通信酝酿翻盘

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2月25日，中国电信股东特别大会上以99.9999%赞成票数，通过公司对20家全资子公司分别进行吸收及合并的特别决议案。几天后，中国电信迅速推出了即时通信软件“网信”。与中国移动的“飞信”、中国联通的“超信”和中国网通的“灵信”相似，网信可实现PC与手机、小灵通之间的文字信息即时交流，同时还具有“定时”、“群发”短信等功能。

分析师们认为，这是中国电信为行业重组及公司转型做准备。中国电信希望自己从网络服务提供商转型为综合信息服务提供商。把原来的独立子公司转变为如今的分公司，可以把组织结构扁平化，有利于提高公司的运营效率。

记者遍访行业专家与业内人士，得出的结论是，随着电信重组暗中部署，中国电信将成为重组后中国电信市场增量业务发展最快的公司。全业务牌照和C网的收购，可使中国电信瞬间拥有最多的新业务选择，特别是在移动互联网缺少盈利模式的情况下。同时，人们更加关注重组之后，中国电信的品牌如何延续，是走法国电信统一重建的道路，还是走美国AT&T的品牌整合之路？

“首先应该保留品牌，才能帮助在重组后看清哪一个品牌更具竞争力。”中国电信的一位内部人士认为，目前各个通信运营商的业务核心都是语音通讯，从共同的商业模式来看，两个移动运营商提供的是无差异的产品，孰强孰弱看不清，没有办法针对品牌强弱来决定是统一重建，还是分步整合。但重组后，新运营商对网络建设的投入，会改变现有网络覆盖率和通话质量的同质化。那时谁将胜出，品牌的强弱就能发挥出效果。

中国通信业一直是一个技术驱动型的行业，坚定技术创新的公司一直带动着整个产业的升级与发展。没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，也意味着逐渐死亡。

然而，国务院发展研究中心电信专家赵怀勇认为，对运营商来讲，技术并不是一切，它只是一种工具和手段，实现完整的生态链才是最重要的目标。中国电信市场的需求，已经从以价格导向为主转为以服务导向为主。这预示着，未来的通信产业将通过横向整合形成一个开放的生态环境。

在瞬息万变的通信产业中，电信运营商并不孤单，在他们的引领下，电信设备商们都在试图找到一个正确的“风向”，然而谁能押对宝，现在还是一个未知数。

在国家的强力支持下，TD-SCDMA无疑会影响整个产业链上的构造。原信息产业部领导曾表示，TD的“许多芯片技术已经被我国掌握”，改变了“国产手机‘有机无芯’的局面”。在TD终端，国产手机与国外手机处于同一条起跑线上。

2007年底，中国移动向国内部分TD-SCDMA手机企业下发了采购标书，计划首批采购约3万部手机和一万部无线上网卡。

此举一出，引来无数设备商为之“折腰”。

据业内人士透露，在这场招标中，除了此前中标的6家企业之外，华立、华为、宇龙酷派和熊猫等4家企业拿到信息产业部颁发的入网许可证，而入网终端包括4款手机和两款数据卡。除此之外，新邮通获得2.1万部的TD-SCDMA终端订单，占市场份额35%; 联想和海信均获得1.05万部的订单，市场份额均为17.5%; 中兴通讯获得0.9万部的订单，占市场份额15%; 三星和LG两家外资企业各中标 4500部，市场份额均为7.5%。由于新邮通和联想都使用展讯的SC8800D单芯片解决方案，展讯成了此次招标的大赢家。

据预测，未来展讯、大唐、T3G和凯明4家企业在TD-SCDMA芯片市场可能分别占据30%、30%、20%和20%。展讯表示，2008年将固线为TD-SCDMA终端厂商提供完整的无线终端解决方案为主线进行产品线布局，努力突破65纳米的芯片工艺设计，并实现了HSDPA芯片量产。

然而，精明的华为不会将“身家性命”全押在TD上，当然，它还对其他的3G业务也及其热衷，即便是2001年“华为的冬天”来临时，仍然数十亿元押宝3G，因为它感到这个领域将成为未来全球主要巨头角逐的焦点。

目前华为已经是全球一流的电信设备商之一，2007年华为的海外收入可能达到全球营收的70%。凭借在3G方面的经验，中国3G市场的启动，将带给华为极大的发展机会，这个一直在中国市场极具潜力的品牌，将迅速崛起，迎接3G的商用元年。

除了华为、中兴全盘皆有的操作模式外，另一些厂商则打算押宝其他设备。

一直走“定制化”路线的宇龙通信凭借“酷派”双模双待手机，在3G前夜越来越炙手可热。2007年，通过运营商渠道销售手机的份额已由2006年的17.8%上升至18.9%，这意味着接近20%的消费者都通过运营商渠道获得手机终端。在宇龙通信的手机出货量中，运营商采购占了60%，而行业应用案例销售占15%，工商、警务、证券、期货、银行等行业都是宇龙的重点目标行业客户。宇龙通信表示，酷派手机要成为“中国的Blackberry”，主营高端智能手机，通过无线互联，为用户提供无线数据的一体化解决方案。

2000年成立的深信服科技在多年探索适合自己的蓝海市场后，定位于“前沿网络设备供应商”，并每1～2年就推出一款创新性的产品。前沿网络设备区别于路由器、交换机或“安全老三样”（防火墙、IPS和杀毒）等传统网络设备，对内网用户来说，前沿网络设备就位于网络的“前沿”。

为了保障研发团队的竞争力，深信服坚持每年拿出销售额的15％投入到产品开发中，目前开发人员的人数已经占到了公司总人数的40％以上。2004年，深信服推出全球第一台SSL/IPSec二合一VPN网关，现成为VPN行业的标准配置; 2005年，推出国内首款专业上网行为管理设备，现已占据中国高端市场的半壁江山; 2006年，中国第一台广域网加速设备在深信服诞生，被欧美厂商垄断的加速领域，首次出现了中国厂商的身影。

奥运、3G、TD-SCDMA、固网转型、运营商重组……2008年，中国电信行业迷茫不断，机遇不少。为了增加竞争力，4大电信运营商正在不遗余力地改善自身的IT系统和推进自身业务“转型”，网络通信设备商则厉兵秣马迎接商机。

华为、中兴海外市场份额迅速提升。依托巨大的本土市场，通信品牌从整套生态链上开展了品牌整合，并将重新改写整个格局。