投资农业,心态很重要

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根据我的观察，农业投资的过程中心态问题很重要，或成功，或失败，投资人的心态影响很大。

在立项的心态上，是立志产业还是贪图项目。投资农业，到底为什么？这是必须回答的首要问题。如今随着国家对三农的重视，出台了一大批强农惠农富农政策，农业项目投资逐年加大，于是一些人将目光盯准了国家的政策和项目，想钻空子套资金，这个出发点一旦确定，也就决定了投资的结局，基本上是“庞氏骗局”的再现，作形象工程套国家项目，为应对项目验收又继续作形象工程，然后再申报新的国家项目，恶性循环下去。不仅需要长袖善舞的高超本领，而且轻易不好退出，一旦失手一败涂地。

就目前的国家政策而言，除过农业机械类的财政补贴比例在40%-60%以外，其余的农业补贴一般不会超过投资的20%。也就是说，如果要贪图国家的项目，就得多付出四倍的投资，而且还要受项目的资金用途管制、建设规模要求与质量监管等，必然会很累。所以，在国家项目的态度上，虽然不至于刻意回避，但绝对不能为项目而做产业，这是完全本末倒置的。正确的心态是，做产业的同时积极申报项目，有项目则锦上添花，无项目则依然稳定发展。或者形象比喻一下，国家项目就是油泼面上的那一勺辣椒，有了肯定美味，没有照样吃饱。非得在财政项目一棵树上吊死，神也没办法。

在运营的心态上，是依靠市场还是紧盯政府。市场经济已经发展到今天的地步，很难想象一个产业项目不去依靠市场而寻找到其他的生存路径。但在农业投资中，一些投资者不是在市场中主动找机遇，而是在政府中找机会，按领导意志办事，希望领导能支持，政府来买单，走背靠大树好乘凉的捷径。不可否认，前些年确实有一些农业投资，最终做了一批政府采购的产品，只要有人脉，销售、利润均有保障。但眼看着这些年政府加速从市场领域退出，什么政府特供、政府包销不灵了，特别是八项规定出台以后，做政府供应的，其局面可谓惨不忍睹，转移必不可免。

在盈利的心态上，是急功近利还是循序渐进。农业上能挣钱，但不能急，要等得。联想的柳传志说，联想农业做好了十年不盈利的准备。褚橙也是褚时健用了十年时间培育出来的。搞商业流通，可能个把月就能实现资金的周转；搞工业生产线，可能一年也能实现几次流动资金的周转，但农业不行。种植业上春华秋实是自然规律，春季投资直到秋季收获冬季销售资金才能回笼；养殖业上从母畜配种到商品代繁育再到吊架子催肥，最快的生猪也得多半年；更不要说果树需要连续投资几年才能逐渐挂果。所以，一定要算好固定投资与资金的比例，考虑到农地无法抵押的天然约束，留足流转资金的厚度，不要因为资金困顿最终倒在了黎明前。

在管理的心态上，是贪大求洋还是经济实用。农业上来不得半点虚假，有“人哄地一时，地哄人一年”之说。农业上也不需要过多的花里胡哨，做表面文章是徒增成本而不会增加效益。现在一些农业投资，外表高端大气上档次，盈利水平却低端奢华无内涵，偶然一参观眼前一亮，仔细一打问心头一紧。有的搞设施农业，一味搞大型连栋温室，每平方米投资上千元，根本不可能实现那么多产出；有的牛棚设计竟然也要抗八级地震，无谓地增加了基础投资。农业投资为的是效益，不是为好看，能挣钱才是硬道理。除过要做农业旅游，还是土气实用些好。

在合作的心态上，是发展共赢还是两败俱伤。与农民打交道，是投资农业绕不开的坎。以什么心态看待农民、联系农民，对农业企业的影响十分关键。与周边的农民联系紧密了，农民有感情，事情就好办；让农民在发展中积极参与，广泛受益，农民会感恩，产业肯定能壮大。

有的企业一圈地就想甩开农民，却不知企业到农村经营土地本身就有一种工业反哺农业的道义，那些失去了土地却又无法进城务工的农民肯定还要在土地上就业，不给他们机会，可能就会要回流转的土地，甚至酿成社会事件；企业要盈利，农民要致富，合作共赢是正途，当地农民的劳动技能、人力成本肯定低于外边请的人，更不要说对当地土地熟悉的程度，对自然风险掌握的程度，都对企业经营大有裨益。如果仔细观察“褚橙柳桃”，让基地的农民获得良好的收益是基本做法，也是保障产品品质的关键之举。

总之，投资农业一定端正思想，摆正心态，在事前要想明白，不要想得太简单；在事中要尊重农业规律务实推进，避免急躁和蛮干；在遭遇挫折后要善于亡羊补牢，在恢复和改进中坚持。只有如此，才能在坚持中迎来丰收的季节。