昂立信息:研发与服务双驱动

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从一家校办企业到拥有数亿资产的当地领军企业，沈阳昂立信息技术有限公司用了10年。6月13日，公司总裁尹航接受《中国计算机报》记者独家专访，向记者讲述了其一手抓软件产品创新性开发，一手抓软件产业环境建设，“两条腿走路”的发展思路。

在沈阳，有这样一家非常特别的IT企业：它曾是一家不足10人的校办企业，曾在10年间搬了8次家，但它却是沈阳最大的软件园开发运营商，近日又被国家科技部评为“国家火炬计划软件产业基地骨干企业”。

它就是沈阳昂立信息技术有限公司（简称昂立信息）。从一家校办企业变成拥有数亿资产的当地领军企业，昂立信息用了10年。6月13日，《中国计算机报》记者独家专访了沈阳昂立信息技术有限公司总裁尹航，听他讲述了企业转型10年间不为人知的故事。

从三好街到沈阳国际软件园

沈阳三好街是东北地区闻名的电脑与IT产品的经销集散地。昂立信息的故事就从这里开始。

尹航介绍，在1993年初创时，公司主营IT产品的分销和零售，在沈阳三好街的各大IT产品零售市场均设有零售连锁店，并在东北地区建立了完善的销售网络，拥有丰富的销售渠道和客户资源。

“从企业创立到现在，公司共搬了8次家，而每搬一次家，公司都上一个新的台阶。”尹航说。2002年，昂立信息从三好街搬到沈阳高新技术开发区――浑南新区。这次搬家也拉开了企业转型的序幕。昂立信息由最初的硬件销售逐步将业务扩展至系统集成和软件领域，并于2007年通过了CMMI三级资质认证。

昂立信息最近的一次搬家是在2010年1月，搬到了沈阳国际软件园，并成立了IT运维部门，成为国家信息技术服务标准（ITSS）试点企业。

也是在2010年，昂立信息彻底放弃了硬件销售业务，关闭了最后一家公司管理的门店。尽管短期利润受到一些影响，但“从长远来看，软件及IT服务有巨大的成长空间，是企业发展的长远目标所在。”尹航说，昂立信息立足IT业，希望伴随产业发展，获得长足进步，并不图短期利益。“做企业不能只顾耕耘自己的一亩三分地，得考虑国内外行业整体的走势，跟地区经济甚至是国民经济发展相吻合。”

昂立信息从生意红火的三好街迁到浑南新区，企业内部当时也有许多质疑的声音。但当地政府有信息产业聚集的政策，希望三好街的IT公司能在高新区孵化出来，为沈阳的IT产业发展做出贡献。而企业管理层及时把握了该政策机遇――这恰恰与企业发展定位相吻合，力排众议，做出搬迁的决定。

业务模式：软件产品化+本地化服务

从2000～2010年的这10年，是昂立信息不断转型，业务飞速发展的10年。这期间，昂立信息成立了研发中心，逐步拥有了一支专业的信息技术研发团队，可以独立完成系统集成、网络布线、智能监控等项目。

在软件方面，昂立信息注重产品化策略，自主研发了“昂立数字化城市管理信息平台软件”、“昂立审批管理系统”、“昂立政府采购管理系统”等产品，用户遍及政府、企业、教育、电信等领域。其中，“昂立数字化城市管理信息平台软件”在沈阳市已有七八千万元的销售额，“昂立审批管理系统”在东北地区销量第一，跻身全国同类产品前三甲。自2006年开始，昂立信息连续四年入选中国软件百强企业。

除了拥有核心软件产品之外，昂立信息的本地化服务战略也是其快速占领市场的关键。据尹航介绍，如今，昂立信息的用户已经覆盖整个辽沈地区。除政府部门外，在企业领域，昂立信息的企业内容管理（ECM）平台、企业生产执行系统（MES）、企业客户关系管理系统（Siebel-CRM）等已广泛应用于沈阳飞机工业（集团）、沈阳三一重装有限公司、东北电网有限公司等企业。

经营理念： 产品创新+软件园建设

和其他IT企业不同的是，除了大力发展软件和IT服务，昂立信息还是沈阳最大、最为专业的软件园开发运营商。

2004年，由昂立公司投资兴建占地75亩、建筑面积近10万平方米的昂立信息园，经过近7年发展已经建立起完善的基础设施平台和增值服务平台，园区从业人员6000余人，先后被授予“国家级动漫产业基地”、“国家级科技企业孵化器”、“全国先进科技产业园区”等荣誉称号，已成为东北亚地区颇具产业规模和影响力的软件与信息服务业中心。

2007年，昂立信息联合香港、马来西亚等地投资机构共同开发建设了总规划占地面积5平方公里、产业用房面积400万平方米、总投资超200亿元的沈阳国际软件园，并率先提出建设沈阳国际软件都市的构想。如今，园区吸引了包括美国EMC、加拿大庞巴迪中国研发中心、金蝶软件、研祥智能科技等国内外知名软件企业及研发中心在内的100余家企业进驻。

“昂立信息搞软件园建设，发展IT产业集群，也是一种产业服务。” 尹航认为，企业发展与软件园建设两者之间并不矛盾。之所以投资软件园区，昂立信息是希望能通过IT产业集群，达到共生、共赢的目的。

尹航介绍，软件园招商进来的都是IT企业，有许多共同语言，企业间可以互相切磋、学习，探讨行业未发展趋势。尹航透露，昂立信息正密切关注着园区内云计算企业的动向，希望有机会参与其中。在尹航看来，云计算不仅把资源进行了有效整合，提高了效率，也是IT业务模式的创新，将是昂立信息未来发展的方向。

目前，昂立信息与沈阳国际软件园分别由两个团队负责，软件园由创始人、昂立集团董事长兼总裁赵久宏负责，两公司各自独立运营，协同发展。公司的经营理念是一手抓软件产品创新性开发，一手抓软件产业环境建设，将采取“两条腿走路”的方式来谋求企业发展的最优化，寻求在激烈的市场竞争中可持续性发展的最佳途径。

链接 授人以鱼 不如授人以渔

对IT企业而言，人是核心，稳定是基础。尹航表示，自己和企业的创始人赵久宏合作了近20年，许多普通员工也有10多年的工龄。但由于昂立信息是IT产品销售起家，随着硬件销售业务的减少，企业逐步关闭了一些门店，在企业转型过程中，昂立信息不得不面临老员工安置的问题。

“授人以鱼，不如授人以渔。”

昂立信息扶持老员工自主创业。两年前，昂立信息将沈阳三好街上的一家IT产品零售店面盘给了一两名老员工，并且未收取额外的转让费。试营业了一段时间后，该店的经营效益还不错。在这种示范作用下，其他老员工也纷纷过来加入，从而科学、人性化地解决了老员工的再就业问题。