“天驹”求变 欲抢滩创业板

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创业板的门槛不算高，不就是两年连续盈利和对净利润的要求吗？”电话那头，陕西天驹掌门人杨强的嗓音因兴奋而提高了起来，“天驹早就可以满足这些条件了，目前紧要的是其他一些改革。”

毫无疑问，“陕西天驹”的名头在全国酒水渠道商圈子中是响当当的――“天驹”两个字能让人感觉到一种正在生长中的力量。当然，今天的天驹早已不再是小马驹，但创业板的推出却让它迎来又一个绝佳的成长机会。

锐意改革：告别家族式企业

2008年年底，有记者如获至宝地在西部产权交易网上发现了陕西天驹实业贴出的一份关于转让公司部分股份的公告，并且立即在报纸上大肆宣传。于是，本就颇有些传奇色彩的天驹实业再次成为业界焦点――在事业蒸蒸日上之际转让股份，可见其抢滩创业板的决心。

天驹实业在公告中表示，“公司已聘请西部证券专业管理团队为公司治理与发展提供咨询服务，争取在2010年实现在国内创业板上市目标。”公告同时提出：“鉴于公司原股东存在着亲友等关联关系，影响公司治理理念、业务创新、品牌建立等发展战略实现，经公司股东会研究并同意采纳西部证券专家团队提出的部分股东股份转让方案，以促进公司更好更快发展。”

从公告可以看出，杨强对天驹未来几年的发展形势颇为乐观，而公司转让股份的决定也多少有些“盛世谋变”的意味。对于企业的变革，马云曾经说过，要在形势好的时候搞改革，永远不要到形势糟糕的时候再改革。天驹仍处于在西北大肆开疆扩土的阶段，杨强的策略显然和马云不谋而合。

因此，天驹改革的第一箭一旦射出，就必然是意志坚定，不容回头。另一方面，杨强这位掌门人出招的路数，也从来都是实打实的，“虚晃一枪”不是他的风格。

对于抢滩创业板以及为此进行的改革，杨强向《酒世界》记者介绍了他的想法，天驹实业制订冲击创业板的计划，是由于天驹具备在快速消费品营销网络方面的传统优势，同时，天驹的目的也是想巩固并发展这一优势。杨强认为，营销网络的优势很难在价值上进行评估和量化，“你可以说它价值连城，也可以说它一文不值。”因此天驹此次冲击创业板，就是想通过上市，将这一优势“量化”和“变现”成为看得见摸得着的真金白银。

对此，天驹的准备是，“计划在未来三年内通过扩大营销网络和业务创新方式，进一步提高公司产品在区域市场的占有份额和品牌知名度，力争使公司2008年的销售额达到23220万元，2009年达到34450万元，2010年达到46090万元。”而股权结构的调整则成为开拓性的一步。

在这一方面，杨强认为，家族式企业的性质必须改变，必须使天驹真正成为一家公众化的企业。他力求通过使部分亲友转让股份，同时使广大员工持有股份，成为公司的股东。从而把员工“打工仔”的身份转变成公司的主人，使他们真正成为公司的一分子，分享公司发展的成果。

然而，天驹股权结构的变动意味着什么，杨强心里是十分清楚的。他曾语气坚定地向记者表示，天驹迈出这一步，整个企业的资产架构等都将有一个巨大的变革，影响将是深刻而长远的，而他本人也早已在这方面做好了思想准备。

主动出击：变革背后的动力

如果说抢滩创业板是天驹锐意改革的目标，那么“主动出击”的理念就是杨强策划这场变革背后的推动力。行伍出身的杨强骨子里有一种“凡事主动出击，避免陷入被动”的劲头。而作为天驹的掌门人，他的这种性格已经内化为企业的理念和文化。

细数天驹历年来的各大“战役”，都有这一影子隐现其中：2000年，天驹开创了陕西酒类市场全方位终端赊销的先河，并大面积交纳进店费，从而牢牢掌握了陕西市场大量终端资源，成功打赢“口子窖”战役并确立市场地位；2004年，天驹率先进军西北腹地，建立青海天驹、宁夏天驹以及甘肃下线，将网络铺向整个西北；甚至后来在业界毁誉不一的多元化战略，也都属于面对市场变化而主动出击的典型。

因此，此次抢滩创业板的“战役”也不会例外。在杨强提出这一目标并进行股权结构改革的同时，他下一步的配套行动也早已在紧锣密鼓的运作当中。

据杨强介绍，公司今后在定位上仍坚持连锁经营，主要是在规模上进行扩展，把盘子做大、把基数做大，但这个基数仍统筹在连锁经营之内。

至于下一步的具体动作，杨强表示，天驹目前的扩展范围主要是以深耕陕西市场为基础，重点向青海和宁夏两省发展。而近期的目标，是想在2009年年底将现有的15家“名烟名酒城”增加到100家，将已控制的2000余家通路零售店的数目做到3500家。而这一大手笔的计划所需要的近8000万元的资金，杨强希望通过创业板的融资来解决。也正是连锁经营网络上的大幅拓展计划，成为了天驹抢滩创业板的主要动力。

品牌塑造：未来定位的关键

天驹的“名烟名酒城”连锁经营店是杨强攻守进退的嫡系部队，对于其独特优势，杨强也颇为自豪。他向记者表示，连锁经营店各地并不鲜见，但天驹自身的优势在于，其连锁经营店是和烟草公司联合开发的，拥有烟草专卖许可证，除销售名酒外，还销售名烟。这样的产品结构可以在销售上形成互补。

更重要的是，天驹的“名烟名酒城”受《烟草专卖法》保护，坚决杜绝假烟假酒，从而为天驹迎来宝贵的口碑，树立了品牌。因此，其所销售的产品也得到市场的认可，开创了难得的供不应求的局面。据杨强介绍，目前西安市甚至陕西省其他地区的单位进行团购时，也都专门来天驹。由此可见，天驹已经具有了相当的知名度和公信力。

对此，杨强表示，这也是天驹未来在品牌塑造方面努力的目标。他说，天驹未来的定位，就是要将功夫下在一个“真”字上，在当前假货泛滥的市场上，打造出天驹品牌的公信力和美誉度。他表示，任何企业最终的追求都是基业长青，而长久的基业靠的还是企业品牌。只有将“真”字融入企业品牌之中，由单纯意义上的OEM转为塑造经销商自身的企业品牌，才能使“西北酒王”的美誉更上一层楼。