义词。这“爆”字代表了最新的潮流趋势、时尚的款式、高端面料等，消费者买的不仅是便宜货，更是一种时尚。

笔者身边有一位好友去年突然辞去教师工作，在淘宝网上开了一家服装店，到去年年底销售额竟达到100多万元。当我问她卖的什么品牌时，她却回答没卖什么品牌，只是看好一款产品后，迅速找到加工厂只生产这一款产品，此款就成为了爆款。

从来就没有奇迹，所谓的奇迹都是敏锐眼光、坚持不懈与卓越创新的代名词，是厂商的努力与消费者的需求相匹配才成就了350.19亿元的成绩，买卖双方有很多地方值得深思与学习，当然最大的赢家是马云。马云，才是真正解决了买卖双方真正需求的人。