家族企业为什么爱私募股权

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C=CBNweekly F=Gian Giacomo Ferraris

在选择投资者方面，范思哲显然比它的意大利同行Prada更为精明。2014年3月，全球最大的另类资产管理公司之一黑石集团（Blackstone）以2.1亿欧元（约合14.84亿元人民币）收购了范思哲20%的股权。这一少数股权的转移让范思哲既能够引入外来资金，又牢牢掌握了家族控制权。2011年，这个老牌奢侈品品牌终于离开低谷，开始再次盈利。作为成功挽救Jil Sander集团财务危机的职业经理人，Gian Giacomo Ferraris认为，要想在短时间内熟悉企业的运作并做出自己的商业判断，必须迅速了解企业，以及获得家族管理者的信任。

C：在目前低迷的奢侈品销售环境下，为何仍有一些品牌在进行大规模的扩张？

F：作为一个全球性的品牌，你必须具有一定的全球存在度，尤其是一个有上市打算的公司，无论环境如何，你都需要与客户近距离接触。现在还有了另一种与客户近距离接触的办法，这也是范思哲在2014年大规模投资全球电子商务的原因。但是，为了成为潮流引导者等原因，你还是需要有一定的规模。你必须同那些真正的大企业竞争，确保你的策略性位置，并且在每一个国家都这样做，因为不能把市场地位留给其他竞争对手。出于这样的考虑，你必须进入每一个潜在市场。

C：对于奢侈品公司来说，引入外部投资者会给公司带来哪些变化？

F：对于奢侈品品牌来说，股权基金扮演的是财务合作伙伴的角色，可以协助品牌解决资金和运营的问题，而我们原有的家族和管理团队就可以专注于创意和品质。当你想走得更远时，比如，在中国开设旗舰店，在米兰、纽约、土耳其投资时，有时仅仅是为了获得一个最佳地段，就要投入几百万欧元。因此，要想成为一个全球化的大公司，你需要具备财力。另外，同一家国际PE（私募股权）的合作能够让家族企业变得更加全球化，获得更多不同的全球化方案，等等。

C：职业经理人进入一个家族企业，什么事情比较关 键？

F：当你进入一家家族企业时，要迅速地了解公司，获得家族管理者的信任，与他们在一些方面达成共识。家族管理者和职业经理人之间需要建立一个日常沟通的机制。对我来说，这一点多亏了范思哲家族的艺术总监Donatella Versace，使得我们能够快速地做出改变。通常家族愿意引进职业经理人时，本身也一定是希望有所变革的。比如当时我一上任，他们便主动要求组织专业化公司，还采用指导委员会来指导组织，这种机制帮助我和Donatella共同领导、参与决策，同时在每个月分享每一个商业决策。相对而言，家族之外的管理者能够跳出公司本身，以第三方的独立视野来进行更为客观的判断，比如裁撤人员，因为公司改革往往首先就是结构方面的改革。

C：一个家族企业想要在中长期内上市，需要做出哪些转型的准备？

F：对一个全球化企业来说，上市是一种必须的锻炼，这意味着你必须做好准备、变得透明、尊重你的最终客户、股东或类似角色。对一个家族而言，首先，公司的组织主体必须改变，它必须发展并成熟，具备新的专业性。例如，上市之后，财务上你能够每个月以特定的方式结账，等等。因此，你必须将家族企业变成一般性组织。同时你还得证明你能够不断增长，保证适当的盈利能力。以范思哲为例，我们的转型计划包括3个主要方面。一是零售的全球化，既包括新兴市场，也包含成熟市场，这意味着你必须积累资本并在全球范围内确保一定的关键地位，展现存在度；第二，扩展电子商务方面的效果；第三，进一步整合各类经营，逐渐实现全球化。另外，作为一项中长期计划，上市通常意味着小股东的参与。因此，对于一个家族企业来说在一开始最好的选择便是金融私募股权，这也是范思哲为何会选择黑石的原因。（采访：卢隽婷）