房地产和音响的跨界

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儿童时期喜欢上电影院和游戏机,少年时期爱上了家庭影院和PC DIY,工作后迷上了投影机并且沉沦在摄影中,现任《数码家居》主编助理、家电论坛投影版版主、深圳市企业家摄影协会会员、ISF认证工程师。

每年参加大大小小的音响展已经成了惯例,虽然地方和规模略有差异,但还是大同小异,受众太小,影响力有限。身边有不乏喜好高品质影音生活的朋友,但都没有参观过音响展,倒是房地产展、车展年年看,房地产展和车展的人流都是上十万计的。高端音响和家庭影院已经被大多数人定义为:发烧玩意、与我无关、远离大众。

刚刚过去的10.1黄金周,我千里迢迢来到上海,不是长假旅游,而是统筹某音响公司参加上海秋季房地产展,实现一次房地产商和音响商的跨界(CROSS OVER),让更多的人知道,高端音响和家庭影院是房子的一部分,可以提高生活品质。

大众对高端音响、家庭影院的误解、偏见比比皆是,展会期间,我更是深有感触。某位房地产高级管理人员李女士,最初与我们洽谈的时候,表现出很抵触和偏见的意向,她认为这玩意与大众无关,是发烧友的专利。在她的立场,有这样的想法是正常的,多年来,不少的音响行业从业者一直往玄乎、小众、奢侈品方向引导,高端音响渐渐远离了大众。此刻,我知道再怎么说也是无用的,她缺乏的是正面的体验,因此我邀请她有空可以到我们的展区来看一看,听一听7.1声道和100寸屏幕组成的家庭影院,只有这样我们才能打通那道墙。

第二天,李女士来到了我们的展区,我特意放了一段大家非常熟悉的《阿凡达》和精彩的现场音乐会。体验过后,如我所料,李女士眼中的迷惑和偏见散尽,豁然开朗,原来好的家庭影院并不是发烧友的专利,可以带给我们无限的感动,在家里看电影、看电视和听音乐会也可以很享受!四天的展会时间,我们接待了很多和李女士有相同看法、遭遇的观众,看着他们由疑惑、抵触转变到明白、产生兴趣⋯⋯现在的市场不缺乏购买力,缺乏的是消费观念和配套的服务。看看汽车市场、高档家私城、高档白电等市场,就会发现传统的音响行业在走下坡路。

在我看来,高端音响行业走下坡路有两个普遍性问题:一是营销手段落后,二是缺乏技术性和服务不到位。开店等生意来,这是绝大多人还在走的模式,我不能说这不对,但起码可以更进取,看看IT业是怎样发展的?虽然很多店里面卖的产品都很高端,可是销售人员的技术很贫乏,即使现在还能卖出高价的产品,但多点技术含量始终是大势所趋,现在的消费者越来越精明,你还能忽悠多久?至于服务,大家都知道重要,也不用我来教,我就说说一个好的服务有多重要,不知道大家所在城市是否有“海底捞”火锅,如果有,还没有吃过的,赶快去吃一顿,无论您是老板还是伙计,都会很受用!

四天14万的人流量,无论对我个人或在场人士都打造了一个新体验,我们开拓了新的方向。而为了这次上海房地产参展,我的身体也累出了小毛病,但看到展会上被重新引导的那些观众,我有一种满足感和责任感,再累也是值得的!如果每一个音响行业人员能良心的、正面的、技术的推广家庭影院这个概念,我想我们的行业会越来越繁荣。DHC