另类美女“抢钱经”,“会跳舞的T恤”赚疯了

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你见过会跳舞,会发光的T恤吗?山东姑娘赵海晏凭借自己的聪明头脑在短短3年时间内就积累了意想不到的财富。“小财女”的独门创富秘笈马上和你分享――

“璀璨夺目”T恤的幻想

2005年,山东姑娘赵海晏毕业了。投了两个多月的简历,完全不见回复。海晏脑袋一转,干脆找点营生做,先糊口了再为将来打算。

学校的宿舍不让住了,海晏只得跟着几个女同学一起到校外租宿舍。扣掉这些生活费用,她的手上已经没有什么钱了,她想到了弄点小本生意来做做。海晏在大学城的商业街上租了一个摊位,专门卖个性T恤。像大学生这种消费群,特点非常明显,就是图新鲜讲个性,至于质量啊什么的,倒不是那么在乎。海晏进了一整批T恤,五颜六色的。从艺术系毕业的海晏,本来就有些美术功底,她索性拿了几支画笔,在T恤上涂鸦,随意地就画出了一些简单的图案。

别说,还挺受大学生欢迎的。一件进价12元的T恤,最高价的时候,能卖到50元。通常,海晏都是在自己的摊位上画的,有时也根据顾客的需求,现场作画,因为画得好看,又很讨巧,不少情侣学生都喜欢来买。生意好的时候,海晏一天能挣上200元钱,这比好多在公司上班,仅拿1000元左右薪水的同学,都强多了。

不过,像这种手绘T恤,是极容易模仿的。一些周边大学的在校生,看到海晏的生意不错,也模仿着出来摆摊。他们的手艺有些挺不错的,而且价格压得更低,不少老主顾都被吸引了过去。那阵子,海晏的生意一落千丈,有时一天还卖不了两三件T恤,连本钱都几乎要赔进去了。看着清淡的生意,海晏心里觉得很着急。可是,要怎么改变现状呢?

那天,海晏看到报纸,周杰伦要来开演唱会了。从周董的粉丝里,能挖到什么商机呢?赵海晏想到了自己的手绘T恤,如果能在T恤上绘出周董的图像,肯定有不少人会喜欢的啊!那几天,海晏闭门不出,在家里预备着。等到了演唱会开始的那一天,海晏早早背着大行囊,到演唱会的门口候着。那一天,赵海晏的“周董个性T恤”掀起了一阵抢购的高潮。当一件件绘着“周董”各种个性标志的T恤一展出,所有来看演唱会的粉丝都激动起来了。50元,60元,100元……卖到了最后,那些粉丝们都抢了起来!

“会跳舞的T恤”让粉丝疯狂

赚了一笔之后,赵海晏还觉得不够。

她心里一直琢磨着,如果衣服像楼层上的LED招牌那样,能发光,缀上亮光片,效果一定不赖吧?赵海晏想到了那种派对上,女孩子经常穿的带亮片的衣裳,在镁光灯下,一闪一闪的。她上网找了一下,东莞那一带有很多成衣加工厂,她跟几家工厂联系了一下,对方都说,在衣服上缀亮片,是一件很简单的工作,轻易就可以完成。那一期,赵海晏跟厂家谈好了,先下500件的订单。做的图像,就是S.H.E组合。

那个月,S.H.E要在上海开演唱会,娱乐新闻上报道,票卖得很不错。这里到上海的机票不过才300元钱,即使去一趟,来回的成本也不算很高。各种颜色的大T恤,上面缀满了S.H.E组合的标志,既有头像,也有她们当红歌曲的名字。这一批T恤,一放到演唱会的门口销售,即时引起了一阵骚动。不少疯狂的粉丝,竞相抢购。那一回,赵海晏真是收钱收到手软,不到一个小时的时间,500件T恤卖个精光。这一单净挣5000余元,实在是笔不少的收入。

后来,赵海晏看到了那场演唱会的DVD。出乎她的意料,本来以为那些闪亮的T恤会让粉丝们在现场璀璨夺目,但事实上,由于现场观众席的灯光不亮,那些具有反射效果的亮片,根本就没有发挥效果。事后,赵海晏在S.H.E的粉丝吧里,看到了不少人对这件T恤的抱怨。“花了那么多钱买,本来以为能让喜欢的偶像注意,可是没想到效果那么差啊!”一句句的评论,让赵海晏心里凉透了。虽然挣了不少钱,可是得到这样的口碑,她心里真的非常难过。

看来光是想让亮片反射灯光,是远远不够的,根本不够“闪”。要想从明星粉丝团里掘金,还是得找到最妙的方法。有一天赵海晏在网络上找到了苏州一家工厂的产品介绍,那里开发出一种很薄的类似LED的灯片,可以缝在布娃娃的衣服里。这样的布娃娃,穿着一件会闪耀的七彩外衣,格外吸引人。赵海晏想,像布娃娃也可以穿的“灯光衣服”,能不能做在成人的衣服上?她马上找到了那家工厂,经过仔细的研究,原来这种膜片,竟然是一种声控的膜片,这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏,并且随着节奏不断地闪耀,变幻出不同的光芒来!如果把这种膜片缝到T恤里,肯定很了不得!

赵海晏拿着手上的资金,订了1000套这样的膜片,她把这些膜片发到合作的东莞制衣厂内,让制衣厂照着自己绘制的图片,把这些膜片缝到衣服内。拿到样衣的时候,赵海晏激动极了。只见,她开着音响,穿上了这件样衣,衣服上的图片,随着音乐的播放,不断地跳动出美妙的光芒来。哇,这是一件会跳舞的T恤啊!

那件奇妙的T恤刚一摆上摊,不少好奇的学生们一眼就看到了!音响一开,摆在地上的那些衣服上的图案,随着音乐节奏的高低,变幻出不同的亮光来。这么酷的一件衣服,只卖99元,一周之内,赵海晏的首批1000件“音乐T恤”卖个精光。还有不少慕名而来的时尚青年,纷纷下了定金,指名就要那件神奇的“会跳舞的T恤”。除去成本,赵海晏一件T恤就能挣40元,那一周,她挣下了足足4万块钱。

超炫的“会跳舞的T恤”卖疯了

趁着火热,赵海晏又设计了不少当红偶像的T恤,专门瞅准了他们的粉丝团。

百度里有不少明星吧,里面汇集了数量庞大的明星粉丝团。赵海晏有自己的一套经营策略,她决定不再辛苦上街摆地摊了。她要利用现代科技的便利,坐在家里,把生意做到千万家去。赵海晏把这些T恤的样本都拍了照片,并且制作成非常写实的DV片段,发到土豆网上。DV片段里,每一件T恤,随着播放音乐的节奏不同,能够闪耀出不同颜色的光芒来。赵海晏为自己的“会跳舞的T恤”做了一段简单的说明,包括可接受定制、价格、特点等等。她把这些介绍的资料发到那些粉丝团中,马上引起了不少人的注意。

尤其是那些有偶像准备开演唱会的粉丝团,对赵海晏的“音乐T恤”格外感兴趣。第一阶段,为了传递口碑,赵海晏还打了8折,只要采购T恤,100件以上就可以指定图案。这一来,吸引了不少订单。像张惠妹、蔡依林、S.H.E、周杰伦等等当红偶像歌手的粉丝团,都纷纷下了订单。他们约好了,要穿得够有气势,到现场去为自己心爱的偶像造势。那一阵子,赵海晏的“会跳舞的T恤”掀起了一股抢购热潮。一张张网络订单飞向了赵海晏的手中,庞大的订单让她应接不暇。最高销量的一个月,她足足卖出了1万件“会跳舞的T恤”。

除去网络销售之外,赵海晏也看好明星演唱会现场的销售。那些“星”们,一开演唱会就全国各地跑,要想追着“明星”卖衣服,光是旅途成本就挺高的。不过,赵海晏一点都不怕辛苦,一旦发现当红的明星准备开演唱会,她就预备足那个明星的个性T恤,到了演唱会将近的时候,她就带上大行囊,到现场销售去。一般像这样的现场销售,差不多1个小时就能把上千件的衣服卖光,利润还是非常可观的。赵海晏瞅准了这块市场,跟着明星全国各处跑。像2007年的快男、好男儿期间,她就卖出了数万件T恤。

除去样式简单的T恤,赵海晏还着手推出一系列个性化的背心、裙子。很多喜欢参加舞会的女孩子纷纷给她发邮件,希望她能够开发出新的服饰,以满足不同场合的需求。经营“会跳舞的T恤”短短一年的时间,赵海晏走南闯北地卖T恤,到现在已经攒下了近百万的积蓄。说到自己的“会跳舞的T恤”,赵海晏还是激情满怀,她说,万万没有想到这么一个小小的妙想,能够为她赢得这么多的财富。她觉得,其实不单是个性T恤,她还要为那些爱漂亮的女孩子们开发出各种各样的个性服饰。当然,现在她已经不是自己一个人在奋斗,她已经招募了3名富有创造力的艺术系毕业生,成立一个专门的设计工作室,由他们为她的服饰设计个性造型,并且,赵海晏已经着手准备,要在知名的商场中,开一家“就是要你闪”会跳舞T恤专卖店啦!

温情提示

1.要有善于发现的头脑。像这样的个性创业,卖的是手艺,卖的是个性。如果你有好点子,不妨付诸实践,接受一下市场的考验。

2.抓住目标客群。每一样商品,都会有特定的消费群体。当你的手上拥有一两个比较有亮点的项目时,要注意抓住你的核心客户,并且根据客户的不同需求,逐步改进。

3.卖商品,服务最值钱。再好的商品,如果服务不到位的话,产品的附加价值就很难充分体现。以客户的需求为己任,当你把客户考虑在第一位时,产品也就不愁卖不出去了。

4.要善于推销。如果把商品推销到顾客的手里,那是一门很大的学问。比如网络、比如DV、比如穿在自己的身上展示商品……每一种营销的手段,都是冲着唯一的目的:销量。