在“穷窝里”淘真金

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本世纪初，惠普公司的一个市场开发小组被派到印度农村，其任务是看看那里有没有市场可开发。因为当时印度有近6亿人生活在农村，这个群体极其庞大，如果他们愿意买惠普的产品，那么必将能为公司带来不小的利益。

但让开发小组失望的是，到后他们才发现印度农村的贫穷和落后远超出他们的预期――农民根本买不起他们公司的产品。更糟糕的是，惠普的许多产品在使用时都离不开电，而当地的电力又非常不可靠――有10多万个村庄压根就没通电，而剩下的50多万个村庄，虽然有电，但超过一半的电压都非常低和不稳定，只能供功率非常小的家用电器使用，诸如45瓦以下的电灯泡。

也就是说，惠普现代化的产品在这里只能“哑火”，根本无用武之地。

开发小组在陷入短暂的绝望后，突然发现印度农村的阳光很好，于是心生一计，想到了一个创意――让公司帮他们研发出了一款太阳能数码相机，之后，建起了一家太阳能数码相机照相馆，接着开始分头去帮农民照相！

本来，印度农民很少照相，因为根本没有相机。但开发小组发现，从2005年起，印度的各邦开始陆续要求，每个年满18岁的公民，不论是住在繁华先进的城市，还是住在偏僻落后的乡村，都必须要有一个身份证，身份证上必须要有一张本人的照片。

因此，农民们只能去城里照相，等取到相片后再送到办证部门去办，来回都非常麻烦，特别是那些离城很远的乡村，而且照相的价格还很贵。

而这正是自己的“可趁之机”――他们带着太阳能数码相机开始穿乡走村，挨家挨户地替村民们拍身份证上所需要的相片，不仅价格优惠，而且出照片的速度很快。结果大受欢迎，3年下来，便为1.8亿多印度农民照了相，赚得盘满钵满。

与此同时，开发小组还发现，在印度的乡村学校中，70%都用不上电，于是又敏锐地推出了廉价的太阳能打印机和复印机，既可以卖给学校，也可以出租给他们，为学校里的老师们在出试卷和复印试卷时提供了极大的帮助，当然，惠普又从中赚了一笔。

没有铁板一块、一毛不拔的市场，再荒芜的绝境，只要用心去研究，并用创新的思维去开拓，也一样能打造出一个柳岸花明来。

（摘自《辽宁青年）2014年第3期）