显示器厂商玩转液晶电视要迈两道坎

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显示器厂商生产液晶电视似乎成了一股潮流。三星、LG、飞利浦等老牌家电厂商自不必说，明基、优派这些传统显示器厂商也试图进入这一市场。AOC作为显示器领域的大牌明星，自然不愿这一舞台成为其他对手的秀场，也推出了制定引导消费电子市场的战略。

到底是何种力量驱使着这股潮流呢？这些液晶电视领域的新秀又将面临何种局面呢？

上游资源是既定优势

液晶显示器厂商进入液晶电视市场，存在着先天的优势。从技术上来说，两者在很多方面都是同源的，只需要针对不同的应用进行适当的改进。这减小了液晶显示器厂商进入液晶电视市场的阻力。

而上游的面板供应，也从很大程度上促使很多显示器厂商下了进入液晶电视市场的决心。

目前，液晶面板的应用范围越来越广。如果一家厂商能同时拥有不同类型的液晶面板产品线，从上游资源的配备的角度来说，就可以不需要投入更多的采购力量而同时拥有较大采购量，也因此会拥有更多的话语权。华硕电脑全球显示器事业部总监邱耀辉曾表示：“新成立的华硕显示器部门在上游采购时，由于华硕在笔记本和掌上设备等方面的面板消耗，会取得更有利的地位。”

在这一点上，像冠捷这种显示器的生产大户，也处于有利的地位。冠捷每年的全球显示器产量可达到几千万台，与上游面板厂商也保持着良好的合作关系。在投入液晶电视领域时，在上游资源上，几乎不存在阻力，而是具有相当的优势。

品牌建设是推广软肋

然而，液晶电视用户与液晶显示器的用户有着很大的不同。像三星这样，能在消费电子和IT领域都取得出众成绩是很不容易的。

品牌的认知度是横在显示器厂商面前的一堵墙。对于IT不了解的用户，在看到诸如ViewSonic、BenQ或是AOC的时候，会有一种陌生感。即使是很熟悉IT领域的用户，也往往会去选择一些其他的液晶电视品牌。

前不久，冠捷吸纳了联想原全球采购高级总监禚春磊和康佳原平板营运中心总经理兼多媒体营销事业部副总经理刘丹两员大将。其中，禚春磊将出任冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理，而刘丹将出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理。这也意味着冠捷将在品牌建设和消费电子市场布局上有新的动作。

冠捷科技集团副总裁兼中国区总经理段振华称，禚春磊和刘丹的加盟，意味着冠捷的发展已经跃上了一个新的台阶，同时也标志着冠捷开始由打天下向治天下转变。

渠道建设尚需完善

按照IT领域的传统思维，先铺开渠道，再宣传品牌成了很多厂商的优选。因为如果渠道没有铺开，品牌宣传的效果就无法反映在销售成绩上，这笔宣传费用也就打了水漂。

然而，这些新星们很快认识到，渠道的建设不是一件容易的事。

和IT采购的渠道不同，消费电子产品更多要通过苏宁、国美这样的卖场，或是在一些商场和超市进行销售。在这些新的渠道面前，我们的明星们变成了弱势群体。不只一家厂商的相关人员曾向笔者表示：“和他们打交道难的很。”和传统的渠道商合作的方式用在这些卖场上是完全无效的。已经进入液晶电视领域的优派和明基目前这块业务都处于亏损状态。“我们只能用外设产品的利润去支持液晶电视业务。”优派中国区总经理曾淑芳表示，“不过这一市场的前景很美好。”

为了缩短学习的过程，冠捷干脆直接偷师父。此次加入冠捷的刘丹以前负责着康佳国内平板电视的业务，一年实现销量60万台，销售额达31亿元，累计实现赢利超过1亿元，康佳平板的市场占有率也因此举跻身前三名。同时，刘丹在海外业务拓展方面也颇有成就，2005年6月，在其任康佳数字平板事业部总经理期间，一举拿下了全球最大的家电连锁企业美国百思买的5万台订单。刘丹介绍说：“冠捷将采取多通路的渠道策略，构建起一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路，全方位推广液晶电视产品。”