中小企业创业的产业选择及持续发展

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中小企业不但是社会就业和技术创新的主要力量，而且其创造的社会价值，在整个国民经济中也举足轻重，很多国家政府都很重视和扶植中小企业的发展。而中小企业创业的产业选择，是决定一个小企业能否持续发展的重要因素。

中小企业存在的意义和理论依据

中小企业具有投资少，能够充分利用分散的自然资源和丰富的劳动力资源，管理成本低，适应市场变化能力强等优势。20世纪90年代以来，我国工业新增产值的76.7%来自于中小企业，中小企业占工业总产值和利税的60%和40%。在美国，现在有2300万家中小企业，雇用美国劳动力的53%，美国生产出口产品的企业中96%是中小企业。德国的中小企业有270万家，占德国企业数量的99%左右，就业人数占德国就业人数的78%。

小企业存在和发展有其根本原因：

不完全竞争理论或者不完全市场理论认为：企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需要，必然使得小企业具有市场生存空间，中小企业与大企业互相补充，满足市场上不同的需求，大小企业在竞争中存在。市场对产品差异性的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更具价值。

规模经济理论认为：无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题，超越这个规模，必然带来效率低下和管理成本上升。产业不同，企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业最佳规模，大小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。例如钢铁产业需要大量资源投入，才能够获得规模效益，而服务型行业以及手工艺产业的最佳规模则完全相反。

产业分工理论认为：企业的产生与分工有关，企业的规模受市场和行业的影响，产业链中适合小企业发展的位置使得小企业存在。小企业无论在产业间定位，或者产业内定位，都是产业分工决定的。产业分工给小企业创造了生存空间。

另外，新技术革命引起的企业分散化，小型化，社会分工深化，社会消费需求的易变性、多样化、个性化，和由此产生的第三产业的大规模发展，都可能带动小企业的兴起。

中小企业的特点和生存环境

中小企业具有大企业所不具备的优势：投资少、转型快、管理成本低、信息传递速度快、管理和分配机制灵活等大企业无法比拟的优势。

但我国大多数中小企业往往生产技术和生产设备相当落后，管理水平低下，职工文化素质较低，技术进步与技术创新已经成为制约中小企业发展的最突出的因素。小企业的发展特点也是所有制结构多样化，并且主要集中在劳动密集型行业。

我国小企业生存的外部环境：首先是融资困难制约企业发展与创新，目前中小企业普遍存在融资困难，没有风险资金支持，导致企业发展缓慢。

人才短缺也是中小企业的普遍现象，由于社会人才存在流向大企业的趋势，更加使得中小企业很难获得管理和技术人才，尤其是中高级人才。

由于抗风险能力低，制约了中小企业向风险大的新产品，新技术项目投资的积极性。中小企业中普遍存在的原始管理模式也同样与现代管理相去甚远。由于我们国家知识产权保护乏力，导致许多拥有自主知识产权和富有创新精神的中小企业一旦投资获利，由于产业的门槛低，使得许多中小企业群起而上，使得真正拥有知识产权的企业被狼群吞噬，这种不正常的狼群现象也同样制约小企业的创新与发展。

小企业创业产业选择的理论依据与途径

1、从产业结构化程度方向来看：企业要求得生存和发展，实质是在已经结构化或未完全结构化的产业中选择一个或几个产业开展经营活动。在结构化的产业市场上，通过分割市场占有率所能争取的生存发展空间十分有限，而且代价高昂。产业结构化程度越高，产业竞争强度就越大，企业选择的生存空间久而久之就越小，且边际产出递减，企业更多的是被动适应环境的变化，如消费者需求变化，竞争对手力量变化等。小企业应该选择未完全结构化的产业，在适应环境的前提下，可以通过自身主动的行为去改变环境，使企业与没有完全成熟的环境互相适应。

2、从价值链理论方向来看：一个产业价值链的分割形式，决定着产业内各个企业的组合结构。大企业往往在整个产业中起到组织和主导的作用，其占据的位置往往是产业的主要环节，或者附加值高的环节。而且大企业为扩大自身的利润空间而进行的价值链整合中，必然使得整个价值链的分割格局产生调整。大企业在调整中存在两种可能：一种，由于竞争的需要，对整个产业价值链进行前向和后向整合，使得价值链存在越来越集中于大企业的趋势。另外一种，由于市场的细分化和产业的调整，使得大企业不可能垄断整个产业的各个环节。这两种变化给中小企业的发展带来空间和机遇，中小企业只要占据大企业产业价值链中的某些前向或者后向环节，前向给大企业提供零配件或者原材料，或者利用大企业的产品深加工，或者给大企业提供后续服务，就可以立于不败之地。

3、从产业竞争力与企业竞争力的关系方向来看：对资金密集型，技术密集型产业，小企业不具备优势，对劳动力密集型（温州打火机产业），管理成本主导型，高技术及知识单一垄断型等产业是小企业的优势。中小企业可以发挥其灵活性和管理成本低的优势，创造出比大企业更富有竞争力的产品。企业的竞争力往往表现在更具有成本和管理优势，更能够适应生存环境，小企业在某些行业更具有竞争力。

4、从全球化与产业分工细分化角度来看：企业作为微观的经济体，要符合国民经济大的宏观经济方向和国家的产业政策，以及全球产业布局的大环境。小企业应该充分利用地区或者世界范围内的产业融合带来的机遇，不同行业相互渗透、相互交叉，最终融为一体，逐步形成新产业的动态发展过程。高新技术及其产业的发展是产业融合的强大助推器，这将产生1＋1>2的生产效率和经济效益，这也是产业融合所追求的目标。

产业转移同样也带来发展机遇，我们国家自90年代以来在国际制造业中的比重日益提高。在这场空前的世界范围内的制造业大转移中，不但形成了很多大企业，更重要的是数倍于大企业的小企业应运而生。例如，在90年代的家电制造业的大转移中，以广东顺德、中山为中心的地区家电产业蔟群中，珠江三角洲生产家电以及电器和计算机配件的小企业如雨后春笋，部分产品已经在国际上形成地区优势。

簇群化是产业呈现区域集聚发展的态势，是指在某个特定产业中相互关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。通常所说的“专业市场”、“园区”、“一条街”等实际上就是产业簇群的一种形式。例如浙江永康小五金、海宁皮革，以及温州鞋业，广东顺德家电等等，中小企业可以在产业簇群化地区更容易求得发展，越是产业集中的地区，分工越细，越有利于小企业的发展。

小企业不但需要选择投资产业，而且要分析产业的发展趋势，不但要抓住创业机遇，更重要的是选择可以持续发展的产业。由于中小企业的不稳定性，（据统计，我国注册的企业中能够生存五年以上的企业不到20%），大多数企业半路夭折，究其原因，除了创业以后的管理问题、外部环境问题以外，与产业的选择同样有关。

小的是美好的――保持长盛不衰的生命力

中小企业寿命周期很大程度上与产业选择有关，应该选择国家产业政策的主导产业的周边产业或者上下游产业链，作为小企业发展的起步项目。随着资金、管理经验、人才的积累，利用灵活的管理机制，逐步向主导产业靠拢，是最有生命力的小企业发展模式。选择国家产业政策扶植的新兴产业以及与之相关的周边产业中的前向或者后向利润较高的，可以向主导产业靠拢的项目，在产业环境没有完全结构化之前完成自身的资源积累。

小企业的发展与社会支持体系息息相关，社会化服务体系是中小企业发展的摇篮。需要政府发挥宏观经济政策的调整作用，建立健全小企业的社会服务体系，使得小企业可以比较容易的获得信息、资金和人才，可以发挥行业协会的作用，对中小企业本身无法完成的工作进行整合，例如人员培训，小企业之间的联合等等。

一个企业的成功与否很大程度上取决于企业战略规划，决定企业的发展方向。

小企业必须走创新战略。许多长盛不衰的小企业始终将创新作为企业的生命线，在产品、技术、组织、制度等方面推陈出新，小企业必将充满活力。企业建立创新机制，第一，必须建立有利于创新的充满活力的良好机制，增强所有科技人员和全体员工的创新意识和创新动力。第二，必须高效率的利用资金，由于中小企业融资渠道狭窄，必须加快资金周转速度。第三，必须重视人才的引进和员工培训，人才是创新的源泉。

低成本战略――不败而后胜。低成本本身是很多小企业的优势，降低成本不仅仅在于扩大利润，更重要的是一种以小博大的竞争战略。

树立品牌战略，打造企业的形象，进行CIS设计，解决二次创业的战略问题。要品牌制胜，创建自己的品牌。品牌是企业识别的特征，品牌化战略可以持久发展，品牌可以增加无形的附加值。要找准企业的位置，市场位置和品牌定位。二次创业是小企业提升层次和持续发展的必然环节。

小企业要持续发展必须走专、精、新、快之路，逐步树立自己的核心竞争力，摒弃短期行为的管理理念。首先要以人才为本，创建优秀团队，给员工及时充电培训，提升管理效益必须进行有效绩效管理。其次是永远给客户更多的服务，给予客户永远超过他们所期待的服务。在市场营销方面，应该找准角度，不断从市场出发，建立有效的营销体系，树立正确的营销观念，制定节约的营销计划，实施有效的营销组合，让你的触角超越竞争对手。

对整个国家经济和社会发展而言，小的是需要的。对企业本身而言，小的只要能够持续发展，同样也是美好的。