3G手机迎来春天

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇3G手机迎来春天范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

即使有再好的业务和内容支撑，如果没有一款好的终端支持，运营商制定的3g战略再完美也难以执行。

前所未有，拥有明星终端的手机厂商第一次感受到了中国三家移动运营商给予的热情。

日前，中国联通宣布，定制一款三星生产的I8000U高端智能手机。这是三星手机赢得中国移动、中国电信定制大单后，再一次入围运营商的定制名单。

事实上，刚刚过去的2009年冬天是手机巨头的“春天”。诺基亚、三星、苹果、RIM、摩托罗拉均从中国运营商手中获得了一份又一份的业务大单。原本寂寥的3G终端市场在中国运营商的力捧下，一下变得喧嚣起来。

背后原因在于，国内运营商看到即使有再好的业务和内容支撑，如果没有一款好的终端支持，其制定的3G战略再完美也难以执行。于是，拥有明星终端的手机厂商一下子成为运营商的座上宾，手中的产品再也不愁卖了。

在竞争激烈的智能手机市场上，有运营商抛出橄榄枝，难道就意味着明星终端真的是皇帝的女儿不愁嫁？

运营商追星

中国3G时代的到来，让运营商躁动的同时，也给手机厂商带来了一种无以名状的兴奋。

联通联姻iPhone，移动与联想、戴尔、RIM结盟，电信和三星、摩托罗拉……走到一起，在推广3G的策略上，三大运营商不约而同地布局“明星手机”，而拥有“明星终端”的手机厂商更是藉此赢得了运营商的青睐。

事实上，运营商追星的背后有着自己的玄机。巨额的3G前期投资让运营商背上了沉重的成本包袱，里昂证券、中银国际等投行称2010年中国运营商将面临更多的困难。如何能在3G市场中抢先分得一杯羹，对于3G商用初期的中国运营商来说，显得特别重要。

对目前的3G客户人群，运营商最看好高端市场。运营商要保持足够的盈利持续性，抢占这个市场无疑就是占据了“耶路撒冷的圣殿山”。

中国电信副总经理杨小伟在接受《IT时代周刊》采访时说，“2010年，中国电信将全面落实差异化移动发展战略，继续定位中高端市场。”据杨小伟透露，为了实现上述目标，将加大对1千元至2千元CDMA手机的补贴力度，同时让中国电信自有渠道和社会渠道公平竞争，中国电信政策和资源将不再单独向自有渠道倾斜，以真正激发社会渠道参与销售CDMA终端的积极性。

此前，中国移动和中国联通为了争夺苹果iPhone的合作权而展开数次谈判。两家运营商争抢苹果的原因均在于希望借助苹果强大的品牌效应，以及iPhone手机本身的魅力，率先在3G市场上站稳脚跟。

在三大运营商中，最热衷于争夺“明星手机”的当属中国联通。

目前，联通向三星定制了一款明星手机――三星I8000U。据了解，这款手机是针对高端客户需求而开发的，售价四、五千元。产品一上市，便立即成为市场的宠儿。原因在于这款手机搭载了微软全新的WindowsMobile6.5智能操作系统，犹如一台微型电脑。用户可得到MicrosoftOfficeMobile的强大支持，随时随地开启Word、Excel、PowerPoint、Outlook等工作软件。而且，用户还可以利用微软的开放平台，安装更多适合自己的应用程序，体会移动网络带来的无限乐趣。

事实上，联通和三星、苹果的合作，渐渐给其带来看得见的收益。《IT时代周刊》从中国联通获悉，联通引进苹果iPhone后，在20天内竟然售出了20万台手机。而与三星的合作，也给其带来不错的销售成绩。据了解，三星手机自进入中国市场以来，一直走在时尚的前沿，培养了一批忠实的粉丝，而市场定位也侧重于高端，与中国联通的3G战略相符。

面对联通大张旗鼓的宣传，不想被抢走风头的中国移动、中国电信也在行动。其中，电信不但和三星、摩托罗拉合作，还与加拿大RIM联系，希望能将黑莓引入中国市场，掘金3G市场。

各领

运营商对智能手机、明星手机的偏爱，也在考验着手机制造商，逼迫其推出更好、更时尚的终端产品。

目前，在国内手机市场上，苹果的iPhone、谷歌的GPhone以及移动的OPhone已经吸引了无数人的目光。手机厂商要在这一轮新的竞赛中拔得头筹，难度不小。但正是这一良性竞争，促使各大手机厂商在自己造血的同时，也加大了合作力度。

据英国微芯片设计厂商ARM预测，未来5年内全球智能手机销量将从2009年的约2亿部增长到2014年的5亿部，智能手机市场的前景可谓一片光明。为占有这块诱人的大蛋糕，连软件巨头微软都加了进来。日前，微软在北京推出WindowsMobile6.5智能操作系统，并顺势WindowsPhone这一全新品牌。体现了其争夺移动通信市场份额的决心和开创第二个霸主时代的野心。

20世纪80年代，微软的MS-DOS成为PC机的标准操作系统，成功占领了PC市场。但时过境迁，在如今格局更加复杂，竞争更加激烈的移动通信领域，微软如想要稳固领先的市场地位，与移动终端厂商联手，推出精品手机势在必行。

于是，微软将目光投向三星。事实上，三星一直是微软智能操作系统的支持者，无论是之前搭载WindowsMobile6.1的i908E，还是如今搭载WindowsMobile6.5的旗舰手机I8000U，三星始终走在微软众多合作伙伴的最前列，为其开放性的操作平台提供最优质的手机载体。

与国内销售的苹果iPhone不同的是，三星I8000U可以在WCDMA高速3G网络和Wi-Fi/WAPI等无线接入技术的多重支持下，安装适合用户的应用程序，并且随时与个人PC进行信息同步。而苹果iPhone则没有Wi-Fi无线接入的技术功能。

据了解，具有Wi-Fi功能的手机更容易获得中国消费者的青睐。全球Wi-Fi技术认证机构执行总监爱德格在接受《IT时代周刊》采访时说，超过半数的中国受访者可能在2010年购买Wi-Fi手机。而数字100市场研究公司调查结果显示，年龄在26至30周岁之间的年轻白领是使用Wi-Fi最为频繁的人群。

在Wi-Fi未解禁的情况下，集成WAPI的三星手机解决了中国用户的问题。而这预示着在WindowsPhone与苹果iPhone的比拼中，微软WindowsPhone赢得了第一局。

面对巨大的商机和可观的利益，一场刺刀见红的较量已不可避免地在各大移动通信厂商之间展开。

追随运营商脚步

虽然运营商酷爱智能手机，但这是否意味着拥有明星终端的手机厂商就可以高枕无忧？事实上，在同质化竞争越来越激烈的手机市场，手机厂商要赢得运营商的青睐，单有一款明星终端是远远不够的，关键是要与运营商步调一致。

在国内三大运营商3G业务全部商用后，三星3G手机终端的数量均在30款以上。中国移动首次开始手机定制时，三星就是其第一家合作伙伴。与其他主要竞争对手相比，三星与运营商紧密合作的定制策略无疑更加突出，三星的定制手机比重已占到20%，成为高端市场上最大的赢家。

从2007年第二季度开始，三星手机的全球市场份额终于超过摩托罗拉，跻身为全球第二大手机厂家。而对于三星能在全球市场实现这样的业绩，三星中国“功不可没”。对此，三星表示，在中国市场，三星电子早就为3G做好了准备，会准确把握运营商的需求，将最好的产品以最快的速度提供给运营商。

事实上，在3G时代，手机企业要想跑赢市场，把握运营商的需求十分关键。在2G时代，依靠上游芯片企业的整体解决方案，手机企业几乎不必考虑技术整合问题，也不必花太多精力去考虑运营商的想法。而3G时代则迥然不同，手机企业必须具备强大的技术研发实力，并且在产品设计阶段就要与运营商密切沟通。

与某些手机厂商只支持一种标准不同，三星在中国3G市场启动以来，就一直提供3种制式标准的手机，这种全面出击的策略帮助三星在三家运营商的3G终端招标中取得了非常优异的成绩。特别是针对TD-SCDMA标准，三星更是在第一时间给予运营商支持。

据了解，在TD终端一期招标中，三星拿下了7.5%的市场份额，在二期招标中，三星中标2万部，份额为10%。目前，三星已经成为TD产业中份额最大的品牌。据知名市场研究公司GFK最新数据显示，截至2009年11月，三星以高达43.3%的TD市场份额位居榜首。

而在中国联通的WCDMA定制中，三星始终占据第一的市场份额，而且产品主要为中高端定位。而在中国电信接手CDMA2000之后开始的第一次500万终端招标中，三星再次获得100万部订单。根据GFK最新数据，在中国EVDO整体市场中，三星以44.8%的市场份额一如既往地雄踞榜首。三星正在全面领跑中国3G终端市场。

在如今的运营商定制时代，手机厂商虽然拥有明星终端，但要想获得运营商的认可，仍要密切关注运营商的战略。不然，即使再好的产品，也无法跟上潮流的发展，手机厂商仍然无法切下更大的市场“蛋糕”。

责编：李琦