封神·雷神两载十大神操

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2年内创造10亿业绩的雷神，给人的印象却非一个科技巨擘，更像是一位操作完美的游戏大神，所以业界谈起雷神，均称市场奇迹不可复制，究其原因，是因为其成功是由一个接一个的神级操作组成，环环相扣，缺一不可。下面我们将近距离地拷问雷神科技CEO路凯林和创始团队，层层解析这号称神迹的10大神操。

时机 雷神诞生的2014年正处规范笔记本产业全面衰退的时候，传统思路的限制使其无论在渠道还是利润上都捉襟见肘。尽管游戏本在当时已经初露峥嵘，但传统PC厂商总是抓不准玩家们的心思，产品依然被贴上“高性价比”的标签，性能、配置均逃不出同质化的“宿命”。路凯林和他的团队找寻的创业方向，正是本着做一款更适合玩家的游戏本，经过长达半年的准备、无数次内部讨论、外部调研，雷神第一款产品定型，由蓝天代工、天猫首发的500台产品4天内一扫而空；之后的十多个新品上市随即被“秒空”……雷神的成长之路用只言片语无疑难以形容过程中的惊心动魄，无可否认的是，雷神在最好与最坏的时代中抓住了一个最好的时机。

团队 在雷神产品被市场热捧的同时，我们也熟悉了一个个名字。聚集在雷神的“大脑”路凯林身边的创始团队，为雷神这个品牌最终的诞生有着最为关键的作用。他们中包含了被称为雷公的李艳兵、左护法李欣，右护法李宁，其中，李艳兵专注于产品开发，李欣重于用户交互，而李宁则在概念创新上对雷神帮助巨大。这三个分工不同的80后创始人，同样草根出身，同样执着行事，共同组成了雷神品牌背后的神髓所在。

品牌 关于“雷神”品牌的名称和LOGO由来，路凯林讲了一个极为风趣的故事，一个个脑洞大开的名字与图案，让玩家们感叹雷神团队的创意无限。正是这样的品牌背景，让雷神产品一上市便让玩家们感到毫无隔阂，路凯林用这样12个字来归纳雷神产品精髓的―无交互，不工发；无公测，不上市。具体说来，便是雷神通过收集用户痛点，以此作为产品成形的基础。负责产品开发的李艳兵经常放在嘴边的口头禅便是：“别让我来拍板，该去问问用户是什么意见。”正是这样的产品思维，让雷神品牌深深根植于玩家之中。

风投 在成立8个月后，雷神便获得了来自林喜创投的500万元天便投资；2015年6月，雷神获得紫辉创投的1500万元A轮融资，A轮融资总额达2250万元。资本的宠儿总是有它超凡脱俗的一面，特别是受到钟爱有文化、有情怀创业公司的紫辉创投亲睐。按上海紫辉创业投资有限公司合伙人张甜的说法：“互联网时代科技产品人文化成为趋势，雷神不仅在研发、生产、营销、用户交互等方面搭建了完整的、良性循环的生态圈，而且拥有强大的资源整合、创新、产品迭代速度、质量管控、售后服务、粉丝聚集的能力，作为投资人，我相当看好雷神。”借助风投的力量，雷神也拥有了远超同类厂商的发展速度。

互联网每当有人谈及雷神成功于互联网时，路凯林都要谈及他对雷神的发展脚步的认识―雷神是从“+互联网”到“互联网+”一步步走过来的。这样的描述非常低调，但也非常睿智。与初生的小米一样，雷神是借助产品的差异化与互联网渠道营销获得了初步的成功。然后，凭借硬件成功的切入，雷神构建起强大的粉丝经济，借肋“互联网+”思路、雷神“硬件+内容+分发+周边+服务”的生态体系已经初具雏形。

开发如今，雷神为游戏笔记本打造了3大系列、8大模具、21个型号，路凯林谈及雷神引以为傲的设计时说：“雷神设计的成功在于重视用户的体验，以拥抱互联网的开放态度去面对每一款产品的开放，每一个模具的设计。”在竞争中，雷神的私模开发可谓功不可没，特别是本次的911GT，更是雷神无需向海尔借力、独力开发的产品。谈到这里，路总也坦言私模开发的成本压力非常大，不过以金属塑身的全新911GT有自信在市场中依旧获得惊艳的赞叹！

粉丝正是凭借执着的游戏情怀，雷神在短短两年中聚焦起超过500万的忠实拥趸。与传统PC厂商将客户也销售行业关联在一起不同，雷神的眼中只有粉丝、玩家与发烧友，而非冷冰冰的客户关系。所以我们看到的雷神粉丝远比其他品牌更有活力，他们不仅给自己取名为“雷疯”，更是建立团队文化、组织互动活动，甚至是参与产品开发。举个例子，得知雷神要开会，一名“雷疯”主动贡献出自己与朋友的十多辆法拉利、兰博基尼等豪车，毫不计较回报，相信没有任何同类品牌拥有这样的凝聚力。

文化在硬件之下，雷神在做着很多潜移默化的事情，让雷神力量更加厚重。路凯林看来，打造雷神文化是在“互联网+”的时代中生存、壮大之道：“我们要做的便是让雷神成为游戏爱好者的创业平台，逐步涉足电子竞技文化产业。”静水流深，当前雷神已经在这方面走得比很多游戏品牌更远：雷神已经组建了自己的电竞战队、培养游戏主播、打造视频直播平台神游网……补上了文化建设的短板，让雷神在硬件市场上走得更稳。

周边相比其他游戏品牌，雷神丰富的周边外设产品线的确够特立独行的，也难怪所以雷神的营销总监邢伟绅戏称：你以为雷神是卖本的，事实上雷神是卖包的。从铠甲包、电竞鼠标、机械键盘、电竞坐椅、电竞耳机、拉杆箱、训练服，玩家完全可以用雷神外设来全副武装。做到以上这些，雷神就可以被称为强大的游戏硬件厂商，但雷神还别出心裁地玩家提供了抱枕、肥皂、泡面、袜子等小玩意，每样都透露着浓浓的人文关怀。

着眼未来路凯林看来：“雷神的未来发展不仅局限于游戏硬件市场，而是要打造游戏玩家的“一站式”服务平台。在未来，针对游戏玩家延伸出来的生意空间非常大，目前便有游戏硬件、游戏周边、游戏竞技、游戏主播、电竞赛事、电竞培训、游戏视频、游戏社交、游戏传媒和游戏分发等领域，每一个都有巨大的潜力，都值得雷神深度耕耘。”