阿根廷葡萄酒在中国仅仅是个开始
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陈细顺:我个人在阿根廷定居十多年,本身对阿根廷葡萄酒非常迷恋;这几年中国经济的飞速发展和葡萄酒市场良好的发展势头,阿根廷葡萄酒口感又非常适合中国人。基于以上原因我决定回国创业,在中国推广阿根廷葡萄酒文化,让中国人了解阿根廷葡萄酒。
《酒世界》:如何解读中阿(厦门)进出口有限公司的营销“四性”战略?
陈细顺:选择商家的准确性:我们首先选择对阿根廷葡萄酒认可,和我们经营理念一致,能长期战略合作,具有销售进口葡萄酒的成熟网络基础和渠道的经销商。
投放产品的针对性:我们公司产品线丰富,有低、中、高产品,有不同厂家和不同产区的产品,针对不同的经销商合作不同的产品,做到适销对路。
营销的激励性和办法的多样性:我们给经销商保姆式的服务,奖励与销量挂钩,针对不同的市场采取灵活的营销手段。以福建市场为例:因福建市场是海鲜省份,进口葡萄酒销量主要以零售价百元以下干白为主,我们就以小酒桶异型瓶干白成功导入市场,现在这款产品市场量增长很快。
《酒世界》:同是南美洲酒,智利和阿根廷酒有哪些异同之处?智利酒这些年来在中国市场风生水起,而阿根廷酒则起色平平,造成这一状况的原因是什么?
陈细顺:由于两国气候差别不大,智利葡萄酒和阿根廷葡萄酒在风格上有很多相同之处,在性价比上由于阿根廷是南美洲最大葡萄酒产国,阿根廷葡萄酒会比智利葡萄酒略占优势。但阿根廷葡萄酒在中国的市场表现不如智利葡萄酒,造成这一状况的原因是智利葡萄酒自80年代成功打入中国市场以来已经积累了不少经验,阿根廷葡萄酒90年代才进入中国,起步比智利晚,但我深信不久的将来,阿根廷葡萄酒将会被中国消费者认可。
《酒世界》:中国的进口葡萄酒市场非常激烈,您认为阿根廷酒的优势和劣势是什么?
陈细顺:目前,阿根廷葡萄酒已经跻身世界第五大葡萄酒生产国,但是它在中国市场的开拓还刚刚起步,国内消费者对它的了解并不多。这10多年来,阿根廷葡萄酒在全球市场上的地位提升也值得中国葡萄酒行业借鉴。
提及阿根廷葡萄酒的特点和优势,与其他国家的葡萄酒相比,阿根廷葡萄酒口味更为圆润,由于当地日照充足、土壤以及水质的优良更有利于葡萄的生长,再加上当地政府对技术改进的投入和葡萄品种的培育使得这些年阿根廷葡萄酒的质量越来越好,而这也是阿根廷葡萄酒在世界范围内不断得到推广的主要原因。
值得一提的是,阿根廷葡萄酒产量的稳定性优势较为突出。像法国等国家,葡萄受气候影响,因而每年葡萄酒有产量差异,这样的波动因素在阿根廷并不明显,葡萄酒生产者对质量的要求也始终保持严格的态度。
性价比高或许是阿根廷葡萄酒目前最大的优势之一。
《酒世界》:阿根廷葡萄酒在中国未来的发展将会有哪些变化?
陈细顺:从现在来看阿根廷葡萄酒在国际上已经取得了成功,但在中国仅仅是个开始。阿根廷葡萄酒的数量在世界市场不断增长,相信在中国也会如此。智利葡萄酒自80年代成功打入中国市场以来已经积累了不少经验,澳洲由于懂得营销在中国市场销量飙升,我相信在中国未来的发展中阿根廷有能力与这些国家角逐中国市场,但同时承认竞争将是非常激烈的。
《酒世界》:您个人对中国葡萄酒市场有哪些看法?
陈细顺:中国的进口酒市场这几年异常火爆,走出了一波不断上涨的“牛市”行情,并且消费需求不断增加,目标消费群日益扩大,其上涨动力依然强劲,至今仍处于“上升通道”之中,在保持高市场增速的同时,不断吸引着业内外资金到此“淘金”。
据数据显示,中国的经济增长已经连续多年领先,随着经济实力的增强,中国消费者的健康意识也在不断强化。当前,中国葡萄酒人均消费量不足世界的六分之一,而随着葡萄酒消费知识和文化的不断普及,葡萄酒的消费潜力会逐渐显现并释放出来,进口酒则成为推动中国葡萄酒市场发展不可缺少的重要力量。
从现阶段看,一方面国内酒商对销售进口酒产品热情高涨,而国外酒企也看到了中国市场的未来潜力,纷纷进驻中国,从而形成了强有力的推动力;另一方面,消费热潮从沿海发达地区向内陆城市渐次推进,消费群体日益壮大并走向成熟,从而在一定程度上具备了消费基础,形成带动效应。进口酒也成为近年酒类市场最为关注的焦点。
知识堂:阿根廷的产区
一、门多萨省 (Mendoza)
Mendoza是阿根廷最大的葡萄酒产区,占全国总产量60%。集聚了近400家酒厂,葡萄种植面积3万公顷。
1、路冉得库约
位于阿根廷Mendoza北部地区,海拔900公尺高,出产酸度良好的葡萄,是阿根廷精品葡萄酒的摇篮地。
2、圣拉斐尔 (San Rafael)
圣拉斐尔位于阿根廷Mendoza地区,安第斯山下,出产高品质葡萄酒。MALBEC是当地最好的红酒。
3、迈普 (Maipu)
迈普是阿根廷悠久的知名葡萄酒产区,属于阿根廷Mendoza省北边的葡萄酒产区,在Mendoza省首府Mendoza的南方。拥有绝佳的种植环境,一致被认定为阿根廷最精华的葡萄酒产区。此地出产优质葡萄酒。
二、圣胡安省 (San Juan)
圣胡安省是阿根廷第二大葡萄酒产区,他的葡萄种植区域与葡萄酒的产量都位居阿根廷第二。有一系列相邻的山谷。这个地区的葡萄种植区海拔从1200米到600米,适合种植多种葡萄。此地出产优质葡萄酒。
三、拉里奥哈省 (La Rioja)
拉里奥哈省位于阿根廷的西部。拉里奥哈省是阿根廷的法定产区之一,产优质葡萄酒。
四、里奥内格罗省 (Río Negro)
里奥内格罗省是阿根廷最南端的葡萄酒产区。这里所产葡萄的甜酸度比较平衡,让人想起欧洲的葡萄。
五、萨尔塔省 (Salta)
萨尔塔省有个著名的葡萄酒产区叫萨尔查奇思山谷(Valles Calchaquíes),这条山谷坡度变化大(由1700米至2400米),种植了1700公顷的葡萄。同时生产白酒和红酒。