中国企业如何借力英国

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英国驻华大使韩奎发在接受本刊专访时说，中国企业完全可以利用英国强大的研发力量和本国制造力雄厚的互补优势，借英国这只“肥母鸡”，产下中国产业技术化的“金蛋”。

英国驻华大使韩奎发在接受《中国经济周刊》采访时说：“中国的高新技术发展很快，但是，目前其市场还主要局限在国内。对中国企业来说，走向国际市场是最迫切的需求。而国际市场对中国企业来说还比较陌生。我们注意到，中国企业开始在欧洲设立研发机构和营销中心，这是一个新的市场趋势。虽然亚洲各国的商业环境和运作模式与英国有本质的不同，但是英国还是被广泛地认为是外国企业进入欧盟――这个世界上最大的发达市场的跳板。”

韩大使清晰地指明了中国企业与英国合作的未来趋势和方向。

中国未能充分利用英国的研发优势

在上个月刚刚闭幕的北京科技博览会上，英国、新加坡等国纷纷到场，举办各种吸引中国投资者的推介会印证了中国逐渐兴起的海外投资潮。

在中国企业的海外投资潮中，对英国的投资增长较快。目前已有170家中国企业在英国落户，而3 年前只有50家 。仅在上个财政年（ 2002- 2003），就有创记录的22家中国公司在英国投资。其中包括中国石油、中兴通讯、华为科技及中国化工进出口公司等知名企业。

像2003年5月，广东番禺的私营企业耀东集团在伦敦西部设立其销售及营销分工司Elite Century Electronics Ltd；8月，深圳中纺实业有限公司于在英国的史达佛郡设立了营销分支机构；11月，广州番禺豪剑摩托车工业有限公司在英国卡地夫设立了三家公司。其中一家专门销售从中国进口的摩托车产品，另外两家是合资公司，销售摩托车零配件和机电产品。对这些中国公司来说，更多地是把英国作为进入欧洲单一市场的跳板，为他们开创新产品并在海内外销售提供机会。

多年来，令英国人颇感自豪的是，他们以全球1%的人口，资助了全球4.5%的科研。而且英国在通信技术和服务方面处于领先技术，像下一代的显示器OLED、3G的技术和数字电视等。虽然，与德、法、日、韩等国相比，英国在科技成果的商品化和产业化方面还是比较低的，但这恰恰为中国企业进入英国提供了市场空间。

作为西方老牌工业国，英国也欢迎来自中国高新产业的投资。韩奎发大使认为，“这将更好地改善英国的投资环境，促进英国在高科技领域与世界的竞争与合作。”

对应两国的技术互补和市场需求，韩大使建议说：“中国应充分利用英国的高新产业研发人力资源优势。而且我认为，研发合作将是两国企业间一个未来的重要合作方式。”

研发合是长期趋势

与内地企业相比，香港和台湾的企业由于对英投资的历史悠久，而更能够找到双方的优势结合点。

英国贸易投资总署对英投资部亚太区总裁关保罗先生向《中国经济周刊》介绍道，在英国有160多家香港企业和数量相当的台湾企业，他们在英国投资的目的更多的是设立研发中心。

香港李嘉诚旗下的和记黄埔，在英国的产业涉及保健品连锁店、房地产、港口等领域，但是其大手笔的投资却是移动通信领域，在英国拥有3G的研发与运营平台。实际上，英国是和记黄埔国际业务研发业务的起点。此外，还有香港的针织品企业FANG（范氏兄弟）集团，其在英国的研发中心是它跟踪欧洲时尚，进入欧洲市场的主要阵地。

由于台湾在IT业所拥有的资源与优势，使其与英国在通信技术领域的合作深入而广泛。继1981年第一家到英国投资的先锋-大同公司后，许多台湾公司便跟随西进投资。台商在英国的投资以计算机、电子及其产品占多数。在投资方式上，虽然台湾企业依然热衷于建立营销中心，但是“策略联盟”的方式也开始逐渐增多。

台湾塑胶大王王永庆之长女的企业――台湾HTC(宏达国际)集团，与英国电信(British Telecommunications Plc)（BT.L）旗下的无线部门mmO2，便是以“策略联盟”的方式合作生产掌上电脑。

它不仅集合了英国与台湾企业各自在通信及软件制造上的优势，而且区分市场销售，所以逐渐得到不同国家之间的企业的普遍认可和采用。

韩奎发大使认为，中国企业完全可以借助英国强大的研发优势，依托中国制造业的雄厚实力，提高中国产业技术化的国际竞争力。

中国现在已经认识到了英国在科技领域的重要性。韩奎发大使对《中国经济周刊》说，“现在，英国政府正在同中国科技部进行合作，为中国公司在英国建立了两个新的科技园。它们分别位于剑桥和曼彻斯特，为对英国和欧洲市场陌生的企业提供范围广泛的服务，帮助他们在英国设立企业，和利用英国专业公司。”

韩大使还透露今年中英两国之间的一系列技术合作与交流情况，他相信这些会帮助中英之间建立长期的研发合作关系。

国腾剑桥初尝研发成果

实际上，中国一些独具慧眼的企业早已经在与英国的研发合作中获益。来自四川的民营高科技企业“国腾集团”落户英国剑桥科技创新园，在剑桥成立“国腾剑桥公司”，引进国际前沿的高新技术，特别是高技术的开发理念和原理，利用国腾自身较好的产品和技术平台，联合开发一种通讯新产品，并外包给当地的几家小型软件设计公司，“国腾”负责集成和汉化，结果很快取得了成果，产品不仅占领了中国市场，还将进入泰国、马来西亚、越南等国，展现出良好的发展前景。

因为英国对技术转移的限制较小，所以，有专家建议中国企业将研发前移，甚至前移至竞争前的技术合作，把技术转移建立在合作研发的基础上，真正掌握具有原创性的关键技术，享有自主或共享知识产权，这对提高企业的科技素质和终端产品的附加值至关重要。当然，共同合作意味着共同投入，越是竞争前的技术，风险越大。但一旦赢利，收取的利润和附加值会更大。

更多的中国企业开始意识到这一点，加强了与英国的研发合作。迄今为止对英国投资规模最大的中国电信设备制造商――华为科技，已经计划在英国设立一家研发中心。

上海华显数字显示技术有限公司最近透露，该公司已在英国莱斯特城设立其在英国的分支机构。目前其目标将首先是申请CE 认证以便其产品出口至欧洲。华显下一步的计划是在英国设立研发机构，以便充分利用英国在数字显示领域的技术优势，使华显产品尽快升级换代。