中国户外产业方兴未艾
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作为运动行业在亚太地区最重要的趋势和信息平台，ispo China 2011第七届亚洲运动用品与时尚展于2月23-25日在国家会议中心(北京)隆重开幕。据组委会统计，本届ISPO规模再次迎来了显著的增长：参展展商达到276家，比上年增长29％。其中国内展商182家，增长27％，占总展商数量的66％；国际展商94家，比上年增长32％；超过350个参展品牌分别来自19个国家――比上年大幅增加了17％。
记者在展会上了解到，中国户外产业在2008年时市场总额为36.5亿元、2009年市场总额超50亿元，而到2010年市场总额突破70亿大关，连续3年保持了35％以上的增长速度，增长趋势一路看好。但是与市场的快速发展相对应的是，虽然参加户外的人数在不断增加，但是，截止到2010年末，中国每年参与有组织的户外运动人群还不过300余万人次，仍然算是小众人群。
时尚化大众化是主流
作为一名户外运动的爱好者，记者在展会上看到今年展出的户外用品，尤其是户外服装，比起往年来，种类与色彩更加丰富，款式新颖时尚，材质也更加柔软舒适，在保障功能性的前提下，明显比以往更时尚化。而众多品牌商，并不以专业户外消费为主导方向，而是旗帜鲜明地发展大众户外，以谋求更大规模的市场。
记者从奥索卡展台了解到，奥索卡的高端产品主要定位于40-55岁的户外专业人群，这些人拥有更强的经济实力购买高端的产品，有更多的时间参与户外运动。但是其中低端产品则也是更多地瞄准了大众消费人群，这才是一个巨大的市场。
德国凯威德户外运动用品公司的市场销售人员告诉记者，他们产品生产和营销的主要对象不是专业的户外人群，而是更大众化的消费者，从25岁到40岁左右是他们的主要营销对象。目前单靠专门的户外人群，这个市场还是有点小。
庞先生是一位专业观众，他在北京拥有自己两家户外用品店，目前，主要的收入来源是大众化产品，真正专业的产品销量很小。他告诉记者：“今年来户外展最大的收获就是看到很多的新产品，很多产品的设计很新颖很漂亮。”
记者了解到，在一些苦心经营专业发展渠道的业内人士眼里，目前，中国市场正从小众走向大众以建立起更广泛的市场基础，继而为专业化市场打下更大的基础，这应是户外运动良性发展的必经之路。从穿戴上户外服饰到走向户外，这一步并不一定比想象得远。
商场销售仍为主渠道，户外店和在线销售尚有很大空间
记者在展会上走访了数家户外产品生产商，大都表示商场销售仍然是其主要渠道，占据大半壁江山，尤其以服装为主导的品牌和部分鞋类品牌。户外专业店的销售额要相对较小，而在线销售额则更小一些。凯威德的展台工作人员告诉记者，在线销售的不规范性，容易出现山寨产品，对品牌影响不好，所以他们目前主要以商场销售为主。
据三夫户外总经理张恒介绍，目前很多户外产品消费者出于御寒目的购买户外产品，而且，消费者中参与户外运动的比例呈下降趋势。但是，几年之后会有一个回归，即大部分购买户外运动产品的人都参与户外运动。所以，专业渠道是最适合这个行业的连锁零售渠道。目前，国内还没有形成一个非常大型的连锁企业。而在很多领域都存在这样的企业，可能有两三家，或者四五家企业，通过全国连锁占据很重要的市场份额。
值得注意的是，目前，除了迪卡侬外，还没有国外户外产品连锁零售企业进入中国。而且，像欧洲、美国等连锁零售企业尚未有进入中国的计划，这给中国企业留下了一定的空间。随着这个行业规范化经营，将出现非常大的专业连锁公司。
前不久，国美体育方面透露，1月侣日，国美体育宣布了自己的扩张计划：未来五年内，在全国开设超过100家店铺。目前已有180家供应商、超过230个品牌与之合作，其销售的产品涵盖运动鞋、体育服装、户外服装、户外装备和健身器材等。按该规划，今年将在北京开店27家，销售额有望突破10亿元，相当于全国体育用品市场近1％的份额。国美体育也许会再创国美电器的奇迹，给未来户外市场销售渠道布局的影响不可低估。
在展会上，云山川户外的庞先生对记者表示很看好户外产品的在线销售，尤其对于像他这样的众多小型户外店来说，在线营销将是他们增加销量的重要渠道。在展会期间举办的零售商论坛上，来自凡客V+的首席运营官崔晓琦则透露凡客V+半年的销售额有2个多亿，他的观点是电子商务将是未来最重要的营销渠道。
越来越多的国际品牌开始挺进中国市场
有业内人士预测，中国的“泛户外”市场正呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。巨大的市场潜力吸引着越来越多的国外品牌关注并进入中国市场。记者在展会现场看到许多国际品牌诸如Smith Optics、Phenix、Oakley、CratoniHelmets、Salewa、等纷纷开始在ispo China 2011上搭台亮相。
虽然国际知名品牌The NorthFace、Columbia没有参加此次展会，但是，在展会期间，记者注意到街头几乎随处可见穿着The North Face或Columbia的人们，公交车站点众多哥伦比亚的广告更是夺人眼球，这些国际大牌拓展中国市场的努力从来就没有停止过。
在洽谈区，记者见到世界领先的户外服装类、鞋类、装备类、材料类等12个品牌准备试水中国市场，正在与有合作意向的国内商洽谈合作。瑞典的高端帐篷生产商Hilleberg的总裁佩特拉・希尔博格告诉记者，他们的产品之前主要销往美国、欧洲、日本和韩国，现在打算进入中国市场，有不少中国的户外店经营者都对他们的产品很感兴趣，有意做他们在中国的商。
意大利一家户外鞋生产商Kayland的销售总监Marco Capretta也告诉记者，他们的产品已经在中国生产3年了，但是从来没有在中国销售过，现在看到中国户外市场的巨大潜力，也打算开拓中国市场。有意思的是，采访过程中有一位观众在Kaylalld的展台转了好几圈，后来一问才清楚，他觉得有一款鞋子设计非常漂亮，很希望能买下来，但是又不懂外语，所以徘徊良久。但是，MarcoCapretta告诉他只有一只样品，撤展时也无法卖。那位观众遗憾而去，而这让Marco Capretta却感到很高兴：“相信Kayland在中国会很有市场的”。
在展会上，仅仅一上午的时间，记者有四五次听到外国参展商抱怨北京的空气质量。来自意大利的圣东尼针织机器有限公司的市场部经理迪兹亚诺・圣多尼尼对此是感慨不断：“空气太不好了，环境太不好了，我简直无法在外面多呆一分钟，没有好的环境，我真不知道怎么能发展户外产业?”
“中国拥有世界上无与伦比的陆地和自然景观，应该让更多的人来欣赏、来体验。虽然，制造业经济对于中国而言非常重要，但是制造业的发展不能以牺牲户外娱乐和探险旅游业以及其巨大的收益为代价。中国在环境问题上应该同样领跑，才能拥有更坚实的制造业基础，同时还能造就一个强劲的户外产业。”美国户外产业协会主席FrankHugelmeyer对记者说。