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首富的特别忠告

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2014年9月20日,随着中国电商巨头阿里巴巴在美国上市,马云以1500亿元资产成为中国首富。他究竟是如何挣到这么多财富的?从他对年轻人的几个忠告,可以看出他创造奇迹的秘密。

自己把握命运

18岁那年,马云参加高考,结果名落孙山;19岁那年,他第二次参加高考,还是落榜。在失败两次后,他并没有自暴自弃,而是继续去补习。

20岁那年,马云再次参加高考,分数达到杭州师范学院专科线,距离本科线还差5分。由于本科没有招满人,他被幸运地调配进入外语系本科专业。

从小学到大学,马云读的全部是三四流的普通学校;他的父母都是平凡百姓,没有多余的钱给他上课外辅导班,他从来没有参加过补课。

马云的英语比较好,进入大学后如鱼得水,很快就当选为学院学生会主席。大学毕业后,马云被分配到杭州电子工学院担任英语教师。他上课深受学生欢迎,很快成为杭州十大杰出青年教师。

马云认为:“父母是谁无所谓,关键的是自己有本事;读书的学校无所谓,重要的是自己怎么样学习;努力未必能够成功,不努力肯定要失败,如果想取得成功,就必须作出努力。”

将钱看得平淡

课余时间,马云经常帮助人家翻译资料。随着请求的人逐渐多起来,他便和朋友成立海博翻译社。不料开业的那个月,海博的利润只有200元,房租需要700元,加上其他开支,竟然亏本近1000元。

在大家动摇的时候,马云认为只要坚持做,最后肯定不会亏。为了让海博生存下去,他只好独自背着大麻袋去义乌、广州进货,翻译社开始贩卖鲜花、礼品,以最原始的小商品买卖来维持运转。

即使遭到别人讽刺,马云依然没有放弃。经过两年的拼搏,他终于让海博的生意逐渐好起来。随后他继续努力,顾客与日俱增,海博快速发展成浙江省最大的翻译社。

初次下海的曲折经历,给马云留下异常深刻的体会:“小公司的战略就是活下来挣钱。真正想赚钱的人,首先必须把钱看得平淡。倘若你觉得钱很重要,脑子里总是想着钱,结果反而难得赚到钱。”

与最适合的人合作

马云的网站中国黄页上线后,立即引起杭州电信的注意,他们也连忙做了中国黄页,打算争夺马云的市场。杭州电信注册资本三亿元,马云的只有两万元,显得十分微小。

经过慎重考虑,马云觉得如果与杭州电信抗争,相当于鸡蛋和石头碰撞,倒霉的肯定是自己。无可奈何下,他决定和杭州电信合并。

通过协商,中国黄页估价60万元,马云占21%股份,他的朋友何易兵占9%股份,杭州电信投入现金140万元,占70%股份。合并的第二年,中国黄页营业额达到700万元。

杭州电信与何易兵想猛烈赚现金,马云认为经营网站就像抚养孩子,需要有成长的过程,不可能让三岁的小孩去挣钱,结果,他们之间的分歧日益扩大。

虽然中国黄页已经打开局面,可是大家合作不愉快,最终马云决定放弃网站。他将自己的21%股份,以每股2.3元的低价给了公司,就果断离开。

建立中国黄页半途而废,马云为此深深地叹息:“创业最好不要寻找朋友,否则容易分道扬镳;千万不能与政府企业合并,否则自己要吃亏。创业应该邀请最适合的人,不要请求最密切的人。”

避开竞争锋芒

决定介入电子商务领域的时候,马云绞尽脑汁地思考需要采用哪样模式。当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。

经常接触最底层的市场,马云清楚中小企业的困境。大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。

在马云的眼里,中小企业如同沙滩上的石子,通过互联网可以把石子粘起来。互联网经济的特色,恰好是以小搏大。认真分析后,他决定彻底抛弃15%大企业,只做85%中小企业的生意。

马云准备创立崭新的电子商务网站阿里巴巴,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人,极力做好他们最需要的事,将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

在互联网最寒冷的冬天里,阿里巴巴成为最早宣布赢利的电子商务网站,并被许多著名商学院评选为案例,连续四年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点。

避开竞争焦点的锋芒,飞快占领潜在市场后,马云喜形于色:“我们与竞争对手最大的区别,就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。”

(责编 张圣荣)