服装行业里的互联网+思维

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服装行业的互联网+不仅仅是在销售端，它既包括利用物联网技术在生产阶段的智能工厂，也包括在设计研发阶段的大师工艺云服务系统，还包括市场、金融互联的智能服务。

河南服装行业正在集体向互联网+思维做深度探索。5月28日，“2015河南服装大会暨互联网+服装智造论坛”在河南省西平县举行，现场座无虚席，共有河南省内外服装企业家千余人与会。

这次大会的主题，一是总结2014河南服装行业取得的成绩和不足，展望2015；二是如何在新形势下运用互联网+做好服装行业的下一个市场突破口。其中，尤其以互联网为契机，千人大会探讨河南服装行业的发展前景。

可以看到，河南服装协会主办的这次会议一个明显的差别，就是“服装智造”，字面上的变化，表明了河南服装行业互联网转型的决心。

服装行业里的互联网+

提起河南服装行业，不得不提到一个人，他就是河南服装行业协会会长李刚。通过李刚多年在河南服装协会的运作，河南服装行业正在走进引注目新的发展阶段。其中，尤其是“巧媳妇工程”、“安家工程”、“品质提升工程”、“信用合作融资工程”、“新兴市场拓展工程”等五大系统工程的开展，为行业环境的打造奠定了深厚的互联网基础，并产生深远影响。

相关数据显示：2014年，河南服装保持25.49%的高速增长，全省服装产量13.83亿件，第一次实现了为全国人均做一件衣服的历史跨越。今年持续保持良好态势，1―2月份，全省规模以上服装企业产量2.64亿件，同比增长38.76%。

作为此次服装大会的举办地――西平县，因其具备悠久的嫘祖服饰文化和服装产业等优势，驻马店市政府也准备将其发展成为以服装产业为主导的产业集群。

大会期间，众多与会人士表示，互联网不是一蹴而就的，需要培养有一定的商业环境基础，互联网也不是孤立的，需要智能化的产业技术与人才引进。未来企业要想真正在互联网上淘金，则需要更深的眼光和勇气。

事实上，最初与互联网正面接触的行业当数服装业。在淘宝天猫等平台，有数以万计的网店被拉上了互联网的快车道，使得很多网上生意人赚得盆满钵满。

但现在，随着竞争的日益白热化，加上服装品牌的贴牌化、无序市场竞争，山寨经济的挤压，这个行当在互联网平台上的业绩已经面临重创。无论是以淘宝为主的第三方平台，还是企业自建电商网上销售终端。

李刚在他所做的2015河南服装大会工作报告中说，在做大总量为目标的基础上，要进一步解放思想。所谓解放思想，首先要认清形势，把握时代潮流和社会发展趋势，前瞻性研究互联网可能引起的行业业态变化和产业颠覆，进而调整心态，转变思路，坚定做大做强的信心和决心。

对此，河南服装设计协会相关人士说，未来服装行业的发展，将是一个产城融合的智能化过程。为什么是智能化？这里面不仅仅是互联网营销平台的加入，更多的是运用对各种资源整合的实现步骤。

他把未来服装产业的发展比作一台飞机机翼。这台机翼涵盖有九大服装制造运营体系：其中包括物联网体系、智能工厂、大师工艺系统、供应链插座系统、特色引领和多元跟进系统、大众创业园区、研发事业中心、金融互联互通计划、互联网贸易。这九大系统互为条件，构成一件衣服从产出到销售的市场新模式。

也就是说，对于服装行业的互联网+。不仅仅是在销售端，它既包括利用物联网技术在生产阶段的智能工厂，也包括在设计研发阶段的大师工艺云服务系统，还包括市场、金融互联的智能服务，而销售终端只是作为“服装智造”产业的一部分。

该种观点也得到了与会服装界精英与驻马店市领导的认同和赞可，中国服装协会副会长、郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌当即就表示，如果西平的服装产业规划按照上述样本做，我一定把厂子从郑州迁过来。事实上，陈勇斌和他创办的梦舒雅女裤品牌，目前已经是河南女裤第一品牌。

互联网思维就是用户思维

实体店面遭受猛烈冲击，特别是以百货、商场为代表的商业业态遭到互联网千穿百孔的重创之后，传统的服装产业面临历史上最为严峻的考验；电商平台砸钱不见水花，不断要耗光多少服装制造企业的微薄利润，但互联网模式的集体爆发已经势如破竹；中国经济新常态下河南服装产业一半海水，一半火焰。

在瞬息万变的行业形势下，是否企业都应该向互联网+买单？很多已经在互联网终端尝到甜头的企业可能会簇拥而上，但很多深耕服装行业几十年的企业家还是给出了理性的思考。

在互联网+服装智造论坛上，中国服装行业协会蒋衡杰提及服装企业在竞争中立足的四大要素：一是要有优秀的品质；二是有独立的设计品牌；三是有成本优势；四是要物联高效。其中，他把与互联网结合的要素放在了最后阐述，显而易见，企业植入互联网因子并不是让企业持续发展的全部。

“互联网是一种趋势，是未来各种行业发展都要触及的东西，但是，它不是企业发展的核心竞争力，它只是一个工具，企业家只需要掌握这种技能就好”。 中国裤业企业家协会理事会副会长、郑州云顶服饰有限公司董事长刘涛如是表示。而就在去年双十一期间，云顶服饰品牌通过电商平台销售突破了5000万元，成为该企业业绩增长的一个突破点。

刘涛说，现在服装企业遇到的一个瓶颈是，如何让互联网思维更多地去引入实体店，而不是放弃实体，另开张去做互联网。“互联网思维就是用户思维，企业的销售应该回归到产品本身，现在不是互联网太厉害，而是实体店太落后”。

事实上，电商的竞争比实体更激烈。据刘涛在业内的经验，满腔豪情试水电商的很多，但能够盈利的企业少之又少。一个不争的事实是，与其把钱投入电商，还不如多做几个批发档。

香港锦艺集团副总裁陈锦庆也表示出同样的看法。锦艺集团是做纺织起家的集团性公司，其在郑州所做的锦艺轻纺城项目现已成为中部地区承接服装产业转移的重要商品集散地。“企业无论是利用互联网，还是其他平台，最重要的是需要一个快速的产品供应链反应系统，通过更多的产品反应机制赢得市场先机”。陈锦庆说。

“要做就努力做好互联网平台，要么就不做。”一位来自苏州专于做电商的老板表示。他建议企业建立自己独立的互联网电商品牌，有两条途径可以走：首先利用互联网做好视频营销。随着中国消费市场的日益透明化，通过视频、物联网等手段将自己的品牌服装工艺展示给消费者，这既是赢得竞争的重要手段之一，也可以带来企业文化上的宣传和推广。其次是做内容营销，用互联网思维做一个有故事的品牌。

事实上，无论是李刚所倡导的坚持拥抱互联网不动摇，还是业内人士在激烈竞争的枪林弹雨中挤出理性思维空间，市场就摆在眼前，下一个服装行业的新高地，需要引入更多的思维模式和思考空间。