挟产品以令用户?

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近日，湖南卫视推出的明星姐弟自助行真人秀节目《花儿与少年》连续取得不俗收视成绩，贤惠能干的四姐刘涛成为巩固“花儿”与“少年”组合的中流砥柱。四姐夫王珂也是相当捧场，第一期节目播出时，特地化身“装备控”，“迅速换了能看芒果TV的电视”。看电视，为什么要特地换台能看芒果TV的？芒果TV有何能力，让观众的客厅重新洗牌？

原来，湖南卫视将该节目的网络独播权留给了自家的芒果TV。5月8日，湖南卫视更是一纸声明，表示今后旗下节目不再与其他新媒体合作，全部在芒果TV独播，以打造自己的互联网视频平台。

尽管此举遭遇吐槽纷纷，我们看到的，却是湖南卫视对自己原创节目的充分自信。

《来自星星的你》这部大红大紫的偶像剧，没有在国内任何电视台播出，而是选择与爱奇艺合作，时至今日，有多少人看过这部片子？据艾瑞数据显示，截止2014年4月，爱奇艺APP在PC和移动视频的覆盖率行业第一，独播剧对此功不可没。

可见，好的产品，有产品力的产品，用户甚至愿意自己费点事儿去找，“你就在那儿呆着，我跑得比较快”。这种状态，在那些主动把产品送到消费者眼前，用“跳楼价”、用一线人员卑微的态度去“央求”消费者的品牌看来，心里该有多大的失落啊。因为你的产品没有足够产品力嘛，只能去推销，但推不推得出去，很大程度上有运气的成分。

产品力是什么？简单说来就是产品自然销售的能力。“果粉”提前几天排队等待新机发售，那不是乔布斯的魅力，而是iPad、iPhone、iMac等的产品力，米粉“秒杀”小米，也不是雷军的魅力，而是小米手机的产品力，三星销量超越苹果跃居第一，特斯拉的订单排到几个月以后，大众汽车加价预订，小白领节衣缩食挤公交只为买一只LV包包……这就是产品带来的销售力。酒香客自来，花香蝶自来。

一个以产品力创造销售力的时代已经到来。

如果5年前说这话还有点心虚，电子商务和各种传播平台的爆发则为这个论断提供了充分的底气。只要你有足够产品力，将产品信息传递给消费者的方式有无限多。你只要告诉消费者，哪里有卖就好了。即便你不告诉消费者，个性化时代，总有一批批人为了彰显自我，不畏曲折，想方设法去寻找自己喜欢的产品。

在这个制造能力越来越强大的时代，市场并不缺少产品，缺少的是有自然销售力的产品。有产品力的产品，渠道会主动来对接，就像百货商场主动邀请并大幅优惠对待国际品牌一样。格力弃苏宁而转投国美，格力的追随者自然成为国美的顾客，践行U盘化生存模式的罗辑思维转向优酷，罗胖的粉丝自然成了优酷的流量。有自我销售力的产品与优质的平台互相促进，强强联手带来的是双赢甚至多赢。

一个新品牌在上市阶段，品牌自身没有什么市场影响力，产品力就成了唯一可用的法宝。市场上多少单品突破的成功案例都是产品力的注解。有销售力的产品能带着企业离开竞争的红海。

产品力并非特指高质高价，不同消费者对产品力有不同的感知度，超出预期的使用感、令人尖叫的设计、超高的性价比、有惊喜点的渠道、无微不至的服务等，只有消费者认可，都可以成为产品的销售力。

产品为王时代的回归，使产品力一枝独秀。产品力会说话，产品力能自我销售，可以来拓展渠道，推动服务，塑造品牌。用户，唯产品力马首是瞻。