农产品B2B还有没有未来

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农业向来不是媒体的热点，除了当初的褚橙进京，很少有哪个农业企业能一下子得到媒体的密集关注，一亩田就是近期杀出的“黑马”。在最近一段时间里，它已经三次抢得了各类媒体的“头条”，只可惜，后两次都是负面的。

讨论一个模式是否可行，最重要的一点是看这个模式是否具备盈利的能力或者未来可盈利的能力。国内农产品电商流行2C类，比如生鲜电商，曾经被媒体爆料“四千多家生鲜电商仅1%的盈利”。国内大部分不盈利的生鲜电商普遍具备如下特征：1.品类没控制好，SKU太多；2.生产成本太高，太多高难度生鲜产品；3.经营管理不善。不过，也有很多的生鲜电商已经盈利，主要有三类：农户/农庄直营、特色小众市场和垂直细分品类。

农产品b2b又可以分为平台类和直营类。一亩田的做法就是平台类，自己作平台，让卖家和买家来出售和采购信息，然后进行交易。可是这件事情阿里巴巴已经在做了，而且做得久，做得大（当然了，没有日交易额过3亿元）。创业公司选择阿里巴巴这样的竞争对手，而且是在行业的初创期，实在不是明智的选择。而阿里为什么没有像一亩田那样大张旗鼓地做地推，就是因为目前该行业还不适合全面扩张。阿里的下乡是为未来的县域经济发展铺路，而非只是去推农产品B2B。

那么直营类B2B可行吗？这个问题很像生鲜垂直电商是否可以盈利，其实农产品B2B在某些细分领域还是大有可为的。可以先从产品的属性来分类：1.粮油干货对远途物流运输和仓储要求不高，这类可以做全国性质的细分品类直营；2.生鲜类的水果和蔬菜，特别是蔬菜，这些都是区域销售形式的。这是受到仓储物流成本的影响，菜农不可能跨大区卖菜，采购商也不会去跨大区采购。因此专业做好区域性的生鲜类农产品B2B，还是大有前景。

另外还可以根据采购客户的性质进行划分，比如餐饮行业。餐饮行业的采购品类大都趋同，目前已有几家专做餐饮企业的创业公司，发展得还不错，而且电商化也可以让餐饮企业更好地杜绝内部员工采购拿回扣的问题。因此个别的细分领域将是农产品电商发展的突破口。

我国农产品每年的交易额都是万亿元级别（今年约5万亿元），而电商的渗透率不足1%，这意味着巨大的市场潜能。我国农业的生产端现在以及未来仍将是中小农户占据主体，农产品多样性、消费多样性是长期形态，这些决定了农产品的流通也是多样性的，农产品电商不管是2B还是2C，如果像一亩田那样想全面铺开一家独大，这样的做法都是行不通的。