3年万店计划是郭台铭建立房产帝国的前期炒作

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最近，除了大出风头的李开复，鸿海集团董事长郭台铭的曝光率也是高得惊人。

在刚刚宣布投资李开复创办的创新工场后，郭台铭又抛出让市场震惊的消息：3年之内将在中国大陆投资百亿元新台币，开设万家门店，与国内家电连锁卖场苏宁、国美直接竞争。

郭台铭给设想中的万家连锁店计划制定了这样的路线图：首先依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道“赛博数码”进入大陆市场。目前，赛博数码在大陆有近40家店。然后与麦德龙展开合作，欲于2010年在上海合资开设第一家Media Market。Media Market为麦德龙旗下组织，也是欧洲最大的电子卖场，业界预计两年之内鸿海将主要与其合作在大陆开设门店。

鸿海集团一向以代工服务闻名，此次显现出大举打造渠道之意，颇有些让人不解。而且，3年开设万家店铺，郭台铭是头脑发热说呓语，还是另有算计?

如果真是3年内开万家店，相当于每月有278家门店在中国大陆开张。这样高的开店频率，即使郭台铭手下人办事效率再高，执行力再超群，也恐难达到。目前，中国家电及数码零售商单月开店频率的纪录保持者是苏宁电器，他们一个月也不过新推出了52家店铺。现在，郭台铭每个月要建立近300家店铺，难度可想而知。

3年之内建立一万家店铺，这个数字对于郭台铭来说，确实太大了。国内最大的家电连锁――国美电器经过近20年发展和大规模并购永乐、灿坤、黑天鹅、通利、大中等区域连锁后，也才拥有1300家门店。苏宁通过近20年的发展，其门店规模也不过近900家。新进入者――美国百思买，这家电器连锁巨头通过收购江苏五星电器后，其最新的门店数量也不过200余家。

郭台铭要在3年之内达成心愿，即使将国美、苏宁、江苏五星全部收购过来，其门店规模也不过2400多家，离万家的规模甚远。但郭台铭能收购它们吗?以现在鸿海集团的实力，收购这三家巨头绝对是心有余而力不足。即使收购成功，在国内毫无3C卖场拓展经验的部台铭，也不可能在3年时间内扩张到1万家门店的规模。

前几年，台湾“小家电之王”灿坤进入大陆，称要开设千家3C连锁店，最终因巨亏而退出；百思买也曾因商务部批文问题。延迟了一年多的时间才开新店。鸿海集团与它们相比，在资本实力上并无绝对优势，还是采取的曲线进入方式，中间存在的意外因素太多，但唯一可以确定的是，郭台铭的计划不现实。其中，门店的装修、选址、谈判……无论哪一个环节，都是极费时间的麻烦事。

作为鸿海集团的董事长，郭台铭不可能不知道其中的艰辛和复杂，那么他为什么还要提出这样一个看起来根本完成不了的计划呢?

在笔者看来，郭台铭此次声称进军大陆3C渠道市场，有着他另外的一番心思：进军3C渠道市场只是幌子，真正的目的是进军国内房地产市场。而且，进军渠道圈有助于鸿海完善其产业链。

鸿海一直以代工闻名，但代工企业缺乏品牌和渠道，更多的主动权掌握在客户手中。如果能建立自己庞大的渠道体系，不但有利于鸿海今后打造自己的品牌，也更能强化鸿海与客户的代工合作关系。

这不是笔者一厢情愿的臆想。

2009年8月，郭台铭只身前往重庆，计划以100亿元人民币收购重庆三个商业中心。更早些的2月，郭台铭重金挖来华侨城集团高层，操盘其部分内地房地产市场。而从2006年至今，郭台铭旗下的富士康相继在太原、深圳、武汉、上海取得多块商业用地。

“通过进军国内3C连锁市场，或许更容易接近大陆房地产市场，达到郭台铭此次资本注入的真正目的”，只有这样，郭台铭才能获得巨大的现金流，才能盘活鸿海集团在大陆房地产、资本市场上的运作，也为自己赢得3C品牌商的更多代工订单。此外，通过建立3c渠道连锁，郭台铭还可以在大陆完成人脉、资源等多方面的整合，为后续的一系列举措奠定基础。

3年内斥资百亿元新台币开设10000家门店，或许可以看成是郭台铭建立其大陆房地产帝国的一次前期炒作。而“3年在内地开万店”的计划，则可以看成是“2009年中国家电市场上最大的一个笑话”。

对于这样的忽悠，最好的办法是一笑而过，切莫认真。