宠物牵引带:如何差异化创新

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中国的宠物牵引带市场群雄割据，品牌集中度较低，虽然近几年强势品牌逐渐凸显，但市场格局仍不稳定。随着国内宠物牵引带品牌间的竞争博弈以及当前国际宠物市场的风云变幻，中国宠物牵引带行业洗牌在即，那么企业该如何把握机会、抢占先机？

目前，中国迅速增长的宠物，已形成宠物牵引带市场独有的优势。新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对养宠的全新观念，也使得宠物行业前所未有地由隐性需求变为显性需求。而差异化营销的理念已逐渐被更多的企业所接受和认同。那么宠物牵引带企业的差异化创新，亦可参考以下策略：

策略一：定位差异化

目前，饲养宠物的人群大致可分为以下四类：第一类是年轻人，为的是生活中的烦躁和苦闷；第二类是父母养宠物给独生孩子当玩伴，也借机培养孩子的爱心；第三类是需要心灵慰藉和精神寄托的空巢老人；第四类是专门养宠物卖的，这类人比较少。据业内人士表示，在北京、上海等地，饲养宠物的人群以老年人为主，年轻人很少；而在城区却是以22岁以上的年轻人为主，而且这些消费群体有时间、有精力去“侍候”宠物。

因此，宠物牵引带市场的消费主体亦在悄然生变，即上世纪80年代出生的人群，正逐步成为宠物牵引带市场的主力军。80后人群受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素影响，不但注重产品品质，更加注重品牌的知名度、时尚感和认同感。据业内人士介绍，现在年轻人选择宠物牵引带，更多的是为了一份好心情。当为自己心爱的狗狗套上牵引带后，消费者的心态也会随之改变，更舒心放松。另外，许多有特殊功能的宠物牵引带，对宠物的保护也起到了不可忽视的作用，很受白领青睐。如：广州市晋威宠物用品制造厂新推出的产品――烛光闪烁胸背带、烛光闪烁拉胸背带、烛光闪烁拉颈带、烛光闪烁颈带，给宠物系上既好看，又安全。

莱诺守护神(Soohupet)亦特别重视品牌的知名度和时尚感。其洞察到80后新一代年轻人大多注重时尚和新奇。这个消费群体不仅仅希望有一只健康的宠物，同时也希望能让自己的宝贝看起来更加漂亮、更有魅力。基于这一点进行差异化，莱诺守护神(Soohupet)的品牌定位和设计风格都是以打造安全、时尚、贴心为主旋律。

策略二：品牌差异化

消费者认知上的差异化，即为品牌体系的差异化，是市场定位差异化在消费者心目中的反映，也是区隔于竞争品牌的基础因素。而广告诉求往往就是对品牌差异化的直接体现，其对产品体系有直接的影响。进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都锁定在某一个点上，那么作为一个新品牌则会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会吸引消费者来购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。

根据目前销售额、品牌力等指标，从品牌美誉度和品牌知名度来看，国内的宠物牵引带品牌大致呈以下竞争格局：处于第一阵营的定位于宠物牵引带中高端品牌，无论是品牌的知名度、美誉度，还是消费者的忠诚度都比较高，引领宠物牵引带消费的潮流。走主流专卖店渠道：连锁店、大型专业卖场、大型批发市场。因此渠道相对来说比较稳定。如：晋威有40多年经营宠物用品的经验。目前，晋威的宠物牵引带品牌网络遍及全国多个省市，覆盖各主流市场。而“晋威”的宠物用品品牌在业界内享有盛誉，在世界各地极为畅销，不仅占领了中国90%左右的市场份额，还出口欧洲、亚洲、澳洲、俄罗斯和北美洲许多国家。晋威已经发展成为中国最大的宠物用品制造商及出口商之一。而定位于中端品牌，处于竞争阵营中的第二阵营，大多数走宠物商店渠道；其他小而散的杂牌，则定位于中低端路线，大多数走超市、百货大众渠道。

策略三：产品差异化

对品牌差异化的直接表现则为产品体系的差异化，即根据不同品牌之间的差异点，就能确定相对应的产品结构，和竞争对手形成明显的区隔，产品差异化就是品牌差异化的载体。

深圳市莱诺科技有限公司旗下拥有的在国内宠物行业颇具知名度的品牌莱诺守护神(Soohupet)，在产品设计方面的优势，即已明确了与同类产品的差异化与不可替代性。比如：针对消费者的环保需求，开发了更多功能性的牵引带，如：太阳能发光牵引带。值得一提的是，莱诺公司是中国首家把太阳能技术应用在宠物身上的宠物用品企业。其次，根据消费者的不同爱好及兴趣需求，设计出了真皮牵引带、不锈钢牵引绳等不同产品。再者，根据一些特殊的用途，设计出了可伸缩牵引绳、专业训导绳等产品。最后，根据消费者对国外品牌的需求，了一些具有独有技术和质量的国外品牌，如：德国牵引绳Flexi等。

策略四：价格差异化

对产品体系和渠道体系差异化的自然产物，即为价格体系的差异化。当产品体系和渠道体系的差异性确定后，价格体系的差异性已经自然形成，企业只需要顺应目标消费者和渠道各环节的价差空间就可以了。价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。

而事实上，产品价格的差异化战略，不代表企业仅仅依靠价格取胜，一样需要企业进行必要的营销整合。比如：企业必须考虑渠道、促销甚至包装、服务等因素。更为重要的是，企业如果能够将产品差异化做成品牌、做成文化，那才是最高的境界。如：广州市晋威宠物用品制造厂的“责任、和谐、爱心、健康和环保”的品牌文化，为其牵引带系列产品带去了营销福音。而其新推出的牵引带系列产品，则以亮丽颜色为诉求点，在价格上产生差异化，给消费者以新意，以吸引消费者购买。

策略五：渠道差异化

渠道体系的差异化则是基于产品体系的差异化而形成的，不同的产品结构会对应于不同的渠道结构，其差异性往往是对产品差异化的直接体现，因为不同的渠道直接对应着不同消费者的需求。目前，宠物牵引带企业应开拓新的、可以低成本进入且能够快速扩张的渠道模式。这将是一些品牌迅速脱颖而出的机会。比如：发光牵引带等专业细分品类品牌，可以考虑开拓传统宠物牵引带渠道以外的渠道，如：家电卖场、手机卖场等，以提升自己的竞争力。

策略六：推广差异化

推广体系的差异化主要体现在传播上的差异化，为了将企业的差异性充分展现于消费者眼前，必须通过媒体广告、促销活动以及POP等宣传形式体现出来，前面几个因素都是可以进行诉求的内容。所以企业有必要完善目前的服务体系，提高服务的针对性和满意度，将服务作为打造品牌的重要手段之一。

如：可以邀请某位娱乐圈明星作时尚代言，在各媒体上大举投放时尚公益广告，以吸引终端消费者的眼球。明星本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在消费群中极具号召力，因此企业品牌的知名度和美誉度也将获得大幅度提升。

策略七：文化差异化

情感和文化差异化战略是从情感和文化的角度出发去满足消费者的精神效用。随着经济的发展，消费者需求层次逐渐提升，企业要在激烈的市场竞争中扬帆远航，从情感和文化的层次上实施差异化战略就显得更为重要。

莱诺一直为人们创造和谐生活，以专业的标准挑选上乘的材质，以严格、科学的标准来制造莱诺守护神每件产品。而说到莱诺守护神(Soohupet)，很多人就会想起太阳能发光牵引带。作为一个小众、精准定位的宠物牵引带产品，企业要关注到非传统媒体的传播，娱乐化、创意文化营销已经成为未来各大宠物牵引带生产厂家的核心竞争力所在。

策略八：资本竞争差异化

国际品牌及资本的进入，为宠物行业带来了很多机遇和风险，也将从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。对于一些外资品牌来说，寻找合作伙伴应该是快速的并且最稳妥的进入方式。而“国内强势品牌加国际强势品牌”的强强合作，无疑会给现有的竞争格局增加更强势的力量，这将推动行业的重组，并激活一些有潜质的品牌。资本的介入，将会在短时间内打破现有品牌阵营的力量均衡，从而推动行业的品牌重组。