中国童装品牌的八条突围战术

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在金融危机的影响下，中国品牌童装市场也面临更加残酷的“洗牌”。如何在金融危机背景下，抓住行业发展机遇，抢占中国品牌童装的市场份额，正成为品牌童装从业者关注的焦点。

第一，立足区域优势，置身全国乃至全球资源链

每个地区的资源都有限，专业能力也有限。自身的资源和专业优势在一定情况下也会转变成区域发展和企业发展的制约因素。要做大做强就要跳出区域小圈子，置身于全国乃至全球资源链中，由单纯依靠本地资源向开发利用异地资源乃至全球资源的方向转变。

第二，注重学习和创新，塑造企业的持续生命力

从技术创新促进企业发展的角度看，在一个能不断采用新技术并不断进行技术创新的企业里，新技术就会不断被采用、不断产生、不断提高；一个鼓励外延式扩大再生产而不鼓励内涵式扩大再生产的企业，只能是低水平发展，其技术创新的速度必然是缓慢的。

第三，加快树立品牌形象，塑造品牌文化内涵

中国童装企业应加快设计出迎合儿童心理的品牌形象标志。尊重儿童需求，关注心理沟通，促进产品系列化配套化，注重产品包装和卖场设计，从而在消费者心中留下深刻印象。发展品牌经营、提升品牌文化，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。

第四，在设计开发上要符合不同阶段儿童的心理特点

童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。注重品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80％是附加值，其产品的成本仅为价格的20％。中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。

第五，有实力的品牌童装企业应完善产品结构

儿童分为五个群体：婴童、幼童、小童、中童、大童。有实力的品牌童装企业应尽快完善以上产品结构，并开发鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象，在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌印象的作用，这也是建设儿童用品生活馆，实现一站式购物平台的前提。

第六，有实力的品牌童装企业应选择逆势突围，加强媒体宣传，主动与消费者互动

国内童装企业的广告宣传相对比较少，有实力的品牌童装企业，应在金融危机大多品牌遭遇困境的背景下，选择逆势突围，加大宣传力度。同时童装企业在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。童装品牌也要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。童装企业还应该采用公共关系的策略，如举办各种健康有益的公共活动，利用活动增加消费者的关注和品牌的美誉度，利用事件营销增加接触点和熟悉度。钱不能挣很多的时候，品牌的构建变成另外一种获得，以帮助企业在经济回暖的时候带来更大的回报。

第七、加快渠道建设，完善售后服务

童装企业的销售渠道选址策略必须注重其周边条件，如首选商业气氛浓厚、客流量大、人气旺、有儿童及妈妈们集聚的街道和商场。同时，完善的销售服务，也是维持和提高产品品牌与企业信誉及形象的保证。国内品牌童装企业要加强对专卖店等现场传播的文化形象塑造和服务细节的管理，使品牌深入人心。

第八，加强对80后一代消费特征和习惯的研究，发展网络营销

80后一代能够创造出更丰富的需求，也是市场回暖后的主流消费人群，因此，品牌童装企业应加强相应的消费特征和习惯研究。网络销售将成为新热点，成为越来越多年轻消费者的主要消费手段之一。网络营销将在童装市场开发中有很大的发展空间。尽快建立网络营销平台，是品牌童装企业市场营销的有效方法之一。