中国企业剑指全球采购

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二十世纪九十年代以来，商品、资源和包括资本在内的生产要素在全球范围内自由流动，使人们切实感受到世界经济已进入到一个崭新的全球化时代。区域之间、国别之间的经济交往越来越频繁、密切，而相互之间的经济互补性也日益彰显。在此背景下，全球采购作为一种市场交易手段和交易平台，也变得越来越引人注目。

全球采购云集中国市场

全球采购实际上就是指企业在全球范围内寻找、购买优质资源和商品。就目前来看，全球采购主要是通过展会的方式来实现的。这些展会包括博览会、洽谈会，以及一些专门的采购、订购会。其特点是供需双方集中，双方直接见面进行交流、接洽，能够做到“零距离、无时差、低成本、高效率”。2002年4月，在南京举行的首次专门针对跨国零售集团的国际采购会，有30多家跨国连锁零售集团和1100多家中国企业参加。由于是国家经贸委等政府部门主办，准备工作较为充分，因而取得了较好的效果。有370家中国企业与跨国零售集团建立了供货联系，占全部参会生产企业的34%；其中大约有270家国内参会生产企业得到跨国零售集团的订单，占全部参会企业的25%。

值得一提的是2007年以来的两次采购会，在福州举办的第三届中国（福建）消费品全球采购大会和在重庆举办的第十一届中国重庆投资洽谈暨全球采购会。前者有20多个国家和地区的216个跨国采购商参与，超过1000家的国内供货商参加，后者有100家采购商和国内800多家供应商参加。采购与供应双方都颇具规模。尤其是“渝洽会”从1996年开始举办，2003年增加全球采购会这一内容，每年一届，成为我国中西部地区广受关注的投资与采购盛会，吸引了大批的跨国采购商参与，为中西部企业走向国际市场搭建了一个极好的交易平台。

随着经济全球化进程加快，跨国公司对地区经济的影响力越来越大，它们从全球角度考虑进口、出口、采购、开店，介入制造业，建立分拨中心，控制物流体系。从纽约、东京、香港等大都市的演进规律看，都遵循以下的发展进程：初期加工业的兴盛，到高增值服务业的兴起，继而形成跨国采购中心。过去的几十年中，许多经济快速发展的国家和地区都曾经成为跨国采购中心。如今，跨国采购中心正在移向中国，这种转移也显示出一定的规律性，即向低成本、低价格和商品质量可靠、品种丰富齐全的新兴市场转移。有人认为，采购中国，实际上采购的是中国低成本的劳动力，这表明了中国商品在成本构成方面突出表现的低成本劳动力优势。

这种状况能够持续多久呢？也许劳动力成本的缓慢上升能够显示出一个信号，即中国周边市场如印度等可能成为全球采购的下一个中心区域。但这只是一个模糊的信号。在可预见的一段时期内，全球采购云集中国市场这一状况不会改变。

应对全球采购

对中国企业来说，全球采购就是国外的采购商来到中国，选择产品和企业，国内企业仍然可以推销自己的产品，但已变成在国内市场向国际市场推销。而这种推销与国内市场营销是有重大区别的。产品是一个重要因素，企业本身也是重要因素。

全球采购对中国企业具有多方面的积极作用，问题是，面对接踵而至的全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，对于如何将产品通过全球采购平台打入国际市场了解不多。这些问题的解决，将有助于国内企业充分利用全球采购这一交易平台，尽快融入全球采购与供应体系，实现产品的国际化。国内企业应对全球采购可以从下述几个方面着手：

第一，了解全球采购的相关规则和程序。通用的四大规则是《联合国采购示范法》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》和《世贸组织政府采购协议》。采购程序即指跨国采购商在中国市场具体实施采购活动的工作流程和实施组织构成。

第二，掌握相应的采购商对供应商的评价体系及选择标准。跨国集团实施全球采购时都有一整套评估选择供应商的指标。国内企业可以有针对性地选择相对应的采购商，搜集相关资料，对比、分析其主要评价指标、技术标准和相关要求，认真做好前期准备工作。

第三，建立企业的信息系统。一方面，可将产品信息及生产、管理流程使用通用的、标准化的商业语言进行完整描述，清晰传递企业及相关产品的信息；另一方面，可以通过信息系统及时捕捉市场商机。建立和完善企业信息系统，是经济全球化时代企业必须具备的基础条件之一。

第四，具备和掌握一定的物流协调和管理能力。全球采购从某种意义上说就是为了取得较低的采购价格，缩短订单履行时间或提高交易效率。商品的质量和价格固然重要，但国际采购商也十分注重供应商的物流协调和管理能力，有些会直接体现在合同中，如沃尔玛就对供应商的配送能力提出了明确的要求，而麦德龙则提出供应商要有能力将商品运送到指定的商场，并愿意使用指定的物流公司。实际上，全球采购之所以能顺利实施并通行全球，原因就在于现代物流的发展已经可以使世界范围内的资源和商品快速、高效流动。

上述工作实际上是一个整体性的工作，需要有专门的人员负责。此外，还有一些细节性的问题，如安全、卫生、环境、社会责任等也需要处理。可以说，国内企业参与全球采购，接受订单之前和之后都需要认真应对。

全球采购是一把“双刃剑”

当然，国内企业对于全球采购的影响也应该抱有一分为二的看法。跨国公司的订单可以解决企业产能过剩的问题，也有利于国内企业的产品进入国际市场。但与此同时，也必须看到，全球采购中居于主导地位的是跨国采购商，由于它们对大多数的商品成本构成较为熟悉又有一整套行之有效的评估选择机制，国内企业要取得理想的利润是不容易的，往往要被迫接受跨国集团的低价采购。从长期来看，还会影响到企业自主品牌的培育。在全球采购框架内，有相当部分的产品依然是采用贴牌方式指定完成的。但更重要的一点是，由于利润率低，必然会影响到企业对自主创新的投入，因而，在这种情况下，企业生产只能是用简单再生产或外延式的扩大再生产形式重复、循环进行。从国家宏观层面看，由于跨国公司的全球采购大多还是资源型和一般加工产品，容易使生产国制造业维持在一般加工的水平。通俗地讲，就是在全球分工体系中，一国处于产业链的底端，只是重复着加工劳动。因此，有人形容全球采购是一把“双刃剑”，它既是机遇，也是挑战。

事实上，在对待全球采购的问题上，国内企业并不完全是被动的，如果应对积极，完全是大有可为的。

第一，国内企业在参与全球采购的过程中，作为跨国公司的供应商，应在产品质量和生产、物流管理方面下一些真功夫，这对于企业的长期发展至关重要。有报道指出，国内企业在与跨国采购商的接触中，有两个不愿意，一个错觉。即不愿意提供公司详细资料，认为会泄露核心机密；不愿意接受管理改造，认为为了一两个订单而要对企业实施全方位管理改造太麻烦；一个错觉就是以为有了质量认证书就拿到了国际市场的通行证。如果说其它两个问题还勉强能找到一点理由的话，那么，因为太麻烦而不愿意实施企业管理改造则是最不可取的，我们没有理由认为跨国采购商是为了搞垮供应商而在故意刁难企业。合作可能是长期的，也可能是短期的，但是学会并且采用国际先进的管理经验和方法，无论如何，对于一个企业的成长是有利的。在这一点上，我认为，企业对短期成本与长期利益必须有一个综合、平衡和全面的认识与判断。

第二，在竞争与合作的问题上，一个普遍的观点是，我们已进入了一个重视合作超过重视竞争的时代。供应链管理、战略联盟等概念的出现就是一个明显的例证。企业之所以需要并愿意通过与多个企业结盟的方式，建立起一种相互信任、共担风险、共享收益的合作关系，是为了取得比单独运行更高的经济效率与经济效益。联盟的着眼点已不仅仅是丰富多样、千差万别的单个产品，而是富有生命力的生产这些产品的组织。建立良好的供应商伙伴关系，是所有跨国采购商无一例外极为重视的一项工作。出于不希望负担更多的包括信息搜寻成本在内的交易成本的考虑，采购商们并不希望每次的采购订单都是“一锤子买卖”。因此，现在很多的采购活动本身已超越单纯的买卖，而提升到企业战略的高度，作为构建战略联盟的重要内容，以增强从生产到销售、上下游衔接的整个供应链的竞争能力。国内企业参与全球采购，实际上也是在寻找和选择合适的战略伙伴。企业在供应链上的定位并非是一成不变的，供应链上本身是一个动态系统，只要企业能积极进取，有所作为，在供应链中的作用及影响也会发生显著的变化。例如，沃尔玛、宜家、家乐福等大型跨国零售集团，都有一部分来自其它国家或地区的生产企业长期合作，成为与跨国集团一起成长的长期供应商。从这个角度看，国内企业通过全球采购参与联盟合作，融入具有雄厚实力的供应链中，可以得到及时的市场信息，把握行业领域的发展趋势。这种合作，虽然起始条件近乎苛刻，但企业可以根据市场情况，认真加以权衡把握，也是颇具现实意义的。

（作者为厦门大学经济学院经济研究所副教授）