中国IT企业的转机

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当整个世界进入信息家电时代，会有许多变化出现，世界又到了换代的时候，利用好这次机遇，中国的IT企业将有希望登上“会当临绝顶，一览众山小”的境界。

一个新时代的来临

每一次换代技术和产品的推出，全世界的产业都会重新洗牌。1952年晶体管发明以后，世界进入消费类电子时代，这个时代主要由日本的企业（如索尼等）主导；20世纪80年代微处理器发明之后，我们进入PC时代，世界的电子产业龙头又重新洗牌，美国的企业开始占据主导地位。

进入21世纪，又到了换代的时候，我们由PC时代进入所谓数字信息时代（或者说信息家电时代）。进入数字信息时代后，我认为最重要的变化就是信息产业将超越计算机的纯应用阶段，跟人类真实生活充分接轨。这种深刻的转变，带来了三个重要的产业趋势：内容的重要性提升、4C融合与华文市场的兴起。

第一个趋势是人们会从PC时代对应用的关注转向对内容的关注。2001年全球有近4亿用户经常使用无线短信通讯，估计到2005年会达到15亿人，也就是再过3年将有15亿的人口经常以无线方式发送各种信息内容，这是很有趣的现象。可以想一想，最早的时候，人类远距离通讯，其实是从文字开始的。那时候靠写信。当电话发明以后，就开始从文字转向语音，电话语音有两个好处，一是双向互动，二是及时。随着计算机出现以后，语音的应用还是比较少，主要的应用还是在数据和文字上，所以人们的注意力重新回到数据上面。

进入数字信息时代，尤其是当手机出现以后，应用的注意力又转向了内容，现在短信息应用几乎比手机通话量还要大。今后，增强型的信息与多媒体信息的成长会非常快速。

总之，强调一个趋势，应用是“王”（King），内容是“后”（Queen），内容会变成信息产业一个主要部分。

也许会有人反问，既然内容是“后”，那么为什么有很多.省略公司提供的内容无法做到随时随地可获取，另一个原因是.省略有关的问题，最后他讲他一直想不通，这种虚拟的东西，怎么会形成一个经济？他说人要吃饭，但我们总不能吃虚拟的饭，每个人要领工资，但不能领虚拟的工资。我觉得那时候已经看到网络虚拟化的前兆了。当内容全部是虚拟的时候，就无法产生一个盈利的商业模式。由于虚拟，所以就没有办法真正抓住用户。当所有网站提供服务差不多的时候，用户转换供应商代价非常低，最后产业就陷入了恶性价格战。

怎么避免.com的悲惨结局呢？我认为关键的手段是让内容不能离开硬件。不能让所有的内容都是虚拟的，必须要有一些硬件交给用户，当用户投资买硬件后，一旦不用他就会觉得可惜；此外，硬件要能提供特殊的服务，让拥有者能够上有特定服务和内容的网站。

而这个硬件，就是所谓的信息家电。

谈到信息家电，我认为信息家电的发展要经历三个阶段。第一阶段是数字化。产品数字化以后就可以联网，信息就可以传递。这个阶段包含三大类信息家电的数字化：第一大类是信息产品家电化，其含义是把计算机的功能简单化，使计算机的使用非常容易，并且把价格降下来；第二大类是家电产品信息化，当把模拟技术开发出来的家电把它变成数字化，所以就产生了数字电视、数码相机等产品，这些都属于家电产品信息化衍生出来的信息家电产品。第三大类是通信产品多媒体化，如手机等通信产品加入数据和多媒体应用。

而当这三大类产品都数字化以后，就进入到第二阶段，即多路联网，其中最主要的是无线联网。无线联网带给消费者充分的自由，可以让消费者在任何地方联网。

而当所有的信息家电可以无线联网以后，就进入第三个阶段，即4C融合，这也是数字信息时代第二个重要的产业趋势。

4C融合也就是人们常讲的3C融合之外再加上一个C，也就是内容，因为没有内容其他3个C也都没用。当进入4C融合阶段时，随着半导体技术发展，将来的信息家电产品都将可以实现多种应用。当然只用一种信息家电产品就完成所有应用的情况，也不太可能出现。这个时候还会有很多不同的信息产品，但是它的分类将根据用户群很分类，而不是根据应用。在此列四个可能的分类：第一大类是手机，手机针对的用户是广大的消费者。诺基亚推出7650以后，手机已经和数码相机、数字音乐下载器结合在一起了。第二大类是无线PDA。无线PDA主要针对商业人士。第三类是媒体家电，媒体工作人员可以在上面照相、录音、随时剪辑新闻并传送。第四类是针对专业人士而设计的网络家电，如将来的警察、医生等都会有适合自身专业应用的数字设备。

第三个趋势则是华文市场的兴起。中国正在向全世界展示强大的实力，中国市场、华文市场已经成为影响世界信息产业发展的不可忽视的力量。

中国的舞台

在消费类电子时代，日本公司做龙头，进入PC时代，美国公司占据霸席，通信领域则是欧洲公司走在前端。而我们亚洲公司的舞台到底在哪里呢？

大部分成功的亚洲公司，主要都是依靠亚洲的市场、廉价的劳力和生产因素一步步发展起来。我们可以看看这些公司的成长价值链。最早一般靠廉价的劳动力做代工，像台湾的所谓加工出口区，以及大陆的来料加工，其实都是靠劳力的廉价来增加一些价值。当公司的价值不断增加，公司的商业模式会从代工变成合约制造商，专门制造之外也帮忙做采购和测试。进入OEM阶段，则是专门替一家品牌公司做生产加工。进入ODM阶段，则又增加很多附加价值，有品牌的公司告诉你要什么规格产品，然后你帮它设计、生产出来，你为它增加了系统层级的设计价值。ODM再往上有所谓的全球供应支持伙伴（GLP），我既然帮你设计，帮你开发生产制造，我还帮你运送，而且运送之后更干脆帮你做维修。事实上，IBM、惠普等公司的PC和笔记本电脑产品，从接单到收款的整个流程，它们从来没有碰到产品本身，这些全部由亚洲公司包了。再往上走一点，跨国公司也想在亚洲销售，但销售渠道掌握在亚洲企业手里，于是它们就提出共享品牌。到最后则是亚洲公司的梦想――拥有自主品牌，这个阶段附加值一般是最高的。很多亚洲公司都在这个楼梯往上爬，只是有些国家爬得快有些国家爬得慢。

在亚洲国家中，像新加坡、马来西亚、菲律宾等国企业，它们主要还是在代工或者是OEM阶段，新加坡在OEM阶段有250亿美元的产值，马来西亚有180亿美元。目前，亚洲公司中最成功的是韩国企业。韩国已经爬到楼梯的最高层，其自主品牌产值已经达到300亿美元，在ODM阶段产值有80亿美元，而纯粹帮人家打工生产制造的只有20亿美元而已。

台湾公司一直在很辛苦地爬楼梯，可现在台湾主要的产值还是集中在OEM和ODM阶段。台湾公司在这两个阶段的产值分别是130亿美元和120亿美元，而真正能上到自主品牌阶段的产值却只有60亿美元，而且这60亿美元还主要是面向台湾和大陆市场。台湾主要的问题在于它本身的市场太小，这样很难创造自主的品牌。宏基集团的施振荣虽然一直很努力地打品牌，但在美国打品牌，3年多赔掉30亿美元，最后只好把品牌收回来，还是通过大经销商来卖。台湾公司要打自己的品牌，掌握自己的销售渠道是非常困难的，他们唯一的机遇在大陆，所以近几年明基、宏基等公司都在花大力气在大陆推广品牌。

中国大陆IT企业在价值阶梯上的分布则非常奇怪，它是“两头大，中间没有”。大陆公司的自主品牌阶段达到570亿美元，在OEM和分包商阶段达到570亿美元，但是价值链的中游如ODM则几乎没有。为什么出现两头大中间没有的现象？因为大陆的自主品牌产品大部分都是家电产品，如海尔、长虹、康佳这些彩电产品，国产品牌占有率达到95％，这方面的产值非常大。但在高科技领域，大陆自主品牌阶段的产值还非常低，还基本是在帮别人打工。因此，大陆公司千万不要满足于现有的“两头大，中间没有”的状态，还要在研究开发和自主设计方面，进行不懈的努力，才能在数字信息时代真正占据价值链高端。

总之，当整个世界进入信息家电时代，会有许多变化出现，世界又到了换代的时候，我认为进入数字信息时代以后，亚洲公司已经在纷纷兴起。利用好这次机遇，中国的IT企业将有希望登上“会当临绝顶，一览众山小”的境界。