OPPO的品牌战略浅析

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摘要:oppo是近几年逐渐被大家熟识的一个品牌。由于其出色的品牌战略,被很多广告专家引用为经典案例,本文对OPPO的品牌战略有一个浅易的剖析,从定位,广告策略,营销策略到品牌延伸。我们可以看清OPPO的品牌成长之路。

关键词:OPPO;品牌战略;定位

中图分类号:F273.2文献标识码:A文章编号:1005-5312(2010)02-0093-01

一、OPPO品牌的真实背景

OPPO品牌2004年开始策划,05年正式投放市场,其广告以横空出世,强势杀入,品牌知名度在短时间内得到了提高。依托个性化的定位,产品得到了广泛的认可。但是如此受到追捧的品牌,对于大多数人来说,真正的出生却依旧模糊。其实OPPO背后真正的东家是广东步步高有限公司。OPPO是步步高公司精心策划的一个品牌战略。有人可能会觉得奇怪,为了品牌延伸,步步高为什么要摒弃本来已经拥有的品牌知名度要另起炉灶,重金投入塑造一个新品牌。其实步步高这样做有其高明之处。原本步步高的品牌形象在大众眼里就属于中档水平,加之以前以做DVD、VCD等家电深入人心,想要在遍地是中低端MP3的市场上取得瞩目是很难的。为了突破这个定位,步步高就决定塑造一个做MP3的高端品牌,如果以步步高原有的品牌形象打入市场,改变人们心目中的步步高形象比较不易,只有重新投入一个品牌,坚定高端质量,才打造一个可以和国内外数码高端品牌叫板的新品牌。

二、OPPO的品牌准确定位

OPPO的品牌定位是体现年轻、时尚、精美的高档品牌,主要目标消费人群集中在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。OPPO针对这个切入点,准确定位。配合产品定位,OPPO在设计上完全是独立设计,造型独特。产品的主要特点是做工精致、定位高端,最大的卖点在于优秀的做工和森海塞尔MX400配合下的声音效果。为提供比其他品牌更引领潮流、可炫耀的精美数字音乐产品,OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、轻松、时尚的生活,作为执著的追求。在其推出的OPPO系列MP3机型中,所有产品都由公司自己独立设计,款款都是独一无二的装饰精品。对于OPPO,价格也成为其塑造高端品牌的一个元素。 OPPO为了给品牌注入文化理念,注入灵魂,不断地开发创新,与时俱进。全力打造OPPO的高端品牌形象。

三、OPPO的广告战略

为了配合产品定位,其品牌名称OPPO也是精心取名。配合其韩系风格的诉求定位,其广告导演和演员均来自韩国,拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。巨额的广告投入,选择在中央电视台一套、二套、三套黄金时段播出,在短时间内产生了声势巨大的影响力。随着电视广告短片的硬性推广,OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势,在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。06年,OPPO更是借鉴蒙牛的成功经验,牵手湖南电视收视率极高的“超级女声”,以OPPO冠名的“超级女声”每晚重复数次的以“我的音乐梦想世界OPPO MP4” 为主题的广告让OPPO成为家喻户晓的品牌。借助品牌知名度和美誉度的迅速提升,OPPO成功挤进了被美国和韩国品牌垄断的MP3高端市场。

四、OPPO独特的营销模式

从销售渠道上来看,OPPO的营销模式也颠覆了MP3的传统模式。传统MP3行业一般采用区域形式,从IT渠道切入市场,一般进入各地的电脑市场。OPPO摒弃了这样的渠道选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。用业内人士的话来说,就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。可能这样的销售模式不太适合IT销售。但是,由于OPPO的高价格定位,放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力,这样避免了与其他品牌的残酷比较。当然,另一方面,统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下,这也是建立长期品牌的一种方式。OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场,达到通吃的效果,也可以视为一种新的战略方式。

五、OPPO的品牌延伸

08年,OPPO强势推出推出了音乐手机。在手机市场上,打破了被国外品牌垄断的局面,通过良好的品牌形象争取到了一批忠实的消费者,取得不错的口碑。这样的成功靠的不仅仅是优秀严谨的品牌战略,还有OPPO良好的质量的售后服务,低的返修率;时尚的设计,迎合了所有爱美的人。更重要的是,OPPO有自己的优点和特色,那就是它可以与任何品牌相媲美的音质。OPPO手机创造的良好品牌形象和OPPO MP3打造的品牌形象遥相呼应,使得OPPO的品牌个性和定位更加明确。

品牌的形象树立,并不是一劳永逸的事,它有一个不断成长丰满的过程,必须有长远的眼光。必须保持品牌形象树立和推广的一致性。OPPO从创立到至今已有5年的时间,品牌发展迅猛,但是一直保持着统一的诉求风格。不管是延伸产品还是创新的产品,都遵循一定的定位,不断地强化品牌的核心价值。才可使OPPO的品牌形象长久的被认可。

参考文献:

[1]吕谏.OPPO――步步高成功的转型[J].中国中小企业.2009(03).