毛戈平 用二十年的名望下注
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越剧舞台――电视化妆――时尚造型――建立形象设计艺术学校――创办MGPIN化妆品牌，毛戈平一直在完善自己的人生定位，每一步都是用之前的所有“积蓄”做赌注。问他是不是天生赌性？他说，不是在赌，是在按着梦想无畏走下去。
杭州庆春路广利大厦。每天毛戈平上班的第一项工作就是解答电梯里白领们的疑问。“毛老师，您看我今天这个妆有什么问题？”、“毛先生，请问我化妆需要注意什么？”从1994年《武则天》后 ，毛戈平习惯了这样的情况――人们仿佛相信，女人是16岁，还是80岁，全凭化妆师的手（毛戈平在《武则天》里，为刘晓庆塑造了16-80岁的造型）。
对此，毛戈平总是耐心回答。“人家既然能问我，就是承认我，或许我的一两句话，或者指导，能改变她对美的认识。这就是一种责任了，我的意见代表的也是一种职业看法。”
从1楼到16楼，最多只够毛戈平指导两个人，但是天天如此，几年下来，得到解答的白领也不在少数了。
终于有一天，毛戈平在电梯里遇到了一个中年男子，说：“您是毛戈平吧！”毛戈平点头。“我老婆是你的忠实用户啊，一次买了MGPIN，然后就没买过别的了，她说你们产品很好。”
毛戈平说，这一天，他的心情大不同，像是一个努力很久的孩子得到了老师的认同。
“但这只是开始，我希望有一天，别人不看见我，不冲着我的名字，也能喜欢用MGPIN，最好是忘记我这个曾经的化妆师。”
“毛戈平”不仅是一个人
岁末，当回忆起2008年的时候，毛戈平用了两个字“繁忙”，但这一年对于他来说是意义非凡的。而“意义”的最大体现点是，他和他的毛戈平形象设计艺术学校的同事、学生一起为奥运会、残奥会开闭幕式负责化妆工作。
“事实上很早前就开始准备了，这对于我来说是莫大的荣誉，也是很大的一个任务。”现在回忆起来那段忙碌时光，毛戈平的最直接感受仍然是“兴奋”，而非“辛劳”：“那段时间里，我丢下了公司的很多事，外面的事比家里事重要。当时是不能对外宣传的，那不管怎么样，我还是觉得值，哪怕最后没人知道是我做的，也值。”毛戈平现在提起奥运化妆的事情，仍然难掩兴奋。
现在，毛戈平已经很少跟学生直接授课了，繁忙的社会工作、公司运作让他没有更多的精力分散出来。如果去学校，一般是去上“励志课”，就像是俞敏洪在新东方。毛戈平深信目前的师资力量能完成教学任务，但学校不能缺少他。
“感谢他们把我当成一种标杆。我会告诉他们，毛戈平20年前和你一样，甚至还不如你。关键是你有没有梦想，有没有学习能力，如果有，坚持下去，超越毛戈平是早晚的。”毛戈平会告诉学生们，做化妆师这行，技艺高超是基础，但还有很多困难需要去克服。
10多年前，刚到北京发展的毛戈平，第一次和剧组的人吃饭，一看锅里的东西，都是没见过的，最让他难接受的是气味浓烈的大蒜。毛戈平一下子就感到局促了，剧组的人都看着这个搞艺术的。“当时我想，在这个陌生的环境里，想要更流畅地和大家沟通，就要融入他们，就从吃大蒜开始。”他走过去，学着北方人，大口大口地开始吃蒜。
毛戈平认为，那也是商业道路上的挑战。
“公器”与“私心”
建立毛戈平艺术学校之初，毛戈平最大的担心是把自己的名字用作学校名字是否合适，但要想把学校尽快尽好地创办起来，并且推广到全国，用毛戈平的名字是必需的。
2000年10月，第一家毛戈平形象设计艺术学校在杭州成立，而后在上海开办了第二家，继而有了北京、成都等分校。从那个时候开始，毛戈平这个名字不再只属于毛戈平一个人，而是代表了一个团队。
关于这个学校，社会上有两种传言：
一种是说，毛戈平创立学校的目的是想做中国化妆界的黄埔军校，用建学校来树立自己的业界地位。
向毛戈平求证这句话，他说那是他的目标，他希望有一天学校出去的学生能成为中国化妆界的一股力量，甚至成为师资培训基地。
虽然是成人技术学校，但毛戈平还是制定了一套严格的校规：“我常对自己说，毛戈平，你能走到今天，是因为你的敬业精神感动了别人，你的技术水平征服了别人。办学的道理也是一样的，学生是冲着毛戈平这个名字来的，希望在这里学到专业的技术，如果你的师资水平差，教学质量不行，你的学校不可能成为品牌。如果你的校风校纪不严，没有一个良好的氛围，就不能最大限度地激发出学生的兴趣和艺术发展。”
第二个传言是，毛戈平建立这个学校是为了推销MGPIN。
“有人说，我是忽悠学生去买我的产品。”这个传言是毛戈平自己告诉记者的：“我现在授课，很多时候用的都是MGPIN，那是肯定的，我创办这个品牌，就是希望有一天它能独树一帜/3179/3002673559_e193ced0be_o.jpg，让大家不再迷信国际化妆品，能推广开，我当然是用自己的东西。”但至于以后学生是否继续用MGPIN，毛戈平说，他相信就算大家不用，但心里也该知道，MGPIN是个很好的品牌。
其实对于第二种传言，毛戈平可以用另一种方式表达出来：他要做化妆品行业的产业链。
从这个角度来说，毛戈平不是没有私心的。做学校，培养出来的学生大部分会走向化妆界，他们身上会带着浓厚的毛戈平化妆技法痕迹，甚至习惯使用MGPIN，而MGPIN身上也流露出“专业性化妆”的味道――MGPIN柜台有专门的化妆指导，他们就出师毛戈平形象设计艺术学校。专业的指导，为MGPIN很快打开了市场，也带来了一定的消费黏着性。
从脸部化妆师到品牌化妆师
采访前，毛戈平公司的运营总监问记者一个问题：对于一个还在创业期的公司而言，是一群很艺术化思维的人组建起来比较合适，还是一群商业眼光卓然的人？记者选择后者，运营总监说：“起初我选择的也是后者，和毛戈平共事后，才知道应该是前者。”
在MGPIN创立之初，毛戈平陷入了两难的选择：要不要请大量的职业经理人？
考虑再三，他没有那样做。
“职业经理人本能的趋利性，不一定适合MGPIN，和毛戈平共事有时候给你感觉，精神上的鼓舞、感动，不是所有职业经理人能体会的。”运营总监眼中的毛戈平是这样的：“他把MGPIN当成了艺术品来做，一丝不苟。”
对于MGPIN的推广，毛戈平说：“以前是给人画脸，现在是画产品，都是一样的。”
再次用自己的名字作为品牌名，毛戈平的想法里除了“便于推广”，更多了“鞭策”的意思：“这是我一生中一次艰难的选择，我以离开一线化妆界，拿曾经获得的所有荣誉和积蓄作为赌注的代价，去做这个事业。”这多少有点背水一战的意思。
但是做MGPIN，摆在毛戈平面前的难题不仅是怎么去经营好它，还有“研发”这道关，这些对于他来说，都是新的领域和挑战。
“用国际品牌来研究是第一步，但也只是其中小小一步。我们亚洲人的肤色、脸型、五官结构都与西方人有很大的不同，而国际品牌是为西方人度身定做的。我需要去研究，但不能照搬他们的。”
实验，是必需的。但是化妆品不同于快速消费品或者3C产品，一定要用在脸上，仔细观察、体验才能知道效果的。谁来做模特呢？毛戈平选择了自己，他相信没有人能比他更细微地观察产品的效果和妆面变化。
“记得有一次，为了检验粉膏的持久度，我把自己关进一个密封得很严的房间里，把空调开到最大，让房间里变得酷热难耐，我把自己认为最好的某国际品牌粉底抹在脸的一半边，又把我自己的粉底抹在另外半边，然后穿上很厚的羽绒服，在房间里等结果。”这样一呆坐，就是五个小时，毛戈平记录下了高温下两种产品的效果和脱妆情况，再根据检验结果，对MGPIN的粉底配方进行调整。
而毛戈平最疯狂的时候，一次实验了十多种不同品牌、配方的睫毛膏，反复地上妆、擦洗，让眼睛变得血红，眼部周围皮肤也肿得老高。
外出参加会，他会把MGPIN的化妆用具遮掩住标牌，给同行使用，询问效果。不论对方说什么，毛戈平都不动声色，但心里牢记对方评价，回头改进：“就这样，当有一天别人用着MGPIN的化妆工具，对我说‘国际产品就是比较好’的时候，我知道，我成功了。”
对于MGPIN的营销方式，毛戈平有自己的想法，但是不做过多的参与，更多的时候他还是在进行整个品牌的定位、研发。“人的五个手指头还有长短之分，我当然要运作好自己最擅长的，那才是我的核心竞争力。清晰认识自己的人才可能成功，我从来不认为自己是无所不能的。”
MGPIN的七年之痒
民营企业有一条七年生死线，2008年正好是MGPIN的第八个年头，毛戈平打趣说：“生死线过去了，现在该大展拳脚了。”
毛戈平觉得，最困难的岁月已经过去了。
询问他什么时候是“最难的岁月”？毛戈平打了一个比方：“你知道MGPIN开设专柜到现在，最难做的地方是哪里吗？――杭州。”
“杭州人对我都太熟悉了，毛戈平嘛，就是杭州人。你做个化妆师还可以，做化妆品？我为什么要买你的？我凭什么相信你的好？我要买当然是要买品牌、买感觉、买层次，买自己家门口的东西多没面子。”
将这个故事扩展开来，就是MGPIN在过去的七年里遇到的最大问题：身为国产化妆品牌，凭什么站稳脚跟？
为此，毛戈平在MGPIN过去七年的推广上，一直采取的是保守策略。尽管MGPIN现在在杭州、上海和北京进驻的商场单店销售额是名列前茅，甚至超过了一些国际一线品牌，但是在南中国，还很少有人知道MGPIN。
“我没有投资，都是自己的钱，当然是要用在刀刃上。广东这些地方当然是要做，但是要一步步来，没有十足的把握，还是别乱尝试。”也因为专柜相对集中，MGPIN没有大规模投放平面广告：“确实，化妆品行业的广告投放是很厉害的，但我很担心人家想买会买不到，那会更失望。”
MGPIN也没有形象代言人，只是在办公室的走廊上，有好友陈娟红拍摄的一些形象片：“用什么样的人代言MGPIN都不太合适，甚至还不如我，两个人同时出现说不定还混淆了品牌形象。不是不能出这个钱，而是效果不好就不要做。”在毛戈平看来，可以请郭三省、娟子来拍摄产品、模特，但是目前不会花钱在请代言人这类对MGPIN意义不大的事情上来。
“如果一定要说代言人，我有一个庞大的代言人队伍，就是我学校的学生们。我相信口碑传播，没有什么口碑比他们的口碑更权威。几年的课程，可以让他们的血液里都是这个学校的东西，当然也包括MGPIN。”话到此，毛戈平总算为他的个人品牌、学校、化妆品牌这三者之间的联系，画上了一个“圈”。
目前公司里的管理层开始为毛戈平阻挡一些外界的社会活动，他们希望毛戈平能够更专注到企业上来。“以前我是个化妆师，更多是个人行为，现在有责任了，要为公司负责。”这是毛戈平七年企业经营里，对个人改变最大的感受。
毛戈平现在个人时间的划分是6：4，60%在MGPIN上，剩下的在学校，问他个人时间哪去了，他却陷入了思考。
“成名后，压力太大了，有时候拿起化妆笔都有点担心，大家的期望值太高，而重复的工作是很难突破的。当年化完《武则天》和《火烧阿房宫》后，我没有接受刘晓庆邀请继续化《逃之恋》，是因为我觉得没有挑战性了，那么我就该改变了。所以我才进时尚圈、做学校、做品牌。”
毛戈平一直说要把MGPIN做成国际品牌，问他怎样的一个节点算是质变成国际品牌？他却认为没有那样一个“节点”：“一个产品的层次，定位，来自两个方面：品牌认知度和业绩，MGPIN都还不够。MGPIN只有7年，路还很远，不过我欠缺的仅仅是时间。”
企业不是一个人的事
眼前的毛戈平身材保持很好，穿着黑色毛衣，围着蓝白相间的围巾，坐在会议室的主席座上。说到兴奋点的时候，会点上一支烟，身体随着话题的进行前倾后仰，眼神和语调变化很明显。
采访时值毛戈平的另一个产品线“LOVE FOR KEEPS”推出，几天来，毛戈平都在会现场工作到凌晨。在场地里，记者发现，会上从顶棚上垂下的幔布竟然是一排阿姨手缝的，像是一个手绣工场，可见毛戈平对工作的细致程度。
毛戈平很有激情，听他说话，能很染一个人。促使记者好奇前来采访MGPIN的原因也在于――这个为人们所熟知的化妆师，时尚人物，怎样做一个国产化妆品牌的舵手？其实在采访结束后，担心同样存在。
毛戈平身上多体现出来的对自己、对事业的执着程度，甚至到了偏执的地步，他的自信是从眼睛里直射出来的。逐渐成熟的毛戈平形象设计艺术学校、MGPIN品牌是该适时脱离“毛戈平”这个光环，还是沿用下去，也值得毛戈平深思。而“适时”，什么时候“合适”，同样也需要他的“时间”来考核。毕竟，企业不是一个人的事，也不仅仅是艺术追求。
对话
我不做时尚，我要做经典
《风尚周报》：全世界的人都在盯着奥运会上的一张张脸，你还要负责罗格这样的人物化妆，有没有想过，如果砸了，意味着什么？
毛戈平：不可能砸。这首先是荣誉，我会尽力做好，我一定能做好。
《风尚周报》：你凭什么认为自己能做好，甚至超过国际品牌？为什么是你能做，而不是别人？
毛戈平：因为我经历过，我有高度。做了这么久化妆，我认为好的，不可能差。
《风尚周报》：做MGPIN的内动力是什么？
毛戈平：做中国的，做能让我的血液沸腾起来的事业。
《风尚周报》：一次次职业生涯的改变，有什么是你一直不放弃的？
毛戈平：珍惜自己的品牌，来之不易。
《风尚周报》：MGPIN能不能离开毛戈平？
毛戈平：暂时还不能，MGPIN还需要我去统一起来，我的员工来自很多优秀的化妆品企业，他们都能独当一面，但如果没有我，MGPIN就做成其他品牌了。
《风尚周报》：毛戈平的作品是否总是时尚的？
毛戈平：时尚的只是杂志的封面，能引起关注，但下一期不会用同样的封面，翻过了就不再了。我不做时尚，我要做经典，不可复制的。
《风尚周报》：你是不是工作狂？
毛戈平：是。但我精神上是放松的，因为我的工作确实能让我痴迷。
《风尚周报》：如你说的，经商如化妆，那么我们首先应该是扬长还是避短？
毛戈平：两者并不冲突，其实，女人化妆，就是为了年轻、漂亮，但这有个大前提，一定要在适合自己的风格之下，很多人都会忽略这一点。做企业和品牌也是如此，擅长什么做什么。