首富的特别忠告

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2014年9月20日，随着中国电商巨头阿里巴巴在美国上市，马云以1500亿元资产成为中国首富。他究竟是如何挣到这么多财富的？从他对年轻人的几个忠告，可以看出他创造奇迹的秘密。

自己把握命运

18岁那年，马云参加高考，结果名落孙山；19岁那年，他第二次参加高考，还是落榜。在失败两次后，他并没有自暴自弃，而是继续去补习。

20岁那年，马云再次参加高考，分数达到杭州师范学院专科线，距离本科线还差5分。由于本科没有招满人，他被幸运地调配进入外语系本科专业。

从小学到大学，马云读的全部是三四流的普通学校；他的父母都是平凡百姓，没有多余的钱给他上课外辅导班，他从来没有参加过补课。

马云的英语比较好，进入大学后如鱼得水，很快就当选为学院学生会主席。大学毕业后，马云被分配到杭州电子工学院担任英语教师。他上课深受学生欢迎，很快成为杭州十大杰出青年教师。

马云认为：“父母是谁无所谓，关键的是自己有本事；读书的学校无所谓，重要的是自己怎么样学习；努力未必能够成功，不努力肯定要失败，如果想取得成功，就必须作出努力。”

将钱看得平淡

课余时间，马云经常帮助人家翻译资料。随着请求的人逐渐多起来，他便和朋友成立海博翻译社。不料开业的那个月，海博的利润只有200元，房租需要700元，加上其他开支，竟然亏本近1000元。

在大家动摇的时候，马云认为只要坚持做，最后肯定不会亏。为了让海博生存下去，他只好独自背着大麻袋去义乌、广州进货，翻译社开始贩卖鲜花、礼品，以最原始的小商品买卖来维持运转。

即使遭到别人讽刺，马云依然没有放弃。经过两年的拼搏，他终于让海博的生意逐渐好起来。随后他继续努力，顾客与日俱增，海博快速发展成浙江省最大的翻译社。

初次下海的曲折经历，给马云留下异常深刻的体会：“小公司的战略就是活下来挣钱。真正想赚钱的人，首先必须把钱看得平淡。倘若你觉得钱很重要，脑子里总是想着钱，结果反而难得赚到钱。”

与最适合的人合作

马云的网站中国黄页上线后，立即引起杭州电信的注意，他们也连忙做了中国黄页，打算争夺马云的市场。杭州电信注册资本三亿元，马云的只有两万元，显得十分微小。

经过慎重考虑，马云觉得如果与杭州电信抗争，相当于鸡蛋和石头碰撞，倒霉的肯定是自己。无可奈何下，他决定和杭州电信合并。

通过协商，中国黄页估价60万元，马云占21%股份，他的朋友何易兵占9%股份，杭州电信投入现金140万元，占70%股份。合并的第二年，中国黄页营业额达到700万元。

杭州电信与何易兵想猛烈赚现金，马云认为经营网站就像抚养孩子，需要有成长的过程，不可能让三岁的小孩去挣钱，结果，他们之间的分歧日益扩大。

虽然中国黄页已经打开局面，可是大家合作不愉快，最终马云决定放弃网站。他将自己的21%股份，以每股2.3元的低价给了公司，就果断离开。

建立中国黄页半途而废，马云为此深深地叹息：“创业最好不要寻找朋友，否则容易分道扬镳；千万不能与政府企业合并，否则自己要吃亏。创业应该邀请最适合的人，不要请求最密切的人。”

避开竞争锋芒

决定介入电子商务领域的时候，马云绞尽脑汁地思考需要采用哪样模式。当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。

经常接触最底层的市场，马云清楚中小企业的困境。大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。

在马云的眼里，中小企业如同沙滩上的石子，通过互联网可以把石子粘起来。互联网经济的特色，恰好是以小搏大。认真分析后，他决定彻底抛弃15%大企业，只做85%中小企业的生意。

马云准备创立崭新的电子商务网站阿里巴巴，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人，极力做好他们最需要的事，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的电子商务网站，并被许多著名商学院评选为案例，连续四年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点。

避开竞争焦点的锋芒，飞快占领潜在市场后，马云喜形于色：“我们与竞争对手最大的区别，就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。”

（责编 张圣荣）