V.GRASS:玩转女装“非常道”
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇V.GRASS:玩转女装“非常道”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
各领三五年，这是用来形容服装行业竞争残酷性的惯用语，而在服装诸门类中，女装的竞争尤为惨烈。物竞天择的无情洗礼让人们对先驱们充满敬意，更对身经百战依然活跃在时尚舞台上的幸运儿们由衷钦佩。V・GRASS就是这其中历经11年风雨而桃李不言、下自成蹊的佼佼者。
根据最新的数据统计，v・GRASS品牌在亿元商场的全国女装销售中，与ONLY、VERO MODA、哥弟、欧时力、玛斯菲尔、宝姿、白领等女装品牌的较量中，在华东区域、中南区域的市场综合占有率已经位于前十名，市场综合占有率名列前茅。好产品是硬道理
在品牌满天飞的中国服装界，品牌至上成为老板们的不二法门，甚至出现了一种重品牌轻产品的倾向，殊不知在企业的金字塔中，当我们顺着品牌这个光芒万丈的金字塔尖往下看，会发现产品才是最坚实的根基。
在产品特质的筹谋中，v・GRASS巧妙地抓住了修身这一中国女性穿着诉求的要着，简约而不失设计感、干练而不失窈窕的“修身”版型，成为了v・GRAS8品牌区分于其他品牌最动人的特质之一。“修身”版型不仅仅是设计理念的理想表达，更是v・GRASS品牌在剪裁、面料选用、制版工艺以及设计团队高超技艺的整体能力表现。同时，“修身”版型并不盲目地迎合包容所有的消费群体，体现了v・GRASS对特定消费群体的战略服务定位。
v-GRASs品牌设计总监宋艳俊告诉记者：“v-GRAss在设计、制版时非常强调修身，所以面料上就有所选择，避免了穿着贴身时带来的约束性。而品牌定位于修身，制作和打版的尺寸就需要把握得非常精准，不能有偏差，否则就体现不出效果。时间一长，顾客就会慢慢发现。要想人看上去修长窈窕，我就选v・GRASS。”
回归设计师的本原价值
成功的企业路径有千万条，但有一条却是大同小异，这就是以人为本，确切地说是以顾客为本，以员工为本。其逻辑很简单：再好的产品终归需要顾客买单，更需要员工去实现。面对这样的方程式，v-GRASS给出的答案是：以产品为中心，以顾客和员工为基本点。
以顾客为本，其实就是以市场为本，v・GRASS的做法是听从而不盲从，相信而不迷信，任他千变万化，自有一定之规。v・GRASS聪明地在代表市场的导购和代表产品的设计师之间保持一种有张力的平衡，v・GRASS品牌设计总监宋艳俊告诉记者：“作为设计师，我们一定要坚持品牌的风格，而不是盲目地跟着市场走。市场的流行趋势一直在变，甚至消费趋势也会漂浮不定。如果一味地跟风，反而会失去v・GRAss的‘修身’特质，成为支离破碎的流行元素的附庸。”
v・GRASS销售总监吴新则表示，在具体的操作方法上，v・GRASS前期一直导入“百试不厌，百拿不烦”的服务模式。当其他品牌也在不断提高服务水准的同时，v・GRAss开始聚焦“提高终端门店的附推率”，强调“顾问式销售”，把每个导购培养成消费者值得信赖与依赖的时尚搭配顾问。
推行终端店铺的细节化管理与标准化管理。在人员上面，力求做到人员的本土化，从成熟的市场当地选出优秀的人才来管理。
来自于市场，而又高于市场，这种在流行与经典之间的守望，彰显出v・GRASS吹尽黄沙始到金的特质，并经过时间的打磨而在顾客挑剔的眼神中获得越来越高的附加值。
v・GRASS最值得称道的就是实现了设计师价值的归位，在当今的服装圈，企业对待设计师说起来重要，做起来次要甚至做起来不要的作派可谓比比皆是，本可以拥有创意魔方的设计师成为听命于资本权杖的一抄就灵的设计匠。“很多人的做法就是我买样衣，买来以后我搞制板，抄袭不是很常见的事情吗?因此，我就不用依赖于设计师”。南京维格娜丝时装股份有限公司董事长王致勤对这种观点持保留态度，他认为这是舍本逐末，甚至饮鸩止渴的表现，他目睹了很多同行出于这种功利化的设计师观而出师未捷甚至折戟沉沙的个案。在v・GRASS，与其说设计师是一个拿高薪的群体，不如说是一个享受高度尊重的群体，王致勤深谙只要有了合适的土壤，创意一旦释放，其能量将是所向披靡的，于是在他的企业，设计师的价值得到了重新的归位，在V・GRASS这个支点上，设计师们诗意地栖居着，另一端翘起的，却是令统领设计匠们苦苦拼杀的同行们艳羡的市场蛋糕。
“提前投入”的战略观
在王致勤看来，一个有生命力的企业，其拥有人的价值大于拥有的产品价值和资本价值，放眼今天的服装圈，品牌如林，产品遍地，然而有思想的企业却是最稀缺的，王致勤和他的V・GRASS正向有思想的企业全力迈进。
作为靠女装这一最具变化性产品生存的企业来说，面临的最大烦恼是在变与不变之间拿捏，在产品风格相对稳定的湖面之下，是王致勤志在千里的不羁雄心，“在这个行业里面你不快速奔跑出来的话，所有的资源不会像你聚拢，以后你的行业机会就没了。以后再有创业的企业，他只能做设计型的品牌，就是个性化的，小众人群，大众人群他做不了，没有这种行业机会了，所以我们有一个巨大的诱因：我们的企业不跑出去。我们的市场就不恒久，活得会很辛苦。”
君子之泽，五世而斩，在沉舟侧畔千帆过的服装圈的多年历练，使王致勤有着强烈的忧患意识，“企业都有一个天花板，只有接力棒才能保证你的速度是最快的，不能老自己跑不动的时候再交出去。我们公司在很小的时候，就意识到自己是一个大的企业，因为有这个信念，所以我们愿意提前投入。”
一路走来，王致勤对v・GRASS的成功总结为三点：“第一点，我们主力培育设计研发的市场，倡导把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去；第二点，我们拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴；第三点，我们企业始终在专注执着一个领域”，简而言之，专业、专才和专注。解析v・GRASS，倘若死死盯住其在方法论的成功，无异于盲人摸象。在变化无踪的时尚江湖，V・GRASS的风格注定是深刻而长久的，因为它拥有理性而放达的战略观。