搜狐巧借奥运东风

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11月7日，搜狐公司与北京奥组委关于《第29届奥运会互联网内容服务赞助协议》终于在京正式签字完成，厚厚的协议书张朝阳一共签了九本。奥运百年历史上第一次有了来自互联网这个门类的赞助商。

根据北京奥组委和搜狐签订的协议，搜狐公司将为北京2008年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及为参加2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团提供正式互联网内容服务，包括网站建设管理、内容、网络安全及其相关服务，并提供相应的资金和技术支持。

作为回报，搜狐公司享有使用北京2008年奥运会相关徽记和称谓、中国奥委会商用徽记和称谓、2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团的徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利，同时享有奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕及比赛门票、使用赞助商接待中心和赞助文化活动及火炬接力等主题活动的选择权。

为什么是搜狐

“是价格的原因吗?”对于这个问题，张朝阳立刻予以否认，他说：“绝对不是价格”。

直接负责这个攻坚战的搜狐公司副总裁陈陆明分析说，我们也不清楚对手出的价格。从整个项目来看，大家都在做估算，我想在价格上彼此都不会有什么实质上的差别。

陈陆明说，“在应征过程中，除了价格，更重要的是比应征文件中的技术和服务方案。因为这是一个技术服务协议，不是仅仅出一些现金就能够满足奥组委需求的。”

与其他奥运合作伙伴赞助会议不同，此次搜狐作为奥运会官方网站“WWW．Beijing2008．com”内容赞助商，其赞助金额多少成为本次活动最大的“秘密”。对此，新浪、搜狐甚至网易都婉言拒答。

今年八月，青岛海尔以两亿元人民币成为北京奥组委白色家电赞助商，当时金额并非不能言明的数字，为何搜狐这次如此“低调”。据消息可靠人士透露，此次北京奥运官方网站的赞助为现金和现金等价物两大部分。搜狐的赞助金额不比海尔多反倒还少了几千万，而且同样会采取分期付款的方式在三年内完成。该人士分析，最终剩下新浪、搜狐两家时，北京奥组委也希望能选择一个比较固定的管理团队，搜狐的董事会比较稳定，而新浪股权过于分散，资本市场对股东团队影响比较大也成为其出局原因之一。

签约能给搜狐带来什么

首先，能给张朝阳，给搜狐的董事会、给搜狐的员工带来巨大的信心。2005年以来，张朝阳面对外界的质疑多次表示搜狐的矩阵结构一定会发挥威力，搜狐的长远目标是百年老店，近期目标是三、五年后在同类网站出类拔萃。因此，如果这次签约的所有任务完成得好，恰恰是在这个三、五年中，可以令搜狐有一个飞跃。

第二，带来广告收入方面的增长。搜狐承建北京2008官方网站，官方网站具有报道权、采访权。并且可以很方便的与本届奥运会的TOP赞助商、合作伙伴、赞助商、供应商进行沟通和合作，因为官网可以上述这些企业的广告。不是这些企业只能给、或者一定需要给搜狐投广告，但是这些企业会因沟通的多，而对搜狐有更多的了解，然后选择适合自己的广告产品。

第三，促进搜狐内功的提高。虽然说在技术上搜狐和竞争对手的差别并不大，北京奥委会也不是因为技术最好而选择搜狐。但是要保证在今后的报道中快捷、准确、畅通，搜狐整体上下的执行力、创新性都面临考验。张朝阳也一定会要求自己的团队在这些方面更加精进。

第四，搜狐品牌知名度、形象的进一步提高。这方面勿需阐述。

第五，门户网站的格局可能因此而变。如果搜狐把上述几方面的事情都做好了：内功提高、广告增加、品牌优秀，那么中国互联网门户网站的竞争格局将有可能因此而改变。

争夺网媒第一

很多人都知道，新浪是张朝阳的一块心病，超越新浪简直就是他的人生梦想。门户网站中新浪的新闻、网易的游戏都在网民、尤其第一拨上网的网民心中打下了很深的烙印，这让排名第二的搜狐始终处在不尴不尬的境地。

而在美国的资本市场，搜狐的一举一动也难以得到华尔街投资人的认同，于是除了摆出对华尔街指挥棒不屑之态外，已入不惑之年的张朝阳只能带着“搜狗美女与野兽登山队”爬珠峰，为《时尚》杂志拍酷照，颇有点儿不务正业的样子，企图以此吸引年轻网民的眼球。这也跟他十年前回国创业时在天安门广场溜冰的炒作手法如出一辙。而每次接受采访时，张朝阳更会有意无意地提醒记者，自己的流量若加在一起早已经超过了新浪，但真正相信者少。

有了奥运官方网站这张王牌，张朝阳似乎完全有理由让自己相信，他的门户矩阵优势将发挥出整合优势。

任何一家企业赞助奥运会都期望最大限度地提升品牌。作为回报，搜狐享有使用奥运会相关徽记和称谓进行广告和市场营销活动的权利。业内认为，体育频道在所有互联网频道的流量中居于前三位，以往只有一些快速消费品、户外用品和通讯产品在体育频道上投放硬广告，在拿到互联网赞助商资格后，网络广告将受到相当大的刺激。

张朝阳还坦言，搜狐这两年卧薪尝胆做技术，其巨大的互联网资产犹如埋在水下的航空母舰，很难被一些只关注概念的华尔街投资者重视，希望奥运互联网赞助商的身份能够获得投资者的重新注意。

令人关注的是，搜狐此举对以体育新闻发家的新浪相当有针对性。陈陆明举例道，搜狐获得了许多宝贵权益――在比赛结束以后可以做运动员冠军的排它性访谈。在奥运举办期间，主办城市的主要街道的广告位，竞争对手也必须让位于赞助商。

“这是锦上添花的机会，不会对门户格局造成根本性的变化。”新浪内部人士表示，搜狐的确付出了很高的价码，奥运会对门户网站都是好机会，即使新浪失去了作为赞助商的机会，仍会发动奥运攻势，网络广告方面则完全凭流量说话。

易观国际分析师表示，目前流量仍是互联网的盈利基础指标，门户将会争夺一切扩大流量的机会，将自己打造成最大的流量入口，然后利用巨大的流量进行其他赢利尝试。

可预计的风险

“新浪肯定会用另外一种方式参与奥运报道，我们会给媒体一个交待。奥运官方网站是个中立客观的网站，赞助商不可以拿它做商业化的运营，网络内容赞助商主要任务就是帮奥组委建好官方网站。除了与其他赞助商一样的指定广告位置外，没有任何搜狐的字样。这就不像联想PC、青岛啤酒这些产品为主的公司利用奥运平台可以更好地对销售和品牌带来提升。”新浪副总裁沈建明接受电话采访时表示。“互联网不允许赞助商犯任何错误，搜狐不但要建几百人的专业团队并持续投入三年财力和资源，你还要保证不宕机，在比赛期间保证不受黑客袭击。这对全球网络公司来说都是巨大挑战。”

能否使花费巨大的奥运赞助金字招牌真正给公司带来更高的收入也是业界比较担心的问题。电视实时的报道对网站来说也是一种挑战。为此，奥组委曾特别表示，为保障奥运会电视转播商的权益，国际奥委会目前不对网站开放。因此，网站不可能做2008年奥运会电视画面和声音直播。