周鸿t:创业者要有一种坐冷板凳的精神

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学武术的人知道，都讲四两拨千斤，你架不住对方是一个500斤的大胖子，创新还是很重要的。面临500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果，但是既然大家选择了创业创新，我们只有硬着头皮把路走下去，最后狭路相逢。我想讲讲我的理解，颠覆我觉得有这么几点。

第一个，所有的颠覆最本质来源于人性，我们有太多创业者喜欢谈理论，希望听那种成功的创业者分享一些故事，但是用户不会因为这个而选择你的产品，用户永远相信的是你给他创造什么价值，我们不要把颠覆老是划等号，我们做一个别人都没做过的东西，这个基本上是幻想，你说现在哪一个东西是我们没见过的？所以在今天的颠覆里面，我们能杀进去都是别人正在做的事情，但是颠覆把这件事情换一种方式，其实这里边有两种方式，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种，从人性上来说，经常说用户体验，说得最通俗的就是你让用户用你的产品时，跟别人相比觉得特别简单方便，就像我们去餐馆点菜，我们一定要去研究地沟油吗？同样我们在做APP做软件的时候，我们老觉得琢磨出很多道理，用户就得用，其实用户选择我们的产品，其实就是不要让他去思考，所以你把很多东西做得简单，就是用户的一个趋势。大家在用一些产品的时候，还有很多不方便的地方，你能把它做到简单方便，你就有可能会产生一个颠覆性的创新。

第二个，我也经常套句商学院的术语，商业模式的颠覆，但实际上用大实话来讲，商业模式的颠覆是什么？就是把很贵的东西，想办法把它成本降低，或者把别人收费的东西变成免费。实际上无论是360杀毒，大家想想，就是一个商业模式的颠覆，包括说微信对运营商的颠覆，不就是把大家常用收费的短信和彩信，不仅把它变得更方便了，同时也变得彻底的免费。

你要从人性的角度可以想，为什么免费的力量有这么大，本质上人们都爱占便宜。如果你能把一个事情做到特别便宜，或者说干脆就把它给免费了，让别人收费的实在卖不下去了，它也是符合人性的。我说了这两个颠覆，我其实觉得再补充几点，第一个，也是我前两天去了硅谷的一些小创业公司，我还是发现一些不同，所以我想再总结几点。

首先，我还是觉得有一个很大的差异，颠覆力量应该源自于产品力，而不是概念力。首先要颠覆，你先说你做出来的是什么产品，可能你看不到它未来的大意，也不一定能预言说它未来赚多少钱，但是你要是说服他，他让在场的观众，投资人都觉得这是一个我自己都需要的产品，那么你可能就突破了这一点。

第二个真正的颠覆是来自于感性力，而不是来自于理性力，很多创业者特别理性的给你做市场的分析，做营销的分析，去做用户的分析，你看完了他通篇的商业计划，你觉得分析的很好，很多这种大的企业高管出来创业往往也会做出这样一个创业的计划，但是他少了什么呢？他少了真正对市场贴近的观察。

与其做这种理性的分析，不如多到网吧去，今天你就找很多民工，他们在那儿按，你就看一下，很多人在机场候机的时候，你真的认真的去观察，你会发现在现实中还有很多的机会，也就是说没有 Wifi的时候干什么，这种机会也是产生颠覆的这种灵感。

其实谈到颠覆，我也经常强调颠覆要的是微观力，而不是平台力。我们很多创业者一出来就说我要做平台，平台是产生不了颠覆的，大公司也不是做平台，是因为大公司把他规模做大了，他自然就变成了一个平台。而对我们没有资源，比较苦的创业者来讲，我们不会去做平台，所以真正的颠覆力来自于在微观的地方，把你的资源聚焦在一起，我们经常讲做得简单也好，做得便宜也好，最重要的是极致，所以有时候从单点突破才能形成颠覆。

我给大家推荐一本书，这本书写定位和再定位，有两个翻译，一个叫《商战》，一本书叫《营销战》是值得创业者去看的。他举了历史上所有成功的案例，比如说诺曼底登陆，盟军从来不是在德国防守最严密的地方去强攻，他是选敌人想不到的地方去攻破。所以我们作为创业者要有一种坐冷板凳的精神，如果你做了比较时髦的事情，媒体不给你报道，没有什么意思，所以我也经常提醒一点，我们很多小伙伴，我们恨不得敲锣打鼓，今天去新浪做访谈，明天到哪亮个相，其实早期的时候最好还是让巨头看不见。适度的参加这种会议，但是更多的时间应该猫起来跟小白泡在一起，琢磨琢磨他们有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的时候，你会发现巨头就看不明白，他终于看明白了，就已经望尘莫及了。