日韩小伙的创业黄金组合
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中西浩史与金泳秀并未曾想到多年以后,他们的人生轨迹会紧密相连――先是同在贝恩咨询公司供职,结为好友,而后一起来到中国担任多来米网站高管,之后相约辞职,在中国共同创建了基亿广告传媒公司,开始了携手创业、淘金中国的人生。
1996年,中西浩史与金泳秀在中国擦肩而过。当时,中西刚刚开始他人生中的第一次环球旅行,中国上海是他离开日本后的第一站。金泳秀则是在1992年中韩建交后的第四年,怀揣着对中国当代历史发展轨迹的好奇,来到中国社会科学院学习了解这段历史。
当时分别从京都大学和首尔大学中途休学,来到中国的他们,并未曾想到多年以后,他们的人生轨迹会紧密相连――先是同在贝恩咨询公司供职,结为好友,而后一起来到中国担任多来米网站高管,之后相约辞职,在中国共同创建了基亿广告传媒公司,开始了携手创业、淘金中国的人生。
遥想当年
中西浩史出生在日本的商业之都大阪市,外公和父亲都是一生经营自己事业的商人,一家人以阿信的精神勤勤勉勉地构筑着自己的家。受长辈影响,中西自幼的理想,也与大部分日本青年不同。他不倾向于进入一家大公司,然后严守着等级分明的上升通道,以一首白发换来自己平凡无奇的一生。
这是一个需要广阔天地来释放自己能量的人。
中西说:“我的理想是要从事与世界关系有关的事业,我希望将来成为亚洲首屈一指的企业家。”
没有休学创业,然而就在毕业之前,酷爱旅游的他做了一个决定,休学一年,环游世界。这一走便是一年,借助大学时的收入,他游历了整个北半球。
问他为何大学中途有此一举,他说,就像他不希望将来的人生是在一家日本公司里终老一生,而是希望从事与世界关系有关的工作一样,他想在对周遭世界最敏感的年轻时期,用眼睛记录下世界的样子,用足迹覆盖广大的地球。
“在哈萨克斯坦,我看到了一个日本人。在那样一个远离日本的地方,也有日本人在努力工作着,为当地的发展贡献着自己的力量,这让我十分感动!”
就在中西浩史环游北半球的时候,金泳秀休学来到中国,先在武汉,后到北京在中国社科院学习中国当代历史。“因为中国太重要了,1992年中韩建交后我就希望过来了解这个国家。中国快速的经济发展,国民充沛的活力给我留下的印象太深刻了。”
不过,金泳秀当时还丝毫没有想过自己将来竟然会成为完全沉浸在商业世界里的咨询师和创建自己公司的人。“我的理想是从事和政治学有关系的职业,做学术。经商,当时没考虑过的。”
贝恩时代
1998年,一场威力巨大的亚洲金融危机席卷日韩东南亚,这方盛极一时的地区一时陷入空前萧条中。当时已经在日本九大综合商社之一,日商岩井株式会社工作一年半,并已辞职开始第二次环球旅行的中西浩史,以及金泳秀都被这场危害巨大的金融危机震慑了。
日本经济泡沫破灭,整个国家陷入极度萧条之中。一向保守的日本企业,此时不得不寄希望于外来的力量,改变自己的处境。而韩国三星这样拥有几十年历史的大公司,同样陷入困境。正是此时,贝恩咨询等世界上知名的咨询公司纷纷进驻日本,包括中西浩史在内的大部分日本人第一次接触到一个出售IDEA和项目解决方案的行业。
而这个行业,恰好符合中西浩史从事与世界关系相关工作的理想。此时，强烈感受到经济影响力巨大的金泳秀也决意进入咨询行业。他们开始自己咨询师的职业生涯。
正是在贝恩,中西浩史和金泳秀结识了。
当时他们一个在贝恩日本,一个在贝恩韩国,但是项目间的跨国合作,使他们有机会了解彼此。公司组织足球比赛的时候,分别是贝恩日本队队长和贝恩韩国队队长的两个人,更是在亚洲队中成为两把尖刀,联手与欧洲队的同事们进行对抗。
两人深厚的友情与信赖感在贝恩时期建立起来。而贝恩的工作经验也为两人今后创业积累下受益终生的宝贵财富。
身为咨询顾问,中西浩史在贝恩5年时间内,在战略发展、管理,包括财务管理和企业并购等领域内积累起丰富的经验;金泳秀在贝恩咨询工作的时间更长,总共7年时间,作为一名资深的管理咨询专家、企业管理者,期间,他曾在韩国、美国、日本、中国等国家为互联网、电信、媒体、零售、运输、金融等行业的客户提供咨询服务,拥有着丰富的战略发展和公司运营等方面的经验。
淘金中国
当时,他们谁也没有料到今后两人会有合作创业的一天,并且是在中国。
2005年,中西浩史应邀来到中国,成为日本最大的互联网集团Livedoor旗下子公司多来米网站(Myrice)的CFO。随后,他力邀金泳秀一起加入,共同执掌多来米中国。出于增加实践操盘经验的考虑,金泳秀接受了这个邀请,和中西齐聚多来米,齐聚中国上海。
然而仅仅在一年多的时间之后,多来米受母公司出现危机的影响,情况急转直下,即使中西和金泳秀两人再怎么努力,也是无力回天。
离开,成为理智的选择。而创业,成为两人认真考虑的未来方向。
“我们希望尝试一下三个人一起创业的感觉。我、中西浩史先生、以及通过我哈佛的同学认识的,后面一起加盟多来米的蒋明亮先生,我们三个人性格互补,背景相似而又各有侧重,我们对我们的组合有信心。”
每天,无数新公司在中国诞生,也有无数公司倒闭死去。如何找到合适的商业模式,以最大可能性保证创业的第一家公司能够成活,成为创业之初他们讨论最多的话题。
贝恩公司的经验在这时起了关键性的作用。他们以帮助客户寻找商业项目的方式,为自己筛选可供操作的商业项目。正像百度复制于GOOGLE,曾经的易趣复制于eBay,土豆网复制于YouTube,基亿的商业模式则复制于美国Spot Runner。
Spot Runner是网络广告DIY的先驱,采用的是以互联网整合电视台电台资源的方式。而这个模式在中国更是一片蓝海。
中国有2000家二三线城市的电视台,很多电视台广告空间闲置。中国有3000万家中小企业,它们想在区域市场推广自己,但大部分没有足够资金到大电视台亮相。基亿已经通过互联网将被忽视的中国二三线城市电视台及电台的广告时段整合成一个平台,用户可以通过远程网上DIY,定制自己的广告方式和播出时段并在网上付费。
方案决定下来,三个人发挥自己的实干精神,选择了上海市周边的二三线城市,按照操作咨询项目方案的方式,做了地毯式详细的市场调查,发放了数百份调研问卷。并在2006年5月,拿着制作好的项目介绍PPT,来到各家电视台去推广。渴求增收的电视台负责人对他们的创意很感兴趣。
最初谈成合作意向的是江苏太仓市。一拿到江苏太仓电视台给出的广告时段优惠方案,三个人马上拎着手提电脑,开始在太仓市“扫街”,向企业逐个推销自己的产品。
温文尔雅的金泳秀,看起来很适合在办公室里对外运筹帷幄的样子,说起自己的“扫街”经历,却很是轻车熟路的样子:“到市场第一线去做市场调查,原本就是咨询顾问的份内工作。我们沿街拜访了一些小企业,餐厅,理发店等等。第一个接受我们的方案的是一个东北做地热材料的老板。地热装置在东北很常见,在江苏却是一个新事物。”这笔订单只有几千块钱,却包括了广告制作、、投放等全部费用在内。东北老板在3天时间里,就把款项拨到了我们的账户上。
发展至今,基亿已经能够为中小企业在中国465 个城市和地区,512 家电视台,1524 个电视频道,333 家电台,682 个电台频率中在线投放广告。并且引进了日本NGI公司百万美元的风险投资;和韩国著名的MBC电视台谈成电视剧的合作。基亿从中可以获得的,是中国电视台更加优惠的广告时段。
如今这两个日韩小伙仍在继续自己淘金中国的冒险历程。将来,或许他们会成为江南春第二,马云第二,天晓得。毕竟,现在的中国,有无限可能。