“微软系”再添新丁

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一个月内连续在中国签下两位全球战略合作伙伴，微软中国正在把几年前的“春耕计划”升级为“深耕”。

继3月8日的浙大网新之后，“微软系”在一个月内又迎来了一名新成员。4月9日，微软在上海和宝钢旗下的宝信软件签署了全球战略合作伙伴谅解备忘录，这也是微软自2003年11月牵手中软后，在中国所签下的第6家全球战略合作伙伴。由于此时正值盖茨第10次访华前夕，因此微软的这两份最新的备忘录也算是为盖茨的中国之行献上的一份厚礼。

具体到合作细节，对于微软在中国的所有全球战略合作伙伴而言，其实并无本质区别，基本上都会包括人才技术培训、基于微软.NET平台的解决方案开发、技术合作、产品引进以及软件外包业务等方面的合作。这些TOP级别的合作伙伴往往多年来一直都和微软关系密切，并且在某些细分领域有自己的独到之处，因此能受到微软的器重并非偶然。

比如陈永正就这样对记者说：“我们前4家战略合作伙伴发展的方向都有点不太一样，浪潮和中软主要是做行业应用，也有许多外包业务；创智是电子政务；神州数码的重点是在咨询顾问，他们有上百位咨询顾问在和我们一起合作。”

经过3年的实践，微软中国现在已经对全球战略合作伙伴的选择形成了更清晰的思路，“在行业中找几个关键的行业，同时在不同区域里面去找”。例如，浙大网新对于金融、电信等行业内的IT解决方案和外包服务颇有心得；宝信则由于其独特的宝钢背景，而在钢铁行业信息化业务方面有较强实力。在地域上，微软的布局也尽量南北兼顾，并不局限于北京、上海。据称，微软很快还将在华南地区寻找一位最新的全球战略合作伙伴。

虽然微软在国内有几千家大大小小的合作伙伴，但能加入“微软系”的毕竟只是极少数。微软现在已经打起了这一大片中间层的主意。比和宝信的签约更加意义重大的，是微软在同一天宣布正式启动微软企业合作伙伴“深耕计划”，并推出了8套合作方案，包括技术合作、解决方案再造、软件外包、专利技术授权与许可、战略投资、联合营销等。

也就是说，微软现在已经非常明确地列出了合作的可行方案，以此来吸引更多中国软件公司的参与热情，而到具体实施的时候，还会根据合作伙伴自身的特点为其量身定制。仅战略投资一项，微软未来五年将会投资1亿美元，“在适当的时机选择适当的合作伙伴”。

很明显，相比微软中国在2002年推出的“春耕计划”（以扩大渠道规模和提升渠道增值能力为主要目的），微软在合作伙伴身上正寄托着越来越复杂的期望。其官方说法是：“‘深耕计划’的目的是把中国的软件企业做大、做强，走向国际。”这对基础薄弱、产业链脆弱的中国软件业而言，绝非坏事。“（合作）将有助于促进宝信软件工程水平的提高。”宝信软件总经理陈在根的话说得非常实际。

而另一方面，微软的核心价值在于其平台，但在面向行业应用之类的企业级市场时，就不得不更多地倚重于合作伙伴的开发来实现收益，其实这也就相当于微软的一类渠道。同时，基于微软.NET平台开发出的应用和解决方案越多，那么微软的平台用户也会随之增加，从而也为微软其他软件产品和服务的销售创造了机会。而且对于非常特别的中国市场，“微软系”的不断壮大，一来能传达出微软扎根中国的决心，二来还可以用来作为建立良好政府关系的筹码。有这么多的好处，微软何乐而不为呢。