搜狐,上位

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2012年7月13日，第一季《中国好声音》播出，张朝阳还在闭关，他一集“好声音”也没看过。等到出关后，互联网界发生了巨变，张朝阳明确表示，闭关让他错过了微博、错过了微信，好在他没有错过“视频”。

不过，视频的情况也不容乐观。他的老部下古永锵主导着优酷与土豆的合并，而奇艺对PPS的收购更刺激着张的神经。闭关一次，如隔三秋。2013年夏天前，没有闭关的张朝阳决定把赌注放在一档娱乐节目上，整个搜狐视频的战略轴心围绕着“好声音”快速运转，把声音变成生意。

“是个好节目”

去年，好声音第一期的播出，搜狐视频总编辑尚娜看完后第一期后，惊呼：“这实在是个太好的节目了！”

不过，这个“太好”的节目，一开始并没有视频网站愿意独家合作。播出第一期后，嗅觉敏感的爱奇艺CEO龚磊特地跑到上海，来到灿星制作的办公室找到CEO田明，想购买版权。田明希望龚磊独家合作，龚磊讨价还价半天没有应承下来，一个刚刚播出的节目，虽然印象不错，但前途毕竟难预料。

没谈到独家，第一季《中国好声音》与视频网站的合作变成了分售模式，灿星挨家签约，业内人士透露：“各家谈的价格不一样，大致在百万元级别。”

除了主干节目在各大视频网站“利益均沾”外，第一季《中国好声音》在“衍生品”中首尝独家合作，爱奇艺一马当先，独家合作了访谈节目《中国好声音后传》――《酷我真声音》，并分为电视播出版以及网络完整版。

风行网与乐视网也纷纷采取行动，推出第一季《中国好声音》学员上海站推介会以及《中国好声音・成长教室》、第一季《中国好声音》加长解密版。

不过，时隔5个月，等到2012年12月好声音在为第二季招商时，搜狐视频正式成为灿星制作“独家新媒体战略合作伙伴”，获得了第二季《中国好声音》及其两档衍生节目《酷我真声音》、《成长教室》的独家版权。这一次，它卖出了1亿元的价格，这个1亿元的版权费刷新了当时国内综艺节目版权价格之最。

与《中国好声音》 “牵手”是搜狐主动。第一季第一期播出之后，搜狐便开始与田明接触。第一季播完，巅峰之夜的收视率为6.1%，不再是第一期的1.47%，它有足够资本待价而沽。

第一季无论口碑、收视率还是广告受益都可堪称表现完美，但除了版权购买需要花钱外，拿市场资源、做衍生节目、宽带服务器维护，方方面面都是钱。对于这个决定，搜狐不是没有过犹豫。

今年“好声音”第二季播出后，张朝阳和搜狐视频高管一起看播出，第一次看到这档节目时，他认可尚娜们做出的决定，“哦，是个好节目。”

独生子女好

搜狐视频的前身是有7年历史的搜狐娱乐，张朝阳对业务部门的判断力很有信心，但对于风险的问题他也不得不关心。搜狐视频总编辑尚娜说：“我们自己有一份评估，从财务、技术方方面面我们都会很高速地去评估，核算自己的成本和可能获得的收益，我们有很完整的流程和文书集体判断这件事到底该不该做。”

从最早接触开始，搜狐认准的就是要拿到第二季的网络独家播出版权。对于搜狐，他们的逻辑是“独家肯定比多家好”。视频是个高门槛的行业，要维持它的运营需要付出高额的成本，竞争也异常激烈。

优酷土豆通过合并坐稳了行业老大，爱奇艺与PPS的联手反超至行业第二，搜狐视频，似乎已处于行业第三的边缘地带，如何使自己“差异化”是它制胜的法宝。买断《中国好声音》的网络独家播出权，正是今年走的重要的一步棋。

独揽第二季《中国好声音》媒体权益意味着其他视频网站将无法播放其网络视频，这使得搜狐视频可以突破平台的限制。举个例子，百度的第一入口同样是给爱奇艺，但是好声音爱奇艺没有，内容绝对独家、有重量级的时候它可以突破很多渠道和平台壁垒。

搜狐整体平台的优势给予了灿星足够的信心，搜狐视频的月独立用户已达到3.5亿。“我想田明看中我们很大的原因是搜狐视频是一个综合平台，我有门户、我有新闻客户端等很多其他人没有的东西。”尚娜表示，“要看这个独家是不是能够充分的利用清楚，并不是跟谁独家都行。越是到现在这种媒体纷繁复杂的阶段，越是要通过专注去把它变成一个最好的内容上游。”

搜狐视频COO邓晔表示：“此次第二季《中国好声音》等全国顶级综艺节目上，搜狐视频将集多屏整合服务、矩阵联合的优势，与灿星制作共同探索更具创新性的新媒体合作模式，开创新高度。”她还表示，针对第二季《中国好声音》，搜狐视频将充分运用电脑、手机、PAD“三屏合一”的模式进行营销和推广。

2013年7月19日，搜狐集团宣布张朝阳亲自搜狐视频CEO，一旦视频有需要，整个搜狐集团的力量都能被调动起来。搜狐门户、搜狗浏览器、输入法都给予大量资源为第二季《中国好声音》宣传。一位参与第二季《中国好声音》项目的搜狐视频员工说：“虽然搜狐视频一直有大剧营销的经验，但这么大规模的调用资源在过去是难以实现的。”

同时，田明也表示：“我们希望跟互联网的合作有更大的创新，不是简单的重播和组合，而是深度的融合，融合中能创造新的互动形态，是电视不能实现的。”

“你们服务器被点爆了”

按照合同规定，搜狐的网络直播比浙江卫视要晚半小时开始。2013年7月15日，《中国好声音》第二季第一期直播当晚，搜狐所有的视频组高管都是在一块儿看的。

此前，他们已经先查过搜狐历史上直播都是什么量级，比如春晚、奥运会、世界杯、有姚明的NBA等等，查完以后乘以倍数，按照量级预估，并储备了好几倍的服务器，可还是没想到好声音播出当晚点击率的上升，几乎是呈直线而不是曲线。

服务器撑不住了，这远远超出了搜狐的预期。第一次感觉到这个事比想象中要火爆得多，后来搜狐跟田明通电话，他们听到的第一句话是，“听说你们服务器被点爆了！”从第二期开始，他们不得不再增加带宽服务器。

根据央视索福瑞46城收视率统计，第一期的收视率为3.6%，第二期是4%，第三期4.6%，第四期4.9%，第五期收视率5%，在盲选阶段达到收视破五是非常不容易的，它不仅继续牢牢占据全国收视冠军宝座，并持续刷新了收视纪录。

《中国好声音》第二季第5期直播的两小时内，搜狐视频累计直播在线人数达1005万，在第5期节目播出后的48小时内在搜狐视频平台创造了2亿的播放量。“好声音用户和播放增长连破各种纪录，给搜狐视频整个平台带来新增用户势头仍不断攀升，”搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜表示。目前，搜狐视频好声音第二季累计用户达1.1亿，其中，超过69%是新增用户。

搜狐视频拥有一个合纵联盟的网络营销方式，跟360、百度都有默契的合作，与搜狐微博、新浪微博、腾讯微博已实现双向互通并推出了“看点”功能，用户可以直接将自己觉得最有趣的部分作为视频的播放时间起点来分享到三大微博平台中去。

互通功能实现后，用户所观看的搜狐视频，无论是在站内观看，还是被传播至微博平台，用户都可以看到该视频的全部评论内容，实现病毒式的传播效应。灿星宣传总监陆伟问他们定了几个宣传点？搜狐表示：“全天下的网民都在给你制造宣传点，我们可以回家睡觉了。”

搜狐好生意

据张朝阳自己说，在7月12日开播前，搜狐视频《中国好声音》就已经实现了超过1亿元的营收，开播后，广告客户也从之前的10个追加到了16个。业内专家预估，总计15期的《中国好声音》，搜狐视频或将创造30亿人次观看纪录，覆盖2亿独立网民。张朝阳表示：“独家引入第二季《中国好声音》新媒体版权则使得搜狐视频的用户流量和广告销售得到了强劲拉动，对于搜狐视频来说，购入中国好声音的意义在于我们获得了新用户。”

从网络回流点击来看，好声音给搜狐视频带来的重点是新用户变成留存用户。相比较赚了多少钱而言，这才是搜狐视频更加看中的。“如果这些大量的新用户通过《中国好声音》能够积淀下来，相信这是我们最想看到的。不是说现在花这些钱买个东西赚了多少钱。”尚娜表示。

使新用户变成留存用户，并不是一件容易的事情。在视频网站上用户的转移率很高，尚娜认为：“我个人觉得你首先得有内容介入。”如果节目的内容每个视频网站都有，用户在哪里看似乎都一样。

只有内容具有独家性，搜狐视频才能成为用户的唯一选择。其次，用户第一次登录后能在该网站得到一个很好的用户体验，也成为留住用户的关键。假设给用户的体验非常好，就会使用户愿意在之后继续选择该网络平台，渐渐变成一种习惯。接下来，再通过好的内容、好的产品把用户接住。

通过《中国好声音》，对于搜狐视频来说，最大的价值是培养了团队。尽管《中国好声音》没有进入到搜狐的节目组，但搜狐通过跟好声音在一块儿做东西，方方面面用比较高的规格要求自己的团队，要求软硬件设备。在不断试错中才能知道什么是真正好的和不好的，这是搜狐认为最大的价值。

在《中国好声音》之后，搜狐表示：“以后什么节目都有可能推出来。”通过这些节目，除了培养团队之外，另外一方面是要用这些东西试水。对于搜狐视频来说，最重要的是了解自己的用户是谁、在哪里、喜欢什么，并能明确传达给用户一个信息――你最喜欢的东西我这儿有，而且只在我这儿有。