江淮农电商 风云正激荡

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创新型企业书写电商传奇

今年9月，在2014中国安徽（合肥）农交会上，一群80、90后的“小松鼠”争相卖萌，“松鼠家”的极致用户体验为“主人们”带来了无尽欢乐，成为展会上的人气之王。三只松鼠善用“大数据”，在电商林立的今天，2013年全网销售额突破3亿元，2014年1月，单月销售额突破1.6亿元。公司无比自信地将2020年销售目标确定为100亿元。一串串骄人的数字，奠定了三只松鼠“全国坚果销售冠军”的地位，成为互联网时代中国农产品电商的成长样板。

就在三只松鼠引领农产品电商大潮奔涌的同时，合肥一家农产品电商企业正在悄然兴起。成立于2013年底的安徽饕餮集团致力经营农业产业化与电商平台运营，销售坚果、蜜饯、花草茶等近百种产品。2014年1月16日单日销售额突破100万元，今年上半年实现销售额4.2亿元，预计全年突破10亿元。饕餮食品瞬间超越三只松鼠，问鼎安徽农产品电商冠军。

三只松鼠的模板、饕餮食品的神话，是安徽农产品电子商务迅猛发展的一个缩影。在移动互联网的大背景下，安徽农产品电商异军突起、百舸争流，涌现出易迅达海（芜湖，经销地方特产）、一帆香料（太和，经销薄荷油）、壳壳果（宁国，经销坚果）、谢裕大（黄山，经销茶叶）、徽六（六安，经销茶叶）等电商品牌。一大批名不见经传的小微企业正追随着松鼠的脚步，在搏击电子商务的蓝海中成长壮大起来。

农民原创微营销搅动电商江湖

其实，农产品电子商务并不是大公司才能玩得转的“高大上、高精尖”，许多农产品电商的实例就来自于基层群众的创新创造，更多是源于最初“农产品卖难”所倒逼出的“到网上试试看”。农产品销售过程中的“信息不对称”和农产品质量安全，直接催生了农产品电子商务的发展。

今年8月，安徽寿县恩平甲鱼养殖专业合作社的老崔，因甲鱼蛋滞销犯了愁，几角钱一枚也无人问津。刚从电子信息学院毕业的儿子崔浩却从中看到了商机。为迎合城市消费者对于绿色、健康、营养食品的需要，他将甲鱼蛋的营养价值、生产过程、养殖环境、烹饪方法等信息在微信朋友圈里，搞起了微信销售。很快，1盘63枚、2盘组合售价260元的寿州甲鱼蛋，在网上热销起来，6分钟就售出400份。仅10天时间就卖出近10万只甲鱼蛋，平均每只4.20元，原来滞销的甲鱼蛋转变为脱销的“金蛋蛋”。

2011年底以来，安徽农业大学几个毕业生创办了“小蚂蚁”市民菜园，通过手机微信等渠道，向300多个小区的近3000位居民会员配送蔬菜。他们种植的320亩菜地，每年可亩产1万斤蔬菜。2013年销售蔬菜总计180多万斤。

近期，绩溪县重拾乡愁情节，在“耕地宝”微信平台上推出“聚年猪”众筹，售卖土法喂养的优质黑猪。认筹者购买189元的8斤猪肉套餐后，还可以叫上亲朋好友凑足12人认养一头整猪，春节前后能收到净肉约100斤。在此期间，消费者可以得到20次免费的农家住宿并吃到杀猪饭。该项目引入了物联网监控与检验检疫，使认筹者可以看到年猪的生长状态，解决了“远程信任”问题。预计这一项目可直接带动3000个留守农户、2万个农民人均创收7000元，间接复垦荒地6000亩（作为土猪饲料来源地），成为带动农民增收致富、促进县域经济发展的一大亮点。

来自基层、民间原创的小众微营销，不仅打开了农产品的销路，也宣传了地方特色产品，在电子商务的大潮中演绎着独特的风采。

多种模式开农产品电商风气之先

目前，安徽农产品电子商务发展模式呈现出百花齐放的景象：建设电子商务产业园、组织农产品入驻省级电商平台、依托淘宝、京东等第三方电商平台交易、县或新型农业经营主体自建电商平台营销、培育发展淘宝村、开展微营销、电子商务与现货连续交易结合、电子商务与农业众筹土地流转结合等多种模式百花齐放，争相展现着各自的生命力。尤其是 “绩溪聚土地”和“砀山酥梨上市现货交易”案例引人瞩目。

今年3月，绩溪县在全国率先开展“聚土地”，该项目将流转的1000亩闲散土地作为标的物，并分割设计为价值580元的1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐对外认筹。网民在淘宝网“聚划算”平台上认购土地，每个月将收到两次土地上种植的蔬菜和粮食，闲暇时光还可以到自己认购的地里享受采摘的乐趣，并享有来绩溪旅游免门票、免住宿的待遇。该项目推出仅3天，便吸引34万人次的点击量和5亿人次的总曝光量，很快，从江苏、浙江、上海、合肥到广东、新疆、内蒙古、台湾等地的3560名网民认筹了项目一期的465亩土地，超出预期目标500个客户的612%，项目销售额达228万元。当地农民收入从原来的200-500元/亩，提高到现在的4000-5000元/亩，增长了9.6倍。绩溪“聚土地”是现代电子商务与农业众筹、农村土地流转经营有机结合，探索山区县建设新型经营体系的最新案例。它充分利用了闲置土地，拓宽了农村劳动力的就业门路，农民土地流转给电商后，仍保持了原来的用途;同时充分发挥该县生态环境好的特点，把“生态优势”转化成“生态利润”，建立了一种 “城里人和资金下乡、山里货进城”的新型城乡关系。

在这个注重包装与广告的时代，曾经驰名中外的砀山酥梨一度遭遇了“酒香也怕巷子深”的尴尬境地。砀山县在全国广泛调研后，作出决策，将砀山酥梨产品入驻天津渤海商品交易所挂牌上市交易。砀山酥梨的“电子商务加现货连续交易方式”进一步提高了砀山酥梨的交易效率，降低了交易成本，拓展了市场空间，打造了一个全新的水果贸易平台，从根本上解决了“卖难”问题。自9月12日上市以来，酥梨交易成交量和订货量迅速增加，至9月18日，收盘价为每公斤5.28元，订货量高达2360万公斤。砀山酥梨作为水果行业的代表走上了电商化、现代化的发展之路，焕发出了新的生机和活力。

把脉安徽农电商蓬勃发展的原因

安徽是一个经济欠发达省份，许多经济指标在全国排名处于中游，而该省的农产品电子商务成绩单却一枝独秀，夺人眼球。据统计，2013年，全省农产品电子商务卖家数目和销售额排名全国第10和第8位，同比增幅分别为24%和273%，两项增幅均居全国首位。2014年上半年，安徽63家网商企业零售总额达到37.2亿元，同比增长90.9%，翻了近一番，增幅高于全国34.6个百分点，其中农产品电子商务实现交易额13.56亿元。据安徽省统计局提供的数据，今年1-5月份，该省网上零售额超过3亿元的有3家，分别是安徽饕餮、合肥方吉、三只松鼠，第一、三名都是农产品电商企业。

作为欠发达地区的安徽，农产品电商迅猛发展态势在全国独领，个中缘由发人深思。业界专业人士分析认为，主要有以下三个原因：

一是巧借天时，危中求机。近年来，农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈屡屡上演，农业“丰产”难“丰收”，农民“增产”不“增效”，农产品“卖难”的深层次原因是信息不对称。此外，一些食品安全事件的曝光，提高了广大居民对食物质量安全的担忧和关注。这些都是全国农业生产者面临的共同危机，而江淮电商们却危中求机，主动作为，依托移动互联网，推进农业生产与销售加速转型。如：寿县甲鱼蛋成功的微销售就是一个典型案例。

全新的互联网电商模式突破时空限制，用现代网络技术和营销手段改造传统农业，改变“一手交钱一手交货”的交易方式，全面再造生产物流链和质量安全监测网，全面对接农户和市场，直接破解信息不对称、远程信任、农产品质量安全追溯等问题，让广大农民享受价值增值成果。

二是放大地利，释放潜能。安徽毗邻江浙沪鲁等经济发达省份，近年来主动融入长三角经济圈，积极承接产业转移。尤其是在电子商务方面，积极吸纳电商起步早、成效好的浙江等地区成功经验，在消化吸收的基础上不断探索，创新出自成一格的江淮电商新模式。

此外，安徽地处中国南北交汇处，地跨长江、淮河两大水系，具备平原、丘陵、山地3大地理单元，有着得天独厚的气候资源和生物资源。全省生物资源多达10917种，不仅盛产粮棉油、蔬菜等大宗农产品，茶叶、水果和水产等农特产品种类更是居全国前列。国内大型电商与本地农业生产者就地挖掘潜在商机，用电商模式释放资源活力。多家电商企业与安徽合作建立省、市、县三级地方网上特产馆。

安徽农产品电商销售额前十的县域中有7个来自交通优势并不明显的皖南山区。该省最后解决“三通”的休宁县白际乡，依托电子商务公司组建农民专业合作社，将当地21个特色产品通过C2C、B2B、B2C等模式集中销售，产品打入广东、宁波、上海等地市场，实现销售收入增值90%，农民人均增收2000元，带动新增特色农业产业基地300亩。这一切都表明电子商务是平衡城乡发展，帮助农村尤其是偏远地区的发展实现弯道超车的重要力量。

三是凝聚人和，勇于创新。安徽是全国农村改革的发源地，安徽人民素有敢为天下先的传统。在新的历史时期，勤劳勇敢的安徽人发扬改革创新的时代精神，继承贾道儒行的徽商传统，瞄准网上商机，用不懈探索破解农产品卖难难题，江淮大地处处萌发着在互联网上创新的种子。三只松鼠和饕餮食品树立了中国电商的新标杆，“聚土地”、“聚年猪”引领着众筹农业的发展方向。

随着新一轮农村改革的逐步推进，新型农业经营主体蓬勃发展。作为新农人，他们具备不同于传统农民的视野与观念，成为发展农产品电子商务的主力军。截至今年8月底，安徽全省农民专业合作社48392个，规模较大的农产品加工企业5287家，工商登记家庭农场11000多家，现代农业产业联合体发展到78个，均较去年有了惊人的发展。据省农委监测，今年上半年全省已有279家农业产业化龙头企业和农民专业合作社开展了农产品电商营销，数量增加了6成，销售额增长了15.4%，皖南地区土特产大都由当地农民专业合作社依托电商展开销售。

风云激荡大潮起，正是鲲鹏展翼时。当前，发展农产品电子商务是恰逢其时，大势所趋。放眼望去，无数创新创业的种子正在皖山皖水间萌发成长，无数小微企业、草根网民正在江淮大地描绘农产品电子商务的壮丽画卷。安徽正搭上农业电商的快车，驶入现代农业的高速公路。