“好孩子”:百余场官司打出品牌路

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十年时间，100多场知识产权官司，每打必胜。为保护自主品牌，保护知识产权，江苏“好孩子”集团以攻为守，靠打官司走出了一条独有的品牌之路。

现如今，在国际儿童用品市场上，这个靠创新起家的好孩子集团无人不知。好孩子集团坐落在江苏省昆山市，它的童车产量在国内市场销售连续15年排名第一，在美国市场销售连续九年居首位，近两年在欧洲市场也占据了13%的市场份额。

更为难得的是，在今年国内外经济形势严峻，进出口贸易遭遇寒冬的背景下，“好孩子”却实现了产品价格上涨15%、出口增长40%的销售佳绩，而且其中80%的产品销往欧美。

“好孩子”为什么能在多数企业出口下滑的情况下保持这么好的业绩呢？

技术创新是秘诀

好孩子的前身是江苏昆山陆家中学的校办工厂，最初靠着微弱的加工能力，到处乞讨加工业务，终还是资不抵债，即使把工厂全部卖掉还钱，还欠80多万元。时为数学老师的宋郑还被领导点名接手了这个烂摊子。

1989年，宋郑还比照一张躺椅的图片用钢管做了一个小模型，翻起来是婴儿车，再翻过来是躺椅。这一发明被专家认为“真正是一个创新的东西，是世界上没有的”。这辆“推、摇、坐、行样样行”的婴儿车，在广交会上赢得了客户的关注，宋郑还就此创立了“好孩子”品牌，申请了专利，并且在市场上一炮打响。自此，好孩子走上了一条不断创新，用知识产权发展自己、保护自己的道路。

“好孩子”的理念是“自己打倒自己”，即用自己的新一代产品，打倒自己老一代产品。随着开发新品数量和技术含量的提高，“好孩子”拥有的专利越来越多，市场迅速拓展开来，品牌也越做越响亮。至1993年，好孩子成为了中国市场童车行业销量冠军。

“好孩子”还靠着自主知识产权向国际市场进军。1996年，“好孩子”自主研发的一辆摇篮式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式摇法，并且独创了一个流线形的造型，分别申请了美国、欧洲的发明和外观专利。产品在美国一亮相，马上赢得了商家高度好评，迅速进入了美国市场TRU、WALLMART、TARGET等主流销售渠道。紧接着“好孩子”持续不断地推出新产品，仅用三年时间，就拿下美国市场的婴儿车销量冠军。

“‘好孩子’在创建自主品牌时就提出‘创造世界上没有的产品，掌握自己的命运’。正是坚持这一目标，不断创新专利技术，使‘好孩子’从一家濒临倒闭的校办工厂，成长为全球最大的童车生产商。”总结多年来的成功经验，“好孩子”集团总裁宋郑还说。

不断创新，让“好孩子”先后拥有各项专利4000多项，其中美国专利40项，成为全国企业中的“专利大户”。

而实际上，“好孩子”的自主创新之路还是一条坚决保护自有知识产权的道路。

贵在保护专利

“有了专利还要懂得如何去保护。”宋郑还感触颇深地说，童车属于低门槛行业，侵权和仿造行为相当普遍。

1997年10月，“好孩子”成立法律事务办公室，专门负责公司知识产权保护，从市场侦查、取证、证据保全、立案一直到诉讼、执行全程负责。

“好孩子”这种用主动出击的方式保护知识产权的办法成为了业内的佳话。10年来，法律事务办公室共提出知识产权诉讼案112件，其中106件已经结案，“好孩子”全部胜诉。法院判决和调解赔偿金额2042万元，执行到账1118万元。

宋郑还说，这112件诉讼案中绝大部分是与国内企业打的，这对规范国内童车市场秩序起了很大的作用。

2004年10月2日，“好孩子”分别接到韩国和西班牙的商打来的投诉电话，通报“好孩子”研发和生产的C880婴儿车在当地市场出现侵权产品。“好孩子”法律事务办公室立即着手调查，经多方分析后，将目标锁定在江苏太仓一家婴儿用品有限公司。搜集了各方证据后，“好孩子”坚决向苏州中院提出了诉讼。

两年后，经反复协商双方达成了和解协议，被告承认侵权，停止生产和销售该产品，并赔偿“好孩子”经济损失70万元。一场涉及境内生产境外销售的侵权官司画上了句号。

“好孩子”还将维权的官司打到了国际上。四年前的一天，宋郑还在美国的一家零售商店看到一辆童车，发现它涉嫌抄袭“好孩子”在英、美、日等国申请的专利“摇马三轮车”。尽管对方是美国最大的玩具公司之一，但“好孩子”仍向其寄去了多封律师函，坚定地表明自己维权的立场。

宋郑还表示，涉外诉讼风险很大，光律师费就可能要200万美元，不过，这些并不能阻碍“好孩子”的维权脚步。他们已经准备在国内和国外同时启动法律程序。

打造“婴童用品王国”目前，好孩子在全国拥有的专柜、专卖店、加盟店等零售终端已达3900多家，了十几个国际一线品牌的产品，拥有会员用户150万名，在业内具有无可争议的优势地位。有关数据显示，2007年，好孩子在国内市场的销售额稳居行业龙头地位，行业第二名的销售额仅相当于好孩子的40%，差距非常明显。以如此实力，好孩子完全称得上行业的领头羊。

对于未来发展，宋郑还说“好孩子”将采取“两条腿走路”的策略，一边大力发展直营店和加盟店，一边关注合适的收购机会。他透露，“好孩子”不久前曾将哈尔滨一家颇具实力的婴童用品目录销售公司收归旗下，未来在并购方面还会有更多举措。“进军国际市场，必须以扎根中国市场为基础。”

我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。近年来，婴童用品产业也迎来了极速成长的黄金期，年均增长率在22%，远超GDP增长率。而渠道商，尤其是零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。

宋郑还认为，对于国内的婴童用品零售市场，行业整合和洗牌在所难免，“好孩子”将着力推动行业整合和竞争层次的提升。他说，“好孩子”立志做行业发展的引领者和整合者，资本市场人士对好孩子的这一战略非常看好。

在宋郑还的蓝图里，未来的“好孩子”将不仅仅是婴童用品的制造商，而是左手牵着生产商、右手连着消费者的“婴童用品王国”。