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县长直播卖土特产

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2016年12月3日,淘宝直播携手湖南卫视做了一档全新直播节目:《镇店之宝》之“农村淘宝淘乡甜直播秀”,来自贵州、甘肃、陕西等7个省份的8名县长,通过在线直播的方式向全国网友推介家乡土特产。一时间,县长直播当“网红”引起了广泛热议。

节目中,每位县长只要在规定时间内集齐10万点赞量,就能让自己代言的县域特产成为镇店之宝。为了更好地展示自家特产,获取观众点赞,县长们在节目里各显神通,比拼绝活。古田县副县长现场煮银耳汤,贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,甚至当场生吃鸡蛋。

淘宝数据显示,当晚共有超过115万网友在线观看了这次直播秀,直播过程中,网友点赞数高达5460万。这些令人心动的数据,会转变为市场上强大的购买力。

礼县副县长刘粉梅说:“这次直播活动,不仅让上百万的网友了解了礼县的历史,还大大提高了花牛苹果的知名度,对于礼县这样一个国家级贫困县来说,机会十分难得。”礼县产的花牛苹果肉质坚实,口感脆甜,但受交通、物流、信息等方面限制,在全国市场的知名度一直不高。为了解决苹果的销售问题,礼县政府从2013年开始扶持电商发展,制定开办网店的奖励政策,出台人才培训办法,推进农村宽带网络建设,还引进了邮政、顺丰等27家物流公司。通过这次县长直播,礼县更是在电商发展之路上前进了一大步。

相关主题: 对比和反差/公信力

政府官员当“网红”,公信力和“反差萌”成就好事。

《论语》有载:“子路问政。子曰:‘先之劳之。’请益。曰:‘无倦。’”在这8名官员身上,先哲的为政观,体现出当下的鲜活意义。推销家乡土特产,没有比县长这个“父母官”更合适的“网红”。网友关注热情高涨,正是由于他们对“县长”这个具有公信力的身份的认同,以及严肃的政府官员和“网红”身份形成的“反差萌”。而115万的网友观看和5460万的点赞数,更是网友对干实事、干好事的政府工作人员的叫好和支持。

相P主题: 策略/时代特色/影响力/传播

富有时代特色的营销策略带来影响力。

叔叔家又香又甜的苹果丰收却卖不出去,姥姥家的橘子积压快烂了……近几年,农副产品滞销、“谷贱伤农”的事,隔三岔五就会在微博等网络媒体上出现。在这个信息化的时代,如果没有好的传播渠道与展示平台,不能结合具有时代特色的宣传营销策略,再好的产品也会无人问津。在“网红经济”和“直播销售”越来越热的今天,县长直播相较传统的营销手段,更有话题,有人气,影响力也更大。以这样有趣生动的形式推销家乡的土特产,能够快速提升农产品的知名度,帮助村民增收。